泉州男裝產(chǎn)業(yè)作為中國(guó)男裝版圖的重要力量，近年來確實(shí)面臨增長(zhǎng)乏力的挑戰(zhàn)，尤其對(duì)于已經(jīng)上市的龍頭企業(yè)而言，壓力更為顯著。這背后是多重因素交織的結(jié)果。要探討泉州男裝的未來，需要深入分析現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)，并尋找突破方向。
"當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)與困境："
1. "市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化：" "國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇：" 高端市場(chǎng)有ZARA、Uniqlo、Gucci等國(guó)際品牌，中端市場(chǎng)有美特斯邦威（雖然轉(zhuǎn)型艱難）、九牧王、太平鳥等國(guó)內(nèi)成熟品牌，以及眾多新興設(shè)計(jì)師品牌和快時(shí)尚品牌。 "同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重：" 泉州許多男裝品牌在設(shè)計(jì)、款式、供應(yīng)鏈等方面存在同質(zhì)化現(xiàn)象，難以形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 "價(jià)格戰(zhàn)普遍：" 在中低端市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，壓縮了利潤(rùn)空間。
2. "消費(fèi)升級(jí)與審美變遷：" "需求多樣化：" 現(xiàn)代男性消費(fèi)者對(duì)服裝的需求不再僅僅是基本的功能性，而是更加注重品質(zhì)、設(shè)計(jì)、品牌文化、舒適度和個(gè)性化表達(dá)。 "審美快速迭代：" 時(shí)尚潮流變化更快，品牌需要具備更強(qiáng)的反應(yīng)速度和設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力。 "“國(guó)潮”興起與個(gè)性化需求：" 年輕消費(fèi)者對(duì)本土品牌和具有個(gè)性的設(shè)計(jì)接受度提高，

相關(guān)內(nèi)容：

日前，九牧王股份有限公司發(fā)布2024年財(cái)報(bào)，凈利潤(rùn)為1.76億元，同比減7.86%。而此前發(fā)布財(cái)報(bào)的利郎集團(tuán)凈利潤(rùn)比2023年減少13.13%。此外，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司凈利雖然有所上升，但營(yíng)收同比減少8.84%。

相比之下，去年泉州三大運(yùn)動(dòng)品牌上市公司則營(yíng)收凈利齊上漲，凈利潤(rùn)都是兩位數(shù)增長(zhǎng)，特步、361°的增長(zhǎng)幅度都在20%左右，而安踏集團(tuán)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)更是高達(dá)52.4%，達(dá)到155.96億元。

為什么在運(yùn)動(dòng)品牌高歌猛進(jìn)的時(shí)候，男裝卻顯得增長(zhǎng)無力？泉州男裝的問題在哪里呢？專家認(rèn)為，男裝消費(fèi)市場(chǎng)在發(fā)生明顯改變，著正裝的消費(fèi)群體正在減少，而泉州男裝未能及時(shí)轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致客群流失。

數(shù)據(jù)：

三家男裝上市公司

近十年規(guī)模停留在二三十億

據(jù)公開信息，近年來，九牧王年報(bào)數(shù)據(jù)就屢見較大波動(dòng)。2022年歸母凈利潤(rùn)為負(fù)9341.88萬元，同比減148.01%。2023年歸母凈利潤(rùn)1.91億元，扣非凈利潤(rùn)2.41億元，同比增長(zhǎng)301.64%，但1.91億元的凈利潤(rùn)依然未回到2021年以前的水平。而2024年，凈利潤(rùn)再度下滑。

利郎集團(tuán)2023年?duì)I收35.44億元，凈利潤(rùn)5.30億元；2022年利郎集團(tuán)年度收入為人民幣30.86億元，凈利潤(rùn)為人民幣4.48億元。除了2024年凈利潤(rùn)同比下降較明顯，其他數(shù)據(jù)都比較穩(wěn)定。

福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司最近五年的營(yíng)收一直在30多億元，有增有減。凈利潤(rùn)變動(dòng)較大同樣發(fā)生在2022年和2023年，2022年凈利潤(rùn)1.51億元，同比減少34.85%；2023年凈利潤(rùn)為2.7億元，同比增長(zhǎng)79.3%。

而近十年，泉州運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，安踏的營(yíng)收從2015年的111億元到2024年的708.3億元，實(shí)現(xiàn)五六倍增長(zhǎng)；特步2015年?duì)I收是52.95億元，2024年?duì)I收是135.77億元；361°2015年?duì)I收44.59億元，2024年?duì)I收突破百億元。

反觀泉州這三家男裝上市公司的營(yíng)收規(guī)模，近十年?duì)I收一直在二三十億元左右徘徊。也就是說，三家男裝上市公司，近年來在營(yíng)收和凈利潤(rùn)上不僅沒有大幅增長(zhǎng)，甚至沒有重獲近十年的最優(yōu)業(yè)績(jī)。

探析：

男裝研發(fā)投入與運(yùn)動(dòng)品牌差距大

據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)公開數(shù)據(jù)，2024年中國(guó)男裝市場(chǎng)規(guī)模突破6000億元人民幣，占全球男裝市場(chǎng)的20%，保持全球第二大單一國(guó)家市場(chǎng)的地位。占主導(dǎo)地位的休閑男裝是運(yùn)動(dòng)品牌和傳統(tǒng)男裝品牌都在發(fā)力的市場(chǎng)，然而市場(chǎng)份額占比頗有差距。來自知名咨詢機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明：2024年休閑男裝市場(chǎng)份額，運(yùn)動(dòng)品牌較傳統(tǒng)男裝品牌高出20%左右。

在規(guī)模和市場(chǎng)份額差距的背后，是企業(yè)研發(fā)投入的差距。作為行業(yè)龍頭企業(yè)，泉州三家男裝上市公司的研發(fā)投入數(shù)據(jù)與運(yùn)動(dòng)品牌差距不小。

據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)，九牧王2024年研發(fā)支出4108.73萬元，較上年同期減少13.37%。七匹狼2024年研發(fā)投入5887.53萬元，比上年度減少32.21%。據(jù)此前媒體報(bào)道，利郎2024年研發(fā)成本1.3億元，增長(zhǎng)12.9%。

相比之下，運(yùn)動(dòng)品牌每年研發(fā)投入可謂大手筆。位列國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌前四的三個(gè)泉州名牌中，2024年度，安踏集團(tuán)研發(fā)投入約20億元，增長(zhǎng)20%以上；特步2024年研發(fā)投入近4億元與2023年持平，而2023年研發(fā)投入增長(zhǎng)率超33%；361°研發(fā)投入3.4億元，近五年年均增長(zhǎng)10%。

專家：

未能有效切入新興場(chǎng)景

對(duì)此，記者采訪了全球著名咨詢公司商品戰(zhàn)略顧問總監(jiān)、中國(guó)著名商品企劃師潘俊，福建國(guó)信企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理范道遠(yuǎn)，以及北大縱橫管理專家，一致認(rèn)為，閩派男裝表現(xiàn)疲軟的主要原因有以下幾點(diǎn)：

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與品牌老化，產(chǎn)品創(chuàng)新不足。閩派男裝長(zhǎng)期依賴商務(wù)休閑賽道，款式設(shè)計(jì)趨同，缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)力。一些品牌仍以傳統(tǒng)夾克、襯衫為主，未能有效切入運(yùn)動(dòng)、戶外等新興場(chǎng)景。

品牌定位模糊。年輕消費(fèi)者對(duì)“商務(wù)精英”的標(biāo)簽興趣減弱，而閩派品牌未能及時(shí)轉(zhuǎn)向輕商務(wù)、新紳士等年輕化定位，導(dǎo)致客群流失。

渠道結(jié)構(gòu)失衡與庫存壓力，傳統(tǒng)渠道依賴。線下門店仍是主要收入來源，但購(gòu)物中心、街邊店客流下降，而奧特萊斯店占比不足，難以消化庫存。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型滯后，線上滲透率不足，盡管閩派男裝已布局直播電商，但2024年上半年線上收入占比仍低于國(guó)際品牌。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)能力弱，缺乏消費(fèi)者行為分析能力，難以精準(zhǔn)匹配需求。閩派男裝仍以“大單快反”模式為主，難以快速響應(yīng)小批量、多批次訂單需求。

支招：

以創(chuàng)新及數(shù)字化重塑品牌競(jìng)爭(zhēng)力

那么泉州男裝如何突破瓶頸？專家們認(rèn)為，泉州男裝的困境本質(zhì)是傳統(tǒng)模式與新時(shí)代消費(fèi)需求的錯(cuò)位。未來需以“產(chǎn)品創(chuàng)新+數(shù)字化+全球化”為核心，重塑品牌競(jìng)爭(zhēng)力。全球成功品牌的經(jīng)驗(yàn)表明，精準(zhǔn)定位、技術(shù)壁壘與文化共鳴是突圍關(guān)鍵。泉州男裝應(yīng)從以下幾點(diǎn)下功夫：

提升商品力，導(dǎo)入商品企劃加強(qiáng)產(chǎn)品體系化創(chuàng)新，從“功能導(dǎo)向”到“場(chǎng)景化設(shè)計(jì)”。通過技術(shù)升級(jí)打造爆款單品，跨界聯(lián)名與IP合作，強(qiáng)化品牌文化屬性，吸引年輕消費(fèi)者。

渠道重構(gòu)，全渠道融合與體驗(yàn)升級(jí)。門店場(chǎng)景化改造，可以打造概念店，引入AR試衣、智能導(dǎo)購(gòu)等技術(shù)，增強(qiáng)體驗(yàn)感。

供應(yīng)鏈優(yōu)化，柔性生產(chǎn)與全球化布局。利用大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)需求，縮短生產(chǎn)周期。海外產(chǎn)能協(xié)同，降低生產(chǎn)成本并規(guī)避貿(mào)易壁壘。

品牌年輕化，文化認(rèn)同與社群運(yùn)營(yíng)。國(guó)潮元素融合，通過非遺工藝+現(xiàn)代設(shè)計(jì)，國(guó)潮產(chǎn)品線可復(fù)制至其他品牌；KOL種草與社群互動(dòng)，簽約頭部明星，提升品牌聲量。

編輯：潘澤彥

審核：江荷