作為戶外裝備領(lǐng)域的資深玩家，我非常理解您對于頂尖技術(shù)的追求和對瑞士品牌的信賴。瑞士一直以其精湛的工藝、創(chuàng)新的設(shè)計和高品質(zhì)的材料在戶外裝備領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。
以下是我為您梳理的一些瑞士黑科技大牌，以及它們在戶外裝備領(lǐng)域的創(chuàng)新點：
"1. 希爾施泰因 (Hilleberg):"
"專注徒步背包:" 希爾施泰因是徒步背包的代名詞，以其極其堅固耐用、舒適背負系統(tǒng)著稱。 "黑科技:" "Axiom背負系統(tǒng):" 自適應(yīng)的背部支撐，可根據(jù)個人體型和需求進行調(diào)整，提供極佳的舒適性和穩(wěn)定性。 "Exos" 背包系統(tǒng)：采用模塊化設(shè)計，可以根據(jù)不同的需求添加或移除組件，適應(yīng)不同的徒步路線和裝備需求。 "高強度材料:" 使用高強度尼龍和 Dyneema 材料，確保背包的耐用性和輕量化。
"2. 塔索 (Tasca):"
"瑞士頂級帳篷品牌:" 塔索帳篷以其輕量、快速搭建、高強度和耐用性聞名。 "黑科技:" "Nanoverse?:" 輕量化帳篷材料，重量更輕，同時保持高強度和耐用性。 "Altopiano?:" 快速搭建帳篷系統(tǒng)，只需簡單幾步即可搭建

相關(guān)內(nèi)容：

記者丨韓璐 編輯丨譚璐

1月15日，三夫戶外的創(chuàng)始人兼董事長張恒，出現(xiàn)在上海南京西路門店內(nèi)。

這里是三夫旗下的瑞士運動黑科技品牌X-BIONIC在國內(nèi)最大的旗艦店，面積1100平米，上下兩層，羅列了品牌的全系服飾。

張恒頗為看中這家門店，親自選址，門店一公里內(nèi)，有始祖鳥博物館、Lululemon旗艦店、星巴克甄選烘焙工坊等。

上海新店開業(yè)后，他的下一步規(guī)劃，是開出北京旗艦店，以及和瑞士總部一起規(guī)劃在巴黎、慕尼黑、蘇黎世等地的海外品牌店。

三夫戶外創(chuàng)立于1997年，從一家小店發(fā)展為擁有40多家門店，代理經(jīng)銷300多個國內(nèi)外戶外運動品牌，年營收超8個億。其近年以7800多萬元收購X-BIONIC等，重點發(fā)力。

面對電商和購物中心的沖擊，張恒選擇轉(zhuǎn)型，從零售商轉(zhuǎn)向品牌商，形成了“自有+獨家代理”的商業(yè)模式。

“我們希望保持一種平衡，不能過于跟隨市場潮流，要堅守戶外專業(yè)和功能性的陣地?！泵鎸π袠I(yè)潮起潮落，張恒態(tài)度坦然。

外界擔(dān)心，在這波戶外浪潮中，三夫跑慢了，張恒則從容得多，“我希望把專業(yè)和流行趨勢更好地結(jié)合，迎合流行跑得太快，很可能會迷失定位?！?/span>

他有信心，旗下品牌有望快速成長，發(fā)展到幾億甚至幾十億的規(guī)模。

以下為張恒自述（經(jīng)編輯整理）：

三夫戶外從零售店起步，走的是專業(yè)多品牌的模式。

這些年，我們觀察到行業(yè)的變化，尤其是安踏集團收購始祖鳥之后的發(fā)展，促使我們快速向品牌化運營的方向轉(zhuǎn)變。

過去幾年，我們收購了瑞士運動黑科技品牌X-BIONIC在中國的全部商標專利，與瑞典戶外品牌Klattermusen（攀山鼠）的母公司成立合資公司，在中國市場運營該品牌。

我們還獨家代理瑞典戶外品牌Houdini、意大利鞋品CRISPI、工裝鞋靴品牌DANNER、戰(zhàn)術(shù)背包品牌Mystery Ranch、專業(yè)戶外鞋品牌LA SPORTIVA等。

由此，三夫戶外形成了“自有+獨家代理”的品牌運營模式。

我們挑選國際品牌主要看三點：

一是獨特性，品牌要有獨特的DNA；二是高端化，選擇定位高端的優(yōu)質(zhì)品牌；三是契合市場變化及消費者需求，比如契合越野跑、滑雪等流行的戶外運動方式。

三夫旗下運營的每個品牌，都有自己的特色。

Houdini高度環(huán)保，設(shè)計對女性友好；攀山鼠有獨特的色彩和質(zhì)感體系，受到設(shè)計師和藝術(shù)愛好者歡迎；CRISPI的鞋子，保持在意大利手工原產(chǎn)的高端特性。

我們在洽談收購品牌時，先以代理方式合作，深入了解品牌，并和其國際創(chuàng)始團隊建立信任關(guān)系，再去洽談收購或者合資。

2018年，我們先在中國代理X-BIONIC。2021年，洽談收購時，因為有代理的先發(fā)合作優(yōu)勢，成功拿下。

轉(zhuǎn)型做品牌運營后，關(guān)注的焦點很不一樣。之前做零售商時，我更關(guān)注的是店鋪的設(shè)計陳列、人員的服務(wù)等，主要圍繞零售和客服，還有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

做品牌運營，視角完全不同。

首先，要為品牌做戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、消費客群特點、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等，還要落地到經(jīng)銷商、合作伙伴和線上線下渠道。

兩者大不相同，尤其對于品牌的運營和營銷能力，我們需要去構(gòu)建。

以往，我們只需要配合品牌做活動?，F(xiàn)在我們自己做品牌，不只是做市場活動、市場傳播，而是從明確品牌DNA開始，做品牌的總體規(guī)劃和營銷，對團隊能力的要求更高。

戶外運動的深層文化和精神起源于歐美，在中國創(chuàng)造一個新的戶外品牌，并不容易。

收購國際戶外品牌，成功的關(guān)鍵，是能夠深刻理解品牌的獨特DNA。

如果只是借助中國供應(yīng)鏈的效率和優(yōu)勢，快速推出同質(zhì)化產(chǎn)品，很難做大。

在我們運營的矩陣里，除了原本的多品渠道品牌三夫戶外，X-BIONIC是未來重點推進的品牌，我們擁有其在國內(nèi)所有權(quán)益，包括設(shè)計、研發(fā)、渠道等。

作為瑞士小眾高端品牌，X-BIONIC在國內(nèi)的知名度不高，聚焦運動功能內(nèi)衣和滑雪襪。歐洲多個國家的高山滑雪隊，都選用該品牌的產(chǎn)品。

北京冬奧會期間，中國的11支雪上隊伍，200多位國家隊的運動員，也選用了X-BIONIC的功能內(nèi)衣和滑雪襪。

這個品牌擁有獨特科技，透氣排汗，達到降溫效果。在相對干冷的環(huán)境里，則有很好的保暖性能。

完成收購后，我們就著手和GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex等國際功能面料公司，建立了戰(zhàn)略合作，為新品研發(fā)和供應(yīng)鏈打下基礎(chǔ)。

之后，我們的中國團隊和國際團隊一起設(shè)計研發(fā)，陸續(xù)推出了沖鋒衣、軟殼、抓絨、滑雪服、羽絨服等，加上原有的功能內(nèi)衣及滑雪襪，形成了完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

上海旗艦店開業(yè)當天，新發(fā)布的HERMIT隱者沖鋒衣，就是代表產(chǎn)品之一。

X-BIONIC在全球有三個設(shè)計研發(fā)中心，分別在瑞士蘇黎世總部、意大利的蒙特貝魯納，以及中國的北京和上海。

這些產(chǎn)品線都是國際進口，以堅持品牌特色DNA。

新開發(fā)的中外層產(chǎn)品，七成在中國研發(fā)和設(shè)計，三成由國際共同研發(fā)。為了確保銷售供應(yīng)，我們的供應(yīng)鏈以國內(nèi)為主，面料則大部分來自歐洲、美國、日本、韓國。

目前，X-BIONIC的中外層產(chǎn)品銷售占比為70%，貼身層產(chǎn)品占30%。

價格范圍從夏季輕薄衣服約1000元到冬季滑雪服、棉服約7000-8000元，整體客單價在3000元至5000元之間。

當下，通勤、休閑場景也會穿著戶外服飾，開拓新品線時，我們也會推出都市商務(wù)，以及有時尚感的日常生活品類，只是都會堅守防護性和功能性。

我們?yōu)閄-BIONIC配備了研發(fā)團隊，繼續(xù)招兵買馬，發(fā)力營銷、渠道建設(shè)，計劃花3-5年時間，在中國發(fā)展100家店鋪，包括單店和店中店。

中國戶外裝備市場在2023年已達872億元，未來會向“千億市場”邁進。

我們爭取把品牌做到數(shù)十億的規(guī)模，成為全球戶外行業(yè)里排名靠前的品牌。

2024年1-9月，X-BIONIC營收1.59億元，同比增長超過五成。

此外，Houdini、CRISPI、LA SPORTIVA、Mystery Ranch、DANNER等國際品牌亦快速增長。

在中國市場，我們有幾個重點：

第一，去年推出的Terraskin越野跑鞋獲得了很好的反響，我們和意大利的研發(fā)團隊密切溝通，加快推出更多的款型和顏色。

第二，對于中國市場的品類進行優(yōu)化、簡化和深化。

例如在中外層產(chǎn)品上，采用獨特專利科技的紗線以及有熱反射功能的紗線，提高防切割耐磨、調(diào)節(jié)溫度的功能。

我們也希望中國研發(fā)的中外層產(chǎn)品，能在國際市場同步銷售。

第三，渠道多樣化，覆蓋核心商場、商圈及滑雪場等關(guān)鍵區(qū)域。

比較理想的店鋪面積大概在200多平米，也會在上海、北京、成都、沈陽等城市開出500-1000平米的旗艦店。

現(xiàn)在品牌的知名度還不是太高，我們優(yōu)先在核心城市、流量較大的商場開店，當知名度提升后，會考慮開一些有獨特風(fēng)格的目的地店。

現(xiàn)在，三夫戶外的整體直營門店有46家，包括商場品牌店10家（含X-BIONIC品牌店9家，Houdini品牌店1家），滑雪場X-BIONIC品牌店10家，多品類綜合店26家。

X-BIONIC經(jīng)銷商店有11家。

2024年，在長春萬象城、沈陽萬象城、長春歐亞和長白山滑雪場，我們開設(shè)了4家X-BIONIC直營單品牌店。

這幾年，國內(nèi)戶外行業(yè)變化巨大。尤其是渠道，與歐美國家有很大區(qū)別，后者主要以多品牌專業(yè)渠道為主。

2006年—2013年，是中國戶外領(lǐng)域第一個黃金時代，流行多品專業(yè)渠道，我們在全國開出近30家門店，實現(xiàn)了上市。

當電商、高端商場渠道興起，大部分戶外品牌開始走單品牌渠道。這是個風(fēng)險。

去年起，我在巡店中發(fā)現(xiàn)，一些位置比較好的多品牌店，銷售在提升，這是一個信號。我們會平穩(wěn)發(fā)展多品牌店，在多種業(yè)態(tài)中取得平衡。

戶外行業(yè)品牌的運營思路已經(jīng)變了，但是對大自然的探索沒有變，戶外產(chǎn)品防護的核心沒有變。

戶外不是一種流行趨勢，是一種生活方式。

希望人們穿上這些功能產(chǎn)品，更多地親近大自然和運動，這是戶外的本質(zhì)，而不僅僅是一種時尚和流行。