這真是個令人振奮的消息！“銷售額破億！產(chǎn)自荊州，賣到阿爾卑斯” 這句話簡潔有力地概括了某個荊州企業(yè)或產(chǎn)品的巨大成功。
我們可以從幾個層面來解讀這句話：
1. "銷售額破億"：這是一個重要的商業(yè)里程碑，通常意味著該企業(yè)或產(chǎn)品在市場上有很強的競爭力、穩(wěn)定的市場需求或成功的商業(yè)模式。 2. "產(chǎn)自荊州"：這強調(diào)了產(chǎn)品的地域來源。荊州作為歷史文化名城，近年來也在積極推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展和品牌輸出?！扒G州造”代表著區(qū)域經(jīng)濟的實力和特色。 3. "賣到阿爾卑斯"：這表明產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場取得成功，還成功走向了國際市場。阿爾卑斯山脈橫跨多個歐洲國家，是一個風景優(yōu)美但商業(yè)發(fā)達的地區(qū)。產(chǎn)品能夠銷往那里，通常意味著產(chǎn)品品質(zhì)過硬、符合國際標準，或者找到了特定的目標市場（例如高端滑雪裝備、旅游紀念品、特色食品等）。
"總結(jié)來說，這句話描繪了一個從荊州出發(fā)，憑借過硬的產(chǎn)品或服務(wù)，成功在國內(nèi)市場突破億級銷售額，并進一步將產(chǎn)品推向國際市場（以阿爾卑斯地區(qū)為代表）的精彩商業(yè)故事。"
這背后可能是一家荊州本地的企業(yè)，其產(chǎn)品可能是：
"特色農(nóng)產(chǎn)品或食品"：利用荊州當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)食材。 "輕工業(yè)產(chǎn)品"：如服裝、家居用品、文體用品等。 "旅游相關(guān)產(chǎn)品"：如

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7月20日

“入伏”第一天

公安縣青吉工業(yè)園內(nèi)

貼有“CH（注：瑞士）”標識的貨箱

正在裝車

準備駛往武漢港

通過水運發(fā)往歐洲

“這些滑雪裝備，必須趕在9月份前運到，否則趕不上當?shù)氐幕┘尽！焙毕桉Y運動用品股份有限公司（以下簡稱“翔馳運動”）董事長陳章龍擦了擦汗，反復與員工核對物流清單。

翔馳運動董事長陳章龍

翔馳運動專業(yè)生產(chǎn)滑雪鞋、滑雪固定器、滑雪板等系列戶外運動裝備，85%的產(chǎn)品銷往美國、歐洲、日本、韓國等國際市場，獲得高新技術(shù)企業(yè)、湖北省專精特新“小巨人”企業(yè)等多項認證，成為華中地區(qū)滑雪裝備制造龍頭企業(yè)。

公安縣既無冰雪資源，也無滑雪運動傳統(tǒng)，陳章龍何以“無中生有”打造出滑雪品牌，而且遠銷歐美市場的？

翔馳運動生產(chǎn)的滑雪裝備

什么都沒有，就自己建

陳章龍是公安縣青吉村人。1998年，他前往廣東打工，誤打誤撞進入滑雪裝備行業(yè)，從零基礎(chǔ)開始學習，逐漸掌握了滑雪裝備核心制造工藝。

2006年，公司關(guān)停，陳章龍和幾十名公安老鄉(xiāng)面臨失業(yè)。

難道就這么回家？陳章龍不甘心，帶著老鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)，一步步在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。

2016年，公安縣青吉工業(yè)園項目上馬，陳章龍的老宅面臨拆遷。工作人員找到陳章龍做工作，并熱情他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，招商干部也專程趕到廣東拜訪。

一邊是家鄉(xiāng)的盛情邀約，一邊是走上正軌的企業(yè)，陳章龍很是糾結(jié)：“廣東相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈完善，更有利于企業(yè)發(fā)展；家鄉(xiāng)沒有滑雪裝備相關(guān)產(chǎn)業(yè)，但自己的根在公安縣?！?/p>

最終，陳章龍決定將工廠搬回老家。由此也成就了一段佳話——拆了一間房，搬回一座廠。

公安縣無冰雪資源，更沒有相關(guān)供應(yīng)商，企業(yè)如何發(fā)展？

“沒有，就自己建?！甭涞厍嗉I(yè)園后，翔馳運動自建注塑、模壓、模具、噴漆、組裝車間，逐步搭建完整生產(chǎn)體系。

翔馳運動的大部分產(chǎn)品銷往海外。陳章龍算過賬，雖然從公安縣發(fā)貨，物流成本比廣東高，但人工成本相對較低，綜合下來與廣東差不多。

精度提升到0.01毫米

訂單增長200倍

打開瑞士市場，并不容易。

最初，瑞士客戶委托翔馳運動生產(chǎn)滑雪板固定器。這是將滑雪板和滑雪鞋固定起來的裝置，對滑雪者的人身安全起著重要的保護作用。

“固定器看似不起眼，但內(nèi)部結(jié)構(gòu)相當復雜。只有拇指大小的綁帶扣件，里面有十多個零件相互配合。就像安全帶卡扣，既要方便扣解，更要牢固安全?！标愓慢堈f，高質(zhì)量的固定器，是翔馳運動的核心競爭力。

2019年，瑞士客戶拿著設(shè)計圖找到陳章龍，希望推出一款具備“快穿”功能的固定器傳動裝置。傳統(tǒng)固定器一般需要滑雪者彎腰手動調(diào)節(jié)綁帶松緊，并根據(jù)腳型反復調(diào)整綁帶長度。

“能不能推出不需要彎腰手動調(diào)節(jié)的固定器？”面對客戶的創(chuàng)新想法，陳章龍陷入了沉思。既要“一踩即鎖”，又要在極端環(huán)境下保證安全，加工精度極高，需要全新的生產(chǎn)工藝。

經(jīng)過兩年的探索試驗，翔馳運動終于研發(fā)出一種新工藝，將加工精度從之前的毫米級提升至絲級（1毫米=100絲），成功將客戶的想法變?yōu)楝F(xiàn)實——不用彎腰，即可實現(xiàn)“輕踩入鎖、按壓解鎖”的秒速操作。

更關(guān)鍵的是，翔馳運動還成功實現(xiàn)了“快穿”固定器的量產(chǎn)，在全新工藝與生產(chǎn)成本之間取得平衡。

2021年，翔馳運動試生產(chǎn)了約500雙“快穿”固定器，獲得客戶認可。該產(chǎn)品將復雜耗時的穿戴過程簡化為腳踏的單個動作，大幅提升了用戶體驗，一經(jīng)上市便備受滑雪愛好者好評。2022年，客戶直接下了2萬雙的訂單，2023年增加至5萬雙；2024年，這一數(shù)據(jù)猛增至10萬雙。

為了趕訂單、拓市場，陳章龍常常奔波于歐美多國，一天最多坐火車跨越三個國家，“差點把飛機趕丟了”是常有的事。

翔馳運動生產(chǎn)車間

瞄準冬奧市場，打造自主品牌

自2015年北京成功申辦冬奧會以來，國內(nèi)就掀起了滑雪、冰球等冰雪運動熱潮，這也再次點燃了陳章龍的創(chuàng)業(yè)激情：“能不能擁有自己的滑雪裝備品牌？”

2020年，陳章龍推出自有品牌“翔瑞馳”，主攻國內(nèi)市場，主要生產(chǎn)滑雪板、?滑雪固定器、?滑雪鞋等產(chǎn)品，也包括滑雪帽、眼鏡等配套產(chǎn)品。

與出口海外的產(chǎn)品不同，翔瑞馳針對不同滑雪場景和人群特點，創(chuàng)新推出兼具高性能與高顏值的極限運動產(chǎn)品，吸引追求品質(zhì)與個性的滑雪愛好者。

“針對國內(nèi)用戶開發(fā)產(chǎn)品，質(zhì)量品質(zhì)同樣不能放松?！毕桉Y運動的檢測室，10多臺設(shè)備正在對產(chǎn)品進行極限測試。

拉伸測試機內(nèi)，在-20℃環(huán)境下冰凍兩小時的綁帶，被施加160公斤力量進行拉伸測試。另一個測試機器上，滑雪板正在進行122.5公斤力量的撞擊測試，檢驗極端情況下產(chǎn)品質(zhì)量。還有彎曲疲勞測試環(huán)節(jié)，對滑雪板不同部位進行不同幅度的上下彎曲，測試其安全性。正是這些嚴苛的測試，為翔瑞馳的高品質(zhì)提供了有力保障。

今年3月24日，F(xiàn)WT世界野雪巡回賽歐洲格魯吉亞分站賽上，重慶姑娘賀舒玉斬獲單板滑雪U14組女子冠軍，實現(xiàn)中國未成年選手在FWT賽事上的歷史性突破。她比賽所使用的滑雪板，就是翔瑞馳為其量身定制的。

目前，遠至哈爾濱亞布力，近到省內(nèi)神農(nóng)架，國內(nèi)各大滑雪場都能看到翔瑞馳品牌的滑雪裝備，一些滑雪俱樂部也用上翔瑞馳生產(chǎn)的定制裝備。

2024年，翔馳運動的銷售額突破1億元。

陳章龍自信地說：“滑雪運動在國內(nèi)才剛剛起步，還有非常多的機會?！?/p>

編輯： 袁超偉