是的，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。東莞作為中國(guó)重要的服裝生產(chǎn)基地，確實(shí)有很多品牌將大碼女裝成功銷往美國(guó)市場(chǎng)。
以下是一些將大碼女裝銷往美國(guó)的東莞品牌，以及他們成功的原因：
"一些知名的東莞大碼女裝品牌："
"曼妮芬 (Mannifan):" 這是國(guó)內(nèi)知名的大碼女裝品牌，其產(chǎn)品風(fēng)格多樣，涵蓋職場(chǎng)、休閑、時(shí)尚等多個(gè)領(lǐng)域，深受美國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。曼妮芬在美國(guó)設(shè)有實(shí)體店和線上店鋪，并通過(guò)參加國(guó)際時(shí)裝展等方式提升品牌知名度。 "愛(ài)慕 (Aimer):" 愛(ài)慕是國(guó)內(nèi)高端女裝品牌，也推出了大碼系列，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)都很有競(jìng)爭(zhēng)力，在美國(guó)市場(chǎng)也擁有一定的知名度。 "Vero Moda:" 雖然Vero Moda是丹麥品牌，但其生產(chǎn)工廠主要位于中國(guó)，其中也包括東莞。Vero Moda 的大碼系列在全球范圍內(nèi)都很有名，美國(guó)市場(chǎng)也是其主要銷售市場(chǎng)之一。 "一些區(qū)域性品牌或線上品牌:" 東莞還有許多區(qū)域性品牌或線上品牌也致力于大碼女裝市場(chǎng)，并通過(guò)電商平臺(tái)或跨境電商平臺(tái)將產(chǎn)品銷往美國(guó)。
"東莞品牌成功將大碼女裝賣到美國(guó)的原因："
1. "完善的產(chǎn)業(yè)鏈:" 東莞擁有完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售，各個(gè)環(huán)節(jié)都 very成熟，可以滿足大碼女裝的生產(chǎn)需求。 2. "生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì):" 相比

相關(guān)內(nèi)容：

瑞民江西生產(chǎn)車間。

瑞民虎門辦公室工作場(chǎng)景。

一條碎花大碼連衣裙在美國(guó)賣爆了，一個(gè)月賣出了6萬(wàn)件，幾乎一分鐘就賣掉一件。

今年4月，深夜11點(diǎn)，東莞虎門。面對(duì)小山一樣的碎花裙，郭華赤膊上陣，他貼條碼、打包裝，和工人一起，把一箱箱貨扛上貨車，發(fā)往海外。

郭華今年39歲，裁縫工人出身，既是這家年產(chǎn)值過(guò)億的中國(guó)工廠“瑞民”的老板，也是出海品牌“Finjani”的掌舵人。后者在2023年加入TikTok Shop，今年在平臺(tái)上的銷售額目前已超過(guò)4000萬(wàn)元。

這一夜的熱鬧，或許不是一條裙子在美國(guó)偶然走紅，而是一個(gè)新的賺錢通道被打開的信號(hào)。

TikTok Shop正在海外掀起浪潮，中國(guó)工廠再一次站上前排。

在布堆里醒來(lái)

才一開始，郭華就想放棄。

一個(gè)個(gè)退回的紙箱堆在他的眼前。原本要賣到美國(guó)去的大碼女裝，全部成為了滯銷貨，這是2023年夏天。瑞民剛剛加入TikTok Shop，就遭受了打擊。

經(jīng)濟(jì)壓力還在其次，最磨損的是信心。超過(guò)2000件退貨，讓郭華戰(zhàn)意全無(wú)：TikTok Shop的生意太難做了，等到年底就撤出。

他從20歲出頭在工廠踩縫紉機(jī)，30歲在廣州十三行開檔口，攢錢開工廠，給平臺(tái)做代工。做了老板也掄起膀子干，累了就躺在布堆里睡覺(jué)，如此十年，瑞民終于成為了另一家跨境快時(shí)尚平臺(tái)在國(guó)內(nèi)的頭部供應(yīng)商，每年產(chǎn)值超過(guò)一億元。

但是，即便產(chǎn)能和時(shí)效都是世界一流的水平，瑞民卻從未接觸過(guò)消費(fèi)者，只會(huì)生產(chǎn)，不懂運(yùn)營(yíng)和銷售。它轉(zhuǎn)型做電商，剛加入TikTok Shop就差點(diǎn)退場(chǎng)，還好，2023年年底，一個(gè)突然的爆款救了瑞民。

一件針織的女士套裝突然在TikTok Shop上賣出了一千多套。郭華是懵的，他甚至搞不懂是誰(shuí)在幫他帶貨。意外的爆品挽回了他的信心，“還是要干”。

不懂就去學(xué)，郭華帶著工廠里25歲的大學(xué)畢業(yè)生李洪森，一起去廣州走訪TikTok Shop。

在廣州琶洲的CBD里，TikTok Shop的工作人員在后臺(tái)拉出瑞民各家店鋪的數(shù)據(jù)，逐條分析，讓郭華驚覺(jué)一件過(guò)去從未有感受的事：運(yùn)營(yíng)，原來(lái)如此重要。

不懂運(yùn)營(yíng)，正是瑞民的絕對(duì)短板。郭華決心要改變。

因?yàn)橹蛔龃庸ぃ娴奶粍?dòng)了。郭華擔(dān)心，若完全依賴代工生存，要是哪一天對(duì)方不再下單，沖擊將是毀滅性的。他必須轉(zhuǎn)型，做自己的品牌，尋找營(yíng)收的增量。

但全面退貨的開局，給了郭華一個(gè)提醒：若仍是原本那一套舊思維，瑞民仍是被動(dòng)的。學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)，是掌握主動(dòng)性的必然一步。

他變得求知若渴。高中文憑的郭華，在TikTok Shop官網(wǎng)上起了“電商大學(xué)”，一有空就登錄聽課，也常從東莞去深圳、廣州，聽一些商家的線下分享。

他聘用了剛畢業(yè)的李洪森，任命他為Finjani的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，并組建了一個(gè)TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)小團(tuán)隊(duì)。

買手成為了瑞民最現(xiàn)成的老師，如何選款、如何測(cè)款、如何讀數(shù)據(jù)、如何改變鋪貨的模式……他如饑似渴地向?qū)Ψ角蠼獭?/p>

走出工廠去，看更大的世界，郭華從布堆中醒來(lái)。

在海上漂啊漂

十年代加工，郭華沒(méi)有一點(diǎn)“出海”的感覺(jué)，反而是做TikTok Shop之后，“出?！钡母杏X(jué)來(lái)了。但起初一年，感受并不好，郭華形容自己是“在海上漂著”。

多虧了平臺(tái)給每一家店鋪都匹配了買手、跟單和運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。

一個(gè)款爆了，一小時(shí)賣出1700件，郭華找不到是誰(shuí)給帶的貨。對(duì)方幫助找到源頭：原來(lái)是一個(gè)海外達(dá)人的直播，給意外帶火的。

一個(gè)爆款“死”了，郭華也搞不清為什么。他們又幫助瑞民找到對(duì)應(yīng)的原因，是衣服的面料太薄，差評(píng)太多，超過(guò)平臺(tái)限定標(biāo)準(zhǔn)，所以將帶貨視頻限流了。

他們遠(yuǎn)比郭華預(yù)期的更為負(fù)責(zé)，深夜12點(diǎn)之后的微信消息也能立即回復(fù)，買手們還多次親自來(lái)到虎門的工廠，在電腦上幫忙選款。

合作中，瑞民飛速成長(zhǎng)。

以李洪森為首，瑞民成立了一個(gè)測(cè)款小分隊(duì)，他們把第三方平臺(tái)上一個(gè)月賣出100件的款，或者是店鋪每天自然流量超過(guò)20件的款，抑或是一些符合歐美流行趨勢(shì)的新款，初步篩選出來(lái)，遞交給買手，買手會(huì)迅速幫助他們對(duì)接達(dá)人和直播機(jī)構(gòu)，幫忙帶貨，縮短“冷啟動(dòng)期”。

李洪森的學(xué)習(xí)速度非?？欤\(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)也越來(lái)越漂亮，每天只需要投流幾百美元，就能產(chǎn)出一些“小爆款”。這些小爆款之間也會(huì)進(jìn)行“流量賽馬”，誰(shuí)的銷售額更亮眼，瑞民就為其繼續(xù)投流，把小爆款打造成大爆款。

在測(cè)款之外，瑞民也更加重視對(duì)評(píng)論的梳理。TikTok Shop作為內(nèi)容電商的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)，過(guò)去陌生、遙遠(yuǎn)的美國(guó)消費(fèi)者，如今觸手可及，他們的意見(jiàn)被即時(shí)抓取，并被品牌方借鑒，用于改進(jìn)衣服。

比如，瑞民曾在2024年“跑出”一個(gè)小爆款：碎花大碼連衣裙。它在2025年春天再次上架時(shí)，已經(jīng)大變樣，不僅將3個(gè)顏色增加到了16色，還將袖口的寬松度改得更大，胸口的松緊帶也做了調(diào)節(jié)，來(lái)貼合消費(fèi)者需求，提高衣服對(duì)不同膚色、體型的包容度。

正是這條連衣裙，讓瑞民迎來(lái)了第一次銷量爆發(fā)，幾乎成為今年4月席卷TikTok Shop的大碼女裝之王。

至今，已有1500個(gè)達(dá)人為它帶貨，有10000多條短視頻在推薦這件連衣裙，在TikTok Shop的達(dá)人廣場(chǎng)上，達(dá)人們都可以看到這條裙子的榜單數(shù)據(jù)，自主決定是否加入帶貨。

最難的開篇翻過(guò)去之后，瑞民供應(yīng)鏈的力量開始彰顯。如果說(shuō)，TikTok Shop能夠通過(guò)達(dá)人和內(nèi)容把一款衣服賣爆，那瑞民的供應(yīng)鏈本能，就是讓爆款起飛的過(guò)程不熄火，盡力把每一件衣服都按時(shí)送到消費(fèi)者的手上。

在非常短的時(shí)間里，瑞民TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到了50多人，他們都剛畢業(yè)不久，平均年齡在26歲。

念出自己的名字

兩年前注冊(cè)出海商標(biāo)時(shí)，無(wú)人真正在意?？吹竭@一長(zhǎng)串“F”開頭的字母，郭華只覺(jué)得新鮮：“哎呀，要是我們的品牌在美國(guó)火了怎么辦？”說(shuō)完自己都笑了。

誰(shuí)料兩年之后的連衣裙，一夜之間就將Finjani這個(gè)品牌推向消費(fèi)者，它甚至有了一絲“紅火”的跡象。

過(guò)去談品牌很飄渺，如今，郭華也有了自己對(duì)品牌的具體理解?！耙粋€(gè)人需要名字，我們做的衣服也需要名字，不然別人怎么知道如何稱呼我？”

一時(shí)間，大到工廠的陳設(shè)、店鋪的裝修、logo的設(shè)計(jì)，小到一件衣服的衣領(lǐng)、袖口的標(biāo)簽，吊牌和包裝袋上的名字，全部都要打上自己的品牌名字“Finjani”。這是一個(gè)大工程。

這一次，反而工人們鬧起情緒來(lái)了。

原本只需要加一個(gè)標(biāo)簽，現(xiàn)在一件衣服要加好幾處，縫上了袖口的，忘記了領(lǐng)口的。一做錯(cuò)，就要返工，一返工，就耽誤工時(shí)。工人們嘀咕：代加工做得好好的，為什么又玩新花樣，搞自己的品牌？

于是，在那一間1500平方米的廠房里，生產(chǎn)經(jīng)理給工人們開了一個(gè)大會(huì)。50多歲的生產(chǎn)經(jīng)理，提聲給工人們講話：我們現(xiàn)在不光做代加工，還在做我們自己的品牌，將來(lái)甚至還要做其他的品牌。只有這樣，我們工廠的貨源才會(huì)源源不斷，才會(huì)沒(méi)有淡季和旺季之分，每個(gè)月都會(huì)有貨做，有錢拿，所有人都會(huì)有工作。

躁動(dòng)的不滿，日漸消失了。一個(gè)名字，也和工人的利益密切相關(guān)，大家對(duì)“自己的名字”也開始變得熟練。

賺海外訂單曾是中國(guó)工廠的驕傲，但是如今，它也成為某一種制約。如果把瑞民看作是中國(guó)工廠的一個(gè)縮影，它出海做品牌，就是一個(gè)慢慢掌握主動(dòng)權(quán)的過(guò)程，“中國(guó)制造”正從一排無(wú)名的小字，到如今在海外千千萬(wàn)萬(wàn)次念出自己的名字。

自己的衣服貼自己的品牌，不再一件只掙三塊五塊錢，自己的品牌自己賣，通過(guò)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)銷量的增長(zhǎng)。有活可做，這些老工人們端起盆子、卷起鋪蓋離開的心酸，就可能少一點(diǎn)。品牌的意義落在工人身上，一切就是這么簡(jiǎn)單。

加入TikTok Shop，瑞民在2023年的銷售額是900萬(wàn)元人民幣，2024年2300萬(wàn)元，2025年已有4000萬(wàn)元，郭華相信，明年一定可以賣到1個(gè)億的銷售額。過(guò)去做代工廠，他花了10年才做到這樣的體量。在TikTok Shop上的增量曲線，讓郭華有一種與平臺(tái)共成長(zhǎng)的感受。

“漂在海上”的茫然也消失了，郭華似乎找到了方向。

時(shí)光倒流回2023年，郭華剛剛注冊(cè)Finjani的那一年：“如果我們的品牌在美國(guó)火了怎么辦？”今年的郭華，有一個(gè)新的：“還不夠火，還可以更火。”他的工人也在等待。

撰文：葉丹

瑞民供圖