這則信息點(diǎn)明了幾個(gè)關(guān)鍵要素：
1. "品牌：" NEIWAI（內(nèi)外） 2. "定位：" 貼身衣物品牌 3. "策略：" 內(nèi)外兼修，即在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深耕，同時(shí)積極拓展海外市場(chǎng)。 4. "事件：" 開(kāi)設(shè)了重要的“首店”。 5. "選擇：" 經(jīng)過(guò)“千挑萬(wàn)選”，表明選址非常慎重。
綜合來(lái)看，這則信息是在宣布或強(qiáng)調(diào) NEIWAI 品牌的 "國(guó)際化戰(zhàn)略" 以及其在 "中國(guó)市場(chǎng)（特別是上海）的布局"。
"解讀："
"內(nèi)外兼修：" NEIWAI 既有穩(wěn)固的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)，也開(kāi)始有選擇地走向世界，體現(xiàn)了品牌的自信和擴(kuò)張野心。 "千挑萬(wàn)選的首店：" 這通常意味著該店選址在具有象征意義或戰(zhàn)略價(jià)值的地點(diǎn)。結(jié)合品牌定位和常見(jiàn)商業(yè)邏輯，這個(gè)“首店”極有可能位于 "中國(guó)"，特別是 "上海" 這樣的國(guó)際大都市。 "品牌調(diào)性：" NEIWAI 以設(shè)計(jì)感、舒適度和一定的中性/包容性著稱，其首店選址也往往會(huì)考慮能體現(xiàn)這些調(diào)性的區(qū)域，比如時(shí)尚商圈、藝術(shù)區(qū)或有影響力的購(gòu)物中心。
"總結(jié)："
這則信息的核心是 "NEIWAI 正在實(shí)施其國(guó)際化戰(zhàn)略，并且已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)（大概率是上海）

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界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

NEIWAI內(nèi)外線下店終于出海。

7月11日，貼身衣物品牌NEIWAI內(nèi)外旗艦店在新加坡萊佛士城開(kāi)業(yè)，這是該品牌在海外的首家線下門(mén)店。

此前，NEIWAI內(nèi)外多次透露在海外開(kāi)設(shè)線下門(mén)店的計(jì)劃，包括2018年在紐約SOHO區(qū)、2019年在舊金山開(kāi)設(shè)海外門(mén)店，都未如期實(shí)現(xiàn)，僅在2020年上線了獨(dú)立搭建的全球官方網(wǎng)站。

但這個(gè)創(chuàng)立于2012年的年輕品牌發(fā)展得已足夠快。

自成立第三年起，NEIWAI內(nèi)外便陸續(xù)獲得融資，截至目前已完成8輪。最近一筆高達(dá)1億美元的D輪融資發(fā)生在2021年7月。

如今，NEIWAI內(nèi)外給自己的定位是“貼身衣服生活方式品牌”，它從早期的無(wú)鋼圈內(nèi)衣發(fā)展出男女內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)舞蹈服飾、家居服、日裝便服、配飾等多條產(chǎn)品線，客群覆蓋男女兒童。

作為從線上起家的新消費(fèi)品牌，NEIWAI內(nèi)外自2017年開(kāi)始在線下渠道發(fā)力。當(dāng)年，其線下首店落地上海靜安嘉里中心。到2019年10月，線下店數(shù)量上升到60家。官網(wǎng)顯示，NEIWAI內(nèi)外現(xiàn)已開(kāi)設(shè)近140家線下門(mén)店，覆蓋全國(guó)超40個(gè)城市。這意味著，有近一半門(mén)店在疫情期間開(kāi)業(yè)。

NEIWAI內(nèi)外的逆勢(shì)開(kāi)店表明，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下不只是為了拓寬銷售渠道。

NEIWAI內(nèi)外創(chuàng)始人劉小璐在2022年接受品牌星球采訪時(shí)表示，線下店幫助NEIWAI內(nèi)外真正實(shí)現(xiàn)了品牌化和品類的延伸拓展，而避免被卷入線上的流量和價(jià)格戰(zhàn)中。彼時(shí)，內(nèi)外官方宣布的線下店客單價(jià)可達(dá)1500元，單店年增長(zhǎng)超過(guò)30%。

線下店一定程度上有助于NEIWAI內(nèi)外實(shí)現(xiàn)更高端化的定位。據(jù)劉小璐透露的另一組數(shù)據(jù)，NEIWAI內(nèi)外線下?tīng)I(yíng)收結(jié)構(gòu)里，內(nèi)衣占三成，家具便服和運(yùn)動(dòng)系列分別占到50%和20%——后兩者是更容易靠高端材質(zhì)拉高單價(jià)的品類。實(shí)際上，NEIWAI內(nèi)外這兩個(gè)品類中已不乏千元級(jí)別的單品。

這也和NEIWAI內(nèi)外在線上的爆品和平價(jià)策略形成互補(bǔ)，幫助其在更廣泛的價(jià)格帶爭(zhēng)取市場(chǎng)。在NEIWAI內(nèi)外天貓旗艦店，銷量最高的無(wú)尺碼內(nèi)衣能以115元的價(jià)格拿下，而其線下店也陳列著標(biāo)價(jià)3999元的羊毛大衣。

近年來(lái)，一大批新銳內(nèi)衣品牌攪動(dòng)國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)格局。他們都從線上起家，切入無(wú)尺碼、無(wú)感內(nèi)衣等細(xì)分賽道，一度拿下過(guò)數(shù)億元融資，并陸續(xù)轉(zhuǎn)向線下。2023年618天貓內(nèi)衣榜單上，除排名第八的NEIWAI內(nèi)外，排名前三的ubras、蕉內(nèi)、有棵樹(shù)，以及位列第九的奶糖派都屬于這類品牌。

而NEIWAI內(nèi)外能在其中打出差異化，靠的不僅是更高端的定位，還有更鮮明的品牌調(diào)性。后者除了通過(guò)產(chǎn)品和體驗(yàn)上的各種細(xì)節(jié)營(yíng)造，很大程度上也依靠?jī)?nèi)容營(yíng)銷。

在創(chuàng)立初期，NEIWAI內(nèi)外就通過(guò)贊助并創(chuàng)辦女性公益論壇吸引了一批種子用戶。她們對(duì)NEIWAI內(nèi)外來(lái)說(shuō)無(wú)疑是優(yōu)質(zhì)客群——擁有更高文化水平和消費(fèi)能力，認(rèn)同品牌傳遞的女性主義理念，愿意為品牌溢價(jià)買(mǎi)單。

此后，NEIWAI內(nèi)外多次推出女性主義的主題短片，其年度項(xiàng)目“NO BODY IS NOBODY”因契合了當(dāng)時(shí)社會(huì)上對(duì)女性身材焦慮和多元審美的討論而一度出圈，吸引了更多認(rèn)同品牌理念的新客。

但認(rèn)同品牌不是忠于品牌的充分條件。NEIWAI內(nèi)外若要承接住這批被故事吸引來(lái)的消費(fèi)者，最終靠的還是產(chǎn)品。尤其需要留心的是，考慮到貼身內(nèi)衣的易耗屬性，用好故事和高溢價(jià)帶給消費(fèi)者過(guò)高的期待，有時(shí)也更容易落空。