這是一個非常具有啟發(fā)性的商業(yè)故事框架。從柜姐的視角出發(fā)，利用對消費者需求的深刻理解，聚焦于塑身衣這個細分市場，通過精選的6個SKU迅速成為Top 10賣家，這背后蘊含著對市場、產(chǎn)品和運營的精準把握。
以下是將這個故事框架細化和展開的思路，你可以根據(jù)實際情況填充具體細節(jié)：
"故事標題：" 從柜臺到C位：6款SKU如何助她殺入塑身衣Top 10
"核心人物：" "她：" 一位曾經(jīng)的服裝品牌柜姐，對時尚、面料、人體工學以及消費者心理有深入洞察。
"故事梗概："
1. "起點：柜臺的洞察之眼" "背景：" 描述她作為柜姐的工作日常，接觸形形色色的顧客，了解她們對服裝（尤其是內(nèi)衣和塑身衣）的需求、痛點、期望和購買決策過程。 "痛點挖掘：" 她發(fā)現(xiàn)市面上的塑身衣存在諸多問題：效果不佳、材質(zhì)不舒適、款式陳舊、價格虛高、尺碼不標準、售后服務(wù)差等。顧客常常抱怨“穿上像盔甲”、“效果短暫”、“勒得喘不過氣”等。 "機會認知：" 她意識到，如果能夠解決這些痛點，提供真正滿足消費者需求的優(yōu)質(zhì)塑身衣，市場機會巨大。她看到了

相關(guān)內(nèi)容：

“塑身衣已經(jīng)從女性衣櫥里一件不顯眼的單品，變成了備受矚目的出行裝備。”Eve表示，“它融合了時尚與實用功能，讓你充滿自信，無需妥協(xié)?！?/span>

此后，Popilush迎來了爆發(fā)式的增長，2023年，營收翻了幾十倍，達到了6200萬美元。

在這個增長過程中，Eve也遇到很多難題，例如，發(fā)貨速度慢，跟不上訂單增長節(jié)奏，為此，Eve在加州、新澤西等地建了倉庫，以提高發(fā)貨速度；此外，因銷量的暴增，市面上出現(xiàn)了許多質(zhì)量很差的仿品，Eve甚至親自買回來試穿，并開始重視產(chǎn)品專利。2024年8月，Popilush對大量未經(jīng)授權(quán)使用的版權(quán)圖片，正式提起了版權(quán)侵權(quán)訴訟。

作為品牌創(chuàng)始人，Eve扮演者多個角色，不僅是CEO，同時也是一名設(shè)計師，還是2個孩子的媽媽。她認為，“平衡生活和工作是個偽命題，只需專注你擅長的事情，你不擅長的事情就讓擅長的人去做。”

2024年，Popilush的營收達9500萬美元。在渠道方面，Popilush布局了亞馬遜、eBay、Walmart，還建立了品牌獨立站。

今年4月，Popilush正式入駐了美國中高端百貨平臺Nordstrom，這是其首個全國性零售合作伙伴，進一步提升了其產(chǎn)品的觸達率和品牌知名度。

02.

亞馬遜：用6個SKU，擠進Bodysuit類目前十

在Bodysuit這個以鋪量取勝的類目中，Popilush以少數(shù)單品切入，用場景和自然流量，走出一條更像獨立站的打法。

賣家精靈sellersprite.數(shù)據(jù)顯示，最近30天，Popilush品牌下的200個ASIN的月銷量約56.3萬單，月銷售額約1605.3萬美金。（該數(shù)據(jù)為估算，可能含部分跟賣及品牌授權(quán)，實際銷量或受新品上架、活動節(jié)奏等因素影響而波動。）

數(shù)據(jù)源/sellersprite

Popilush的主打品類集中在“女性塑形”和“基礎(chǔ)內(nèi)衣”兩個方向，價格區(qū)間在18-129美元不等，符合了那些“想要顯身材、但又不想太貴”的女性用戶的需求。

以一款熱銷女士收腹連體衣（B0CTQQ61D7）為例，該產(chǎn)品有32個變體，6月份的預估銷量2516單，預估銷售額6.6萬美金，在亞馬遜Women's Shapewear Bodysuits類目，位居Best Seller榜單第17的位置。

這類單品在“塑形+基礎(chǔ)打底”之間找到了平衡，既能作為打底內(nèi)衣穿，又能配外套出街。

這款收腹連體衣的評分維持在4.2分，但父體評論數(shù)只有242條，消費者對它的實際效果意見不一。

部分一星評論提到壓縮感偏弱，自己身材不算豐滿，平時穿S/M碼，但穿上這款連體衣達不到預期的“收腹塑形”效果。而產(chǎn)品模特的身材本來就很緊致，看起來“穿不穿差別都不大”，這讓很多想要靠塑形衣，改善松弛身材的用戶感到落差明顯。

從流量結(jié)構(gòu)看，該產(chǎn)品的核心流量來源相對集中。

賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，最近30天，其全部的搜索流量詞有1754中，其中有1590來自自然搜索，占比達90.82%。

數(shù)據(jù)源/sellersprite

相比之下，其廣告搜索詞占比僅23.49%（含部分自然搜索詞），334個來自SP廣告，視頻廣告詞只有106，品牌廣告為0，說明該產(chǎn)品并非是靠投流堆出來的爆款。

在“Bodysuits”關(guān)鍵詞下，Popilush不是投放型品牌，以6個SKU排在第八位，其中2個SKU是近6個月內(nèi)上架的新品，月銷量1.2萬單。相比之下，TOP 2的品牌Reoria，SKU數(shù)量最多（15個），月銷量超過了5萬單。

數(shù)據(jù)源/sellersprite

從品牌集中度來看，Top前10的品牌瓜分了市場超七成的銷量（品牌集中度74.2%），Popilush作為其中之一，占了不到3%的市場份額，但卻能靠6個SKU打進榜單，說明品牌沒有追求以多品類覆蓋，而是把每一個SKU都當成主打款來推。

03.

獨立站：流量500萬，僅算剛剛“入圈”

過去一年（2024年7月至2025年6月），Popilush獨立站的總訪問量為553.3萬，放在整個女性塑形服飾DTC賽道里，這個體量只能算“入圈”。

從設(shè)備訪問量占比來看，87%的訪問流量來自移動端，而桌面端只占13%。

在整體排名上，Popilush全球網(wǎng)站流量排名為104025，在美區(qū)為23381，行業(yè)排名2943，意味著它還未進入時尚DTC獨立站的核心梯隊，但已經(jīng)在細分市場嶄露頭角了。

「品牌億觀」觀察到，在市面上也活躍著一批與Popilush定位相近的女性塑形品牌，包括Skims、Spanx、Shapermint和Shpellx等。它們多數(shù)側(cè)重功能與時尚融合、注重尺碼包容和線上直銷。

Skims可以說是Popilush的重量級對手。

兩者都主打“外穿即塑形”，Skims的產(chǎn)品線覆蓋Bodysuit、Dress、Shorts等，尺碼從XXS到4X（甚至有準媽媽系列），主打無縫剪裁、覆蓋黃、白、黑、棕四類膚色，線上、線下渠道都有布局。

圖/Skims獨立站官網(wǎng)圖片

Skims更注重“包容所有膚色與體型的大眾市場”，而Popilush更專注時尚場景的呈現(xiàn)，但體量與曝光度不及Skims。

作為老牌塑身衣先驅(qū)，Spanx以Corset（緊身內(nèi)衣）、Bodysuit（塑身衣）、高腰褲等為主，有扎實壓縮效果；其產(chǎn)品專業(yè)度更強，但設(shè)計多偏內(nèi)搭用途，缺少Popilush 那種“單穿外出也時髦”的標簽。Spanx粉絲多為追求強力塑形者，而Popilush更強調(diào)舒適與風格的表達。

圖/Spanx獨立站官網(wǎng)圖片

在總訪問量方面，Popilush在這幾個同行當中處于墊底的位置。

Skims獨立站一年的訪問量達1.04億，是Popilush的近19倍，Shapellx為7221萬，Shapermint和Spanx也分別達到4261萬和3667萬。

Popilush獨立站更側(cè)重社交平臺和廣告投放，相比之下，自然搜索是其一大薄弱項。社交媒體為Popilush帶來的流量占比為19.12%，在幾個品牌中排在第二位，這意味著其“流量打法”比較年輕，更依賴TikTok、Instagram這類社交渠道的種草能力。

而在付費搜索流量占比方面，Popilush達到18.46%，與Shapellx（21%）非常接近，遠高于Spanx（4.65%）、Shapermint（6.22%）和Skims（10.96%）。然而，Popilush的自然搜索流量占比僅為9.88%，這一數(shù)據(jù)反映出，其目前還處在“砸廣告帶增長”的階段，品牌搜索力尚未形成閉環(huán)。

在用戶畫像方面，Popilush的主力用戶為25-54歲的女性，尤其25-34歲（28.52%）和35-44歲（18.83%）占了最大比重。這部分用戶通常有較穩(wěn)定的收入和較明確的身體管理需求，比如產(chǎn)后身材修復、中年保持體態(tài)等，這些剛好切中Popilush塑形產(chǎn)品的主打功能。

在用戶來源國方面，Popilush是一個靠美國市場撐起來的獨立站，84.79%的流量來自美國，而加拿大（3.11%）、澳大利亞（2.5%）加起來都不到美國的一個零頭。

這種嚴重依賴美國市場的站點，存在一定的風險。一旦美國投流成本飆升或法律、政策發(fā)生變化，將使整個業(yè)務(wù)變得吃緊。

反觀Shein或Cider這類品牌，雖然美國仍是他們的第一大市場，但用戶分布更分散，比如SHEIN美國流量占比29.31%，Cider美國流量占比39.37%，剩下的用戶覆蓋了英、法、德、加拿大等十幾個國家，而Popilush，像是用一根大鐵釘死死釘在了美國電商市場上。

04.

社交媒體：粉絲少，錢照樣賺

在社交媒體上，Popilush沒有走“聲量大號”路線，整體粉絲量并不多，但這些粉絲為其獨立站貢獻了19.12%的流量。

「品牌億觀」了解到，截至2025年7月，Popilush在TikTok、Facebook、YouTube和Instagram主流平臺的粉絲總量，加起來為51.5萬。

其中，在Instagram的粉絲最多，達31.8萬，其次為TikTok（11.7萬），F(xiàn)acebook（7.5萬），YouTube（0.5萬）。

在粉絲體量上，Popilush遠低于同行，比如Skims的Instagram粉絲超過680萬，Shapellx的TikTok賬號也有接近20萬的粉絲。

然而，Popilush并不靠粉絲數(shù)量來撐門面，它更注重投放轉(zhuǎn)化與賣貨效率，這一點可以從它在TikTok小店的表現(xiàn)看出來。

Popilush LLC是品牌的一個主賬號，單店預估總銷售額達1673萬美元，關(guān)聯(lián)達人2100人，關(guān)聯(lián)視頻6400條，是當前服飾類目下頭部級別的“沉默巨獸”。

相比之下，其他三個小店整體銷售額表現(xiàn)一般，Popilush-US為7.5萬美元、POPILUSH為4.7萬美元、而Popilush Factory Store幾乎沒有營收。

也就是說，Popilush真正有效的TikTok小店就一個，通過集中火力買流量、捆綁達人做內(nèi)容、關(guān)聯(lián)視頻帶轉(zhuǎn)化，只靠一個小店就賣了千萬美金。

從內(nèi)容類型看，其大量視頻屬于場景穿搭、真實測評、派對搭配種草，熱門視頻中有較高的互動和轉(zhuǎn)化。

其中，一條由博主Alle展示的大碼塑身連體衣視頻，播放量達1360萬，不僅收獲了超28萬的點贊和1500多條評論，還帶來了37.9萬美金的銷售額，轉(zhuǎn)化率為0.1%。

在社交平臺為獨立站導流方面，其投流預算和內(nèi)容基本圍繞Facebook做布局。其Facebook賬號貢獻了68.48%的社交流量，Instagram只貢獻了12.94%，TikTok甚至沒有上榜。

雖然Popilush的Instagram賬號粉絲最多，但并不是最主要的引流來源。YouTube賬號（@Popilush）貢獻了13.19%的社交流量，但粉絲只有0.5萬，這種反差可能來自廣告視頻，或達人投放產(chǎn)生的“跳轉(zhuǎn)流量”，而非來源自身視頻內(nèi)容，因為該賬號下的視頻更新頻率很低，最近一條視頻的更新時間為3周前。

值得注意的是，其Pinterest（1.65%）、Reddit（1.33%）以及Other（2.42%）賬號，也提供了一定份額的社交流量，但整體占比極小。這意味著Popilush并沒有分散過多注意力去做“非主流”平臺的內(nèi)容鋪設(shè)，而是將社交投流的重心壓在了幾個“轉(zhuǎn)化效率”更高的平臺。（文/品牌億觀）備注：部分數(shù)據(jù)資料來自第三方，僅供行業(yè)參考。