確實，您觀察到的現(xiàn)象非常敏銳?！跋M張力”這個概念正在被越來越多品牌提及和運(yùn)用，它反映了當(dāng)前市場環(huán)境下的幾個關(guān)鍵變化和品牌策略的演變。
我們可以從以下幾個方面來理解“消費張力”的興起：
1. "宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響：" "增長放緩與不確定性增加：" 相較于過去幾十年的高速增長，全球經(jīng)濟(jì)普遍面臨增長放緩、通脹壓力、經(jīng)濟(jì)周期波動等不確定性。這導(dǎo)致消費者的心態(tài)和行為發(fā)生變化。 "消費分級與分層：" 經(jīng)濟(jì)壓力下，消費者的購買力、消費觀念和消費需求呈現(xiàn)出更加多元和分層的特征。不再是簡單的“買或不買”，而是更加注重“買什么”、“怎么買”、“為誰買”。
2. "消費者心智的變化：" "從“需求驅(qū)動”到“價值驅(qū)動”/“情感驅(qū)動”：" 消費者不再僅僅滿足于產(chǎn)品的基本功能，更加看重產(chǎn)品/服務(wù)帶來的價值（如性價比、效率）、情感連接（如認(rèn)同感、歸屬感、自我表達(dá)）和體驗。 "理性與感性并存，但感性權(quán)重提升：" 消費者在做決策時，會進(jìn)行成本效益分析，但品牌形象、情感共鳴、社群認(rèn)同等感性因素往往起到?jīng)Q定性作用。 "追求“松弛感”與“悅己”：" 在快節(jié)奏、高壓力的生活下，消費者渴望獲得精神上的放松

相關(guān)內(nèi)容：

現(xiàn)在的年輕人，買東西時越來越有“亂花漸欲迷人眼”的感覺了。

商品多到爆炸，賣點五花八門，一度讓年輕人陷入了信息過載的決策迷霧里。

品牌之間的角逐，也變成了“消費張力”之間的PK，“消費張力”是商品和消費者之間的暗流涌動，也是消費心智的外在表現(xiàn)。

為了探究當(dāng)代人的消費張力，潮生TIDE聯(lián)合巨量引擎，基于巨量引擎的品牌心智度量指標(biāo)體系，共同分析了抖音用戶在美妝、食飲、汽車等8大領(lǐng)域的TOP心智詞，總結(jié)出了年輕人的7大消費趨勢。

我們發(fā)現(xiàn)，該省省、該花花的當(dāng)代人，在消費這件事上的追求遠(yuǎn)不止于性價比和質(zhì)價比，而是呈現(xiàn)了一種階梯式的進(jìn)化——從基礎(chǔ)的顏值追求、體驗沉浸，到進(jìn)一步的成分解構(gòu)、技術(shù)信仰，再到更深入的社交歸屬、情緒共振，商品的價值密度逐漸增加，當(dāng)代人的消費張力也在一步步拉滿。

這一次，我們將從產(chǎn)品對年輕人的外在吸引到內(nèi)在共鳴著手，從心智詞出發(fā)，逐一展示并分析年輕人的7級消費張力。

心動這回事，臉是當(dāng)仁不讓的第一生產(chǎn)力。而在消費這件事上，“顏值即正義”也永不過時。

對于年輕人來說，把美麗的東西搬回家，既能給自己寡淡的日子調(diào)調(diào)色，也能給疲憊的心靈喂上一口甜。無論是獨特的設(shè)計，高級的質(zhì)感，還是有格調(diào)的包裝，總有一批年輕人，心甘情愿地為這份顏值心動買單。

肉眼可見的，各行各業(yè)里，都有“美東西”因為顏值出圈了。

在巨量引擎今年的TOP心智詞中，我們就發(fā)現(xiàn)年輕人在購買服飾時，愈發(fā)關(guān)注服裝的時尚風(fēng)格。走在潮流前沿的他們，時刻關(guān)注著“歐若風(fēng)、多巴胺、美拉德、雅丹風(fēng)、薄荷曼波、新中式”這些穿搭新風(fēng)向，畢竟穿搭可不光是情緒的表露，更是他們審美的證明。

在汽車的選擇上，顏值也成為了硬指標(biāo)。“輪轂、全景天窗、大燈、車門”成為核心心智詞，無論是外觀還是內(nèi)飾，年輕人都要認(rèn)真挑選。可見，車已經(jīng)不單單是一輛代步工具，更是一張移動的個性名片與審美憑證。最顯眼的，還數(shù)剁椒魚頭車，憑借著嬌小的體型和多巴胺的配色，成功躋身為縣城貴婦的最新時尚單品。

顏值，是當(dāng)代人消費的第一道門檻。而對于品牌來說，想要俘獲這屆顏控，只有緊跟愛美的心智，將“顏值力”修煉到極致，或許就能吃到“顏值紅利”。

現(xiàn)在的年輕人，生活淡淡的，社交淡淡的，情緒淡淡的，就連消費這件事，也“淡淡的”。

他們開始在消費中追求一種“不費力的輕盈感”。

在美妝圈，“妝越淡人越美”已經(jīng)成為一種新共識。根據(jù)今年的抖音心智詞趨勢，我們發(fā)現(xiàn)年輕人開始愈發(fā)追求自然、清透的“媽生好皮”以及舒服、清爽的膚感體驗，在搜索高頻詞中，“清涼、服帖、不假白、清透、水潤”等使用感受都榜上有名。

在時尚界，年輕人將舒適延展到全身。他們追求“穿了和沒穿一樣”的穿著體驗，有人拋棄了鋼圈和高跟，開始寵幸無痕的云朵內(nèi)衣和軟底軟面的赤足鞋，有人愛上了輕若無物的柔軟面料，把主打第二層肌膚的貼身瑜伽褲，捧成了最新的時尚單品。

在食飲業(yè)，年輕人也開始追求一種無負(fù)罪感的愉悅。低糖低卡、零脂零糖等健康飲食成為他們的“食用理念”，“無糖汽水+低脂乳酪+輕食餐盒”等營養(yǎng)搭配也成了最新的打工人午餐三件套……

在他們看來，產(chǎn)品應(yīng)該服務(wù)于人，而非成為負(fù)擔(dān)或焦點，他們追求的終極目標(biāo)，是一種近乎“隱形”的舒適感。品牌也應(yīng)該深諳“裸門”心智，讓產(chǎn)品實現(xiàn)身體的無壓感、視覺的低侵?jǐn)_和情緒的no push，才能成功扣開年輕一代消費者的心門。

讀書時，年輕人對課本里的數(shù)學(xué)公式和物理名詞避之不及，但消費時，他們卻對各種化學(xué)成分鉆研得起勁。

甚至那些看不懂的化學(xué)名詞，已經(jīng)成為一部分年輕人消費詞典里的必背詞匯。

在今年的抖音心智詞中，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代人的搜索框中經(jīng)常出現(xiàn)“膠原、煙氨酸、氨基酸、B5”等美妝成分詞，無論是追求抗老、美白，還是改善皮膚屏障，年輕人有著“成分即功效”的評判標(biāo)準(zhǔn)，在他們心里，清晰可見的成分加持，就能使功效作用加倍。

在母嬰產(chǎn)品上，當(dāng)代消費者也愈發(fā)關(guān)注成分安全性，“益生菌、dha、乳鐵蛋白、科學(xué)、配方”成熱門搜索詞，母嬰產(chǎn)品的成分代表著安心指數(shù)，深入了解才能吃的安心，用的放心。

甚至是日化產(chǎn)品，“煙酰胺、益生菌、精油”也成為熱門成分，年輕人會化身“成分判官”，主動搜索檢測報告，將透明成分視作自己品質(zhì)生活的入場券。

消費者的無條件信任來源于品牌無遮掩的坦誠。而對于品牌來說，敢于和成分較真兒，亮出檢測報告這份底牌，背后是經(jīng)得起推敲的產(chǎn)品實力與無懼審視的產(chǎn)品底氣。當(dāng)品牌用 “被看見的勇氣” 回應(yīng)這份消費心智，才能和年輕人簽下一份穩(wěn)固的信任契約。

這屆年輕人，骨子里就刻著“慕強(qiáng)”基因。

他們在日常生活中追逐強(qiáng)者，消費時也要化身成技術(shù)信徒，當(dāng)產(chǎn)品放出了一些黑科技大招，便想要成為第一個吃螃蟹的人，只為在技術(shù)浪潮中搶占先機(jī)，感受掌控未來的快感。

在汽車領(lǐng)域，越來越多的年輕人陷入了性能崇拜，BBA的光環(huán)已經(jīng)得不到他們的絕對忠誠，而是更愿意在買車前做一番“技術(shù)背調(diào)”。根據(jù)巨量引擎TOP心智詞，買車前年輕人最常搜索、評論與互動的內(nèi)容，是車的“發(fā)動機(jī)、插混、百公里加速、兩驅(qū)、零百加速”，提前了解車的產(chǎn)品配置和參數(shù)性能，或許就能在開車時兼具腎上腺素和安全保護(hù)。

買手機(jī)時，科技迷更是當(dāng)仁不讓。最直觀的，三折疊手機(jī)一經(jīng)面世就殺瘋了。全球首款三折疊手機(jī)開放預(yù)訂僅三天，就有超過400萬的年輕人進(jìn)行預(yù)約。他們要的不光是技術(shù)迭代，更是體驗的徹底顛覆。

至于家電領(lǐng)域，當(dāng)代人的需求更是簡單直給，“智能、技術(shù)、科技、神機(jī)”都是他們的高頻心智詞，冰箱要懂得食材管理，掃地機(jī)要學(xué)會自動清理，照明燈要自適應(yīng)晝夜規(guī)律，從之前追求“十年不壞”的耐用度，到現(xiàn)在追求 “萬物皆可AI操控” 的智能感，年輕人的生活效率也顯著提升。

科技改變生活，動用科技的產(chǎn)品也豐富了當(dāng)代人的生活。當(dāng)消費者愈發(fā)愿意擁抱技術(shù)，迷戀“技術(shù)力”帶來的爽感，品牌當(dāng)然要以“硬核創(chuàng)新“回應(yīng)消費心智，用每一次的技術(shù)升級回應(yīng)消費者的好奇心與掌控欲。

消費時，愛玩的年輕人也要搞點樂子出來。

對于他們來說，消費已經(jīng)不單單是一種買賣行為，而是一場“好奇心實驗”，凡是刷到戳中自己趣味神經(jīng)的新玩意兒，哪怕只是為了追個熱點，拍條視頻，或是單純帶回家當(dāng)個氛圍組，他們都要“體驗性購入”。

這股“體驗性購入”的風(fēng)，吹到了各個領(lǐng)域。

在手機(jī)圈，影像功能的接連上新，拉低了專業(yè)攝影的門檻，人人都想成為攝影師，年輕人開始關(guān)注手機(jī)的“拍照、視頻、相機(jī)、鏡頭”等話題，自行檢索、自發(fā)測評，就算不買回家，也要在逛街時去各大手機(jī)門店體驗一番，在這個世界上留下一張自己的攝影作品。

在食飲方面，年輕人也樂于品嘗各種新型食品。從醬香味的拿鐵，到香菜味的泡面，再到油潑辣子冰淇凌，看似腦洞大開的黑暗料理，年輕人卻秉持著 “存在即合理” 的信條，主打一個“不在乎好不好吃，只在意吃沒吃到”。

當(dāng)代消費者不再只關(guān)注性價比，而是燃起了一波“我先試為敬”的沖動。當(dāng)然，這絕不是他們的盲目跟風(fēng)，而是興趣驅(qū)動下的選擇性嘗試。

當(dāng)有趣成為當(dāng)代人消費的第一生產(chǎn)力，那些深諳其心智的品牌產(chǎn)品，才能俘獲更多年輕人的心，完成從好奇心到消費力的完美閉環(huán)。

年輕人消費的邏輯，越來越像在組局，上班要有“辦公室搭子”，下班要有“躺平搭子”，周末更要有“出逃搭子”。

不同的生活切片里，都要有專屬的“消費好搭子”。

在服飾上，年輕人會在場景驅(qū)動下激情消費。“保暖、防曬、越野、極端戶外”這些高頻心智詞背后，是年輕人對場景化著裝的儀式感追求。走在潮流前沿的他們，衣柜里永遠(yuǎn)要有套服裝能精準(zhǔn)匹配自己的生活劇本。

在食飲上，當(dāng)代人也有著不同的場景搭配需求。既能解饞，又能全程無尿點的泡面、鴨脖、瓜子，是他們追劇的放縱好伴侶，低油、低鹽、低脂的牛肉、玉米、魔芋爽，成為他們健身過程中的健康好伙伴，巧克力、能量棒、QQ糖，也成為他們上班時拉滿多巴胺的回血好搭子。

母嬰界的消費更是將場景精細(xì)到極致。他們不滿足于給嬰兒提供基本需求，而是繪制了一幅無微不至的呵護(hù)地圖——從基本的營養(yǎng)補(bǔ)給，到無菌的安全防護(hù)，再到細(xì)致入微的肌膚呵護(hù)，將自己小時候沒享受過的“精細(xì)化養(yǎng)育”，全都投射到嬰兒身上。

通過消費，當(dāng)代人為每個生活碎片尋覓懂場景、懂自己的“默契搭子”。而對于品牌來說，只有深入了解都市人的消費場景，讓產(chǎn)品精準(zhǔn)嵌入他們生活的每一幀，才能成為他們生活中不可或缺的“好搭子”。

當(dāng)代年輕人的消費，不僅要有物質(zhì)上的“止渴”，更要有心靈上的“止痛”。

這可不是矯情，而是高壓生活下，年輕人試圖用消費建立的一種自我保護(hù)機(jī)制。

買一個Jellycat軟萌毛絨玩偶，不光是為了看著它可愛的模樣，更是為了心情低落時可以摸摸它云朵般柔軟的毛，給自己一種安全感和情感寄托。小小的玩偶，便成了成人世界里被允許依賴的存在。

精心選擇的各種香調(diào)和質(zhì)感的個人護(hù)理產(chǎn)品，或清新，或奶香，或助眠，或高級，也不單單是為了凈化空間，更是要給疲憊的心來一場私人的情緒SPA。

還有年輕人對家電的要求，也變成了輕松、方便、快速、快樂、躺平。他們不再滿足于冰冷的“功能達(dá)標(biāo)”，而是追求家電的使用體驗，以及每次使用所帶來的“悅己感”。那些曾經(jīng)被視為錦上添花的家電“非必備項”，卻有越來越多的年輕人，愿意為了自己的“情緒剛需”買單。

在點擊支付的那一刻，購買的已不再是冰冷的產(chǎn)品，而是一種情感的投射與自我的取悅。

而品牌想要贏得年輕人的心，當(dāng)然不能只追求功能滿足，而是要成為能夠精準(zhǔn)戳中年輕人內(nèi)心的情感需求，并用產(chǎn)品提供深度情緒共鳴。

***

消費張力，暴露著年輕人消費的底層邏輯。

肉眼可見的，消費，被玩成了一種高端局。

無論是美妝、食飲、汽車、服飾，還是手機(jī)、母嬰、日化、家電，都存在著同一套消費評判：在品牌知名度與性價比之外，他們開始在乎顏值能否高級，體驗是否絲滑，場景能否精準(zhǔn)適配，情緒價值是否給的夠格。

年輕人的消費張力逐漸拉滿，產(chǎn)品對年輕人的吸引力也在逐漸增加?？梢?，他們不是捂緊了錢包，而是攥緊了消費的選擇權(quán)——用有限的預(yù)算追求著更高的消費體驗，主打一個“我的錢包我做主”。

現(xiàn)如今，年輕人的消費閾值拉的越來越高，品牌也迎來了新的考驗，如何把 “年輕人想要的” 變成 “非你不可的”？

這既要求品牌對于年輕人的消費心智有著深入的洞察，敏銳捕捉瞬息萬變的潮流風(fēng)向以及差異化的情感需求，又要求品牌樹立和年輕人需求相契合的品牌形象。

品牌獨自悶頭摸索已經(jīng)過時，這一次，巨量引擎給出了品牌心智營銷的新解法。

心智是消費者真實的偏好投射，也是驅(qū)動消費者選擇的核心關(guān)鍵。依托抖音用戶的“所說”“所做”與“所選”，巨量引擎為品牌提供了實現(xiàn)破局的雙重引擎——既形成了一套為品牌提供心智洞察和能力度量的品牌心智度量指標(biāo)體系，也形成了一套為品牌提供優(yōu)化策略的心智營銷解決方案，一站式幫助品牌完成心智建設(shè)。

心智的本質(zhì)是消費者對品牌的態(tài)度與某種認(rèn)知的集合。依托抖音龐大的用戶數(shù)據(jù)，巨量引擎通過AI大模型能力掌握最新趨勢。從平臺用戶搜索、評論、原創(chuàng)內(nèi)容中提取關(guān)鍵詞，結(jié)合用戶的淺層互動與深層創(chuàng)作行為，生成可量化的心智聯(lián)想量、行業(yè)份額等指標(biāo)。

作為6億用戶的生活場與消費場，抖音不僅是年輕人記錄日常的舞臺，更是他們種草測評、表達(dá)消費主張的場域。海量的真實互動與客觀評價，使其成為捕捉消費偏好的黃金雷達(dá)，從Chiikawa到LABUBU，從美拉德到歐若風(fēng)，圍繞著年輕人的各種趨勢，在這里萌芽、裂變。

巨量引擎心智度量的價值，在于讓這一過程具備可驗證性，能夠識別出被反復(fù)提及的表述，明確其與搜索、轉(zhuǎn)化之間的關(guān)聯(lián)，還能追蹤其在行業(yè)中的獨特性。品牌心智也因此首次得以實現(xiàn)更具科學(xué)性的運(yùn)營。

正是基于品牌心智的建設(shè)，巨量引擎才能幫助品牌造風(fēng)，挖掘消費新趨勢，引領(lǐng)消費新需求，也能幫助品牌乘風(fēng)，通過精準(zhǔn)觸達(dá)與內(nèi)容共振，放大品牌在消費者心中的認(rèn)知。最終讓品牌贏得抖音用戶的心智選票，在消費戰(zhàn)場里拿下關(guān)鍵一局。

在碎片化時代，占領(lǐng)眼球不如占領(lǐng)心智。當(dāng)品牌的心智脈搏與年輕人的消費心跳同頻共振，或許才能攜手打開未來消費的大門。

撰文｜楊小彤、楊柳

圖片｜pixabay

設(shè)計｜曲枚、面條

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