一家浙江東陽的內(nèi)衣廠連續(xù)兩年成為1688內(nèi)衣類目冠軍，這通常意味著它在多個關(guān)鍵方面都做得非常出色。以下是一些可能的原因和策略分析：
"1. 產(chǎn)品質(zhì)量與差異化："
"高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：" 1688平臺上的買家對價格敏感，但對質(zhì)量也有基本要求。該內(nèi)衣廠可能嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，使用優(yōu)質(zhì)面料和輔料，確保舒適度和耐用性，從而建立良好的口碑。 "產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化：" 內(nèi)衣市場競爭激烈，該廠可能專注于特定細分市場，例如功能性內(nèi)衣（如文胸、運動內(nèi)衣）、特殊尺碼、新型面料或設(shè)計，以滿足特定買家的需求，避免同質(zhì)化競爭。 "緊跟潮流：" 該廠可能密切關(guān)注時尚趨勢和消費者偏好，及時推出符合市場潮流的新品，例如推出更具設(shè)計感、更符合現(xiàn)代女性審美的新款內(nèi)衣。
"2. 供應(yīng)鏈與成本控制："
"強大的供應(yīng)鏈管理：" 作為浙江東陽的工廠，該廠可能擁有完善的供應(yīng)鏈體系，能夠高效地采購原材料、生產(chǎn)產(chǎn)品并進行物流配送，從而降低成本并提高效率。 "規(guī)模效應(yīng)：" 連續(xù)兩年成為冠軍，說明該廠可能已經(jīng)達到了一定的生產(chǎn)規(guī)模，能夠通過規(guī)模效應(yīng)降低單位成本，在價格上獲得競爭優(yōu)勢。 "精益生產(chǎn)：" 該廠可能采用了精益生產(chǎn)等管理方法，優(yōu)化生產(chǎn)流程

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都說現(xiàn)在是數(shù)據(jù)年代，開發(fā)，生產(chǎn)產(chǎn)品以數(shù)據(jù)為依據(jù)；但1688上的掌柜肯定經(jīng)歷過類似困惑，新款出來后沒有更多數(shù)據(jù)可依，更多是憑經(jīng)驗或老客戶判斷，但這其中蘊含著巨大的風(fēng)險。那么，東陽市家恩服飾有限公司是如何連續(xù)二年成為1688內(nèi)衣類目冠軍的？下面就以其為例，詳解店鋪如何通過C2B打造B類爆款。

詳細說來，就是利用C端（天貓，淘寶）直接消費者的數(shù)據(jù)去完成B（批發(fā)）的測款，進而完成產(chǎn)品上新布局和營銷，此方法適合快消絕大多數(shù)類目。從新品到成為1688批發(fā)端爆款，共經(jīng)歷四個階段：

第一階段，新款如何在天貓測款？

A、每月新款出來后，根據(jù)經(jīng)驗把幾款潛力新款分別在自家天貓店及另三家天貓店鋪鋪貨，以一周為單位，觀察這些潛力新款在這四家店鋪的表現(xiàn)（成交，支付轉(zhuǎn)化，收藏量，點擊率，加購物車人數(shù)等指標(biāo)），根據(jù)數(shù)據(jù)選出二到三款潛力款；

B、選出的這二到三款，四家店鋪同時報聚劃算，通過聚劃算去把這款產(chǎn)品做到高銷量，在C端熱賣；

就算有些掌柜只專注1688批發(fā)，也可以通過幾家核心的天貓合作伙伴完成此產(chǎn)品測款；對合作伙拼來說，新款第一時間在其店鋪發(fā)布；

第二階段，好款如何在1688布局？

首先需要了解內(nèi)衣類淘寶賣家有一個特點，聚劃算或淘寶上高銷量款，淘寶其他賣家一定會來1688上找款。借此我們可以分兩方面來布局。

A、旺鋪首頁主BANNER主推，突出在C端的利益點，如三天破多少件，吸引新老買家眼光；

B、 產(chǎn)品詳情中加入在C端的銷量情況，刺激新老買家快速下單；

第三階段，好款在1688上如何發(fā)力？

確定是潛力新款產(chǎn)品，在1688店鋪中也做了相應(yīng)布局（主推款及關(guān)聯(lián)營銷）之后，接下來就是放心大膽想盡一切辦法給新款引更多流量，

首先，需要學(xué)會用平臺活動給產(chǎn)品帶來更大范圍的引流，例如參加“伙拼”，就會把伙拼款在網(wǎng)銷寶后臺單獨設(shè)置專門計劃引流；活動流量，搜索付費流量，雙重引流，達到1+1>2的效果；

其次，注重“標(biāo)王”，因其王者地位，品牌身份的象征，從14年開始，也是每月必占的高地；

第四階段，供應(yīng)鏈如何整合？

通過C2B打通爆款測款和銷量之后，有些自有的工廠已無法滿足供貨需求，而且常因為染色環(huán)節(jié)的問題導(dǎo)致產(chǎn)品無法投產(chǎn)，這時，后端生產(chǎn)和染色供應(yīng)鏈的整合打通顯得尤為重要。

1、可以選擇把周邊頻臨倒閉的工廠作為合作工廠，不但解決了當(dāng)?shù)氐膭趧恿栴}，又保證客戶訂單及時交貨；

2、在此基礎(chǔ)上整合印染廠，保證產(chǎn)品的染色品質(zhì)，也是保證其產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)鍵的一環(huán)；

至此，開發(fā)，測款，染色生產(chǎn)，銷售，爆款的鏈路核心環(huán)節(jié)就可以全部打通；