這是一個關(guān)于Hugo Boss調(diào)整其中國市場策略的重要商業(yè)新聞。
核心要點解讀：
1. "業(yè)績下滑:" Hugo Boss在中國市場的表現(xiàn)不佳，全年銷量下降了超過30%。這是一個顯著的下滑，表明其當前策略在中國主流市場可能遇到了挑戰(zhàn)。 2. "市場細分:" “下沉市場”通常指中國的一二線城市以外，包括三四線及以下城市、縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)等區(qū)域。這些市場往往人口基數(shù)大、消費潛力正在釋放、品牌滲透率相對較低。 3. "戰(zhàn)略調(diào)整:" 面對銷量下滑，Hugo Boss計劃將目光轉(zhuǎn)向下沉市場，這表明公司正在調(diào)整其市場布局，尋求新的增長點。這可能意味著他們將在產(chǎn)品策略、定價、渠道（如拓展線上渠道、與當?shù)亓闶凵毯献鞯龋I銷方式等方面進行本地化和下沉市場的適配。 4. "背景可能:" 這一策略調(diào)整可能與多重因素有關(guān)： "競爭加劇:" 中國高端和輕奢服飾市場競爭激烈，頭部品牌眾多。 "消費升級/分級:" 中國消費者的需求更加多元化，部分消費者可能轉(zhuǎn)向性價比更高或更符合特定區(qū)域?qū)徝赖钠放啤? "宏觀經(jīng)濟影響:" 整體經(jīng)濟環(huán)境的變化可能影響了中高端消費。 "現(xiàn)有策略效果:" 在一二線市場的增長放緩或遇到瓶頸。
"總結(jié)來說："
Hugo Boss的銷量下滑迫使其重新評估中國市場的策略，并將“

相關(guān)內(nèi)容：

記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

受新冠疫情的持續(xù)影響，2020年第四季度，德國時裝公司Hugo Boss銷售額同比下跌29%至5.83億歐元。其中，歐洲和美洲市場銷售額分別大跌34%和35%。只有亞太地區(qū)銷售額僅下滑5%，得益于中國市場24%的強勁增長。

中國市場2020下半年的雙位數(shù)增長使其成為全年業(yè)績中的亮點。2020年，Hugo Boss銷售額大跌33%至19.46億歐元。其中，占整體業(yè)績63%的歐洲主市場銷售額下滑33%，而美洲市場更是大跌45%。中國市場銷售額5%的正增長部分抵消了其他區(qū)域市場的跌幅，但亞太區(qū)仍下滑22%。

Hugo Boss首席財務官及董事會發(fā)言人YVES MüLLER表示：“我們在中國市場的強勁表現(xiàn)為充分挖掘該市場的潛力打下了良好基礎(chǔ)。”

Hugo Bosss是來自德國的奢侈品公司，旗下?lián)碛蠦OSS和HUGO兩個品牌，主營男女服裝，香水，手表，及其它配件。

據(jù)其年報數(shù)據(jù)，截至2020年12月31日，Hugo Boss在127個國家共經(jīng)營1157家直營店。其中，中國約有150家零售門店。

該公司表示，或?qū)⒗^續(xù)擴展在中國的零售空間，尤其是為了滿足二、三線城市日益增長的本土消費需求。

同時，在整體旅游零售形式仍未明朗的情況下，該公司計劃在中國主要機場增設(shè)門店，而在中國的原有門店也將進行規(guī)模升級。今年下半年，Hugo Boss計劃將在上海開一家全新的旗艦店。

Hugo Boss預計在中國的零售空間將以每年10%的速度進行擴張。與此同時，為了配合中國高度數(shù)字化的發(fā)展，Hugo Boss將繼續(xù)加強運營京東和天貓店鋪，并發(fā)掘線上線下零售一體化的可能性。

如同所有經(jīng)歷疫情打擊的零售商，Hugo Boss將線上銷售列為財報中的重點。

2020年，在零售和批發(fā)業(yè)績均下降逾三成的情況下，Hugo Boss在線銷售額連續(xù)三季度保持雙位數(shù)增長，以全年49%的增幅達到2.21億歐元，且占整體銷售額的比例較2019年翻了一倍。

值得注意的是，無論是從第四季度，還是全年來看，較為年輕化的HUGO品牌受到的影響要比BOSS品牌更輕。此外，兩個品牌休閑服飾的銷售表現(xiàn)要遠好于正裝。

一方面由于疫情管控，消費者居家時間變長，因而休閑服飾的需求見漲。另一方面，隨著千禧一代和Z世代年輕人逐漸成為消費主力，他們對街頭運動文化的多元喜好也正影響著消費市場的改變。

Hugo Boss表示，將繼續(xù)推動旗下兩個品牌休閑化的發(fā)展。目前，休閑服飾的銷售占比已然超越正裝。

實際上，作為高級時裝品牌，Hugo Boss一向以精致剪裁而著稱。在原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，為了迎合消費者對休閑服飾的傾向，該品牌接下來希望能打破正裝和休閑服之間的界限，將二者“無縫連接”。

除了在現(xiàn)有系列中做小范圍嘗試，Hugo Boss還嘗試通過聯(lián)名合作的方式發(fā)行更為休閑運動化的膠囊系列。例如，今年2月該品牌和著名拳擊手Anthony Joshua發(fā)行了偏運動化的第二個男裝膠囊系列。此外，Hugo Boss表示已與美國職業(yè)籃球聯(lián)賽NBA達成合作，將在今年聯(lián)合發(fā)售兩個限定系列。

押注中國市場、電子商務以及休閑服飾三大方向，Hugo Boss預計2021下半年公司業(yè)績或?qū)⒂酗@著復蘇。