“瘋狂關店的中國‘女裝一姐’”這個標題通常指的是"以王吳（Wang Wu）為代表的裂帛（Liepo）品牌及其創(chuàng)始人"。
這個案例確實非常引人關注，并且可以用“被優(yōu)越感擊垮”來概括其衰落的部分原因。以下是對這個事件的詳細解讀：
"裂帛與王吳的輝煌時期："
1. "精準定位與成功：" 裂帛在2010年代憑借對“輕奢”概念的精準把握，瞄準了年輕、時尚、有消費力的女性群體。其設計融合了東方元素與現(xiàn)代審美，迅速崛起，成為國內(nèi)女裝行業(yè)的佼佼者。 2. "“女裝一姐”稱號：" 王吳作為裂帛的創(chuàng)始人，以其敏銳的市場洞察力和強大的執(zhí)行力，帶領品牌實現(xiàn)了爆發(fā)式增長，銷售額屢創(chuàng)新高。她本人也因此獲得了“女裝一姐”的稱號，聲望達到頂峰。 3. "快速擴張：" 在成功后，裂帛采取了快速開設線下門店的策略，門店數(shù)量一度超過千家，遍布全國各大中城市，試圖進一步鞏固市場地位。
"衰落與關店潮："
1. "過度擴張的弊端：" 過快的門店擴張帶來了巨大的管理壓力和資金壓力。尤其是在租金、人力成本不斷上漲的情況下，許多門店的盈利能力變得脆弱。 2. "市場環(huán)境變化：" 隨著線上電商的

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曾經(jīng)，地素可謂是線下之王，靠的就是當?shù)厝藗魅说目诒怖?/span>

但如今，00后成為消費主力，他們的購物路徑顯然早已從商場專柜轉(zhuǎn)向直播間、短視頻，這也是地素的非舒適區(qū)。

想要刷出更多的存在感顯然不能光靠門店，地素也不是沒有自救過，但動作還是太慢了。

在大連、上海開設的形象店反響平平，2025年線下搭建的“時鐘花”系列，也沒能激起更大浪花。

另一邊，地素也沒放過線上，積極布局會員體系，但從現(xiàn)實來看，新推積分商城效果有限，會員貢獻率也沒能拉動營收大盤增長。

年報顯示，地素時尚大部分營收依然源于線下渠道，營收占比高達83%以上。

地素的電商轉(zhuǎn)型舉措，一度還差點自曝軟肋。在某些平臺上地素原價近千的價格動輒1折賣，讓不少消費者直呼“怨種”，線上線下巨大的價格差，更加動搖了對地素的高端品牌認知。

反映到銷量，天貓618女裝銷售榜顯示，同為主打設計的中高端女裝品牌，moco、cos、edition、江南布衣均進入前十名。地素時尚旗下d’zzit排名第十四，集團主品牌DAZZLE無緣榜單。

當UR等同行們已經(jīng)實現(xiàn)全渠道融合，地素仍深陷線下依賴癥，線下成本太大，單店坪效還持續(xù)下滑，于是關店就成了最無奈的選擇。

2024全年凈關147家店，主品牌DAZZLE砍掉103家門店，2025上半年再關99家，總門店數(shù)跌破900家。

幾個親女兒幾乎都沒逃過。DAZZLE關店103家；d’zzit關店44家。8月底前，旗下男裝線RAZZLE更是徹底關閉所有門店。

不少網(wǎng)友感嘆，曾經(jīng)高高在上的地素，也支棱不起來了。

營銷傷：

曾經(jīng)“硬通貨”，如今兩邊不討好

曾經(jīng)的地素，成功之路除了產(chǎn)品夠“獨特”之外，還少不了一件事：

刷存在感。

比如在2013年接受云鋒基金1.8億投資，有了錢后，地素開始“秀肌肉”。

2016年與國內(nèi)歌手那英攜手成立NA BY DAZZLE品牌，又接連拉來各種當紅明星合作，主打一個明星嚴選。

總之，營銷上只走高端，從產(chǎn)品到門店都是耀眼張揚的氣質(zhì)，甚至集團還為新品建立嚴格的創(chuàng)意保護機制，就怕山寨品牌模仿。

同時，地素的布局也是越來越大。2017年9月新推出男裝品牌RAZZLE……一度成為當時中產(chǎn)行走的“硬通貨”。

然而，這也成了地素日后的一個束縛：定位尷尬。

“仙女風”“重工”“設計感”“公主風”等標簽，這種小眾定位曾獲得成功，但當經(jīng)濟下行、消費趨于理性時，顯得相當尷尬。

此外，價格也成了高不成低不就的軟肋。

地素的主打價位是1000-3000元的價格帶，這個價位可以說是妥妥的中產(chǎn)標配，但在消費降級浪潮，卻顯得相當格格不入。

麥肯錫2025年調(diào)研顯示，中國中產(chǎn)家庭收入增長預期僅1.4%，儲蓄率攀升至38%，消費者的精打細算下，地素的性價比短板暴露無遺。

如果向上比，加1000元可購Max Mara等經(jīng)典款，保值率還比地素高。

再向下比，淘寶CHICJOC等品牌用奢侈品同源面料，價格卻比地素便宜多了。

中產(chǎn)嫌設計繁瑣不夠簡潔，更年輕的女生又嫌太貴，最后兩頭不討好。

零售獨立評論人馬崗一針見血，過去依靠“信息不對稱”建立的設計優(yōu)勢正在消失，設計師的時尚認知未必高于消費者。

成也優(yōu)越感，敗也優(yōu)越感。

如今，多少昔日大牌女裝都放下優(yōu)越感苦苦求生。拉夏貝爾搞出“貼牌”玩法，歌力思等抱緊直播大腿，為的就是更貼近年輕人。

刀哥覺得，對于地素時尚而言，產(chǎn)品力是基礎，但是更要有與時俱進的打法策略。

資源分散導致創(chuàng)新乏力。研發(fā)投入本就已經(jīng)不足，還要分攤給四個品牌，可想而知最終很難形成硬核市場競爭力。

平心而論，有研發(fā)底子在，哪怕線下門店全軍覆沒。抓住直播、短視頻，設計向現(xiàn)代年輕人的需求看齊而不是自嗨，地素也不是不能重新翻身。

歸根結(jié)底，地素的困境，也警示所有依賴“中產(chǎn)溢價”的品牌：

當消費者開始用“值不值”代替“是不是名牌”時，任何脫離產(chǎn)品本質(zhì)的品牌光環(huán)終將消散。

躺在鄙視鏈高高在上，只會離群眾越來越遠。

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