這是一個(gè)關(guān)于SHEIN和Temu在南非鞋服、紡織、皮革市場(chǎng)表現(xiàn)的重要觀察。我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)理解這一現(xiàn)象：
"核心現(xiàn)象："
SHEIN和Temu這兩個(gè)來(lái)自中國(guó)的快時(shí)尚/平價(jià)電商平臺(tái)，在南非等非洲市場(chǎng)的鞋服、紡織、皮革領(lǐng)域，市場(chǎng)份額正在經(jīng)歷快速且顯著的增長(zhǎng)，對(duì)傳統(tǒng)國(guó)際品牌構(gòu)成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，甚至可以說(shuō)是“趕超”的態(tài)勢(shì)。
"主要原因分析："
1. "極致性價(jià)比 (Price Advantage)：" 這是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。SHEIN和Temu利用中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高效的運(yùn)營(yíng)模式，能夠提供遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)國(guó)際品牌的價(jià)格。對(duì)于預(yù)算敏感的消費(fèi)者，尤其是南非這樣發(fā)展中國(guó)家的消費(fèi)者，這種價(jià)格吸引力是巨大的。 2. "驚人的產(chǎn)品更新速度 (Rapid Product Turnover)：" SHEIN以其“每日上新”聞名，Temu也緊隨其后。這種快速迭代的產(chǎn)品策略迎合了追求潮流的年輕消費(fèi)者，讓他們可以不斷以低廉的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到最新的款式。 3. "強(qiáng)大的選品和潮流把握 (Trend-Driven Curation)：" 兩個(gè)平臺(tái)都擅長(zhǎng)捕捉全球時(shí)尚趨勢(shì)，并將其融入到大量設(shè)計(jì)中。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和AI，它們能快速響應(yīng)市場(chǎng)偏好，提供多樣化的、緊跟潮流的產(chǎn)品。 4. "數(shù)字化和電商渠道優(yōu)勢(shì) (Digital & E-commerce Channels)：" "觸達(dá)廣泛：" 電商打破了

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【億邦原創(chuàng)】8月6日消息，日前，據(jù)外媒報(bào)道，中國(guó)跨境電商平臺(tái)SHEIN和Temu已共同占據(jù)南非服裝紡織、鞋類和皮革制品（CTFL）零售市場(chǎng)3.6%的份額，2024年銷售額達(dá)73億蘭特（約合4.05億美元）。

據(jù)悉，SHEIN于2020年進(jìn)入南非市場(chǎng)，Temu緊隨其后于2024年登陸。兩家企業(yè)通過(guò)激進(jìn)的定價(jià)策略、精準(zhǔn)營(yíng)銷以及利用小額關(guān)稅豁免政策，迅速改變了當(dāng)?shù)亓闶鄹窬?，在?dāng)?shù)鼐€上電商市場(chǎng)形成了顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并引發(fā)了本土零售商對(duì)其低價(jià)模式的爭(zhēng)議。

本土化支持基金（LSF）報(bào)告顯示，南非本土零售商在CTFL市場(chǎng)份額已從2011年的75.3%降至2024年的74%。同期，H&M、Zara和Cotton On等國(guó)際實(shí)體品牌的合計(jì)市場(chǎng)份額為3.4%。

目前SHEIN和Temu不僅占據(jù)CTFL市場(chǎng)3.6%的份額，更拿下南非電商CTFL市場(chǎng)37.1%的份額。其中僅SHEIN就貢獻(xiàn)了線上女裝CTFL品類28%的銷售額。

“這些國(guó)際品牌耗時(shí)13年才取得的市場(chǎng)份額，SHEIN和Temu僅用五年就實(shí)現(xiàn)趕超”。咨詢公司BMA首席顧問(wèn)肖恩·默瑟指出?！斑@種擴(kuò)張速度在傳統(tǒng)零售模式下是難以想象的，它們正在改寫(xiě)南非市場(chǎng)的游戲規(guī)則?！?/p>

根據(jù)此前一份由當(dāng)?shù)孛襟wNews 24舉行的消費(fèi)者調(diào)研，在南非市場(chǎng)，每三人中就有一人使用過(guò)Temu平臺(tái)，其中近40%成為該平臺(tái)的月活躍用戶。平臺(tái)吸引力顯著，81%的用戶認(rèn)為其產(chǎn)品價(jià)格低廉，46%的用戶稱通過(guò)Temu購(gòu)物可節(jié)省超半數(shù)的購(gòu)物預(yù)算。同時(shí)，77%的用戶愿意向親友推薦Temu，消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度較高。

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