為了讓Diptyque在上海的展覽能促進(jìn)更多中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買香薰蠟燭，可以圍繞以下幾個(gè)方面來(lái)策劃營(yíng)銷和展覽活動(dòng)：
"核心目標(biāo)：" 通過(guò)沉浸式體驗(yàn)和情感連接，激發(fā)中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，提升品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。
"關(guān)鍵策略："
1. "強(qiáng)化品牌故事與美學(xué)體驗(yàn) (Experiential Marketing):" "展覽本身:" 設(shè)計(jì)需高度符合Diptyque的簡(jiǎn)約、自然、藝術(shù)化的風(fēng)格。運(yùn)用其標(biāo)志性元素（如幾何圖案、植物標(biāo)本、色彩搭配）和高質(zhì)量的香氛裝置，創(chuàng)造一個(gè)令人放松、愉悅、能感受到品牌靈魂的空間。 "感官聚焦:" 展覽不僅是視覺的，更是嗅覺的盛宴。設(shè)置多個(gè)香氛體驗(yàn)點(diǎn)，讓參觀者可以近距離聞到Diptyque的經(jīng)典和新款香薰蠟燭的香味。氣味是驅(qū)動(dòng)購(gòu)買香薰產(chǎn)品的關(guān)鍵。 "互動(dòng)裝置:" 設(shè)置互動(dòng)屏幕展示香氛成分來(lái)源地（如法國(guó)的薰衣草田、柑橘園）、香氛創(chuàng)作故事、靈感來(lái)源（建筑、藝術(shù)、植物）等，增加趣味性和知識(shí)性。 "藝術(shù)聯(lián)名:" 聯(lián)合中國(guó)本土藝術(shù)家或設(shè)計(jì)師，創(chuàng)作與Diptyque風(fēng)格契合的限時(shí)藝術(shù)品或展覽周邊，增加收藏價(jià)值和話題性。
2. "深化產(chǎn)品體驗(yàn)與購(gòu)買便利 (Sales Enablement):" "現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買

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記者 | 黃姍

Diptyque近日在上海查公館辦了個(gè)香氛氣味展。該展覽向公眾開放，旨在滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者了解更多生活方式產(chǎn)品的渴望。觀展者可以穿梭在每個(gè)充滿Diptyque香氛氣味的房間之間，玩互動(dòng)數(shù)字游戲。據(jù)悉，展覽將持續(xù)兩個(gè)星期。

據(jù)《女裝日?qǐng)?bào)》報(bào)道，法國(guó)奢侈香氛品牌Diptyque正著眼于擴(kuò)張世界兩大經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)——中國(guó)和美國(guó)。該品牌在全球41個(gè)國(guó)家僅有45間門店，正計(jì)劃在中國(guó)杭州、紐約布魯克林、日本東京、英國(guó)倫敦和 法國(guó)普羅旺斯增開精品商店。

“去年美國(guó)（的銷量）超過(guò)了法國(guó)”，Diptyque國(guó)際營(yíng)銷和產(chǎn)品創(chuàng)意總監(jiān)Myriam Badault透露。韓國(guó)銷量也不錯(cuò)，主要是受到中國(guó)免稅購(gòu)物者的刺激，英國(guó)則緊隨其后。

Diptyque于2015年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。首先在上海和北京開店，之后又?jǐn)U張到成都和南京。得益于強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣，外加網(wǎng)紅博主們（KOL）的支持，Diptyque在中國(guó)短短四年獲得了巨大成功。中國(guó)精品店所帶來(lái)的利潤(rùn)幾乎冠絕全球其他姊妹門店。

中國(guó)在室內(nèi)香氛和香水領(lǐng)域巨大的消費(fèi)潛力和消費(fèi)需求是Diptyque所看重的。Diptyque已經(jīng)成為中國(guó)奢侈品消費(fèi)者最喜歡的香氛品牌之一，其中香薰蠟燭產(chǎn)品又是消費(fèi)者的最愛。

美國(guó)也是Diptyque著力擴(kuò)張的國(guó)家。Badault表示，該公司在美國(guó)市場(chǎng)目前所面臨的挑戰(zhàn)是開拓個(gè)人香水業(yè)務(wù)。Diptyque的香薰蠟燭產(chǎn)品，尤其是Baies和Philosykos等氣味產(chǎn)品，在美國(guó)的百貨商店和其他批發(fā)商等銷售渠道大獲成功。

作為一個(gè)小眾品牌，Diptyque的品牌調(diào)性以居家、溫馨為主。他們的產(chǎn)品線幾乎可以滿足消費(fèi)者所有的需求。這個(gè)品牌拉近了跟你和你家庭的距離。中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)該品牌接納度頗高，在連卡佛等精品買手店內(nèi)，Diptyque香薰蠟燭銷量一直在同類產(chǎn)品中名列前茅。

為了吸引中國(guó)本土客戶，Diptyque曾經(jīng)針對(duì)上海開發(fā)了一套上海限量版香薰蠟燭；該系列只在Diptyque上海精品店有售。這套限量版香薰蠟燭采用了綠茶和桂花等傳統(tǒng)中國(guó)配方，外包裝的設(shè)計(jì)又向中國(guó)傳統(tǒng)致敬，很容易打動(dòng)具有懷舊情結(jié)的中國(guó)“千禧一代”。

這套蠟燭單品售價(jià)約為人民幣600元，短短幾天內(nèi)就一售而空。因?yàn)檫^(guò)于火爆，Diptyque決定在該限量版香薰蠟燭售罄后的幾個(gè)月又重新推出。據(jù)《南華早報(bào)》報(bào)道，在接下來(lái)的幾個(gè)月里，Diptyque還將發(fā)布一支香港限量版香薰蠟燭。

“中國(guó)消費(fèi)者喜歡發(fā)掘新事物，他們也非常好奇地學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)我們提出的建議”，Badault告訴《女裝日?qǐng)?bào)》，“新的氣味擴(kuò)散系統(tǒng)，例如沙漏型香氛擴(kuò)散器，在中國(guó)的銷量比其他國(guó)家高得多。”

室內(nèi)香薰產(chǎn)品正快速成中國(guó)奢侈品購(gòu)買者的必買配件。中國(guó)各大城市的概念店和品牌旗艦店紛紛展出香薰蠟燭、精油、擴(kuò)散器（diffusers）等。

這跟中國(guó)傳統(tǒng)文化有部分關(guān)系。中國(guó)一直有讓室內(nèi)充滿香味的傳統(tǒng)，最早可以追溯至公元前3世紀(jì)，一直到公元19世紀(jì)。香水和熏香在傳統(tǒng)儀式慶典、冥想練習(xí)、洗浴等社會(huì)生活中廣泛使用。

不久以前，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買香薰和香水產(chǎn)品更多地是基于品牌知名度。但現(xiàn)在，年輕消費(fèi)者想要知道怎么弄香他們的房間以彰顯他們追求精致奢華的生活態(tài)度。

中國(guó)香薰和香水市場(chǎng)的新趨勢(shì)一方面挖掘了本國(guó)豐富的傳統(tǒng)香薰文化，同時(shí)又融合了西方品味。這么做的除了Diptyque，還有DIOR的“生活的藝術(shù)（L’Art de Vivre） ”香薰系列。

DIOR之前在南京德基廣場(chǎng)開了家快閃店，只賣旗下香水產(chǎn)品。中國(guó)消費(fèi)者可以在快閃店內(nèi)的DIOR “香氛吧”中發(fā)現(xiàn)不同的香水，訓(xùn)練他們的“嗅肌”。 DIOR蠟燭香薰產(chǎn)品區(qū)別于旗下香水產(chǎn)品，提供了不同強(qiáng)度和調(diào)性的香味。

上海本土品牌“野獸派”是另一個(gè)例子。“野獸派商店”是一個(gè)嗅覺非常靈敏的品牌公司。這家本土企業(yè)擁有多家類型不同的概念店，一些專注于家居家飾產(chǎn)品，而另一些則更注重生活配套設(shè)施和生活方式相關(guān)物件。以販賣精致鮮花類產(chǎn)品起家，野獸派經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品已經(jīng)拓展到全系列的嗅覺產(chǎn)品，甚至包括一些單價(jià)高達(dá)近2500元的香薰蠟燭。

消費(fèi)者可以在野獸派買到Volupsa，Cire Trudon等頂級(jí)奢侈香水品牌的室內(nèi)香薰和香水。同時(shí)，憑借在香氛零售領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)性，野獸派也開發(fā)了自家氣味產(chǎn)品，包括芬香擴(kuò)散器、蠟燭等。

這些品牌或商店正在迎合這一炙手可熱的新潮流，不僅要將香水推向富裕的中國(guó)市場(chǎng)，還要為奢侈品消費(fèi)者提供最全面的生活方式的選項(xiàng)。外加有社交屬性的短視頻平臺(tái)、電商平臺(tái)和社交媒體的助力，室內(nèi)香薰和香水市場(chǎng)在中國(guó)正全面開花。

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