我們來解讀一下這個標題：“一條皮帶賣全球，在SHEIN做老板有新致富經(jīng)|新360行·新老板”。
這個標題揭示了幾個關(guān)鍵信息點：
1. "核心業(yè)務(wù):" “一條皮帶賣全球” - 這指出了一個具體的、看似簡單的商業(yè)模式，即通過大規(guī)模生產(chǎn)和銷售單一產(chǎn)品（皮帶）來實現(xiàn)全球范圍內(nèi)的銷售和盈利。這強調(diào)了"專注"和"全球化"。 2. "平臺/賽道:" “在SHEIN做老板” - 這明確了成功的背景或環(huán)境。SHEIN作為一個全球知名的、以服裝和配飾起家，并迅速擴展到更多品類、采用DTC（直面消費者）模式、依賴大數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢的電商巨頭。這暗示了利用SHEIN的平臺、流量、技術(shù)和供應(yīng)鏈能力是關(guān)鍵。 3. "模式/方法:" “有新致富經(jīng)” - 這表明這是一種不同于傳統(tǒng)行業(yè)的、具有時代特征的、可能更輕資產(chǎn)或更靈活的創(chuàng)業(yè)或致富方式。它暗示了在SHEIN生態(tài)下，可能有新的玩法和機遇。 4. "欄目/主題:" “新360行·新老板” - 這通常指代一個系列節(jié)目、欄目或文章的主題，意在介紹新興的行業(yè)、職業(yè)和創(chuàng)業(yè)者故事，強調(diào)時代在變化，機會也在不斷涌現(xiàn)。
"解讀與延伸:"
"小成本起家的可能性:" “一條皮帶”暗示了這個模式可能不需要

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編者按：

促進民營企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，是我們國家推動社會經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展中的重要一環(huán)。在此過程中，除了位于大動脈上的大型民營企業(yè)在積極探索高質(zhì)量發(fā)展外，位于社會經(jīng)濟毛細血管里的各個小微企業(yè)，同樣也在尋求高質(zhì)量發(fā)展的新路徑。

作為社會經(jīng)濟的根基，這些在大眾身邊的“小檔口”“小公司”們，在經(jīng)歷經(jīng)濟周期時面臨巨大的挑戰(zhàn)，引領(lǐng)其發(fā)展的“老板”們則需要有新眼界、新思路、新舉措，才能將這些“小買賣”發(fā)展成為“大生意”。而這些“新老板”們的經(jīng)驗和思考，也是促進民營企業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展過程中值得記錄的印記。南方日報、南方+將推出新360行·新老板系列，將圍繞帶領(lǐng)小微企業(yè)走向新發(fā)展的“新老板”們身上的故事，為民營企業(yè)整體走向高質(zhì)量發(fā)展帶來不同角度的視角。

“作為一個做SHEIN的跨境電商老板，在線打造一個爆品會讓我對整個國際市場有新的認知?！?0后“皮二代”楊源（化名）來自廣東省湛江市吳川塘?鎮(zhèn)，雖然父輩開始就在廣州從事皮帶的檔口生意，但是鄭老板并不是服裝配件行業(yè)的“科班”出身，早年從事計算機信息化方面工作的他，在家里的零售批發(fā)生意遇上瓶頸后，開始思考如何利用跨境電商來幫助家里的生意“轉(zhuǎn)型升級”，而經(jīng)過他的探索，如今的成功經(jīng)驗也開始在兄弟姐妹親朋好友中不斷復(fù)制，成為了廣州服裝產(chǎn)業(yè)帶借助互聯(lián)網(wǎng)平臺賦能走向更廣闊市場的一個縮影。

走在廣州市海珠區(qū)瑞寶街道上，“皮帶”是出現(xiàn)頻率最多的商品，作為行業(yè)內(nèi)有名的“皮帶一條街”，這里同行們的競爭可謂是“白熱化”。但是對于“打開門做生意”的商戶而言，機會都是平等的。生意好的時候，大家都可以發(fā)財，但是當傳統(tǒng)外貿(mào)生意進入下行周期，只有率先將生意走出“瑞寶街道”、走出“廣州”甚至走出“中國”，才有可能活得更好。

南方+ 孔劍鋒 拍攝

三四年前，楊源的父母靠傳統(tǒng)模式接到的訂單越來越少，線下店面批發(fā)零售模式開始出現(xiàn)疲態(tài)。在2022年8月，《廣州市時尚產(chǎn)業(yè)集群高質(zhì)量發(fā)展三年行動計劃》印發(fā)，提出“加快推進服裝、皮具等時尚產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”。工業(yè)和信息化部賽迪研究院消費品工業(yè)研究所李博洋所長課題組在調(diào)研中就指出，要“‘以點帶面’助力產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量發(fā)展。”

“早期我在線上也做過TO B的生意，賣給批發(fā)商，但是即使是在線上批發(fā)和接單的模式也不夠穩(wěn)定，我就在研究和我拿貨的買家會將我們的產(chǎn)品最終賣去哪里的時候，一步步探索下，發(fā)現(xiàn)其實海外是一個藍海大市場?！睏钤幢硎?，當他開始學習外貿(mào)知識時，SHEIN平臺也進入他的視線。

南方+ 孔劍鋒 拍攝

“我發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品和SHEIN平臺的風格更吻合，在接觸SHEIN后平臺也很支持，還派了技術(shù)人員來指導(dǎo)我們怎么拍照和上架之類的?！蓖ㄟ^楊源的鉆研以及平臺的手把手“指導(dǎo)”，在入駐SHEIN的第六個月，他的店鋪單月銷售就達到了父母以前全年的訂單量級?！耙郧叭胰艘徽昕赡芤沧霾坏?00萬人民幣，現(xiàn)在光我自己在SHEIN第二年就做到了700多萬元”。

借助SHEIN吃到跨境電商的時代紅利后，楊源開始不斷地擴工廠、擴倉庫、擴辦公室，招聘工人、運營、買手，還發(fā)展了多個合作工廠豐富款式、補充產(chǎn)線。產(chǎn)業(yè)上下游得益于鄭老板的轉(zhuǎn)型，都從“活下來”走向了“活得更好”。

從“觸網(wǎng)”到“出?！?，他的生意越發(fā)紅火，“上百萬商品已經(jīng)備好，春節(jié)堅決不打烊，國內(nèi)國外正常發(fā)貨！”在他的朋友圈里，就算是春節(jié)也是一片繁忙的景象。而通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型擁抱SHEIN這樣的跨境電商平臺使得曾經(jīng)的門店小生意開始走向規(guī)模化品牌化發(fā)展的同時，楊源的“身邊人”也在發(fā)生改變。

在塘?鎮(zhèn)上，楊源是第一批靠跨境電商掙到錢的人，然后是弟弟、姐姐都陸續(xù)在SHEIN上開了店。不久后，全村很多人都知道了楊源一家在SHEIN上發(fā)了財，就連同村的00后們也加入到出海隊伍里。年輕人們聚會交流的話題，開始從聊游戲變成了聊“出海”，最喜歡琢磨的是“哪個產(chǎn)品好賣”等諸如此類生意經(jīng)。

南方+ 孔劍鋒 拍攝

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“隨著探索出轉(zhuǎn)型的新路后，我把經(jīng)驗介紹給了姐姐和弟弟還有其他老鄉(xiāng)，現(xiàn)在三姐弟自立門戶，在皮帶品類里不斷深耕，家庭也通過跨境電商平臺實現(xiàn)了從小作坊到工貿(mào)一體企業(yè)的轉(zhuǎn)型?！睋?jù)悉，在2024年，鄭老板姐弟三人在SHEIN平臺腰帶類目中業(yè)績亮眼，僅家族三人的SHEIN店鋪銷售總額已有幾千萬，加上身邊上百戶一起做跨境電商的鄉(xiāng)親們，鎮(zhèn)子里靠在SHEIN銷售皮帶的人們年銷售額早已累計達到上億元。

在SHEIN“招育一體”的帶教中，該產(chǎn)業(yè)賣家們也形成了對于跨境網(wǎng)店經(jīng)營的許多全新認知，比如加車率和爆款率統(tǒng)計就是很方便的功能：若產(chǎn)品平時的爆款率在25%，那么數(shù)值顯示更高時，意味著他們應(yīng)及時補貨和增加復(fù)色，更低時則需要適時調(diào)整，讓產(chǎn)品的成功率回到合理區(qū)間——這種清晰且簡易的賣家后臺數(shù)字看板，使得全家老少輕松掌握了它的使用邏輯，比當年學會用智能手機還要簡單些。

在業(yè)內(nèi)人士看來，越來越多像楊源這樣成功轉(zhuǎn)型的“小鎮(zhèn)青年”，正在不斷集聚成為產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型的生力軍，推動產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量發(fā)展的同時，也帶動著更多細分產(chǎn)業(yè)里的人們走向共同富裕。中國社會科學院工業(yè)經(jīng)濟研究所發(fā)布的《制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展與共同富?！分芯椭赋?，制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展能夠帶動產(chǎn)業(yè)規(guī)模有效增長，在財富累積過程中促進共同富裕。

更讓楊源們始料未及的是，曾經(jīng)流失的外貿(mào)訂單竟能以另一種方式回來。楊源告訴媒體，就在上周，有國際品牌通過SHEIN上的款式找到他，主動遞來設(shè)計和生產(chǎn)的訂單。姐姐之前也遇到了類似情況，其上架在SHEIN上的產(chǎn)品吸引了來自香港的、歐洲的一些品牌發(fā)來詢盤。

南方+ 孔劍鋒 拍攝

一條皮帶看似雖小，但是無論在國內(nèi)還是海外消費市場，類似皮帶這樣的品類其商機從未被小看。時至今日仍有不少外國的貿(mào)易商和品牌商不遠萬里來到廣州，帶著名片一家家地探訪在海珠區(qū)或者白云區(qū)線下的皮帶門店，他們會直接提供產(chǎn)品圖片或樣品、訂好件數(shù)下單。交易看似簡單，但事實上對于皮帶賣家來說離消費者越遠，利潤就越少，這是許多國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶共同的長期隱痛。

相比之下，在跨境電商平臺上的產(chǎn)業(yè)帶賣家有機會直接面對全球零售市場。他們擁有更大的自主權(quán)和話語權(quán)，可以自己判斷什么產(chǎn)品好賣、備多少貨，但這也意味著賣家需要具備對海外市場需求的敏銳洞察和對流行趨勢的精準捕捉，不能再跟在別人后面亦步亦趨，而這樣的轉(zhuǎn)型探索，帶來的不僅是產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，同時也為更多愿意嘗試新技術(shù)新模式的“新老板”們提供了新時代的新機遇。

撰文：葉丹

視頻：孔劍鋒 黃彩燕 霍小聰

視頻加載中...

【作者】

【來源】 南方報業(yè)傳媒集團南方+客戶端