我們來(lái)分析一下裂帛（Leifei）和茵曼（Yinman）這兩家曾經(jīng)的淘寶（Tmall）知名品牌，它們是如何爭(zhēng)做“淘品牌”領(lǐng)頭羊的。
“淘品牌”通常指在淘寶平臺(tái)上誕生、成長(zhǎng)并具有一定知名度和影響力的品牌，它們往往以設(shè)計(jì)感、性價(jià)比、緊跟潮流等特點(diǎn)吸引消費(fèi)者，并在早期是淘寶生態(tài)的重要組成部分。
裂帛和茵曼是“淘品牌”發(fā)展歷程中的典型代表，它們爭(zhēng)做領(lǐng)頭羊主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1. "早期崛起與定位：" "茵曼 (Yinman):" 由丁家宜創(chuàng)立，更早進(jìn)入淘寶市場(chǎng)，以“原創(chuàng)設(shè)計(jì)女裝”為定位，強(qiáng)調(diào)“我的時(shí)尚我做主”的理念，迅速獲得了年輕消費(fèi)者的認(rèn)同。茵曼在視覺(jué)營(yíng)銷、店鋪設(shè)計(jì)上非常有特色，營(yíng)造出獨(dú)特的品牌氛圍。 "裂帛 (Leifei):" 由張良創(chuàng)立，同樣定位于原創(chuàng)設(shè)計(jì)女裝，風(fēng)格上可能更偏向藝術(shù)化和東方美學(xué)。裂帛也注重品牌形象的塑造，通過(guò)精美的圖片和文案吸引了大量追求設(shè)計(jì)感和品質(zhì)感的女性用戶。 "共同點(diǎn)：" 兩家都抓住了淘寶早期發(fā)展紅利，利用平臺(tái)流量和消費(fèi)者對(duì)新品牌的接受度高，迅速積累了品牌知名度和用戶基礎(chǔ)。
2. "設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)與原創(chuàng)力：" “淘品牌”的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一就是設(shè)計(jì)。裂帛和

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圖為茵曼品牌形象片

時(shí)尚網(wǎng)報(bào)道：7月1日，證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站發(fā)布了淘品牌茵曼、初語(yǔ)所屬匯美集團(tuán)，廣州市匯美時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱匯美)申請(qǐng)?jiān)趧?chuàng)業(yè)板上市的招股書(shū)。而就在不到兩周前，裂帛服飾也向證監(jiān)會(huì)提交了IPO申請(qǐng)，同樣擬在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。隨著裂帛和匯美上市申請(qǐng)的提交，“淘品牌第一股”戰(zhàn)局愈演愈烈。

招股說(shuō)明書(shū)顯示，匯美擬向社會(huì)發(fā)行8000萬(wàn)股股票，發(fā)行后總股本為3.2億股。匯美募集到的資金，計(jì)劃投入到O2O項(xiàng)目、時(shí)尚品牌孵化建設(shè)項(xiàng)目、信息化建設(shè)項(xiàng)目中。投資總額約為4.5億元，全部來(lái)自于上市募集資金。

目前，匯美的模式與裂帛類似，旗下已孵化十多個(gè)自主品牌，包括茵曼、初語(yǔ)、生活在左、samyama、達(dá)麗坊、秋殼、Pass等，同時(shí)公司主品牌派生出多個(gè)相關(guān)子品牌，如家居品牌茵曼HOME、童裝品牌茵曼Kid，產(chǎn)品品類涵蓋女鞋、箱包、運(yùn)動(dòng)裝、家居裝飾品、家具等。

在服飾行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，匯美的主營(yíng)收入呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。據(jù)其招股書(shū)顯示，2013年至2015年公司營(yíng)業(yè)收入分別為5.90億元、9.49億元和11.41億元。匯美還在招股書(shū)中表示，其有望成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌集團(tuán)。

作為機(jī)構(gòu)第一大股東搜于特持股比例為25.2%，僅次于公司實(shí)際控制人方建華、單鈺芳及其一致行動(dòng)42.58%的持股數(shù)目。搜于特集團(tuán)發(fā)布公告稱，該部分股份自匯美時(shí)尚集團(tuán)上市之日起12個(gè)月內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓或者委托他人管理，也不由匯美時(shí)尚集團(tuán)回購(gòu)該部分股份。

圖為裂帛品牌形象片

無(wú)論是匯美還是裂帛，電商仍是它們的主要銷售方式。根據(jù)公開(kāi)資料，線上渠道集中在天貓、唯品會(huì)和京東。不過(guò)電商平臺(tái)的流量紅利豐期已經(jīng)逐漸過(guò)去。去年“雙十一”，淘寶銷量榜首從韓都衣舍易主優(yōu)衣庫(kù)，銷售前5排行榜中浩蕩的淘系品牌軍團(tuán)也只剩韓都一棵獨(dú)苗，其余均被傳統(tǒng)服裝品牌取而代之。

另外，匯美和裂帛的營(yíng)收數(shù)據(jù)均側(cè)面應(yīng)證了淘寶第一批入駐的服飾品牌正在失勢(shì)。其中，2015年匯美在天貓、淘寶的收入占比為56.6%，在唯品會(huì)收入占32%，在京東收入占6.3%。相比2014年，在唯品會(huì)的份額提高了近10%，天貓、淘寶渠道份額下降了近10%。2013年至2015年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.89億、9.49億和11.40億元，匯美表示，新品牌快速孵化和啟動(dòng)了線下渠道的構(gòu)建及運(yùn)營(yíng)，這方面大量的資金投入使得凈利潤(rùn)有所下滑，2013年至2015年，其歸母凈利潤(rùn)分別為3330.73萬(wàn)元、 3190.78萬(wàn)元和1581.48萬(wàn)元，三年間利潤(rùn)下滑了52.5%。

而裂帛也同樣面臨著利潤(rùn)下滑的狀況，2013年至2015年凈利潤(rùn)分別為7046.9萬(wàn)元、-421.45萬(wàn)元、3164.49萬(wàn)元，據(jù)裂帛招股書(shū)顯示，裂帛連續(xù)三年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)下滑，營(yíng)收分別為6.88億元、5.79億元與5.46億元。

后流量紅利時(shí)代，淘品牌獲取流量的成本和門檻越來(lái)越高，低價(jià)爆款的營(yíng)銷策略難以奏效，僅靠線上發(fā)展，局限性較大。因此，不少淘品牌都將上市提上了日程表，以期獲得更強(qiáng)的資本輸血、更規(guī)范的管理和社會(huì)化運(yùn)作。