這是一個(gè)關(guān)于Hugo Boss調(diào)整其中國(guó)市場(chǎng)策略的重要商業(yè)新聞。
核心要點(diǎn)解讀：
1. "業(yè)績(jī)下滑:" Hugo Boss在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)不佳，全年銷量下降了超過(guò)30%。這是一個(gè)顯著的下滑，表明其當(dāng)前策略在中國(guó)主流市場(chǎng)可能遇到了挑戰(zhàn)。 2. "市場(chǎng)細(xì)分:" “下沉市場(chǎng)”通常指中國(guó)的一二線城市以外，包括三四線及以下城市、縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)等區(qū)域。這些市場(chǎng)往往人口基數(shù)大、消費(fèi)潛力正在釋放、品牌滲透率相對(duì)較低。 3. "戰(zhàn)略調(diào)整:" 面對(duì)銷量下滑，Hugo Boss計(jì)劃將目光轉(zhuǎn)向下沉市場(chǎng)，這表明公司正在調(diào)整其市場(chǎng)布局，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這可能意味著他們將在產(chǎn)品策略、定價(jià)、渠道（如拓展線上渠道、與當(dāng)?shù)亓闶凵毯献鞯龋I(yíng)銷方式等方面進(jìn)行本地化和下沉市場(chǎng)的適配。 4. "背景可能:" 這一策略調(diào)整可能與多重因素有關(guān)： "競(jìng)爭(zhēng)加劇:" 中國(guó)高端和輕奢服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，頭部品牌眾多。 "消費(fèi)升級(jí)/分級(jí):" 中國(guó)消費(fèi)者的需求更加多元化，部分消費(fèi)者可能轉(zhuǎn)向性價(jià)比更高或更符合特定區(qū)域?qū)徝赖钠放啤? "宏觀經(jīng)濟(jì)影響:" 整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化可能影響了中高端消費(fèi)。 "現(xiàn)有策略效果:" 在一二線市場(chǎng)的增長(zhǎng)放緩或遇到瓶頸。
"總結(jié)來(lái)說(shuō)："
Hugo Boss的銷量下滑迫使其重新評(píng)估中國(guó)市場(chǎng)的策略，并將“

相關(guān)內(nèi)容：

記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

受新冠疫情的持續(xù)影響，2020年第四季度，德國(guó)時(shí)裝公司Hugo Boss銷售額同比下跌29%至5.83億歐元。其中，歐洲和美洲市場(chǎng)銷售額分別大跌34%和35%。只有亞太地區(qū)銷售額僅下滑5%，得益于中國(guó)市場(chǎng)24%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

中國(guó)市場(chǎng)2020下半年的雙位數(shù)增長(zhǎng)使其成為全年業(yè)績(jī)中的亮點(diǎn)。2020年，Hugo Boss銷售額大跌33%至19.46億歐元。其中，占整體業(yè)績(jī)63%的歐洲主市場(chǎng)銷售額下滑33%，而美洲市場(chǎng)更是大跌45%。中國(guó)市場(chǎng)銷售額5%的正增長(zhǎng)部分抵消了其他區(qū)域市場(chǎng)的跌幅，但亞太區(qū)仍下滑22%。

Hugo Boss首席財(cái)務(wù)官及董事會(huì)發(fā)言人YVES MüLLER表示：“我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)為充分挖掘該市場(chǎng)的潛力打下了良好基礎(chǔ)?！?/p>

Hugo Bosss是來(lái)自德國(guó)的奢侈品公司，旗下?lián)碛蠦OSS和HUGO兩個(gè)品牌，主營(yíng)男女服裝，香水，手表，及其它配件。

據(jù)其年報(bào)數(shù)據(jù)，截至2020年12月31日，Hugo Boss在127個(gè)國(guó)家共經(jīng)營(yíng)1157家直營(yíng)店。其中，中國(guó)約有150家零售門(mén)店。

該公司表示，或?qū)⒗^續(xù)擴(kuò)展在中國(guó)的零售空間，尤其是為了滿足二、三線城市日益增長(zhǎng)的本土消費(fèi)需求。

同時(shí)，在整體旅游零售形式仍未明朗的情況下，該公司計(jì)劃在中國(guó)主要機(jī)場(chǎng)增設(shè)門(mén)店，而在中國(guó)的原有門(mén)店也將進(jìn)行規(guī)模升級(jí)。今年下半年，Hugo Boss計(jì)劃將在上海開(kāi)一家全新的旗艦店。

Hugo Boss預(yù)計(jì)在中國(guó)的零售空間將以每年10%的速度進(jìn)行擴(kuò)張。與此同時(shí)，為了配合中國(guó)高度數(shù)字化的發(fā)展，Hugo Boss將繼續(xù)加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)京東和天貓店鋪，并發(fā)掘線上線下零售一體化的可能性。

如同所有經(jīng)歷疫情打擊的零售商，Hugo Boss將線上銷售列為財(cái)報(bào)中的重點(diǎn)。

2020年，在零售和批發(fā)業(yè)績(jī)均下降逾三成的情況下，Hugo Boss在線銷售額連續(xù)三季度保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，以全年49%的增幅達(dá)到2.21億歐元，且占整體銷售額的比例較2019年翻了一倍。

值得注意的是，無(wú)論是從第四季度，還是全年來(lái)看，較為年輕化的HUGO品牌受到的影響要比BOSS品牌更輕。此外，兩個(gè)品牌休閑服飾的銷售表現(xiàn)要遠(yuǎn)好于正裝。

一方面由于疫情管控，消費(fèi)者居家時(shí)間變長(zhǎng)，因而休閑服飾的需求見(jiàn)漲。另一方面，隨著千禧一代和Z世代年輕人逐漸成為消費(fèi)主力，他們對(duì)街頭運(yùn)動(dòng)文化的多元喜好也正影響著消費(fèi)市場(chǎng)的改變。

Hugo Boss表示，將繼續(xù)推動(dòng)旗下兩個(gè)品牌休閑化的發(fā)展。目前，休閑服飾的銷售占比已然超越正裝。

實(shí)際上，作為高級(jí)時(shí)裝品牌，Hugo Boss一向以精致剪裁而著稱。在原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，為了迎合消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的傾向，該品牌接下來(lái)希望能打破正裝和休閑服之間的界限，將二者“無(wú)縫連接”。

除了在現(xiàn)有系列中做小范圍嘗試，Hugo Boss還嘗試通過(guò)聯(lián)名合作的方式發(fā)行更為休閑運(yùn)動(dòng)化的膠囊系列。例如，今年2月該品牌和著名拳擊手Anthony Joshua發(fā)行了偏運(yùn)動(dòng)化的第二個(gè)男裝膠囊系列。此外，Hugo Boss表示已與美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽NBA達(dá)成合作，將在今年聯(lián)合發(fā)售兩個(gè)限定系列。

押注中國(guó)市場(chǎng)、電子商務(wù)以及休閑服飾三大方向，Hugo Boss預(yù)計(jì)2021下半年公司業(yè)績(jī)或?qū)⒂酗@著復(fù)蘇。