是的，您說(shuō)得非常準(zhǔn)確。在中國(guó)電商和零售領(lǐng)域，"硬折扣超市賽道正迎來(lái)一場(chǎng)由阿里巴巴（盒馬鮮生）、京東（京東到家/七鮮超市）和美團(tuán)（美團(tuán)買(mǎi)菜/美團(tuán)閃購(gòu)）主導(dǎo)的激烈競(jìng)爭(zhēng)"。這可以被視為一場(chǎng)“狹路相逢”的局面，原因如下：
1. "賽道的戰(zhàn)略重要性：" "補(bǔ)充線上，鞏固線下：" 對(duì)阿里、京東、美團(tuán)而言，布局硬折扣超市是其完善線上業(yè)務(wù)生態(tài)、拓展線下場(chǎng)景、提升用戶粘性、對(duì)抗拼多多和抖音等新興競(jìng)爭(zhēng)者的重要戰(zhàn)略舉措。 "搶占下沉市場(chǎng)與增量用戶：" 硬折扣超市憑借其“低價(jià)、高頻、剛需”的特點(diǎn)，天然契合下沉市場(chǎng)用戶和新增用戶的需求，是重要的增量市場(chǎng)。 "供應(yīng)鏈與物流協(xié)同：" 這些平臺(tái)都擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力和物流基礎(chǔ)設(shè)施（如菜鳥(niǎo)、京東物流、美團(tuán)優(yōu)選/買(mǎi)菜的產(chǎn)地倉(cāng)和前置倉(cāng)），將其應(yīng)用于硬折扣超市可以形成獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
2. "主要玩家的策略與投入：" "阿里巴巴（盒馬鮮生）：" 以“新零售”模式切入，強(qiáng)調(diào)線上線下融合、餐飲零售一體化。雖然盒馬本身定位相對(duì)高端，但也在探索或合作引入更側(cè)重性價(jià)比的業(yè)態(tài)，并在其社區(qū)店中融入部分硬折扣元素。其優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度、完整的

相關(guān)內(nèi)容：

盒馬成立于2015年，是阿里巴巴集團(tuán)旗下的日用品及生鮮新零售平臺(tái)。從2020年10月，盒馬的首個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店開(kāi)業(yè)，到如今盒馬會(huì)員店逐漸淡出市場(chǎng)，盒馬戰(zhàn)略幾經(jīng)調(diào)整。2021年下半年，盒馬開(kāi)始向下沉市場(chǎng)探索；2023年年初，盒馬鮮生作為主力業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)全面盈利；2024年，盒馬明確聚焦盒馬鮮生和盒馬NB業(yè)態(tài)發(fā)展。

作為盒馬旗下售賣(mài)盒馬自營(yíng)產(chǎn)品的社區(qū)折扣店品牌，盒馬NB從2021年7月首家店開(kāi)業(yè)以來(lái)，四年時(shí)間里，已經(jīng)在上海、浙江、江蘇開(kāi)出了超過(guò)200家門(mén)店。盒馬NB是盒馬擴(kuò)張的一大方向，而線下硬折扣超市這一業(yè)態(tài)，正在被各路玩家盯上。

8月5日，記者從京東方面獲悉，8月份將在江蘇宿遷、河北涿州兩地共開(kāi)出5家京東折扣超市，其中首家京東折扣超市落地河北涿州，將在8月16日開(kāi)業(yè)。在此之前，京東旗下華冠折扣超市已經(jīng)在北京進(jìn)行了試點(diǎn)，分別在去年6月份和12月份在房山開(kāi)出兩家門(mén)店，華冠超市是北京房山區(qū)的連鎖超市，于2021年股權(quán)變更為京東全資控股。

與盒馬NB集中在華東地區(qū)不同，京東折扣超市率先從北方城市開(kāi)始。另外，京東折扣超市在門(mén)店面積、SKU數(shù)量、線下運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)上與目前行業(yè)內(nèi)已有的折扣超市均不相同，首個(gè)涿州京東折扣超市號(hào)稱“國(guó)內(nèi)首個(gè)大型折扣超市業(yè)態(tài)”，門(mén)店面積達(dá)5000㎡，精選超5000款高性價(jià)比的民生商品。

最核心的不同在于京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東此前所強(qiáng)調(diào)的“供應(yīng)鏈”，京東折扣超市將通過(guò)京東產(chǎn)地直采以及京東自有品牌，同時(shí)布局下沉市場(chǎng)，聚焦大眾消費(fèi)，店內(nèi)商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)常規(guī)售價(jià)。

美團(tuán)也正在布局線下零售，今年3月的一場(chǎng)內(nèi)部溝通會(huì)上，美團(tuán)提出了未來(lái)十年三大戰(zhàn)略方向：食雜零售、國(guó)際化與科技，其中“食雜零售”被列為優(yōu)先級(jí)最高的核心業(yè)務(wù)。目前來(lái)看，美團(tuán)閃購(gòu)、小象超市承擔(dān)著全面拓展即時(shí)零售的線上重任，線下零售將由硬折扣超市項(xiàng)目“快樂(lè)猴”來(lái)補(bǔ)全拼圖。

最近幾個(gè)月，市場(chǎng)上關(guān)于“快樂(lè)猴”項(xiàng)目進(jìn)展的消息越來(lái)越多，從公開(kāi)信息來(lái)看，目前“快樂(lè)猴”首批試點(diǎn)在北京和杭州，其中首家門(mén)店將于8月底在杭州拱墅區(qū)開(kāi)業(yè)，今年計(jì)劃開(kāi)設(shè)約10家門(mén)店，未來(lái)計(jì)劃全國(guó)鋪開(kāi)。

巨頭們不斷拓展邊界，“狹路相逢”在所難免，今年以來(lái)，京東、美團(tuán)、阿里已經(jīng)圍繞著多個(gè)細(xì)分行業(yè)展開(kāi)交鋒，京東折扣超市、美團(tuán)快樂(lè)猴的接連下場(chǎng)也讓折扣賽道愈發(fā)擁擠。

國(guó)際知名咨詢機(jī)構(gòu)尼爾森IQ發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球折扣產(chǎn)品帶來(lái)的增量銷售份額增長(zhǎng)了61.1億美元，全球折扣零售渠道增長(zhǎng)8.2%，是過(guò)去一年增速第三快的零售渠道?。這一起源于國(guó)外、以優(yōu)化供應(yīng)鏈為核心手段、通過(guò)精簡(jiǎn)流通環(huán)節(jié)和降低運(yùn)營(yíng)成本實(shí)現(xiàn)商品低價(jià)銷售的零售模式，在國(guó)內(nèi)掀起了一場(chǎng)折扣化改革的浪潮，不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，傳統(tǒng)商超、電商平臺(tái)、量販零售品牌等不同領(lǐng)域的玩家們也紛紛跑步進(jìn)場(chǎng)。

永輝超市、家家悅、中百集團(tuán)、等傳統(tǒng)零售企業(yè)持續(xù)探索新模式——6月底，中百集團(tuán)首家硬折扣店在武漢開(kāi)業(yè)。

當(dāng)線下零食店的生意越來(lái)越難做，量販零食品牌們也在尋找新出路?！傍Q鳴很忙”集團(tuán)旗下的零食很忙和趙一鳴零食、萬(wàn)辰集團(tuán)、零食有鳴、愛(ài)零食、零食優(yōu)選等企業(yè)都已經(jīng)推出折扣超市業(yè)態(tài)，從主打零食水飲品類向綜合超市轉(zhuǎn)變。

資深零售分析師王國(guó)平告訴記者，現(xiàn)在市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)從品牌方轉(zhuǎn)向渠道方，都在開(kāi)發(fā)大單品和爆款，品牌商很多出現(xiàn)銷售和利潤(rùn)下滑，為保銷售額，都在往倉(cāng)儲(chǔ)、折扣等渠道擠。要想進(jìn)這些渠道，需要針對(duì)渠道客群特點(diǎn)進(jìn)行定向改造或接受渠道方改造，所以這些渠道都開(kāi)始有自己獨(dú)門(mén)商品。在他看來(lái)，目前玩家們的主力單品或爆款不同，還沒(méi)有到形成正面沖突的時(shí)候。

本文源自國(guó)際金融報(bào)