這確實(shí)是一個(gè)引人入勝的本土品牌成長故事。從中國老家街邊店起步，最終在馬來西亞高檔商場占據(jù)黃金位置，這背后通常涉及一系列關(guān)鍵的戰(zhàn)略調(diào)整和努力。以下是一些該品牌可能采取的主要措施：
1. "精準(zhǔn)的市場定位與品牌塑造 (Precise Market Positioning & Brand Building):" "從“接地氣”到“品質(zhì)感”:" 在街邊店階段，可能更注重性價(jià)比和滿足本地基本需求。進(jìn)入馬來西亞市場，尤其是在高端商場，品牌必須提升自身形象，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感、品質(zhì)、獨(dú)特性或某種特定的生活方式理念，以匹配目標(biāo)消費(fèi)群體的審美和期望。 "打造品牌故事:" 高端消費(fèi)者往往購買的是品牌背后的故事和價(jià)值觀。品牌需要清晰地傳達(dá)其設(shè)計(jì)理念、文化根源、對品質(zhì)的追求等，建立情感連接。
2. "產(chǎn)品力的顯著提升 (Significant Product Enhancement):" "設(shè)計(jì)創(chuàng)新:" 馬來西亞市場有其獨(dú)特的時(shí)尚偏好和文化背景。品牌需要針對當(dāng)?shù)貙徝肋M(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整，或者融合東西方元素，創(chuàng)造出既有品牌特色又符合當(dāng)?shù)爻绷鞯脑O(shè)計(jì)。同時(shí)，在面料選擇、工藝細(xì)節(jié)上也要達(dá)到高檔商場的要求。 "品質(zhì)升級:" 高端市場對產(chǎn)品質(zhì)量要求極高。從面料、剪裁、縫制到細(xì)節(jié)處理，都需要嚴(yán)格把控，確保產(chǎn)品具有優(yōu)良的使用體驗(yàn)和耐久性。

相關(guān)內(nèi)容：

沒有兩把刷子，這事兒做不成。

對于那種成立了一二十年的中國本土服裝品牌，你有什么樣的印象？開在街邊，常年用露天音響和大喇叭做著大減價(jià)？產(chǎn)品總是沒新意，一直抄國際大牌？消費(fèi)者會(huì)羞于把品牌露在衣服上的logo展示出來，怕它成為同事朋友用來開玩笑甚至嘲笑的談資？如果是這樣，海瀾之家或許正在做一眾本土服裝、特別是本土男裝中打破天花板的那一個(gè)。

不如看看它在馬來西亞開的第一家店——沒錯(cuò)，你老家街邊“男人的衣柜”已經(jīng)開到馬來西亞了。這家門店不再開在喧鬧的街頭，而是吉隆坡高端商場MyTOWN的黃金位置，店面設(shè)計(jì)以白色為主調(diào)、輔以黑色和灰色，整個(gè)空間的陳列沒有雜亂擁擠，店里的大幅宣傳照，也變成了不食人間煙火的清秀男模。

源于國內(nèi)制造業(yè)的發(fā)達(dá)，中國的本土服裝品牌有著悠久的歷史和豐富的經(jīng)驗(yàn)，這些品牌在國內(nèi)消費(fèi)者從物質(zhì)貧瘠時(shí)代到物質(zhì)豐富時(shí)代的轉(zhuǎn)變過程中，成為了不少人穿衣的選擇。但它們之中能夠走出國門并在海外取得耀眼成績的寥寥無幾。它們要么在開店后水土不服，要么就像“中國制造”走出去的老路一樣，成為一個(gè)只給消費(fèi)者提供使用功能、凸顯性價(jià)比的產(chǎn)品，而不是一個(gè)能給國外消費(fèi)者留下深刻情感印象、特別是引起生活方式共鳴的品牌。

如果給過去那些“走出去”的服裝品牌診脈，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們大多欠缺對國際潮流趨勢的把握和快速反應(yīng)能力，在店面呈現(xiàn)和同當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的溝通上太過墨守成規(guī)。而這些品牌的背后，往往還存在著如今大多數(shù)本土品牌都面臨的難題——供應(yīng)鏈的管控和改進(jìn)困難、庫存尾大不掉等等。

已經(jīng)做出“走出去”第一步的海瀾之家，則在探索著破題的方法。

一些對時(shí)尚潮流嗅覺敏銳的人或許早就發(fā)現(xiàn)了海瀾之家的變化。去年秋天，它搭上了華人設(shè)計(jì)師Xander Zhou，推出了它的首款設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列：XANDER ZHOU+HLA限量合作系列，相關(guān)的產(chǎn)品海報(bào)一面世就立馬傳遍社交網(wǎng)絡(luò)，引起人們的熱議。

在當(dāng)今時(shí)尚界里，XanderZhou是一個(gè)絕對的狠角色，他曾為參加戛納國際電影節(jié)、威尼斯國際電影節(jié)、東京國際電影節(jié)的明星定制紅毯禮服，作品多次出現(xiàn)在國內(nèi)外的時(shí)尚雜志上，此外他還是2010年《福布斯》發(fā)布的中國時(shí)尚界人士排行榜中唯一的上榜人士。這樣的一次破天荒的合作，不僅讓一個(gè)看上去有點(diǎn)“老派”的本土服裝品牌成為了社交網(wǎng)絡(luò)上的話題中心，也讓海瀾之家的確與國際潮流接軌、變得時(shí)尚起來。

和Xander Zhou的合作似乎只是海瀾之家改頭換面的一個(gè)開始，設(shè)計(jì)越來越年輕也越來越潮的它還找到了林更新、陳曉等當(dāng)紅“大鮮肉”作為代言人，最近，服裝主打的材質(zhì)也變成了棉麻——對，就是正在國際時(shí)尚界大行其道、透著當(dāng)下最流行的“性冷淡風(fēng)”的棉麻。種種的轉(zhuǎn)變，讓海瀾之家不僅和國內(nèi)年輕一代消費(fèi)者的審美接軌，也令它的進(jìn)軍海外有了更高端的品牌形象。

任何一個(gè)服裝品牌的改變和轉(zhuǎn)型都涉及到供應(yīng)鏈的調(diào)整，畢竟生產(chǎn)鏈條上的能力決定了一家企業(yè)能不能將“好想法”最終變成“真現(xiàn)實(shí)”。不少本土服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)都在供應(yīng)鏈這環(huán)吃過苦頭。它們要么自持工廠，要么和上游的生產(chǎn)商已經(jīng)形成了長期穩(wěn)定的關(guān)系。但是升級設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，意味著供應(yīng)端要有大手術(shù)、大出血一般的調(diào)整，這往往會(huì)觸及供應(yīng)端，以及企業(yè)內(nèi)部與之相關(guān)部門的既有利益，品牌自身的轉(zhuǎn)型升級也因此遇到阻礙、執(zhí)行緩慢。

對于供應(yīng)鏈的管控，海瀾之家從一開始就采取了利于“調(diào)頭”的輕資產(chǎn)模式。它并沒有自己的工廠，也不參與上游的生產(chǎn)設(shè)計(jì)，而是在供應(yīng)商完成設(shè)計(jì)后再篩選，減少了自己在供應(yīng)端的包袱。在人人都在談大數(shù)據(jù)、快時(shí)尚的時(shí)代，海瀾之家也在用這些理念強(qiáng)化對供應(yīng)鏈的管理。比如控制首單產(chǎn)品下單比例，先較小批量生產(chǎn)投放市場試水，再分析門店銷售數(shù)據(jù)，對暢銷品快速調(diào)貨補(bǔ)單，對滯銷品及時(shí)調(diào)整修改。而海瀾之家所采用的這種靈活訂單試水市場的模式，也是國際快時(shí)尚的代表品牌ZARA之所以能夠快速響應(yīng)市場的關(guān)鍵武器之一。

盡管對供應(yīng)端采取的是“輕資產(chǎn)”式投入，海瀾之家也有推動(dòng)供應(yīng)商一起改進(jìn)的方法。它同供應(yīng)商采用了“可退貨的聯(lián)營”形式，規(guī)定供應(yīng)商的產(chǎn)品在兩個(gè)適銷季之后如果仍然滯銷，可以將貨品歸還給廠家。這種方法促使供應(yīng)商不再盲目生產(chǎn)，取而代之以主動(dòng)了解市場流行趨勢，生產(chǎn)更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，海瀾之家的年輕化、國際化也就因此在產(chǎn)品端有了更好的執(zhí)行力。

事實(shí)上，在本土服裝品牌發(fā)展頻頻遇到瓶頸的當(dāng)下，海瀾之家輕資產(chǎn)+大數(shù)據(jù)的靈活管理模式已經(jīng)經(jīng)受住了檢驗(yàn)。財(cái)報(bào)顯示，其2016年存貨為86.32億元，同比減少了9.89%，而它的坪效超過3萬元，僅次于國外快時(shí)尚品牌。截至2016年年底，海瀾之家賬上的現(xiàn)金高達(dá)88.5億元，這樣的財(cái)力，加之在品牌形象、產(chǎn)品內(nèi)核、供應(yīng)鏈上的改進(jìn)，都為海瀾之家開啟國際化進(jìn)程打下了基礎(chǔ)。

本土品牌走出去，往往也會(huì)遇到水土不服的問題，比如產(chǎn)品不適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男枨?，產(chǎn)品所傳達(dá)的文化、品牌理念不被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者理解等等。海瀾之家將國際化的第一站選在馬來西亞，之后還將進(jìn)軍新加坡和泰國，這3個(gè)國家既有著和中國顧客需求類似的消費(fèi)者群體，也有中西結(jié)合、吸收國際潮流的一面。從東南亞出發(fā)的國際化，讓海瀾之家有了理性試探海外市場、循序漸進(jìn)的意味。

如今社交網(wǎng)絡(luò)、圖片社交、意見領(lǐng)袖的發(fā)言正在成為年輕人更喜歡的接收信息的方式，就連高冷如YSL這樣的奢侈品大牌也在找時(shí)尚達(dá)人、街頭藝人走上自己的T臺(tái)以俘獲年輕人。海瀾之家在開馬來西亞首店時(shí)，也在和消費(fèi)者溝通上做了新嘗試。它請到了當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚達(dá)人前往探店，這些潮人穿著海瀾之家衣服的圖片，很快引發(fā)了Facebook、Instagram等社交平臺(tái)上的點(diǎn)贊潮。

2015年底時(shí)，國際金融分析機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)普爾曾公布過一個(gè)“全球市值最高服裝配飾奢侈品公司25強(qiáng)名單”，海瀾之家在其中以94.98億美元的市值位列第14位，超過了Coach、Prada和Burberry。如今決定在國際市場一展拳腳的海瀾之家已經(jīng)提出，在東南亞市場站穩(wěn)腳跟后，它還將陸續(xù)登陸印度、日本和韓國。在品牌形象、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈都全副武裝后，這個(gè)曾經(jīng)的“老家街邊店”，似乎還有很多讓人感到驚喜的時(shí)刻。

“以上內(nèi)容不代表本刊觀點(diǎn)”