哈哈，這確實(shí)是個(gè)很有趣的觀察！你描述的“又丑又貴”的溯溪鞋，很可能指的就是以薩洛蒙（Salomon）為代表的，專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)溯溪和攀巖領(lǐng)域的高端戶(hù)外品牌鞋款。
關(guān)于“薩洛蒙和迪卡儂爭(zhēng)著搶”這一點(diǎn)，可以從幾個(gè)角度來(lái)看：
1. "目標(biāo)客戶(hù)群體的重疊：" 無(wú)論是專(zhuān)業(yè)的溯溪玩家、攀巖愛(ài)好者，還是追求高性能、特定戶(hù)外體驗(yàn)的消費(fèi)者，都可能同時(shí)關(guān)注薩洛蒙這樣的專(zhuān)業(yè)品牌和迪卡儂這樣的大眾體育用品零售商。迪卡儂也確實(shí)銷(xiāo)售自己的溯溪鞋款，并且價(jià)格相對(duì)更親民，對(duì)一部分預(yù)算有限但又想嘗試或入門(mén)溯溪運(yùn)動(dòng)的人來(lái)說(shuō)有吸引力。 2. "市場(chǎng)定位的競(jìng)爭(zhēng)：" 薩洛蒙代表了溯溪鞋的“專(zhuān)業(yè)頂配”，強(qiáng)調(diào)技術(shù)、性能和耐用性，價(jià)格也相對(duì)較高。而迪卡儂則提供性?xún)r(jià)比高的選擇，滿(mǎn)足大眾用戶(hù)的入門(mén)需求。它們?cè)跔?zhēng)奪不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者。 3. "“爭(zhēng)搶”的比喻：" “爭(zhēng)著搶”更像是一種生動(dòng)形象的比喻，描述了在特定的消費(fèi)群體和需求場(chǎng)景下，這兩個(gè)品牌都致力于提供滿(mǎn)足“溯溪鞋”這一特定需求的解決方案，從而在市場(chǎng)上形成了一種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。消費(fèi)者可能會(huì)在兩者之間進(jìn)行比較和選擇。 4. "專(zhuān)業(yè) vs. 大眾：

相關(guān)內(nèi)容：

文源 | 源Sight

作者 | 安然

一到夏天，鞋門(mén)“戀丑癖”就像線面一樣繁殖開(kāi)來(lái)。

比起解釋愛(ài)上其他丑東西時(shí)的支支吾吾，選擇丑鞋往往讓人坦蕩得理直氣壯——無(wú)它，實(shí)用好穿壓倒一切。

從Crocs洞洞鞋、Birkenstock勃肯鞋，再到后來(lái)居上的溯溪鞋，秉持舒適第一的實(shí)用主義理念，又兼顧設(shè)計(jì)巧思的另類(lèi)丑鞋正風(fēng)靡全世界，廣闊市場(chǎng)也引來(lái)無(wú)數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌爭(zhēng)相入場(chǎng)。

01

溯溪鞋上位

伴隨氣溫升得比工資快、暴雨來(lái)得比需求頻繁的惡劣天氣現(xiàn)象，在城市里工作生活的人們也逐漸生出回歸自然的野性一面，恨不得擺脫束縛赤腳赤膊輕身上陣。

在洞洞鞋疑似“塌房”、拖鞋地域性太強(qiáng)的限制下，夏季新鞋王溯溪鞋跋山涉水款款登場(chǎng)。

溯溪鞋本為戶(hù)外涉水而生。

與其他戶(hù)外鞋相比，其最大特點(diǎn)是中底鏤空和鞋面網(wǎng)狀布料的設(shè)計(jì)，以便于排水速干、排出泥沙異物等，使戶(hù)外運(yùn)動(dòng)人士免受潮濕悶?zāi)_煩惱；鞋頭一般設(shè)計(jì)包裹嚴(yán)密，以達(dá)到保護(hù)腳趾的作用。

截圖來(lái)源于KEEN官網(wǎng)

2003年，帆船運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、同時(shí)也是鞋履設(shè)計(jì)師的Martin Keen（馬丁·基恩）與Rory Fust（羅里·富爾斯特）于美國(guó)共同創(chuàng)立了戶(hù)外休閑鞋品牌KEEN。戶(hù)外溯溪鞋一詞走紅，也被不少愛(ài)好者認(rèn)為是KEEN旗下UNEEK系列率先引起的風(fēng)向。

近年來(lái)，因戶(hù)外熱潮持續(xù)不減，“山系風(fēng)”越吹越大。在露營(yíng)等戶(hù)外場(chǎng)景逐漸泛化、參與人群逐漸擴(kuò)大后，戶(hù)外鞋通勤化日?；娘L(fēng)尚也愈演愈烈。在洞洞鞋等高歌猛進(jìn)占據(jù)人們的日常生活的時(shí)候，溯溪鞋也跟在背后吃肉喝湯。

天貓發(fā)布的《2024運(yùn)動(dòng)戶(hù)外行業(yè)春夏趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，2024年以來(lái)，戶(hù)外鞋服中溯溪鞋表現(xiàn)出較大的消費(fèi)潛力，天貓平臺(tái)成交金額同比增長(zhǎng)75%，成交筆數(shù)同比增長(zhǎng)超120%。

根據(jù)灰豚數(shù)據(jù)紅薯版，小紅書(shū)關(guān)于溯溪鞋的主話題瀏覽超過(guò)8000萬(wàn)，參與討論的人數(shù)接近4萬(wàn)，其他包括KEEN、迪卡儂等品牌的溯溪鞋話題瀏覽也紛紛超過(guò)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)。

截圖來(lái)源于新紅數(shù)據(jù)

新紅數(shù)據(jù)則顯示，在截至7月21日的90天內(nèi)，小紅書(shū)關(guān)于溯溪鞋的相關(guān)筆記數(shù)量環(huán)比增加209.91%，總熱度環(huán)比上升147.26%。目前看來(lái)，溯溪鞋今夏受歡迎程度還在持續(xù)看漲。

不過(guò)，盡管熱度一路走高，但目前溯溪鞋由于市場(chǎng)集中度仍不算高，而這也引來(lái)國(guó)內(nèi)外許多運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)相入場(chǎng)。

區(qū)別于洞洞鞋由Crocs一家獨(dú)大，且正品價(jià)格偏貴的景象，溯溪鞋市場(chǎng)呈現(xiàn)出多樣化的價(jià)格分段，各梯隊(duì)代表品牌眾多，消費(fèi)者挑起溯溪鞋自由度更高，無(wú)形中也吸引了更多人入手，加速溯溪鞋上位的進(jìn)程。

截圖來(lái)源于淘寶、得物APP

據(jù)源Sight了解，若以熱銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格定位判斷，以溯溪鞋出圈的KEEN在品類(lèi)賽道上可居第一梯隊(duì)，其溯溪鞋產(chǎn)品價(jià)格在1200-2300元之間，折扣情況下一雙可下探至500元左右，但基本熱銷(xiāo)于1000-2000元之間。與Keen可列于同一梯隊(duì)的，還包括HOKA、薩洛蒙等運(yùn)動(dòng)品牌，單雙溯溪鞋價(jià)格價(jià)格集中在750-1200元之間。

第二梯隊(duì)的選擇包括FILA、亞瑟士、美津濃等品牌，旗下熱銷(xiāo)溯溪鞋價(jià)格基本在400-700元左右；第三梯隊(duì)主要包括國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，如安踏、李寧等，同時(shí)還有以性?xún)r(jià)比聞名的迪卡儂，這些品牌的熱銷(xiāo)溯溪鞋價(jià)格基本在150-450元左右。

根據(jù)知款趨勢(shì)中心發(fā)布的《2025春夏運(yùn)動(dòng)戶(hù)外鞋白皮書(shū)》，2024年，沙灘溯溪鞋社媒熱度增長(zhǎng)189%，300-400元價(jià)格帶消費(fèi)人數(shù)激增40%，700元以上高端款增速達(dá)200%。數(shù)據(jù)顯示，adidas Adifom Stan Smith將經(jīng)典網(wǎng)球鞋改造為溯溪款，單月抖音銷(xiāo)量突破10萬(wàn)雙。

平衡戶(hù)外性能、舒適腳感，能夠在溯溪釣魚(yú)、辦公通勤、家居休閑等室內(nèi)外場(chǎng)合無(wú)縫切換的溯溪鞋贏得了消費(fèi)者、尤其年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。

但這種造型狂野、頻頻被稱(chēng)為“丑鞋”的鞋款能夠形成風(fēng)潮并席卷海內(nèi)外，不可不說(shuō)有其幸運(yùn)之處。

02

生而為丑，其實(shí)很幸運(yùn)

丑鞋也有自己的時(shí)代紅利。

《2024年輕力消費(fèi)白皮書(shū)》指出，社會(huì)大環(huán)境的不確定性、現(xiàn)代工作的“螺絲釘化”和個(gè)體實(shí)現(xiàn)價(jià)值的難度升級(jí)，使年輕人們更愿意為興趣愛(ài)好投入更多時(shí)間、金錢(qián)和情感，追求“自由感”和“生命力”。

另類(lèi)審丑讓這些消費(fèi)者擁有了當(dāng)下極具辨識(shí)度的標(biāo)簽，“舒適即正義”的追求不再局限于身體層面，而是成為自我表達(dá)與展現(xiàn)生活態(tài)度的一種個(gè)性宣示。

越來(lái)越多年輕消費(fèi)者選擇脫下如高跟鞋這樣的腳部刑具，拒絕為傳統(tǒng)意義上的美納稅，通過(guò)擺脫傳統(tǒng)審美枷鎖，有意無(wú)意間推動(dòng)一場(chǎng)由“審丑”到“悅己”的潮流革命。

精準(zhǔn)捕捉并回應(yīng)了Z世代消費(fèi)者這一文化情緒的品牌，在將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為新一代的生活方式象征后，也自然而然迎來(lái)業(yè)績(jī)的狂飆。

某種程度上，泡泡瑪特旗下Labubu的搶購(gòu)狂潮由此而生。

截圖來(lái)源于永樂(lè)在線小程序

6月10日，在永樂(lè)2025春季拍賣(mài)會(huì)上，一款初代藏品級(jí)薄荷色Labubu以108萬(wàn)元的價(jià)格完成競(jìng)拍。除此之外，該場(chǎng)拍賣(mài)還拍出82萬(wàn)元的全球限量棕色Labubu，將盛夏的瘋狂Labubu熱推向頂峰。

為什么有那么多人迷戀“丑娃娃”Labubu？設(shè)計(jì)師龍家昇在紀(jì)錄片里說(shuō)，因?yàn)椤八虝?huì)我們接納自己的古怪”。

Crocs也致力于為“丑鞋”正名，在堅(jiān)持個(gè)性化鞋花配置，堅(jiān)信“Ugly Can Be Beautiful”的信念下，掀起追求自由、自信做自己的“洞門(mén)文化”，讓更多消費(fèi)者在了解非傳統(tǒng)審美的同時(shí)，擁抱獨(dú)特的自己。

截圖來(lái)源于KEEN官方賬號(hào)

到了KEEN，品牌甚至直接在自己的官方賬號(hào)上認(rèn)證，稱(chēng)自家的涼鞋是“世界上最丑的涼鞋”。

這個(gè)格外崇尚身心自由的年代，或許正是“丑鞋們”最好的時(shí)代。

03

丑鞋也有煩惱

但或也因此，溯溪鞋等丑鞋也更容易受潮流風(fēng)向的裹挾。

即更容易在標(biāo)榜小眾個(gè)性的優(yōu)勢(shì)逐漸流失，逐漸大眾化后，被仍希望表達(dá)獨(dú)特自我的年輕消費(fèi)者拋棄。

除此之外，一旦外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者心態(tài)發(fā)生變化，造型標(biāo)新立異的溯溪鞋等鞋款相較于其他常規(guī)長(zhǎng)青鞋款的銷(xiāo)售表現(xiàn)，也更容易發(fā)生劇烈震蕩，影響公司經(jīng)營(yíng)。

Crocs洞洞鞋或許提供一個(gè)觀察側(cè)面。盡管該品牌的收入已連續(xù)19個(gè)季度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但Crocs的增速表現(xiàn)卻明顯走起下坡路。

截圖來(lái)源于卡駱馳集團(tuán)財(cái)報(bào)

數(shù)據(jù)顯示，2024年四個(gè)季度，Crocs的營(yíng)收同比增速分別為14.6%、9.7%、7.4%、4.0%，下滑趨勢(shì)明顯。2025年一季度，Crocs營(yíng)收同比增速繼續(xù)放緩，拉至2.4%，造成母公司卡駱馳集團(tuán)期內(nèi)營(yíng)收同比下降0.14%。

Crocs的頹勢(shì)也給其他高價(jià)溯溪鞋提了個(gè)醒。早在2024第三季度財(cái)報(bào)會(huì)上，卡駱馳集團(tuán)高層就曾提到，如今中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為變得保守許多，該品牌在上海、北京等一線城市看到明顯回落。

《2024中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研: 預(yù)期謹(jǐn)慎存在潛力》顯示，消費(fèi)者對(duì)自身消費(fèi)增長(zhǎng)的預(yù)期相對(duì)謹(jǐn)慎，預(yù)期增長(zhǎng)率為2.2%-2.4%。消費(fèi)在家庭可支配收入中的占比微降0.2個(gè)百分點(diǎn)（即降幅0.5%），消費(fèi)者儲(chǔ)蓄意愿仍然強(qiáng)勁，短期內(nèi)消費(fèi)潛力未完全釋放。

這一保守消費(fèi)趨勢(shì)正在全球范圍蔓延。

美國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，5月份美國(guó)消費(fèi)者支出意外下降，消費(fèi)需求轉(zhuǎn)趨疲軟。其中，占美國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)三分之二以上的消費(fèi)者支出在5月環(huán)比下降0.1%，這是今年內(nèi)第二次出現(xiàn)下降。

此外，值得注意的是，盡管溯溪鞋總體在功能性和舒適性上頗受好評(píng)，但不少品牌的溯溪鞋在鞋體質(zhì)量、清潔體驗(yàn)等方面卻時(shí)有“翻車(chē)”，讓部分消費(fèi)者有所不滿(mǎn)。

截圖來(lái)源于小紅書(shū)

諸如“臭腳”“鞋底易開(kāi)裂”等評(píng)價(jià)在一些溯溪鞋品牌中屢見(jiàn)不鮮，也在無(wú)形中影響溯溪鞋的廣泛普及。

對(duì)大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“丑鞋”的安身立命之處即在于比其他鞋子更優(yōu)秀的舒適性、多功能性等特點(diǎn)。如果在野性擴(kuò)張的過(guò)程中忽視了消費(fèi)者最基本的需求，企圖溯流而上的品牌也終將被后浪拍走。