打造一個(gè)受女性喜愛的女包品牌是一個(gè)復(fù)雜但令人興奮的過程，它需要深入理解目標(biāo)受眾、獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念、可靠的質(zhì)量和有效的市場策略。老匡（假設(shè)您是經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者或品牌策劃者）可以從以下幾個(gè)方面著手：
"一、 深入理解目標(biāo)受眾 (Know Your Audience)"
1. "細(xì)分市場 (Segmentation):" “女性”是一個(gè)寬泛的概念。你需要定義你的目標(biāo)客戶群體是誰？ "年齡層:" 是年輕時(shí)尚的潮流女性、成熟干練的職場女性、優(yōu)雅知性的成熟女性，還是追求個(gè)性的年輕藝術(shù)家？ "生活方式:" 她們是都市白領(lǐng)、自由職業(yè)者、旅行愛好者、學(xué)生，還是注重家庭的傳統(tǒng)女性？ "價(jià)值觀與審美:" 她們追求簡約、復(fù)古、奢華、環(huán)保、手工定制，還是強(qiáng)調(diào)品牌故事和獨(dú)特性？ "消費(fèi)能力:" 她們的購買力如何？是追求高性價(jià)比，還是愿意為設(shè)計(jì)和品質(zhì)支付溢價(jià)？ "需求場景:" 她們主要在什么場合使用包包？通勤、約會、旅行、派對、日常？
2. "用戶畫像 (Persona):" 創(chuàng)建幾個(gè)典型的用戶畫像，包含她們的職業(yè)、收入、興趣愛好、購物習(xí)慣、對包包的期望（容量、材質(zhì)、耐用性、設(shè)計(jì)感、價(jià)格等）。
3. "傾聽與調(diào)研 (

相關(guān)內(nèi)容：

一、項(xiàng)目背景

當(dāng)時(shí)的情況是，廣州一家做女包的企業(yè)，加盟連鎖玩了3年毫無起色（例如第一年招商開了20家店，年底立即倒閉10家。第二年再招商再開20家，年底加上第一年經(jīng)營不善的再倒20家，周而復(fù)始，永遠(yuǎn)只有10家店靠廠家政策扶持勉強(qiáng)糊口）他們老板沒招了，不能老tm貼錢養(yǎng)店吧，干脆一口氣拿出3000萬，找到我們，要求原地滿血復(fù)活。

二、指導(dǎo)思想

他們?yōu)槭裁醋霾缓?？老板一口咬定是招商問題！但我們看了產(chǎn)品后，回了倆字“扯蛋”！無論什么品牌，要賣好貨，首先要解決的是“你賣給誰，賣什么”，其次才是“怎么賣”。市面上什么好賣就小批量上貨，產(chǎn)品亂七八糟不成系列又沒特點(diǎn)，這是要賣給所有人的節(jié)奏！連門外漢都知道，在這顆蔚藍(lán)色的星球上，沒有一個(gè)品牌是滿足所有人需求而成功。人群沒找準(zhǔn)，導(dǎo)致在企業(yè)內(nèi)部，產(chǎn)品開發(fā)沒標(biāo)準(zhǔn)；在企業(yè)外部，消費(fèi)者無法清晰感知你的品牌，從而銷售難度增大。加盟商賣不動(dòng)貨，你沒樣板市場，如何招商？

要解決“你賣給誰，賣什么”這個(gè)問題，依然要用到戰(zhàn)略定位。以下是做戰(zhàn)略定位的邏輯導(dǎo)圖。

三、如何操作？

依然思考3點(diǎn)：1、消費(fèi)者需要的；2、競爭對手沒有滿足的；3、企業(yè)力所能及能做到的。

四、分析消費(fèi)者需求

1、如何知道消費(fèi)者需求？

當(dāng)時(shí)我們采用了網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、電話訪談、神秘顧客、街頭攔截、消費(fèi)者座談、親朋好友聊天等N種形式，在一二三線城市，調(diào)研了2000個(gè)樣本，得到3個(gè)核心結(jié)論：1、17-24歲女性是箱包核心消費(fèi)群體；2、100-300元是最易被接受的價(jià)位；3、箱包消費(fèi)頻次較低，一般3-4個(gè)月消費(fèi)一次。

2、經(jīng)驗(yàn)判斷：做生意一般有2種最主流的方法，平價(jià)做規(guī)模，高價(jià)做利潤，最忌高不成低不就，這個(gè)規(guī)律在任何行業(yè)都適用。3個(gè)理由決定了我們第一選擇一定是平價(jià)走量:

第一、3000萬預(yù)算不夠，在線下（不同于線上）做高大上品牌顯然杯水車薪；若做真皮高價(jià)女包，對精細(xì)化制造要求，供應(yīng)鏈資源都是巨大挑戰(zhàn)，你店少，每次都是最低起訂量，有實(shí)力的大工廠憑啥跟你合作？

第二、女包的品類屬性決定了我們做不了高價(jià)，女包屬于炫耀式消費(fèi)，一國產(chǎn)品牌想短時(shí)間在中高端價(jià)位站住腳跟，不是很難，是完全不可能；

第三、17-24歲女性是箱包核心消費(fèi)群體，100-300元是最易被接受的價(jià)位。

3、核心結(jié)論一：若做平價(jià)生意，我們的方向應(yīng)該是“放棄真皮女包，做以PU材料為主、價(jià)格相對便宜的平價(jià)時(shí)尚女包”！

4、女人對平價(jià)時(shí)尚女包的本質(zhì)需求是什么？問自己3個(gè)問題，答案就出來了。

第一、時(shí)尚女包滿足了女人什么需求？（女人為什么買時(shí)尚女包？）

答案：搭配衣服

第二、女人為什么買衣服？

答案：塑造某種風(fēng)格，而非功能性需求

第三、女人為什么買平價(jià)時(shí)尚女包？

答案：平價(jià)時(shí)尚女包是女性對整體風(fēng)格的補(bǔ)充或強(qiáng)化

核心結(jié)論二：女性買平價(jià)時(shí)尚女包其實(shí)買的是一種風(fēng)格，所以平價(jià)時(shí)尚女包應(yīng)該販賣的方向一定是“風(fēng)格”，而非功能、材質(zhì)、場合、價(jià)格、服務(wù)等……

五、分析競爭對手

1、女性最喜歡什么風(fēng)格的女包？由調(diào)研統(tǒng)計(jì)得知：

2、我們按照“風(fēng)格”為劃分標(biāo)準(zhǔn)，將整個(gè)女包行業(yè)重新分類，發(fā)現(xiàn)整個(gè)女包市場的風(fēng)格幾乎只有3類：

第一類奢侈品，價(jià)格高，利潤高，商場渠道，品牌價(jià)值感強(qiáng)；

第二類如紅谷、意爾康、馬連奴，風(fēng)格正統(tǒng)淑女，終端中規(guī)中矩，以街鋪、商場為主，真皮，價(jià)格中高端；

第三類如米奇、貝妮兔、中國娃娃，風(fēng)格可愛俏皮，PU為主，價(jià)格中低端。

3、根據(jù)女性對風(fēng)格的喜好與市場分類，推導(dǎo)出我們的風(fēng)格方向應(yīng)該是活力、浪漫、清純、可愛！

第一、高貴風(fēng)格的奢侈品牌做不了，放棄；

第二、優(yōu)雅、大方、淑女風(fēng)格的女包市場需求量最大，這類包包多為真皮，不但制造精細(xì)，對供應(yīng)鏈要求高，而且競爭激烈，所以果斷放棄。

第三、活力、浪漫、清純、可愛風(fēng)格女包，第一這類包包最容易做出風(fēng)格；第二這類女包多為年輕人購買，17-24歲女性是箱包核心消費(fèi)群，上次說過需求與市場容量決定你未來的體量與前景。

4、活力、浪漫、清純、可愛4種風(fēng)格，我們到底做哪種？我認(rèn)為單一風(fēng)格產(chǎn)品市場容量太小，不能滿足未來全國性擴(kuò)張需求。有沒有一種“認(rèn)知”既能包容4種風(fēng)格，又能與傳統(tǒng)品牌區(qū)隔？我們發(fā)現(xiàn)“年輕人”這個(gè)認(rèn)知能容納4種風(fēng)格，而且與市面上大部分“真皮，中高端，淑女風(fēng)格”的傳統(tǒng)品牌區(qū)隔！因?yàn)檫@些品牌瞄準(zhǔn)的是有一定經(jīng)濟(jì)能力的少婦、白領(lǐng)等，并非賣給年輕人。

5、綜上所述，我們未來的產(chǎn)品風(fēng)格應(yīng)該如下圖

6、最終我們在年輕人喜愛的女包風(fēng)格中，抓取了3種最主流風(fēng)格：清新、甜美、小性感！

7、前面說過，定位不是企業(yè)灌輸給消費(fèi)者的概念，而是消費(fèi)者通過你的產(chǎn)品風(fēng)格、圖片，文案，物料，包裝，調(diào)性等一切可視化物體在大腦自然形成的認(rèn)知。當(dāng)你在賣這種風(fēng)格的產(chǎn)品時(shí)，你對這個(gè)品牌的認(rèn)知應(yīng)該是？我們將定位描述為“少女包”！

六、為少女包找個(gè)地域背書，這事就完美了。類似最好的茶葉在中國，最好的手表產(chǎn)自瑞士，最好的汽車一定來自德國，最時(shí)尚的少女包來自哪里？我們將品牌發(fā)源地放在“日本東京”，整個(gè)品牌描述為“東京少女包”，這樣調(diào)性就出來了。這不是說說算了，買手、設(shè)計(jì)師等必須經(jīng)常去那，看款，抄款，買款。

七、如何理解“少女包”這個(gè)定位？

八、說到這，一定有人跳出來反駁，你這定位太寬泛，不夠精準(zhǔn)！大家注意，線下不如線上，線上品牌定位越精準(zhǔn)越好，線下盡量寬泛，切中某類需求即可，不必過于精確，你得充分考慮到中國的地域需求差異。

九、終端、產(chǎn)品等怎么弄？

1、這是傳統(tǒng)品牌的表現(xiàn)：

2、這是我們的表現(xiàn)：

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