我們來(lái)探討一下童裝品牌 Moody Tiger 如何布局高端兒童運(yùn)動(dòng)賽道，特別是以網(wǎng)球系列為切入點(diǎn)。
Moody Tiger 作為童裝品牌，可能已經(jīng)具備一定的品牌認(rèn)知度和設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的高端兒童運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中脫穎而出，需要系統(tǒng)性的戰(zhàn)略布局。以下是一些關(guān)鍵步驟和思考方向：
"一、 明確高端定位與核心價(jià)值 (Define Premium Positioning & Core Value)"
1. "超越基礎(chǔ)功能：" 高端兒童運(yùn)動(dòng)裝備不僅僅是“能穿”，更要追求“卓越體驗(yàn)”。這包括頂級(jí)性能、極致舒適、前瞻設(shè)計(jì)、環(huán)保理念等。 2. "精準(zhǔn)目標(biāo)客群：" "家庭：" 注重品質(zhì)、設(shè)計(jì)、品牌形象，愿意為孩子的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)和成長(zhǎng)投資的中高收入家庭。 "孩子：" 追求時(shí)尚、個(gè)性、喜歡運(yùn)動(dòng)、對(duì)品牌有認(rèn)同感。 "場(chǎng)景：" 經(jīng)常參加或關(guān)注網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的家庭，專(zhuān)業(yè)或半專(zhuān)業(yè)的青少年網(wǎng)球選手及其家庭。 3. "提煉核心價(jià)值主張：" Moody Tiger 的網(wǎng)球系列高端定位是什么？是“為未來(lái)球星打造的時(shí)尚性能裝備”？還是“融合頂尖科技與英倫風(fēng)尚的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)”？或是“可持續(xù)發(fā)展的精英兒童網(wǎng)球服飾”？清晰的價(jià)值主張是后續(xù)所有策略的基礎(chǔ)。
"二、 產(chǎn)品力是核心競(jìng)爭(zhēng)力 (Product Power is the Core Competitiveness)"
1. "專(zhuān)業(yè)性能研發(fā) (Performance

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浪潮導(dǎo)讀：「 熱愛(ài)，無(wú)需定義 」，品牌真誠(chéng)對(duì)話(huà)小朋友們的熱愛(ài)初心。

今年2月13日，中國(guó)網(wǎng)球選手吳易昺奪得個(gè)人也是中國(guó)男子球員在ATP的首個(gè)巡回賽單打冠軍。繼谷愛(ài)凌后，吳易昺的奪冠，再次帶動(dòng)了大眾對(duì)于小眾運(yùn)動(dòng)、高端運(yùn)動(dòng)的熱情。

3月初，專(zhuān)業(yè)兒童運(yùn)動(dòng)服飾品牌moodytiger正式推出專(zhuān)業(yè)兒童網(wǎng)球系列新品，這是品牌繼滑雪、滑冰后，中高端運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)的又一個(gè)里程碑，也體現(xiàn)著品牌持續(xù)加碼“新中產(chǎn)父母”的營(yíng)運(yùn)策略和決心。

近年來(lái)，受政策支持和全民運(yùn)動(dòng)的觀(guān)念普及，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)相關(guān)品類(lèi)的市場(chǎng)行情看漲，小到水杯鞋褲，大到帳篷機(jī)車(chē)，行業(yè)不斷涌現(xiàn)出新的爆款。

同時(shí)，兒童戶(hù)外服飾也迎來(lái)新的風(fēng)口。2022年上半年，天貓?zhí)詫毱脚_(tái)中戶(hù)外功能性童裝市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模為3.97億元，同比增長(zhǎng)18.12%。

市場(chǎng)對(duì)童裝的認(rèn)知已經(jīng)不止局限以往的大眾化和平價(jià)化，大家開(kāi)始愿意為高端、高價(jià)、高品質(zhì)的童裝買(mǎi)單。

而這樣的新興需求，也反向推動(dòng)著品牌們?nèi)ドa(chǎn)和推出相應(yīng)的童裝產(chǎn)品。傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌加碼投入兒童副線(xiàn)，時(shí)尚品牌、奢侈品牌，童裝頭部品牌也加大運(yùn)動(dòng)線(xiàn)產(chǎn)品的安排， “童裝運(yùn)動(dòng)”品類(lèi)的市場(chǎng)格局持續(xù)重組，不斷出現(xiàn)新的攪局者和黑馬。

高增長(zhǎng)的市場(chǎng)前景下，是頭部品牌分散不集中的發(fā)展現(xiàn)狀。數(shù)據(jù)顯示，在戶(hù)外功能性童裝市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)Top10的品牌線(xiàn)上市場(chǎng)份額均在5%以下，合計(jì)僅占22.54%。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，頭部效應(yīng)不明顯，在魚(yú)龍混雜的賽道里，誰(shuí)能抓住新的風(fēng)口，制作新的流行，就能在同質(zhì)化的賽道中脫穎而出，搶占新的品牌高地。

在產(chǎn)品選擇眾多、良莠不齊的消費(fèi)環(huán)境中，融合童裝賽道和運(yùn)動(dòng)賽道優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)投入做“兒童運(yùn)動(dòng)服飾”的品牌，天然具有更競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。立足全球?qū)Ｗ和\(yùn)動(dòng)服飾的品牌moodytiger，就是其中的佼佼者。

品牌融合了“moody”代表的自由率真?zhèn)€性，和 “tiger”動(dòng)感活力、極具力量的形象，以“基于小朋友的需求而設(shè)計(jì)，不做大人的縮小款”為品牌理念，在面料科技、版型工藝、舒適輕體感上不斷創(chuàng)新，希望讓每一位愛(ài)運(yùn)動(dòng)的新生代孩童，釋放天性，舒適上場(chǎng)。

在同質(zhì)化嚴(yán)重的童裝市場(chǎng)里，moodytiger找到了獨(dú)有的具有差異化的定位，面向全球中高端家庭提供專(zhuān)業(yè)舒適的兒童運(yùn)動(dòng)裝。

從2018年成立開(kāi)始， moodytiger已售往全球100多個(gè)國(guó)家，并開(kāi)辟區(qū)隔其他品牌的【專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)】產(chǎn)品線(xiàn)，覆蓋多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，包含網(wǎng)球、水上運(yùn)動(dòng)、滑雪、滑冰等。

考慮到中高端家庭的消費(fèi)習(xí)慣，品牌多布局入駐一二線(xiàn)城市的高奢商圈，如香港國(guó)際金融中心IFC，上海港匯恒隆，北京藍(lán)色港灣等。

迄今為止，moodytiger品牌已榮獲國(guó)內(nèi)外多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，如【兒童產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)】【最專(zhuān)業(yè)兒童體育獎(jiǎng)】【最佳兒童運(yùn)動(dòng)品牌】等，產(chǎn)品力和品牌力受到行業(yè)和消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。

3月初，moodytiger全新網(wǎng)球系列產(chǎn)品上線(xiàn)。以明星vlog視頻牽頭，《熱愛(ài)，無(wú)需定義》的品牌用戶(hù)微紀(jì)錄片視頻，對(duì)話(huà)網(wǎng)球少年的熱愛(ài)，在全網(wǎng)掀起網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的聲量和對(duì)網(wǎng)球服的討論。

不得不承認(rèn)，在“營(yíng)銷(xiāo)造詞“的熱潮下，在新概念、新表達(dá)卷到瘋魔的今天，一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌還在提“熱愛(ài)“，需要很大的勇氣！

當(dāng)我們習(xí)慣帶“社會(huì)性、功利性“的濾鏡去看熱愛(ài)，真正值得去愛(ài)的東西卻被忽視。堅(jiān)持“熱愛(ài)，無(wú)需定義”的主張，moodytiger呼吁我們回歸本心，看到熱愛(ài)的新面貌！

喜歡好看的衣服，可以是熱愛(ài)網(wǎng)球的原因。

上場(chǎng)特別酷實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，可以是熱愛(ài)網(wǎng)球的原因。

沒(méi)有什么，不能是熱愛(ài)的原因。

熱愛(ài)不需要去贏去證明，堅(jiān)定去做，別管它是什么模樣！moodytiger從孩子身上找到了最真摯堅(jiān)定的熱愛(ài)，并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品力和品牌力，向更多的孩子和父母?jìng)鬟f。

moodytiger網(wǎng)球系列產(chǎn)品，基于新型透氣排汗的科技速干面料打造，從面料、款式、設(shè)計(jì)、版型、工藝等多維度創(chuàng)新，帶來(lái)短袖、褲裝、polo、網(wǎng)球裙等多個(gè)產(chǎn)品組合，升級(jí)的清爽透氣的全新體感，讓孩子肆意揮拍，靈動(dòng)舒適。

兒童專(zhuān)業(yè)網(wǎng)球系列產(chǎn)品的推出，進(jìn)一步體現(xiàn)品牌往“兒童中高端運(yùn)動(dòng)”賽道傾斜的營(yíng)運(yùn)策略，背后也是品牌對(duì)中產(chǎn)消費(fèi)群體的持續(xù)關(guān)注。

有數(shù)據(jù)顯示，僅在國(guó)內(nèi)，中產(chǎn)階層就達(dá)到了 3.4 億，Lululemon瑜伽服的爆賣(mài)，就是抓住了中產(chǎn)女性的消費(fèi)痛點(diǎn)，讓瑜伽服成為階層的象征。

而中產(chǎn)父母?jìng)?，有著更科學(xué)的育兒觀(guān)，重視孩子良好的身心發(fā)展，愿意為戶(hù)外活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)興趣的培養(yǎng)付出更多時(shí)間和精力。

家庭環(huán)境、教育環(huán)境的改善，讓新生代的孩子有更多機(jī)會(huì)參與滑雪、瑜伽、網(wǎng)球、武術(shù)、馬術(shù)等多樣化運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，也催生了對(duì)細(xì)致化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)動(dòng)服飾的需求。

moodytiger精準(zhǔn)把握住了更有消費(fèi)力和消費(fèi)前景的中產(chǎn)家庭，在國(guó)內(nèi)的童裝、運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)里率先推出兒童中高端運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品線(xiàn)。

moodytiger在一眾輕運(yùn)動(dòng)、休閑運(yùn)動(dòng)的常規(guī)賽道中找出新的出路，完善產(chǎn)品線(xiàn)的同時(shí)，也加深了消費(fèi)者對(duì)品牌“專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)童裝”的認(rèn)知，無(wú)疑將更多的把握未來(lái)生意機(jī)會(huì)。