這是一個引人入勝的故事開端，我們可以把它擴展成一個關于品牌創(chuàng)建和成長的故事：
"故事：從一把雨傘到全球綠洲"
一切始于倫敦，一個陰雨連綿的城市。艾米麗（Emily）是一位對環(huán)境問題深感憂慮的設計學生。每天，看著街道上被隨意丟棄的塑料垃圾，以及氣候變化帶來的日益嚴峻的天氣，她的內心充滿了焦慮。一天，在躲雨時，她看到一把極其簡陋的塑料雨傘，顏色俗氣，結構不穩(wěn)，但至少能遮風擋雨。她不禁思考：雨傘，這個看似微小的物件，是否也能為環(huán)保做出貢獻？
一個大膽的想法在她腦中萌生：為什么不能設計一把既時尚、實用，又能體現(xiàn)環(huán)保理念的雨傘呢？她決定從最基礎的“鴨頭雨傘”入手——那種經典的黑色或深藍色長柄傘，是許多倫敦人雨天的標配。
"第一步：概念與設計"
艾米麗開始繪制草圖，她想要一把設計簡潔、線條流暢的鴨頭傘。她的核心目標是："可持續(xù)材料"。她研究了各種環(huán)保材料，最終決定使用一種由回收海洋塑料和再生尼龍制成的堅韌傘面。這種材料不僅環(huán)保，而且防水性能出色。傘骨則選用輕質但耐用的鋁合金，并確保其可以完全回收。
她還考慮到了用戶體驗：傘柄設計更符合人體工程學，開合更順滑

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從一把鴨頭雨傘開始，她在倫敦做成了一個全球熱賣的環(huán)保品牌

2012 年的一個陰雨天，Morgan Cros 站在倫敦街頭，看著來來往往的人群，手里攥著一把母親送給她的手工雨傘——那把傘的木質手柄雕成了可愛的鴨子頭，細節(jié)精致得像藝術品。

那時的她剛從巴黎搬來，正迷茫于新的城市與生活，也在尋找能讓自己燃起來的事業(yè)方向。倫敦的雨，讓她注意到一個細節(jié)——街上幾乎人手一把廉價、千篇一律的黑色雨傘，不僅單調，還經常用沒多久就壞掉，被隨意丟棄。

“為什么不能有一把好看、耐用、環(huán)保的雨傘？”
這個念頭在她心里，像雨水一樣，慢慢滲透、發(fā)芽。

讓環(huán)保與設計結合

Morgan 決定自己動手做一個“夢想中的雨傘品牌”——Original Duckhead。

• 100% 回收材料：每一把傘的傘面，相當于回收了 9 個塑料瓶
• 木材 FSC 認證：確保木料來源可持續(xù)
• 色彩鮮艷，設計有趣：拒絕單調的黑色

她想通過自己的品牌，去改變“一次性雨傘文化”，也讓人們在雨天里多一點美好和個性。

“全世界每年有 10 億把雨傘被丟棄?！?br class="sysbr">Morgan 在演講時說，“如果一把雨傘既好看又耐用，你會舍得把它扔掉嗎？”

事實證明，她的想法戳中了人心。到 2024 年，Original Duckhead 已經做到了每天賣出 1,000 把雨傘，并實現(xiàn) 100% 年增長。

先賣給零售商，而不是直接開網店

大多數創(chuàng)業(yè)者會直接沖到線上賣貨，但 Morgan 沒有這么做。因為她完全是自籌資金，沒有多余預算去燒廣告引流。

她想得很清楚：
- 零售商自帶顧客流量
- 如果先在零售渠道證明產品可行，再做電商，會省下大量獲客成本

于是，她從第一天起就跑去參加各類貿易展會（tradeshows），帶著樣品去敲零售商的門。

她讓零售商幾乎零風險：
- 極低的起訂量
- 保證高利潤空間
- 賣不動？——可以退貨

甚至，她還幫零售商想好怎么陳列雨傘，提供定制的銷售終端展示架（POS displays），讓他們省心、省事。

這套組合拳，讓 Original Duckhead 很快進入了各種精品店，甚至拿下了 紐約現(xiàn)代藝術博物館（MoMA）、英國皇家植物園（Kew Gardens） 等高端合作。

冷聯(lián)系 + 持續(xù)跟進

Morgan 對團隊說得最多的一句話是：

“聯(lián)系 8~10 次，才有可能簽下一個零售商。別只發(fā)了五封郵件就放棄?！?/span>

她不僅發(fā)冷郵件、打冷電話，還：
- 寄樣品
- 送精美產品手冊
- 在展會上直接面對面推銷

她知道，零售關系是慢慢建立的，但一旦建立，就會成為長期合作伙伴。

把線下的信任，搬到線上

當零售網絡穩(wěn)定下來后，Morgan 才把 Original Duckhead 帶到線上。

“我想用網站、圖片和文字講好我們的故事，也想更了解我們的顧客?！?br class="sysbr">Morgan 說。

她發(fā)現(xiàn)，大部分顧客是女性，她們愿意在社交媒體上分享雨天的穿搭和雨傘。于是，Original Duckhead 開始用更生活化的內容與顧客對話，還首次請模特拍攝真實使用場景，互動和轉化率立刻提升。

客戶的聲音，推動產品迭代

在與顧客的直接交流中，Morgan 得到了一些意外的靈感：
- 有人喜歡沒有鴨頭手柄的輕便款
- 有人希望品牌推出環(huán)保包袋

于是，新產品一一上線，依然堅持可持續(xù)理念——全回收面料、環(huán)保木料，并加入 1% for the Planet，把營收的 1% 捐給環(huán)保公益，還在申請 B Corp 認證。

Morgan 給創(chuàng)業(yè)者的建議

“好產品只是開始，如果沒人知道，你就不會走遠。要大膽去賣，去打電話，去發(fā)郵件，把你的產品喊到屋頂上。
被更多人知道，比產品本身更重要。”

這不是一句雞湯，而是她一路走來的親身經驗——從一把鴨頭雨傘，到每天 1,000 把的銷量，背后是無數次的敲門、無數次的跟進和不放棄。

雨天可以很無聊，但一把好雨傘，可以讓它變得很美好。
Morgan 證明了，只要找到一個真實的痛點，用真心去做，哪怕是看似小眾的產品，也能撐起一家全球熱賣的品牌。