我們來梳理一下MLILY夢(mèng)百合從代工小廠到全球蠶絲被巨頭的不凡“逆襲”出海之路。
MLILY夢(mèng)百合的故事，是中國制造業(yè)，特別是家紡行業(yè)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)和成功“出?！钡囊粋€(gè)經(jīng)典案例。它的路徑可以概括為："精準(zhǔn)定位 + 技術(shù)創(chuàng)新 + 品牌驅(qū)動(dòng) + 全球化布局"。
"一、 起步：代工的積累期 (國內(nèi)市場(chǎng))"
1. "從代工出發(fā)：" 夢(mèng)百合創(chuàng)始人王智華起步于代工（OEM/ODM）業(yè)務(wù)，為國內(nèi)外知名品牌生產(chǎn)床上用品。這段經(jīng)歷讓夢(mèng)百合積累了豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈資源和對(duì)市場(chǎng)需求的深刻理解，這是其后續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 2. "敏銳的市場(chǎng)洞察：" 在代工過程中，王智華敏銳地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)、時(shí)尚化的蠶絲被需求日益增長(zhǎng)，而市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏真正懂蠶絲、善用蠶絲的品牌。這成為了夢(mèng)百合轉(zhuǎn)型的契機(jī)。 3. "聚焦蠶絲被：" 夢(mèng)百合決定放棄通用型床上用品，"精準(zhǔn)聚焦"于蠶絲被這一細(xì)分領(lǐng)域。這體現(xiàn)了其戰(zhàn)略上的專注和決心。
"二、 轉(zhuǎn)型：技術(shù)驅(qū)動(dòng)與產(chǎn)品創(chuàng)新 (奠定基礎(chǔ))"
1. "技術(shù)壁壘：" 蠶絲被

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增略出海/助力企業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)低成本出海，讓出海更容易

20年前，MLILY夢(mèng)百合不過是眾多為國際品牌代工的家居企業(yè)之一，困在“為他人做嫁衣”的低利潤(rùn)循環(huán)里。誰能想到，這家企業(yè)如今能在全球家居市場(chǎng)占據(jù)一席之地，成為中國家居出海的標(biāo)桿？這一路逆襲，藏著中國企業(yè)征戰(zhàn)全球市場(chǎng)的破局智慧，背后的每一步?jīng)Q策，都值得細(xì)細(xì)品味。

一、產(chǎn)能破局：全球化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略重構(gòu)

2015 年，MLILY 夢(mèng)百合在歐洲市場(chǎng)遭遇傳統(tǒng)貿(mào)易模式瓶頸：從中國工廠到歐洲的運(yùn)輸周期長(zhǎng)，物流成本高，產(chǎn)品因設(shè)計(jì)未完全適配當(dāng)?shù)匦枨髮?dǎo)致滯銷。MLILY 夢(mèng)百合創(chuàng)始人倪張根意識(shí)到，依賴 “中國制造、全球銷售” 模式難以應(yīng)對(duì)差異化市場(chǎng)需求與貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，隨即啟動(dòng) “本地化生產(chǎn)” 戰(zhàn)略 ——首個(gè)海外工廠在塞爾維亞奠基，拉開全球產(chǎn)能布局序幕。

作為首個(gè)海外基地，塞爾維亞工廠直面供應(yīng)鏈與管理的雙重挑戰(zhàn)，在供應(yīng)鏈端，塞爾維亞地處東南歐交通樞紐，且作為《中歐自由貿(mào)易協(xié)定》成員國，對(duì)歐盟出口享受零關(guān)稅待遇。MLILY夢(mèng)百合依托零關(guān)稅優(yōu)勢(shì)，引入國內(nèi)智能化生產(chǎn)設(shè)備確保核心材料品質(zhì)統(tǒng)一，同時(shí)針對(duì)東歐冬季氣候特點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品配置；在管理端，組建 “中國骨干 + 本地團(tuán)隊(duì)” 的混合架構(gòu)，中國團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)生產(chǎn)流程管控，本地團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)勞資協(xié)調(diào)與政策合規(guī)。

除塞爾維亞外，MLILY夢(mèng)百合已在西班牙、美國、泰國等地建成生產(chǎn)基地，構(gòu)建起“全球生產(chǎn)、快速交付”的戰(zhàn)略布局。這一布局通過貼近核心消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)能配置，不僅大幅壓縮了跨境運(yùn)輸成本，更將市場(chǎng)響應(yīng)速度提升數(shù)倍——前者得益于其對(duì)全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的精細(xì)化管理，后者則依托“本地需求快速反饋-生產(chǎn)靈活調(diào)整-產(chǎn)品迅速配送”的完整鏈條得以實(shí)現(xiàn)。這種全球化的產(chǎn)能布局，不僅讓MLILY夢(mèng)百合擺脫了對(duì)單一市場(chǎng)的依賴，更通過生產(chǎn)資源的全球化分布式配置，構(gòu)建起抵御國際貿(mào)易壁壘、地緣政治風(fēng)險(xiǎn)的柔性供應(yīng)鏈體系。

二、技術(shù)突破：用專利技術(shù)敲開全球市場(chǎng)大門的底層邏輯

在進(jìn)軍北美市場(chǎng)時(shí)，MLILY夢(mèng)百合遭遇了技術(shù)“卡脖子”難題。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)床墊的舒適度要求極高，傳統(tǒng)記憶棉床墊在溫度變化時(shí)變硬的問題，成了產(chǎn)品推廣的“攔路虎”。但MLILY夢(mèng)百合沒有選擇“打價(jià)格戰(zhàn)”或“簡(jiǎn)單模仿”，而是堅(jiān)信“技術(shù)創(chuàng)新才是破局的關(guān)鍵”。

MLILY夢(mèng)百合的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一場(chǎng)數(shù)年的研發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)，期間，他們不僅要攻克材料配方的難題，還要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研，深入了解不同地區(qū)消費(fèi)者的睡眠習(xí)慣和需求偏好。他們帶著“技術(shù)必須服務(wù)于真實(shí)需求”的理念，將市場(chǎng)調(diào)研中收集到的消費(fèi)者痛點(diǎn)（比如北美用戶對(duì)溫度敏感的抱怨、歐洲用戶對(duì)環(huán)保材質(zhì)的偏好）轉(zhuǎn)化為具體的研發(fā)指標(biāo)。正是這種“技術(shù)創(chuàng)新與需求洞察雙輪驅(qū)動(dòng)”的思路，最終催生了革命性的材料——“非溫感0壓綿”，它的誕生不僅是技術(shù)上的突破，更是對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)回應(yīng)。

這項(xiàng)獲得中、美、加、丹多國專利的技術(shù)，解決了記憶棉的溫度敏感問題。但MLILY夢(mèng)百合的創(chuàng)新之路并未止步于此。有了核心技術(shù)，企業(yè)開始圍繞“因地制宜”的理念，打造差異化的產(chǎn)品矩陣。在歐洲，消費(fèi)者注重睡眠時(shí)的脊椎健康，MLILY夢(mèng)百合便聯(lián)合當(dāng)?shù)氐尼t(yī)學(xué)專家，研發(fā)出符合人體工程學(xué)的護(hù)脊床墊；在東南亞，針對(duì)當(dāng)?shù)貪駸釟夂蛞鬃躺?xì)菌螨蟲的問題推出抗菌防螨系列產(chǎn)品。

這種“技術(shù)研發(fā)-專利保護(hù)-產(chǎn)品創(chuàng)新-市場(chǎng)細(xì)分”的模式，讓MLILY夢(mèng)百合在全球市場(chǎng)迅速打開局面。專利技術(shù)不僅成了品牌的護(hù)城河，更成了與全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈的核心籌碼。通過持續(xù)的技術(shù)投入和創(chuàng)新，MLILY夢(mèng)百合將產(chǎn)品從“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”的紅海中解脫出來，開辟出一片利潤(rùn)豐厚的“藍(lán)?！?。

三、品牌突圍：從無人問津到全球矚目的立體打法

初入國際市場(chǎng)時(shí)，MLILY夢(mèng)百合的品牌知名度幾乎為零。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球家居市場(chǎng)，如何讓消費(fèi)者記住這個(gè)來自中國的品牌？2016年，MLILY夢(mèng)百合做出了一個(gè)大膽決策——簽約曼聯(lián)。這一決策背后，是對(duì)品牌傳播邏輯的深刻洞察。足球作為全球第一運(yùn)動(dòng)，擁有龐大的粉絲群體和極高的關(guān)注度，曼聯(lián)更是其中的頂級(jí)IP。通過與曼聯(lián)的合作，MLILY夢(mèng)百合不僅獲得了海量的品牌曝光，更巧妙地將“激情、活力、高品質(zhì)”的品牌形象與足球文化深度綁定。

但品牌建設(shè)絕非一朝一夕之功，也不是簡(jiǎn)單的“砸錢營銷”。線上，MLILY夢(mèng)百合通過社交媒體發(fā)起“試睡挑戰(zhàn)”，全球用戶分享睡眠體驗(yàn)。這種UGC（用戶生成內(nèi)容）的營銷模式，不僅降低了營銷成本，更通過消費(fèi)者的真實(shí)口碑，增強(qiáng)了品牌的可信度和傳播力。線下，在各大城市開設(shè)試睡體驗(yàn)中心，讓消費(fèi)者親身感受產(chǎn)品魅力。這種線上線下融合的品牌生態(tài)化運(yùn)營，構(gòu)建起了一個(gè)“認(rèn)知-體驗(yàn)-傳播-復(fù)購”的完整閉環(huán)。

此外，MLILY夢(mèng)百合還積極參與全球各類家居展會(huì)、贊助國際文化活動(dòng)，通過多元化的品牌觸達(dá)方式，不斷強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知。從“產(chǎn)品功能宣傳”到“生活方式引領(lǐng)”，MLILY夢(mèng)百合成功實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的升級(jí)，逐漸在全球消費(fèi)者心中樹立起高端、舒適、值得信賴的品牌形象。

四、逆襲之路：從中國工廠到全球巨頭的戰(zhàn)略啟示

2024年三季報(bào)發(fā)布時(shí)，MLILY夢(mèng)百合交出了一份亮眼的成績(jī)單：境外營收49.15億元，同比增長(zhǎng)6.84%，北美（31.37億元）和歐洲（14.38億元）市場(chǎng)貢獻(xiàn)了超80%的收入。從代工制造到價(jià)值創(chuàng)造，從產(chǎn)品出海到品牌、制造、渠道全面出海，MLILY夢(mèng)百合用20年時(shí)間完成了華麗蛻變。

這場(chǎng)逆襲的背后，是其“全球產(chǎn)能布局+技術(shù)專利壁壘+品牌生態(tài)化運(yùn)營”三位一體的戰(zhàn)略體系。這種戰(zhàn)略體系的成功，不僅在于每個(gè)環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)執(zhí)行，更在于各環(huán)節(jié)之間的協(xié)同效應(yīng)。全球產(chǎn)能布局為技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓產(chǎn)品能夠快速、低成本地抵達(dá)全球市場(chǎng)；技術(shù)專利壁壘則為品牌賦予了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升了產(chǎn)品附加值；品牌生態(tài)化運(yùn)營則進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，反哺產(chǎn)能和技術(shù)的持續(xù)升級(jí)。

MLILY夢(mèng)百合的故事，為中國企業(yè)出海提供了清晰的路徑：敢于打破常規(guī)，在全球布局產(chǎn)能；堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，用專利構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘；創(chuàng)新品牌運(yùn)營，以多元方式提升全球影響力。在全球化的浪潮中，只要找準(zhǔn)方向、持續(xù)深耕，中國企業(yè)定能在國際市場(chǎng)書寫更多傳奇！

END

如果你所在的企業(yè)正籌備出海，或是已踏上出海征程，歡迎在評(píng)論區(qū)分享你的故事與經(jīng)驗(yàn)。讓我們一同探討，如何在全球化浪潮中破浪前行，把握更多機(jī)遇。

要出海，找增略，讓企業(yè)出海更容易！