哇，這個(gè)說(shuō)法確實(shí)非常引人注目！一個(gè)書包賣到1萬(wàn)3（人民幣），背后所謂的36億元大市場(chǎng)，以及“專為小學(xué)生服務(wù)”的定位，這里面確實(shí)“暗藏玄機(jī)”。我們來(lái)分析一下：
"1. “一個(gè)書包賣到1萬(wàn)3”的玄機(jī)："
"并非指單個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)：" 這最有可能指的是一個(gè)"品牌系列"、"一個(gè)禮盒"、或者"一個(gè)包含書包及其他配件（如文具、貼紙、甚至增值服務(wù)）的套裝"的價(jià)格。單獨(dú)一個(gè)設(shè)計(jì)精良、用料考究的書包，定價(jià)在1萬(wàn)3確實(shí)非常離譜，遠(yuǎn)超正常市場(chǎng)價(jià)。但如果是組合銷售，這個(gè)價(jià)格就變得“合理”一些，盡管依然高昂。 "頂級(jí)定位與奢華體驗(yàn)：" 如果確實(shí)存在這樣的單品或系列，它瞄準(zhǔn)的絕對(duì)是"金字塔頂端的消費(fèi)群體"。這不僅僅是一個(gè)裝書的工具，而是一個(gè)"身份象征"、"藝術(shù)品"、"情感寄托"。其定價(jià)可能包含： "極致用料：" 使用頂級(jí)皮革、稀有材質(zhì)、手工縫制等。 "獨(dú)特設(shè)計(jì)/聯(lián)名：" 與知名設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家或IP聯(lián)名，限量發(fā)售。 "附加價(jià)值：" 可能包含定制服務(wù)、品牌會(huì)員權(quán)益、甚至與教育相關(guān)的某種“特權(quán)”或資源對(duì)接。 "品牌溢價(jià)：" 極

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來(lái)源：央視財(cái)經(jīng)

每年夏季都是日本小學(xué)生書包的銷售旺季。今年因?yàn)槭艿揭咔榈挠绊?，到?shí)體店買書包的消費(fèi)者大幅減少。部分商家推出了郵寄試背服務(wù)，還根據(jù)網(wǎng)課需求調(diào)整了書包的結(jié)構(gòu)，收獲了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。

位于日本東京市中心的一家書包專賣店，每年夏季都會(huì)擠滿帶孩子來(lái)挑選書包的家長(zhǎng)。由于東京的疫情近期有所反彈，很多家庭都選擇減少外出。為滿足這部分消費(fèi)者的需求，商家推出書包試背服務(wù)。

消費(fèi)者在網(wǎng)上選定書包的顏色和款式后，商家會(huì)把書包樣品寄到消費(fèi)者家中，試背合適后再到網(wǎng)上購(gòu)買。這樣線上線下服務(wù)相結(jié)合的銷售模式使得書包的銷售情況有了改善。

日本某書包品牌公關(guān)部負(fù)責(zé)人 日高洋：嘗試線上服務(wù)后，疫情期間的銷量比我們預(yù)期的要好很多。當(dāng)然，多數(shù)客戶還是希望能看到實(shí)物再購(gòu)買，下一步我們會(huì)加強(qiáng)線上線下配合來(lái)提升銷量。

近年來(lái)，日本小學(xué)生書包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，商家紛紛加強(qiáng)在書包材質(zhì)、顏色、甚至到襯里的個(gè)性化定制服務(wù)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，售價(jià)近20萬(wàn)日元（約合人民幣13000元）的“天價(jià)”書包更是層出不窮。

隨著更多競(jìng)爭(zhēng)者的效仿，高端定制策略的效果大不如從前。近期，日本疫情期間網(wǎng)課授課的線上教育方式，給書包制造商提供了新思路。今年熱銷的新款書包中，有不少都增設(shè)了能夠放進(jìn)電子設(shè)備的內(nèi)襯。

日本東京消費(fèi)者：孩子個(gè)子還小，書包不能太沉，學(xué)校要求書包能放進(jìn)A4紙大小的電子設(shè)備，我們能接受5萬(wàn)至8萬(wàn)日元之間（約合人民幣3200元至5200元）。

隨著設(shè)計(jì)投入的加大和功能的提升，日本小學(xué)生書包市場(chǎng)規(guī)模在過(guò)去10年間擴(kuò)大了三成，達(dá)到550億日元（約合人民幣36億元）。然而考慮到日本少子化現(xiàn)象加劇，日本書包市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)需求恐將出現(xiàn)萎縮。目前，許多日本書包廠商已經(jīng)未雨綢繆，開(kāi)始積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。