您這個(gè)觀察非常準(zhǔn)確，這確實(shí)是美的集團(tuán)（Midea Group）旗下品牌 Goren 在馬來西亞市場與日本東芝（Toshiba）家電品牌競爭時(shí)一個(gè)比較典型的格局：
1. "Goren (美的) 的優(yōu)勢：價(jià)格" "市場定位：" Goren 通常定位于中低端市場，主打性價(jià)比。 "價(jià)格策略：" 相較于東芝，Goren 的產(chǎn)品在價(jià)格上具有明顯優(yōu)勢，更容易被對價(jià)格敏感的消費(fèi)者接受。這是 Goren 在馬來西亞市場能夠與東芝競爭并占據(jù)一定份額的關(guān)鍵因素。 "渠道滲透：" Goren 通常通過更廣泛的零售渠道（如大型連鎖電器店、超市、網(wǎng)上平臺(tái)）進(jìn)行銷售，提高了市場可見度和購買便利性。
2. "東芝 (Toshiba) 的優(yōu)勢：高端" "品牌形象：" 東芝作為老牌日本家電制造商，擁有較高的品牌知名度和信譽(yù)度，在消費(fèi)者心中常與品質(zhì)、可靠性聯(lián)系在一起。 "產(chǎn)品定位：" 東芝在馬來西亞市場通常主攻中高端細(xì)分市場，其產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和功能上可能更具創(chuàng)新性或提供更優(yōu)越的性能（尤其是在過去的影像產(chǎn)品如電視、冰箱等領(lǐng)域）。 "目標(biāo)客戶：" 主要吸引對品牌、品質(zhì)有更高要求，且預(yù)算相對寬裕的消費(fèi)者。
"總結(jié)來說："
在馬來西亞，

相關(guān)內(nèi)容：

美的集團(tuán)旗下兩大白電品牌在馬來西亞市場認(rèn)知分化加劇。

多位馬來西亞經(jīng)銷商對《馬來西亞智能家居網(wǎng)》表示，2024年美的系在馬來西亞市場快速擴(kuò)容，表現(xiàn)優(yōu)異。不過，美的白電和東芝白電（指冰箱和洗衣機(jī)）差異化更加明顯。大多數(shù)用戶給出的標(biāo)簽是：選擇美的白電是因?yàn)樾詢r(jià)比，選擇東芝白電則是品質(zhì)和品牌。

兩種答案，是馬來西亞用戶對東芝白電與美的白電最直接的定性表達(dá)。

為什么在馬來西亞市場用戶為東芝白電貼上中高端的標(biāo)簽，而美的是性價(jià)比的產(chǎn)物？

一是東芝白電在馬來西亞起點(diǎn)更高，和美的白電起點(diǎn)不同。

從馬來西亞市場看，日本家電的準(zhǔn)入要早于中國家電品牌幾十年時(shí)間，這種時(shí)間和空間的領(lǐng)先，加深了本地用戶對日本品牌的好感度。

以東芝為例，東芝（Toshiba）冰箱和洗衣機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入馬來西亞，時(shí)間可以追溯到 上世紀(jì)70年代末至80年代初，但其大規(guī)模本地化生產(chǎn)和市場深耕則始于 1990年以后。

當(dāng)時(shí)，東芝冰箱洗衣機(jī)通過貿(mào)易商進(jìn)入馬來西亞市場，主要面向城市中高收入家庭。

在東芝冰洗早期進(jìn)入馬來西亞時(shí)，美的自有品牌海外市場還處于空窗期。1968年誕生的美的集團(tuán)，在上世紀(jì)80年代之前主要滿足內(nèi)需和海外OEM，自有品牌在海外市場可以忽略不計(jì)。

這種起點(diǎn)的不同，就意味著路徑和結(jié)果的迥異。

從當(dāng)時(shí)的背景看，上世紀(jì)七八十年代的馬來西亞消費(fèi)者普遍接受日本家電品牌。一方面是日本家電進(jìn)入馬來西亞時(shí)間更早，另一方面，日本品牌可靠、耐用成為很多用戶的首選。

東芝憑借“日本制造”的技術(shù)（如節(jié)能、耐用）在馬來西亞建立了品牌和口碑。上世紀(jì)90年代中期，東芝在檳城工廠引入冰箱、洗衣機(jī)生產(chǎn)線，逐步實(shí)現(xiàn)本土制造，價(jià)格更具競爭力。

具有歷史感的東芝，在馬來西亞是有用戶基礎(chǔ)上的。僅從美的和東芝進(jìn)入馬來西亞市場的歷史來看，兩者不在一個(gè)起跑線和段位上。

二是老用戶信任東芝品牌，不想有試錯(cuò)成本。

值得關(guān)注的是，不少經(jīng)銷商表示，很多用戶并不知道東芝白電和美的集團(tuán)的隸屬關(guān)系，用戶對東芝品牌有天然的好感和信任。在他們眼中，東芝依然是日本品牌，選擇東芝白電就是選擇對品牌的信任。

事實(shí)上，這種現(xiàn)象正在弱化。最近幾年，美的在馬來西亞快速增長，影響了越來越多的用戶。之所以仍然有一部分用戶信任東芝，是他們不希望有試錯(cuò)成本，并非美的產(chǎn)品不好。這些用戶對美的認(rèn)知仍然停留在過去，對中國品牌持有懷疑態(tài)度，而非只針對美的。

美的需要進(jìn)一步完善的是，需要用場景體驗(yàn)、講述品牌故事，拉近這部分群體的距離，讓他們真正感受到“原來生活可以是更美的”。

三是東芝白電耐用性深入人心，而美的標(biāo)簽是性價(jià)比。

《馬來西亞智能家居網(wǎng)》在走訪經(jīng)銷商以及部分用戶時(shí)發(fā)現(xiàn)，東芝白電的耐用性是很多老用戶達(dá)成的共識，而談到美的白電，性價(jià)比是很多用戶形成的共識。

從產(chǎn)品定位來說，美和東芝白電存在差異化。但從質(zhì)量而言，無論是美的還是東芝，不會(huì)存在問題。

現(xiàn)在，如果美的白電上探中高端似乎有一些難度。當(dāng)用戶習(xí)慣于美的白電更有性價(jià)比時(shí)，美的推出中高端，用戶能否接受，還需要時(shí)間來檢驗(yàn)。

同為美的旗下品牌，公正地說，美的和東芝白電在馬來西亞同樣表現(xiàn)優(yōu)異。

如果從銷量看，美的白電用戶基數(shù)和市場規(guī)模遠(yuǎn)超過東芝白電。尤其是美的空調(diào)，走在馬來西亞的大街小巷，美的空調(diào)外機(jī)隨處可見。其代表著中國智能制造，正在向用戶講述中國制造故事。

我們也要看到美的白電存在的短板。這個(gè)短板不是質(zhì)量短板、不是品牌短板，而是用戶體驗(yàn)的不足和一張性價(jià)比標(biāo)簽的短板。美的如何讓用戶去掉“性價(jià)比”這張標(biāo)簽，如何讓更多的用戶愿意消費(fèi)美的，這是當(dāng)前需要改善的環(huán)節(jié)。

不是美的不好，而是東芝進(jìn)入時(shí)機(jī)更早。

在馬來西亞，東芝白電與美的白電銷量不具有可比性（美的白電銷量超過東芝白電）。風(fēng)頭正勁的美的白電進(jìn)入2025年仍在加速，大街小巷，隨處可見的美的空調(diào)外機(jī)是一道獨(dú)特的風(fēng)景。

而東芝白電意在高端化與智能化搶位，他們的野心不再隱匿。