我們來(lái)探討一下大黃鴨的賺錢之旅、搖錢樹的比喻以及品牌產(chǎn)業(yè)化給我們的啟示。
"一、大黃鴨的賺錢之旅：一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的IP商業(yè)變現(xiàn)"
大黃鴨（Yellow Duckling）最初是藝術(shù)家黃永砯（Kenny Huang）在2007年為荷蘭阿姆斯特丹藝術(shù)館設(shè)計(jì)的公共藝術(shù)裝置。它本意是藝術(shù)創(chuàng)作，而非商業(yè)產(chǎn)品。然而，它的可愛、獨(dú)特和與環(huán)境的和諧互動(dòng)，意外地引發(fā)了全球性的“大黃鴨熱潮”。
大黃鴨的“賺錢之旅”并非源于藝術(shù)家本人（盡管后續(xù)有合作），而是通過(guò)一系列商業(yè)運(yùn)作實(shí)現(xiàn)的：
1. "授權(quán)與衍生品開發(fā) (Licensing & Merchandising):" 這是最核心的環(huán)節(jié)。藝術(shù)家將大黃鴨的形象授權(quán)給商業(yè)公司，開發(fā)各種衍生品，如玩具、玩偶、文具、服裝、家居用品、主題餐飲甚至主題公園（如新加坡的“大黃鴨樂園”）。 2. "授權(quán)費(fèi)與版稅 (Royalty Fees):" 藝術(shù)家通過(guò)授權(quán)費(fèi)和銷售分成（版稅）從中獲利。每一次授權(quán)和衍生品的銷售，藝術(shù)家都能獲得一部分收入。 3. "主題體驗(yàn)與活動(dòng) (Themed Experiences & Events):" 在各大城市舉辦大黃鴨主題展覽、燈光秀、水上巡游等活動(dòng)，吸引大量游客付費(fèi)參觀或參與。 4. "IP價(jià)值延伸 (IP Extension):" 黃永

相關(guān)內(nèi)容：

前段時(shí)間美國(guó)紐約長(zhǎng)島，當(dāng)?shù)匾荒暌欢鹊摹吧柟?jié)”上出現(xiàn)一位我們熟悉的龐然大物的身影，成為生蠔節(jié)上的明星。

許多見過(guò)這個(gè)龐然大物的人都能叫出它的名字，大黃鴨，這只高20多米的大家伙許多人都不陌生。

2013年大黃鴨先后在北京的園博園和頤和園展出，在國(guó)內(nèi)掀起一股大黃鴨熱，在園博園超過(guò)100萬(wàn)人參觀，頤和園超過(guò)200萬(wàn)人參觀。

大黃鴨2007年誕生，出自荷蘭藝術(shù)家弗洛倫泰因·霍夫曼之手，然后開始全球巡游，現(xiàn)在已成為許多人熟知的形象，并受到廣泛關(guān)注。

大黃鴨在世界各地大受歡迎，先后造訪了十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的多個(gè)城市，每次都為當(dāng)?shù)卦谘苌肥圪u、餐飲、住宿、交通等周邊產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

在北京展出期間，大黃鴨帶來(lái)2億元的經(jīng)濟(jì)效益，大黃鴨的制作成本為20萬(wàn)英鎊，雖然還有創(chuàng)意和運(yùn)營(yíng)等各種人力成本和無(wú)形成本，但從20萬(wàn)英鎊到2億元，還是讓人覺得不可思議，難怪被許多人稱為黃金鴨、搖錢樹、瘋狂印鈔機(jī)。

大黃鴨背后的商業(yè)模式值得我們學(xué)習(xí)和借鑒，霍夫曼是大黃鴨的創(chuàng)造者，擁有大黃鴨的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，每到一個(gè)國(guó)家，他都會(huì)選擇合作伙伴，并授權(quán)衍生品的開發(fā)。

他的工作團(tuán)隊(duì)會(huì)舉辦新聞發(fā)布會(huì)和設(shè)計(jì)展，制造熱點(diǎn)，吸引公眾的興趣，促進(jìn)各種衍生品的銷售和各種合作。

展出期間，大黃鴨工作團(tuán)隊(duì)在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各種最新動(dòng)態(tài)，并和許多明星合作，在北京展出結(jié)束前，大黃鴨和新浪微博合作發(fā)起“跟鴨說(shuō)再見”的互動(dòng)話題，告別會(huì)還了成龍到場(chǎng)。

這個(gè)套路聽起來(lái)是不是有些熟悉，這其實(shí)就是一個(gè)國(guó)際明星的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，而且這個(gè)明星廣受歡迎，沒有緋聞，不怕偷拍，永不變老，只要運(yùn)營(yíng)有方，也許一百年后，大黃鴨依舊在世界各地巡游，受到粉絲的熱烈歡迎。

大黃鴨靠版權(quán)和衍生品收入不菲，霍夫曼很清楚的知道他的客戶是誰(shuí)，不是商家，而是各個(gè)城市。

因此雖然許多商家出高價(jià)想在大黃鴨身上放廣告，但霍夫曼都不為所動(dòng)，他的商業(yè)模式是吸引流量，提高大黃鴨的名氣和識(shí)別度，從而吸引更多的城市和他們合作。

大概可以這樣理解，城市組織者給大黃鴨版權(quán)費(fèi)，大黃鴨為這個(gè)地區(qū)帶去人氣和流量。

這種商業(yè)模式值得我們借鑒，許多商家在做產(chǎn)品的品牌化，而大黃鴨做的是品牌的產(chǎn)業(yè)化，先有了創(chuàng)意和品牌，有了粉絲，產(chǎn)生需求，然后再進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化。

大黃鴨的客戶定位也值得學(xué)習(xí)，把商家當(dāng)成客戶的公司很多，但把城市當(dāng)成客戶的公司很少，這自然大大增強(qiáng)大黃鴨的競(jìng)爭(zhēng)力，哪怕在全球范圍內(nèi)，大黃鴨的同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也屈指可數(shù)。

放眼未來(lái)，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商業(yè)模式為核心的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)必將大有發(fā)展。

大黃鴨的商業(yè)模式值得相關(guān)行業(yè)人士認(rèn)真學(xué)習(xí)，能否往這個(gè)方向發(fā)展，通過(guò)創(chuàng)意和創(chuàng)新，借鑒大黃鴨的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)方法，打造一個(gè)有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的形象。

只要像大黃鴨一樣，能給合作者帶去人流，創(chuàng)造出效益，就一定有巨大的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)，不能光眼饞大黃鴨這棵搖錢樹，要想辦法種出自己的搖錢樹。

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