這篇文章揭示了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：一家來(lái)自深圳的企業(yè)，通過(guò)創(chuàng)新的“反內(nèi)卷設(shè)計(jì)”理念，成功將定價(jià)相對(duì)較高的200美元鍵盤銷往美國(guó)和日本市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)了年?duì)I收過(guò)億的成就。
我們可以從幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)解讀這個(gè)Insight Global的文章：
1. "核心產(chǎn)品：" 200美元的鍵盤。這個(gè)價(jià)格在普通消費(fèi)級(jí)鍵盤中顯然偏高，意味著它必須具備非常獨(dú)特的價(jià)值主張才能吸引消費(fèi)者。
2. "“反內(nèi)卷設(shè)計(jì)” (Anti-Involution Design)：" 這是文章的核心概念。通常，“內(nèi)卷”指的是在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，參與者為了微小的優(yōu)勢(shì)而投入過(guò)度的精力，導(dǎo)致整體收益下降或體驗(yàn)變差（例如，為了更快跑贏而不斷加碼，但速度提升有限）。這家企業(yè)的“反內(nèi)卷設(shè)計(jì)”可能意味著： "優(yōu)化體驗(yàn)而非過(guò)度功能堆砌：" 提供真正提升打字舒適度、效率或游戲體驗(yàn)的設(shè)計(jì)，而不是僅僅增加各種華而不實(shí)的按鍵或功能。 "解決痛點(diǎn)：" 針對(duì)特定用戶群體（如程序員、游戲玩家、設(shè)計(jì)師）的痛點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，提供更符合人體工學(xué)、更穩(wěn)定連接或更符合工作流的產(chǎn)品。 "簡(jiǎn)潔與專注：" 可能采用更極簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)，專注于核心功能，去除不必要的復(fù)雜性。 "耐用性與品質(zhì)：" 強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量

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編者按：當(dāng)出海越來(lái)越成為一家中國(guó)公司核心戰(zhàn)略時(shí)，如何征戰(zhàn)全球市場(chǎng)就成為一個(gè)極其專業(yè)的話題。在全球化的演變中，已有不少中國(guó)品牌站立潮頭。鑒于此，硬氪特推出「Insight全球」專欄，從品牌成長(zhǎng)與變遷，探索中國(guó)品牌出海的前沿方向與時(shí)代契機(jī)，為出海玩家與行業(yè)提供思考與啟發(fā)。

這是我們專欄第46期——一家成立超10年的深圳公司，最初靠復(fù)古打字機(jī)外型的圓點(diǎn)藍(lán)牙機(jī)械鍵盤在市場(chǎng)開辟了一條獨(dú)特路徑。當(dāng)機(jī)械鍵盤廠商還在價(jià)格戰(zhàn)中廝殺時(shí)，Lofree（洛斐）已經(jīng)將矮軸鍵盤在辦公領(lǐng)域賣到了200美元的高價(jià)。憑借差異化設(shè)計(jì)和自研軸體技術(shù)，Lofree剛出海不久便已年收入過(guò)億。

作者：歐雪

編輯：彭孝秋

當(dāng)國(guó)內(nèi)還在卷百元級(jí)的機(jī)械鍵盤時(shí)，有家深圳公司已經(jīng)賣出了200美金的高客單價(jià)。

其出海速度更是驚人：2023年才正式入駐亞馬遜美日站點(diǎn)，一年時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)單月銷售額41萬(wàn)美元（約300萬(wàn)元），其中美國(guó)站26萬(wàn)美元、日本站15萬(wàn)美元。（注：均價(jià)保持在150美元，超類目均價(jià)3倍。）在出海第二年即2024年，其海外銷售額就突破了1億元大關(guān)。

這就是Lofree公司——與其在紅海市場(chǎng)廝殺，不如用差異化產(chǎn)品開拓藍(lán)海。Lofree走的差異化路線具體是指用設(shè)計(jì)創(chuàng)新打開高端市場(chǎng)，用情緒價(jià)值替代參數(shù)比拼。

眾所周知，盡管中國(guó)擁有全球最完善的鍵盤制造產(chǎn)業(yè)鏈，但也面臨著嚴(yán)重的內(nèi)卷。百元級(jí)機(jī)械鍵盤充斥市場(chǎng)，頭部廠商不得不靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)維持銷量。同時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)，機(jī)械鍵盤長(zhǎng)期被貼上“電競(jìng)外設(shè)”的標(biāo)簽。

然而，Lofree敏銳發(fā)現(xiàn)，機(jī)械鍵盤在海外卻逐漸成為白領(lǐng)辦公桌上的“儀式感單品”。海外社交媒體上，不少用戶分享自己將Lofree機(jī)械鍵盤作為提升辦公氛圍和效率的利器，甚至有人表示，Lofree設(shè)計(jì)精美的機(jī)械鍵盤能讓枯燥的辦公時(shí)光變得有趣起來(lái)。

最終，在機(jī)械鍵盤這個(gè)男性游戲玩家主導(dǎo)的賽道里，Lofree從女性視角汲取靈感，在辦公場(chǎng)景中撕開了一道口子。與此同時(shí)，Lofree也用設(shè)計(jì)語(yǔ)言證明：中國(guó)制造不僅可以打破“低價(jià)”標(biāo)簽，還能在高端市場(chǎng)定義新的游戲規(guī)則。

破局：設(shè)計(jì)即高溢價(jià)

2013年，Lofree在深圳悄然成立。當(dāng)時(shí)，沒(méi)人能想到這個(gè)設(shè)計(jì)出身的團(tuán)隊(duì)會(huì)在三年后掀起一場(chǎng)“鍵盤革命”。

“我們最初是家設(shè)計(jì)服務(wù)公司，給各大品牌做了幾百款產(chǎn)品方案?！甭屐澈Ｍ庳?fù)責(zé)人Ken向硬氪坦言，直到團(tuán)隊(duì)意識(shí)到代工設(shè)計(jì)的天花板，才決定創(chuàng)立自己的品牌。

Ken回憶，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)嘗試過(guò)音箱、數(shù)據(jù)線等多類產(chǎn)品，最終在接觸鍵盤供應(yīng)鏈時(shí)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)品類的潛力。

“國(guó)內(nèi)機(jī)械鍵盤市場(chǎng)大概十年前就興起了，我們當(dāng)時(shí)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，其實(shí)沒(méi)有想過(guò)一直做下去，但是因?yàn)橄冉佑|了，所以積累了不少供應(yīng)鏈和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?！币虼?，Ken表示，“我們決定讓洛斐的第一款產(chǎn)品就是機(jī)械鍵盤?！?/p>

2016年，他們帶著第一款圓點(diǎn)藍(lán)牙機(jī)械鍵盤殺入市場(chǎng)——復(fù)古打字機(jī)的造型、“噠噠”作響的機(jī)械軸，這些都精準(zhǔn)擊中了都市白領(lǐng)的“辦公室減壓”剛需。

圓點(diǎn)藍(lán)牙機(jī)械鍵盤（圖源/企業(yè)）

“這看似機(jī)緣巧合，但我們投入了全部心血來(lái)重塑這個(gè)品類?！盞en向硬氪透露，他們認(rèn)為第一款產(chǎn)品成功的原因主要有兩點(diǎn)：復(fù)刻打字機(jī)美學(xué)+優(yōu)化機(jī)械軸體，成功將辦公鍵盤變成兼具減壓功能和設(shè)計(jì)美學(xué)的“桌面藝術(shù)品”。

自此，設(shè)計(jì)成了Lofree產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)辨識(shí)度極高，色彩運(yùn)用上更是大膽。2019年，Lofree推出的“口紅鍵盤”將79種流行口紅色號(hào)嵌入按鍵。此外，Lofree將跨界聯(lián)名玩出了花，將星巴克經(jīng)典配色和元素融入鍵盤、鼠標(biāo)、計(jì)算器、風(fēng)扇等氛圍感單品，還與LVMH旗下彩妝品牌YES!IC合作推出眼影鍵盤系列。

Lofree口紅鍵盤2.0（圖源/企業(yè)）

產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)爆火后，Lofree開始考慮全球市場(chǎng)。2017年，其圓點(diǎn)機(jī)械鍵盤在Indiegogo眾籌到73.36萬(wàn)美元，超目標(biāo)6604%，海外試水首戰(zhàn)告捷。

但Lofree并未乘眾籌之勢(shì)大舉出海。Ken告訴硬氪，此前因團(tuán)隊(duì)認(rèn)知、人力和預(yù)算限制，海外業(yè)務(wù)交由代理商，效果不佳。隨著國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)逐步發(fā)展形成穩(wěn)定基本盤，Lofree在2021年展開調(diào)研，并于2023年正式重啟海外業(yè)務(wù)。

2021年，Lofree空降FantasyInn2021倫敦圣誕快閃，憑借彩妝系列圓點(diǎn)鍵盤、Maus薯片藍(lán)牙鼠標(biāo)、糖豆計(jì)算器等高顏值產(chǎn)品，贏得海外消費(fèi)者好評(píng)。

2023年第四季度，Lofree以150美元均價(jià)（超類目均價(jià)3倍）的產(chǎn)品入駐亞馬遜美國(guó)站和日本站。一年間，美國(guó)站單月銷售26萬(wàn)美元，日本站15萬(wàn)美元，兩站合計(jì)單月銷售額達(dá)41萬(wàn)美元（約合人民幣300萬(wàn)元）。

Ken表示，“我們留意到，大多數(shù)手里還操著一把黑色的塑料鍵盤工作人還沒(méi)有意識(shí)到打字這個(gè)需求。而Lofree的Flow系列，會(huì)改變他們對(duì)鍵盤的認(rèn)知，并成為大多數(shù)人選擇的第一臺(tái)機(jī)械矮軸鍵盤。”

實(shí)際上，傳統(tǒng)機(jī)械鍵盤的高軸體設(shè)計(jì)易致手部疲勞，Lofree便押注矮軸這一小眾賽道。

從外觀來(lái)看，F(xiàn)low系列與國(guó)內(nèi)大家對(duì)洛斐的普遍認(rèn)知——女性鍵盤完全不同。Flow系列設(shè)計(jì)極簡(jiǎn)克制，采用全POM矮軸，鍵程縮短40%，搭配Gasket結(jié)構(gòu)五層消音設(shè)計(jì)，打字噪音降低60%。僅3°的傾斜角度，讓用戶無(wú)需腕托也能長(zhǎng)時(shí)間使用。

矮軸鍵盤Folw（圖源/企業(yè)）

此外，Lofree還與國(guó)內(nèi)軸廠合作自研軸體，打造獨(dú)家手感，避開與游戲鍵盤正面競(jìng)爭(zhēng)。其最新矮軸鍵盤采用碳纖維和鎂合金，重僅400克，開模成本卻高達(dá)100萬(wàn)元，遠(yuǎn)超行業(yè)平均。

“很多大品牌看不上這個(gè)小品類，這卻成了我們的機(jī)會(huì)?！盞en稱。

起初，Lofree只是想低調(diào)試水，預(yù)期并不高。沒(méi)想到一入場(chǎng)，不僅攪動(dòng)了市場(chǎng)，還吸引了不少頭部品牌紛紛入局。這讓Ken直言：“我們把矮軸市場(chǎng)的天花板抬高了?！边@一成績(jī)也給公司帶來(lái)了極大的信心。

目前，Lofree正在海外進(jìn)行Flow 2的眾籌。Ken透露，過(guò)去一周，眾籌金額已接近70萬(wàn)美元。

Flow2系列正在海外進(jìn)行眾籌（圖源/企業(yè)）

設(shè)計(jì)創(chuàng)新+自研軸體為L(zhǎng)ofree筑起雙重護(hù)城河，使其在高端辦公鍵盤領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。Ken向硬氪透露，公司海外市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，出海第二年即2024年公司海外銷售額就突破了1億元大關(guān)。

守局：破解復(fù)購(gòu)和打造生態(tài)

在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，Lofree明白品牌打造和產(chǎn)品升級(jí)都很關(guān)鍵。

鍵盤作為耐用品，消費(fèi)者通常會(huì)使用2至3年，這使得復(fù)購(gòu)率相對(duì)較低。為了提高復(fù)購(gòu)率，Lofree將目光投向了鍵帽這一配件。

“鍵盤是耐用品，但鍵帽就像手機(jī)殼?！盞en透露，鍵帽是鍵盤產(chǎn)品中最具復(fù)購(gòu)潛力的配件，也是公司重要的利潤(rùn)來(lái)源。目前，Lofree將制作鍵帽的工廠把控在自己手里，并開創(chuàng)"鍵帽樂(lè)園"系列，通過(guò)季度性更新主題設(shè)計(jì)，還特別成立"鍵帽共創(chuàng)"項(xiàng)目，每季度聯(lián)合外部設(shè)計(jì)師推出新品。

“我們會(huì)持續(xù)推動(dòng)鍵帽的銷售，就像手機(jī)殼一樣，讓消費(fèi)者能夠根據(jù)自己的喜好隨時(shí)更換?！盞en稱。

此外，Lofree認(rèn)為，機(jī)械鍵盤只是辦公和生活場(chǎng)景中的一個(gè)組成部分。為了滿足用戶更多需求，Lofree拓展產(chǎn)品品類，打造一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)，Lofree?Fun2m2項(xiàng)目由此誕生。目前，Lofree的主營(yíng)產(chǎn)品已涵蓋機(jī)械鍵盤、鼠標(biāo)、計(jì)算器、拾光燈、電風(fēng)扇等品類。

Lofree辦公2m2系列產(chǎn)品（圖源/企業(yè)官網(wǎng)）

雖然Lofree對(duì)海外市場(chǎng)有一定預(yù)期，但并不急于求成。Ken表示，畢竟要有了穩(wěn)固的基本盤，才有更多底氣去拓展。

目前，Lofree在日本和美國(guó)市場(chǎng)尤為受歡迎，品牌通過(guò)與紅人合作、舉辦見(jiàn)面會(huì)等方式，成功吸引了大量用戶的關(guān)注。Ken透露，去年，Lofree攜手1000名中腰部紅人，以實(shí)用視角創(chuàng)作內(nèi)容，為品牌帶來(lái)超1億海外曝光量和30%的銷售額。

“未來(lái)，Lofree計(jì)劃繼續(xù)深耕紅人營(yíng)銷體系?！盞en表示，Lofree已在日本成功舉辦了新品見(jiàn)面會(huì)，未來(lái)還將在歐洲、美國(guó)、澳洲等地舉辦類似活動(dòng)。此外，由于出海時(shí)間尚短，海外品牌聯(lián)名合作尚未啟動(dòng)，不過(guò)Lofree正在與美國(guó)品牌洽談合作事宜，目前仍處于溝通階段。

Lofree在布局海外時(shí)，線上線下雙線齊驅(qū)，其中線上銷售額占比達(dá)70%，獨(dú)立站與亞馬遜共同布局。據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，2024年12月至2025年2月，Lofree獨(dú)立站月均訪問(wèn)量超33萬(wàn)次，且呈逐月攀升態(tài)勢(shì)。

線下方面，Ken告訴硬氪，目前Lofree在海外多設(shè)代理，但鑒于代理線下渠道位置不佳且入場(chǎng)費(fèi)高，Lofree計(jì)劃在成熟城市開直營(yíng)店或合作店，前期多利用快閃店活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，以更好地控制銷售和品牌形象。

在海外現(xiàn)有市場(chǎng)精耕細(xì)作是Lofree當(dāng)前的目標(biāo)。Ken直言，品牌出海僅兩年，目前專注于深耕美國(guó)、日本、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，暫無(wú)特別計(jì)劃拓展新國(guó)家。

此外，Ken告訴硬氪一個(gè)有趣的發(fā)現(xiàn)，雖然Lofree國(guó)內(nèi)營(yíng)銷給人"女性品牌"的印象，但實(shí)際上男女用戶比例相當(dāng)均衡。而在海外市場(chǎng)，男性用戶占比則相對(duì)更高一點(diǎn)。

據(jù)Ken研究，Lofree用戶畫像顯示，消費(fèi)者年齡多在35歲以下，大多已婚，家庭年收入在15萬(wàn)到25萬(wàn)美元之間，屬于中產(chǎn)白領(lǐng)階層，具有高學(xué)歷和高收入，對(duì)生活品質(zhì)有較高追求。這些用戶愿意為設(shè)計(jì)買單，使得Lofree能夠?qū)a(chǎn)品定價(jià)維持在150-200美元的高端區(qū)間。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，Lofree希望的不只是賣一把鍵盤，更是銷售一種工作狀態(tài)。Ken表示，當(dāng)用戶不僅享受產(chǎn)品的出色性能，更能從每一次敲擊中獲得愉悅感時(shí)，這種雙重滿足正是Lofree追求的價(jià)值。