來源網(wǎng)絡編寫連鎖企業(yè)的《招商手冊》是吸引潛在加盟商的關鍵步驟。一份優(yōu)秀的招商手冊應該清晰、專業(yè)、有吸引力，并能有效地傳達品牌價值、經(jīng)營模式和投資回報潛力。以下是編寫《招商手冊》的步驟和關鍵內(nèi)容：
"一、手冊編寫前的準備"
1. "明確目標受眾：" 確定你的理想加盟商畫像，例如行業(yè)經(jīng)驗、資金實力、經(jīng)營理念等。
2. "梳理核心優(yōu)勢：" 總結(jié)自身品牌的獨特優(yōu)勢，例如品牌知名度、產(chǎn)品競爭力、運營模式、盈利能力等。
3. "收集相關數(shù)據(jù)：" 準備好能夠支撐你說法的數(shù)據(jù)，例如市場調(diào)研報告、財務數(shù)據(jù)、成功案例等。
4. "確定手冊風格：" 根據(jù)品牌定位和目標受眾，選擇合適的風格，例如專業(yè)、時尚、親民等。
"二、手冊核心內(nèi)容"
1. "封面："
品牌logo、名稱
手冊標題，例如“[品牌名稱]招商手冊”
公司聯(lián)系方式
設計風格應簡潔、大氣，體現(xiàn)品牌形象
2. "目錄：" 清晰列出手冊各章節(jié)內(nèi)容及頁碼，方便閱讀。
3. "品牌介紹："
"品牌故事：" 介紹品牌創(chuàng)立背景、發(fā)展歷程、核心價值觀等，塑造品牌形象。
"品牌文化：" 闡述品牌文化
相關內(nèi)容：
本文導讀：對于國內(nèi)大部分連鎖經(jīng)營企業(yè)來說，大家往往會容易遇到一個困惑，自己為數(shù)不多的幾家直營店無法產(chǎn)生規(guī)模效應。辛辛苦苦賺來的錢，又拿去開店了，明明資產(chǎn)剛盤起來這么多，現(xiàn)金流卻少得可憐。
那該如何破局？好像大多數(shù)的連鎖企業(yè)家第一想到，放開做招商，覺得自己有好項目，這個項目自己總結(jié)出了成功的經(jīng)驗，可以幫助加盟商選址、建店、開店，團隊管理和做投資回報分析了那開放加盟之前，你知道招商工作、加盟商加盟的流程嗎？這個非常重要，今天我們就從《招商手冊》為大家詳細分析先來看招商的工作流程，如下:
大家可以看到按照圖片顯示招商流程一共分為了17個步驟，每一步都非常關鍵，那這些關鍵點如何讓企業(yè)的相關崗位人員都能清楚并且做到呢？
標準化體系是關鍵。標準化是連鎖企業(yè)大規(guī)?？焖贁U張的基礎，標準的工具包含流程、規(guī)范、表單，而其重點表現(xiàn)方式就是規(guī)范化手冊。而招商手冊是發(fā)展招商加盟不可或缺的工具之一。招商手冊應該包括哪些內(nèi)容呢？目錄1、市場機遇2、企業(yè)背景3、產(chǎn)品定位4、經(jīng)營模式5、加盟優(yōu)勢6、加盟條件7、投資方案8、加盟流程— 01 —市場機遇1、市場的容量市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價格或供應商的前提下，市場在一定時期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務的單位數(shù)目。市場容量是由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構(gòu)成的。若有市場容量，可以自然拉動企業(yè)投資和經(jīng)濟發(fā)展。沒有市場容量，僅僅依靠企業(yè)效宏來推動經(jīng)濟增量，就蘊藏著經(jīng)濟失調(diào)的巨大風險。2、市場的發(fā)展?jié)摿?/span>市場潛力是指在某一特定時期和特定條件下，某一市場對某一產(chǎn)品的購買量的最樂觀估計。市場潛力是指在某種市場環(huán)境下，對市場需求所能達到的最大數(shù)值的測算。其作用是：有助于確定企業(yè)經(jīng)營目標，挖掘市場潛力，擴大產(chǎn)品銷售量，提高企業(yè)效益。3、行業(yè)的利潤行業(yè)利潤率是反映行業(yè)利潤水平的經(jīng)濟指標。不同經(jīng)濟條件下，行業(yè)利潤率具有不同的含義。在資本主義經(jīng)濟中，利潤是剩余價值的轉(zhuǎn)化形式，因而行業(yè)利潤率就是某一行業(yè)的剩余價值總額對該行業(yè)預付總資本的比例，它表示資本的增殖能力。行業(yè)利潤率分為成本利潤率和資金利潤率兩種：前者是行業(yè)利潤與成本的比例后者是指行業(yè)利潤與該行業(yè)占用資金的比例，它表示資金的盈利程度。4、市場的趨勢市場趨勢分析指運用科學方法，對市場的需求和某些商品銷售趨勢作出估計和預測。它是決定擬建項目是否有建設必要和生產(chǎn)規(guī)模的關鍵因素。按分析范圍劃分，可以分為宏觀市場趨勢分析和微觀市場趨勢分析。宏觀市場趨勢分析，是從本國國情出發(fā)，從總體上對市場上投放的全部商品總的需求趨勢進行預測分析，它是國家制定社會和經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃及有關方針政策的重要依據(jù)之一。微觀市場趨勢分析，是對個別商品的供求趨勢進行預測分析，它是企業(yè)和主管部門制定生產(chǎn)、經(jīng)營計劃的重要依據(jù)之一。— 02 —企業(yè)背景1、企業(yè)介紹企業(yè)簡介一般包括以下幾個方面：- 公司概況：這里面可以包括注冊時間，注冊資本，公司性質(zhì)，技術(shù)力量，規(guī)模，員工人數(shù)，員工素質(zhì)等；
- 公司發(fā)展狀況：公司的發(fā)展速度，有何成績，有何榮譽稱號等；
- 公司文化：公司的目標，理念，宗旨，使命，愿景，寄語等；
- 公司主要產(chǎn)品：性能，特色，創(chuàng)新，超前；
- 銷售業(yè)績及網(wǎng)絡：銷售量，各地銷售點等；
- 售后服務：主要是公司售后服務的承諾。
3、目標市場定位
目標場定位是指為使產(chǎn)品在目標消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌，并取得在目標市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。4、消費者定位消費者定位是指對產(chǎn)品潛在的消費群體進行定位。對消費對象的定位也是多方面的，比如：從年齡上，有兒童、青年、老年從性別上，有男人、女人根據(jù)消費層，有高低之分；根據(jù)職業(yè)，有醫(yī)生、工人、學生等等。消費者定位是指依據(jù)消費者的心理與購買動機，尋求其不同的需求并不斷給于滿足。— 05 —加盟優(yōu)勢1、產(chǎn)品優(yōu)勢舉例：公司已和多家國外優(yōu)質(zhì)品牌廠商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，精選世界各國美味可口的特色，總部具有強大的采購能力，產(chǎn)品更新迅速；統(tǒng)購統(tǒng)銷，減少中間環(huán)節(jié)，供貨便捷，降低運營成本，增強加盟商獲利。2、品牌優(yōu)勢舉例：公司已做好了品牌推廣的具體規(guī)劃，并且擁有豐富的媒體資源，包括電視、廣播、通訊、專業(yè)雜志和網(wǎng)絡媒體等資源，能夠在區(qū)域市場迅速擴大知名度。3、開業(yè)優(yōu)勢舉例：為加盟商提供專業(yè)的從選址到店內(nèi)裝修、人員、商品陳列、開業(yè)促銷活動策劃、推廣物料設計等的一系列系統(tǒng)性支持，能夠讓加盟商實現(xiàn)輕松開業(yè)。4、管理優(yōu)勢舉例：公司與權(quán)威連鎖咨詢公司一起建立了一套門店運營管理系統(tǒng)、完善的連鎖標準化體系。能夠手把手為加盟商提供從選址建店、開業(yè)活動、商品配送、促銷宣傳到運營管理、顧客服務、人員培訓、經(jīng)營分析、盈利提升等一系列的貼身服務，使門店經(jīng)營不再費神，幫助加盟商輕松實現(xiàn)系統(tǒng)化管理。5、系統(tǒng)優(yōu)勢舉例：公司與國內(nèi)知名IT公司合作建立一套完善信息管理系統(tǒng)，包括商品采購、物流配送、商品管理、銷售管理、盈利分析、會員管理等功能，讓您方便實現(xiàn)IT化管理。
6、培訓優(yōu)勢7、督導優(yōu)勢8、加盟收益（低成本、高收益、區(qū)域保護、客戶資源）舉例：- 低成本
- 高收益
- 區(qū)域保護
- 客戶資源
3、擁有10萬元人民幣以上的投資能力，加盟商須具有一定的從商經(jīng)歷及經(jīng)營管理能力。4、希望擁有一份收益長久穩(wěn)定的事業(yè)，愿意與連鎖建立合長久作伙伴關系，做大做強市場。5、愿意遵守公司的經(jīng)營管理規(guī)范，認真接受公司的系統(tǒng)培訓，督導輔導，具有良好的服務意識和服務素質(zhì)水平。
6、加盟店使用面積不低于20平方米。— 07 —投資方案1、投資分析表
- 投多少錢？
如圖，案例分析，顧名思義，讓盟商清晰了解投資這家店需要多少錢？
不論我們做何類連鎖品牌，店鋪的類型分為幾種店：旗艦/豪華/標準？建店規(guī)模多大？特許費用包含哪些？（如圖，案例包含：加盟費、保證金、權(quán)利金）有哪些固定成本，設備裝修費用、宣傳費等。最后計算出每一種店鋪類型的總投資額，讓盟商一目了然。- 有多少利潤？
如圖，案例分析，參與這個項目能給我產(chǎn)生多少利潤？通過項目的年收入/月收入/日收入營業(yè)額，減去成本（房租、水電等費用），最后等于門店的利潤率。
如圖，通過不同店鋪類型的總投資、餐位、上座率、人均、日/月/年營業(yè)額、年純利等。
就可以非常清晰的可以看到，投資一家店的回報周期為多久，這也是盟商判斷你項目的好壞的一個重要根據(jù)，從而做出對項目的意向程度。當然也不是做了這個投資回報分析表就說明品牌方的項目有多好，就能招到很多加盟商，其中的因素非常多。（比如：如何對加盟商進行管控、賦能？有沒有相關標準化與培訓體系等等），從而獲得加盟商的認可。只是作為品牌方，需要有這些專業(yè)的資料展現(xiàn)給加盟商。- 投資回報分析
2、加盟優(yōu)惠政策可參考同行業(yè)的加盟政策3、收益分析表
— 08 —加盟流程
編制要點：
①按照招商實際發(fā)生的流程環(huán)節(jié)來編制此類型手冊②招商流程之中至少包括如下幾個因素：流程、制度、表單、話術(shù)、道具、場景模擬等
③避免將其他手冊內(nèi)的政策、數(shù)據(jù)等方面的信息放置到此類型手冊之中。更多連鎖手冊以及連鎖系統(tǒng)學習，我們有話聊。— 00 —總結(jié)在設計《招商手冊》時，我們要特別注意其中有要點：1、篇幅結(jié)構(gòu)上不能漏項，行業(yè)背景、企業(yè)簡介、產(chǎn)品核心概念、運作模式綱要、盈利概念推算、招商政策分析等；2、平面設計、印刷方面要體現(xiàn)高檔次、強實力、和企業(yè)對該項目做得成功的大決心；3、文字組織方面要朦朧中求完美，語句要求高度提煉、突出亮點以增強吸引力，并不需要把企業(yè)所有細則都寫上去，要看得完、吸得住和守得了密，讓商家萌生來的念頭。
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