這個說法聽起來非常引人注目，但需要非常謹慎地審視。我們來分析一下其中的幾個關(guān)鍵點：
1. "“在得物做年輕人生意”": 得物（Dewu）是中國知名的潮流二手交易平臺，其用戶群體確實以年輕人為主，尤其是在追求潮流、限量、稀缺商品方面有濃厚興趣。這一點是符合事實的。
2. "“每15分鐘一個百萬級爆品”": "“百萬級爆品”": 通常指單品銷售額達到或超過100萬元人民幣。這個體量對于單個商品來說，在二手交易市場是非常驚人的。 "“每15分鐘”": 這個頻率非常高。如果指的是單品在15分鐘內(nèi)售罄達到百萬，可能性雖然存在（比如極其熱門的球鞋、手辦等），但要做到持續(xù)每15分鐘都有不同的百萬級爆品，對于任何平臺來說都極其困難，幾乎不太可能實現(xiàn)。這可能指的是"平臺整體"每15分鐘產(chǎn)生約100萬元的訂單，或者是指某些爆款商品在特定時期（如活動日、新品發(fā)布時）的峰值速度。需要明確統(tǒng)計口徑。 "真實性": 這種極高的頻率和銷售額，即使對于得物這樣有特定用戶群體的平臺，也顯得非?？鋸垺６稚唐返摹氨睢蓖哂信既恍?、時效性和依賴特定事件（如明星同款、

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什么樣的品牌能抓住5億年輕人紅利？

01. 每15分鐘誕生一個百萬級爆品

“起初我們對得物并不真正了解，以為平臺的用戶主要是年輕男性?！秉S金珠寶類目的頭部經(jīng)銷商張超說。

2022年，抱著“試一試”的心態(tài)，張超入駐得物，卻得到了意外的收獲。經(jīng)過一段時間的運營后，張超發(fā)現(xiàn)得物的整體流量比想象中大很多，轉(zhuǎn)化率也比其他平臺要高。

與張超的觀察相同，另一家黃金珠寶經(jīng)銷商表示，其在得物經(jīng)營的多個品牌，去年的總銷售額達到數(shù)億元，同比增長超過1600%。

亮眼的數(shù)字背后，得物已悄然成長為黃金珠寶類目銷售增速較快的電商平臺之一。此外，潮玩，尤其是毛絨玩具類目的增速也非常可觀。

2021年，玩具經(jīng)銷商馬向榮入駐得物。在馬向榮的介紹中，他第一個在得物賣爆的產(chǎn)品是迪士尼的玩偶，兩個月就賣出了30萬個，銷售額近2000萬元。此后，他將更多精力投入得物，兩年時間內(nèi)，其店鋪的銷售額就翻了100倍。2024年，他在得物的銷售額達到7000萬元。

同樣在玩具品類，泡泡瑪特、Jellycat在得物的銷售數(shù)據(jù)也讓人驚喜。

在過去一年中，泡泡瑪特在得物同比增長接近200%，一年賣出超過15萬只LABUBU和超過5萬個MEGA。同時，英國高端玩具品牌Jellycat也在得物實現(xiàn)了4倍的高增速。

而這一切背后，是新消費趨勢的崛起。

業(yè)內(nèi)普遍的感知是，當下的年輕人更看重精神消費，且追求“質(zhì)價比”非性價比。換言之，如今的消費者更愿意追求情緒價值，且在購買一件商品時，會優(yōu)先考慮實用性、注重細分功能的產(chǎn)品。

以“體測鞋”為例，無論是中考備戰(zhàn)的學生、還是日常鍛煉的跑者，一款能提升成績、更舒適的“備戰(zhàn)鞋”，都是理想的選擇。得物App數(shù)據(jù)顯示，每周有數(shù)十萬人搜索“體測鞋”。

今年2月，彈射者“黑馬4.0”更是以優(yōu)秀的“質(zhì)價比”脫穎而出。隨即，阿迪達斯、李寧等大品牌也相繼跟進這一趨勢。據(jù)相關(guān)經(jīng)銷商透露，僅“體測鞋”這一品類，就在得物APP有千萬級的銷售額度。

而情緒類商品，從幾十元的“十八籽手串”到上千元的黃金飾品，都是平臺TOP級別的熱銷商品。在得物社區(qū)，“寶藏水晶手串”的話題分享能引來21.4萬用戶圍觀。

“今天的用戶一方面要求商品擁有文化屬性、能滿足消費者的情緒價值，另一方面仍要求具備功能性?！?/span>近日，在“Young品新主場”商家大會現(xiàn)場，得物App創(chuàng)始人兼CEO楊冰分享了自己對于“這個時代用戶所需商品”的思考。

在他的觀點中，當下的品牌只有在“功能特性”和“情緒價值”兩方面做足功課，才能被用戶喜歡，不必卷入低價競爭，從而有可持續(xù)發(fā)展的可能。

在得物App，2024年共計有6120個品牌的年銷售額翻倍，每周有超過10萬人瀏覽“情緒價值”類商品，平均每15分鐘就誕生一個百萬級別的爆品。

02. 平臺退貨率僅10%，爆品穩(wěn)定長銷3年，誰在悶聲賺錢？

當下的綜合電商行業(yè)，似乎已進入到“瓶頸期”。在成本越來越高、消費分級的大背景下，多數(shù)平臺增速放緩，商家利潤承壓。但大多數(shù)商家未曾想到，在得物的生意竟然還有不同的做法。

在張超的觀察中，黃金珠寶客單價相對高，但電商平臺容易出現(xiàn)“色差、貨不對板、以次充好”等現(xiàn)象，加之消費者沖動消費，整個行業(yè)的退貨率高達40%至90%。同樣是退貨“重災(zāi)區(qū)”的服飾行業(yè)，有商家退貨率最高能達到80-90%。

高退貨率意味著商家不僅要承擔質(zhì)檢、包裝、庫存積壓等額外成本，還要面對鏈接下架、店鋪等級下降等風險，各種損失常常讓商家陷入困境。

但包括張超在內(nèi)的更多黃金飾品經(jīng)銷商卻認為，得物是全渠道中退貨率較低的平臺之一。“單價一千多元的和田玉手鐲，退貨率只有8-9%；黃金類目的退貨率僅7-8%?！睋?jù)得物App數(shù)據(jù)，目前得物平臺綜合平均退貨率僅為10%。

國際知名服裝品牌GAP，主力款經(jīng)典衛(wèi)衣在得物上銷售突破3萬件。其GAP天貓和得物渠道負責人Karen曾表示：“得物的退貨率為全渠道最低?！?潮流品牌BIPOLAR電商主管向立也表示：“品牌在得物的退貨率比其他渠道都低，甚至比某些渠道降了60%以上。”

此外，馬向榮的玩具生意在得物的退貨率也僅有3%，另一位文具商的退貨率僅千分之七、八。這位文具商直言，這樣的退貨率在如今的電商生態(tài)中并不常見。而品牌與商家則更多將得物的低退貨率歸功于用戶的年輕與黏性。

不同于沖動型消費，得物的用戶有更明確的自用、或送禮的購物需求，且尤為注重品質(zhì)。得物“先鑒別，后發(fā)貨”的模式，也使商品在保真后才出庫，這也塑造了用戶對得物長期以來的高度信任。

除了極低的退貨率外，得物也因年輕人群精準，自然流量充足，給商家創(chuàng)造了成本優(yōu)勢。

經(jīng)對比，國貨個護品牌半畝花田負責人發(fā)現(xiàn)，“在成本上，（得物）是所有線上渠道最低的?！?024年，半畝花田在得物的銷售額達2000萬元，實現(xiàn)了400%的增長。另一美妝商家則稱，剛?cè)腭v得物時僅一個運營負責出價、發(fā)貨，沒花一分錢投流，一個月銷量就突破6萬單，GMV超千萬。

值得提及的是，相比其他平臺，得物App的運營模式也相對簡單，不用花力氣裝修店鋪、做美工、客服，也釋放了大量人力，并把精力放在選品與運營推廣。

潮流服飾品牌BIPOLAR，在得物從800萬到今年1.5億生意僅用了三年時間，目前得物是其線上銷售體量占比最高的電商平臺。據(jù)該品牌電商主管向立介紹，不少品牌在得物投入的人力是相對少的，有的僅為某平臺的一半。通過得物的爆款銷售數(shù)據(jù)調(diào)整產(chǎn)品方向，BIPOLAR將相關(guān)元素做進一步的設(shè)計與品類延伸。向立表示，“加之外部的商業(yè)化引流，第二年就能獲得更多爆款，整體銷售額起勢很快。”

在不少商家的感知中，得物平均的商品生命周期是138天，比行業(yè)高出2.4倍。

以李寧為例，其在得物上線的一款衛(wèi)衣，上新超過一年，月銷還能達到8000件，至今商品累計銷售超過700萬元?！暗梦锷弦豢畛掷m(xù)熱賣3年的爆品，能抵得上其他平臺10個爆款，”某品牌商表示。

風格女裝品牌森女部落一年研發(fā)近1500款，之前一個款爆起來只能賣一周或半個月，最多賣一兩個月。入駐得物第二年，GMV即突破4000萬，其爆款生命周期延長到三、四年。

一個顯而易見的事實是，得物更像是一個“長期主義的生意平臺”。得物電商業(yè)務(wù)負責人Wendy表示：“以更穩(wěn)定的銷售，更長的周期，激勵好商品和好品牌，這是我們希望塑造的長期主義。”

03. 抓住5億年輕人的紅利窗口

經(jīng)過長達十年的積累與沉淀，得物積累了其他平臺短期難以超越的“用戶壁壘”。現(xiàn)如今，也沒有人能質(zhì)疑得物在年輕群體中的號召力及向心力。

從最新公布的數(shù)據(jù)看，截至今年5月，得物的累計注冊用戶數(shù)已超過5億。

其中，男女比例接近1:1，中國每2個95后年輕人，就有一個在得物。值得關(guān)注的是，2025年正是Z世代核心群體踏入30歲的關(guān)鍵一年。對整個消費行業(yè)，2025年或是開啟下一個黃金周期的關(guān)鍵年份。更為難得的是，得物的用戶圈層也在擴容，正逐漸從一、二線城市向四、五線城市全面發(fā)展，不同圈層的新用戶也不斷帶來新的消費需求。

抓住年輕人的紅利已成為商家的共識，但什么樣的品牌商家更能在得物成功？在36氪看來有兩點：

第一，更懂年輕人趨勢的品牌商家。他們都把得物作為新品首發(fā)渠道，或為得物開發(fā)獨家貨盤。

“得物會和我們一起做前期趨勢洞察，例如人群數(shù)據(jù)解讀、平臺上熱點品牌的產(chǎn)品趨勢?！盤uma品牌負責人說，“去年3月，得物提示我們，平臺搜索熱點中薄底鞋的上升趨勢；7月，我們在得物全新上線Bella系列鞋，首發(fā)7000雙鞋當月內(nèi)全部售罄，只要上架就是秒罄，直到現(xiàn)在訂單量還在增加，今年每一季的訂單增加到了2萬雙?！?/span>

據(jù)悉，2025年前4個月，Puma在得物的業(yè)績已接近去年全年的80%，這讓品牌運營商從總部拿到了更多資源——更多的得物獨家產(chǎn)品和配色，更多的簽名鞋、聯(lián)名鞋在得物首發(fā)。“目前，我們在得物的貨盤中，已經(jīng)有超過70%是獨家或新品?！?/span>

2024年，周大生與得物聯(lián)名推出了商品“黃金上上簽”系列飾品。該款產(chǎn)品在上架31個小時內(nèi)的銷售額就達到了100萬元。周大生得物渠道負責人孫榮表示，“過去一年，（得物的庫存）基本上都是不夠賣的。今年，我們會加大在得物的貨品供給，并與平臺深度共創(chuàng)聯(lián)名款、?？罴岸Y盒、首發(fā)款等。”

第二，抓住品類紅利，率先入場的商家。

得物早不再是原先那個“鑒定球鞋”的潮流社區(qū)了。目前擁有“鞋服箱包、美妝個護、運動戶外、母嬰寵物、3C數(shù)碼、食品飲料、潮玩家居”等30多個大品類，去年還新增了32個十億級別的細分類目，如腕表、首飾、護膚、彩妝、電腦、香水、智能設(shè)備等。至此，得物已從鞋服品類心智領(lǐng)先的平臺發(fā)展為全品類都在高速爆發(fā)的品質(zhì)生活購物社區(qū)。

正如得物電商負責人Wendy所言：“得物的品類紅利，永遠獎勵先行者?！钡谝粋€吃螃蟹的人，先享受紅利。

“得物上還有巨大空間，細分賽道仍有大量機會。”Dickies品牌負責人表示，該品牌2022年在得物聚焦鞋服兩個品類，銷售過億。2023年起，Dickies在得物陸續(xù)拓展了手表、箱包、女裝、童裝、內(nèi)衣等9個細分品類，僅創(chuàng)新品類就塑造了千萬級增量。去年，Dickies在得物年GMV突破2.5億，訂單年同比增長翻倍。

頭部家清品牌藍月亮在得物推出小包裝、旅行裝及新品，沒想到產(chǎn)品一經(jīng)推出就大受歡迎，單月成交額就破百萬，月同比增長達到四位數(shù)，一個月就追平了一整年的業(yè)績。而后，品牌推出內(nèi)衣洗衣液、運動洗衣液、柔順劑等多個品類產(chǎn)品，滿足年輕人多樣化場景需求。該品牌新零售發(fā)展總監(jiān)劉杰表示：“藍月亮持續(xù)看好得物的增長紅利。新用戶，尤其是年輕用戶的獲取能力，往往能決定品牌未來幾年甚至十幾年的生意高度?！?/span>

為了給商家更多利潤空間，得物平臺還推出多個政策，降低商家經(jīng)營成本。比如，平臺主動讓利超10億，30余核心類目費率均下調(diào)費率，最高降幅達16%。有品牌已真實享受到這一政策紅利，例如BIPOLAR，費率下調(diào)11%，拿到了平臺百萬級的營銷返現(xiàn)。

相信在未來，更多百萬級的“長青爆品”仍在路上。得物，也已成為當下品牌商家們獲得新增長、挖掘年輕用戶需求的重要窗口。

（文中張超為化名）