我們來分析一下這個情況。
“眼光獨到”地簽約“巨石”強森（Dwayne "The Rock" Johnson），并將此獲評最佳代言，確實反映了Under Armour在品牌合作上的幾個關(guān)鍵成功要素：
1. "精準(zhǔn)的受眾定位 (Precise Audience Targeting):" 強森不僅擁有全球頂級的運動員聲譽，更是一位極具商業(yè)價值和影響力的超級名人。他吸引的受眾非常廣泛，包括健身愛好者、男性消費者，甚至包括許多原本可能不是UA主要目標(biāo)群體的女性粉絲。 Under Armour（UA）的目標(biāo)是推廣健康、活力、運動表現(xiàn)和生活方式品牌。強森的形象、價值觀（如堅韌、自律、不斷突破）與UA的品牌精神高度契合。
2. "強大的品牌形象契合度 (Strong Brand Image Alignment):" 強森以其強大的身體素質(zhì)、積極的生活態(tài)度和“Never Say Die”的精神而聞名。這與UA強調(diào)的“硬核”（Hardcore）和“突破極限”（Be More Human / Break Through）的品牌口號和理念完美一致。 強森的“巨石”形象本身就代表著力量和耐用性，這與UA運動裝備的功能性訴求相符。
3. "卓越的轉(zhuǎn)型與商業(yè)頭腦 (Exceptional Transformation and Business Acumen):" 強森從職業(yè)摔角手成功轉(zhuǎn)型為頂級演員和商業(yè)巨頭，展現(xiàn)了非凡的適應(yīng)能力和商業(yè)眼光。

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盡管業(yè)績?nèi)晕磸?fù)蘇，但Under Armour的代言人策略得到認(rèn)可。

近日，名人研究公司Spot的報告顯示，美國運動品牌與全球代言人“巨石”道恩·強森(Dwayne“The Rock”Johnson)的合作效益良好，這筆交易在時尚零售行業(yè)“最匹配代言”榜單上高居榜首。

報告聲稱，原因在于，這位動作影星和前職業(yè)摔跤手的身份和人氣，與Under Armour的個性極其契合。與此同時，雙方過往合作的兩年里，推出的聯(lián)名產(chǎn)品均獲得熱烈的市場反應(yīng)。

據(jù)悉，今年5月，該品牌與道恩·強森的聯(lián)名款搖滾運動鞋發(fā)布時，不到30分鐘就被搶購一空。6月份，一雙聯(lián)名款針織運動鞋上市同樣受到熱捧。

eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，2017年，時尚零售業(yè)在廣告上的支出超過其它任何行業(yè)，占據(jù)2020億美元全球廣告支出總額的22%，其中，很大一部分花銷放在名人代言上。

根據(jù)名人的可信度和真實性、品牌受眾的匹配程度以及潛在合作風(fēng)險等因素，名人研究公司Spot推出一份時尚零售行業(yè)“最匹配代言”榜單。

在道恩·強森之后，名模溫妮·哈羅與休閑品牌TommyHilfiger排名第二，超模阿什利·格拉漢姆與輕奢品牌Rag & Bone、影星德魯·巴里摩爾與鞋履品牌Crocs緊隨其后。

2016年初，Under Armour宣布與道恩·強森達(dá)成全球合作關(guān)系。與普通代言人不同的是，雙方聯(lián)合推出運動鞋、服裝和配飾等Project Rock系列產(chǎn)品，設(shè)計靈感多來源于這位知名影星的電影作品，后者還為品牌旗下的Connected Fitness健身項目站臺。

以硬漢形象面世的強森，在不同領(lǐng)域內(nèi)擁有諸多頭銜——7次摔跤冠軍、票房靈藥、肌肉男神、最性感的男人。實際上，強森出生于一個摔跤世家，父親和祖父都是國際摔跤界的名人，他在進(jìn)入電影圈之前曾是WWE職業(yè)摔跤手。

過去多年，Under Armour雖然業(yè)績大起大落，但美國品牌在代言人選擇上一直眼光不錯。

在此之前，Under Armour曾以低價與處于上升期的NBA球星斯蒂芬·庫里簽約，后者已經(jīng)隨金州勇士隊奪得三個總冠軍，成為最熱門的籃球巨星之一。品牌還與高爾夫明星喬丹·斯皮思簽約，隨后這位美國人便成為美國大師賽歷史上第二年輕的冠軍得主。

除了熱衷于簽下新銳選手，Under Armour旗下亦擁有眾多老牌運動員，包括美式足球球星湯姆·布雷迪和卡梅隆·牛頓、芭蕾舞蹈家米斯蒂·克普蘭德、高山滑雪運動員林賽·沃恩、網(wǎng)球運動員安迪·穆雷和游泳明星邁克爾·菲爾普斯等。

今年7月底，2018年第二季度最新財報顯示，受益于國際業(yè)務(wù)的出色表現(xiàn)，全球銷售額同比增長7%至11.8億美元。不過，期內(nèi)，Under Armour凈虧損擴大至9550萬美元，形勢依然不容可觀。

從各大市場的情況來看，該品牌在北美地區(qū)的銷售額同比增長2%至8.43億美元。這是過去一年以來，Under Armour在本土首次實現(xiàn)增長。國際收入保持強勁，銷售額同比上漲28%，其中歐洲市場增長31%，亞洲增幅更是達(dá)到34%。

對于2018財年全年預(yù)期，Under Armour預(yù)估全球銷售增幅大約為3%至4%，北美銷售額呈中等個位數(shù)下滑，國際增長則有望超過25%。