是的，我聽說過這些詞語。它們都是女裝產(chǎn)業(yè)中的一些特定概念或產(chǎn)品類型，反映了當代女性對于服裝和自我表達的多層次需求。下面我分別解釋一下：
"1. 芭比褲 (Barbie Pants):"
"定義:" 芭比褲通常指模仿芭比娃娃服裝風(fēng)格的褲子，特點是顏色鮮艷、圖案可愛、設(shè)計上帶有一些甜美、夢幻的元素，例如蕾絲、荷葉邊、蝴蝶結(jié)等。 "受眾:" 主要面向年輕女性，尤其是追求可愛、甜美風(fēng)格的女性。 "意義:" 芭比褲反映了當代女性對于“少女心”的持續(xù)追求，以及對于時尚潮流的敏感和追隨。它提供了一種簡單、快捷的方式來表達可愛、活潑的形象。
"2. 陪寵服 (Pet Costume):"
"定義:" 陪寵服顧名思義，就是女性穿著的模仿寵物服裝的服飾，例如貓、狗、兔子等。這類服裝通常帶有寵物的特征，例如耳朵、尾巴、爪子等。 "受眾:" 主要面向追求個性、時尚、搞怪風(fēng)格的年輕女性。 "意義:" 陪寵服反映了當代女性對于個性和自我表達的強烈需求，以及對于娛樂、休閑文化的熱愛。它提供了一種有趣、幽默的方式來表達自己的個性和態(tài)度。
"3. 秀禾服 (Xiuhuo Dress):"
"定義

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女人和孩子的錢最好賺。女裝一直是天貓最重要的品類之一。當流量紅利成為過去，消費者主力群發(fā)生變化，女裝產(chǎn)業(yè)會發(fā)生怎樣的變遷？

從“我們”轉(zhuǎn)向“我”，舒適為王

“女裝是一個比較傳統(tǒng)的行業(yè)，但消費者的消費習(xí)慣從以前的‘我們’轉(zhuǎn)向‘我’，也就是說以前穿衣會在意他人的看法，順從工業(yè)的標準化，你生產(chǎn)什么衣服我就穿什么衣服，現(xiàn)在不同了，舒適度要求提升，更注重自身的感受。”天貓潮流女性新制造專家郝勇說，64%的消費者購買服飾是為了滿足日常生活的需要，“要風(fēng)度不要溫度”的觀念已落伍，消費者對好看和舒適兼?zhèn)溆懈鼜姷脑V求。

輕薄保暖、恒溫是新生活方式的時尚與舒適訴求，易清潔是對輕松生活的追求。因此，現(xiàn)在女裝的重點需求是沾上的難洗污漬可輕松被去除，褲子合身又修飾身材，冬天衣服輕薄又保暖……“以前，我只要穿起來好看時髦，愿意犧牲下舒適度。高跟鞋都是7厘米的尖跟，現(xiàn)在只穿3到5厘米的方跟。不舒服的亮片毛衣我以前也會穿，現(xiàn)在只穿保暖舒服的毛衣，但還是會想穿得美美的?！毕M者李女士說。

對此，天貓曾做過一次市場調(diào)查。結(jié)果顯示，希望穿得好看時髦并且愿意犧牲舒適度的人群，以前占29%，現(xiàn)在占10%；希望穿得舒適，愿意犧牲一下好看時髦，以前27%，現(xiàn)在19%；希望穿得舒適，但還是不愿意犧牲好看時髦，以前占44%，現(xiàn)在71%。

消費新剛需驅(qū)動品類升級。天貓女裝大數(shù)據(jù)顯示，近兩年羽絨服、大碼女裝的增幅非?？??！耙郧暗挠鸾q服真的不好看，沒有時尚感又臃腫，穿起來大家都一樣，但是最近兩年羽絨服的款式非常多樣性，漸漸在替代棉服甚至毛呢大衣，這就是用戶需求的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致的?！毖┲酗w利漫地專賣店店長張現(xiàn)偉告訴記者，“我們打造的定位是年輕潮流，面對‘90后’的消費人群，在顏色上，不再只是黑白灰，設(shè)計也更時尚化，以前不可能出現(xiàn)在羽絨服上面的圖案現(xiàn)在都有可能出現(xiàn)?！?/p>

常熟百勝狐公司老板趙光明說，不管男人女人，穿大碼服裝現(xiàn)在是大趨勢，很多人喜歡穿大碼服裝，并不只是胖子穿，尤其是‘00后’的這幫年輕人，苗條的女生也喜歡oversize的那種感覺，這種穿衣風(fēng)格正成為一種時尚?！?4碼這種特小碼的衣服現(xiàn)在很難賣，很多女性消費者會在自己正常的上衣碼數(shù)基礎(chǔ)上買大一碼?！?/p>

“另一個次元的我”，為興趣買單

所謂規(guī)律生活中的“我”，就是每天工作見同事，追求快速打扮；工作中需要合群，不要被覺得穿得太奇怪；平時的自己會遵循極簡主義，減少不必要的服裝。這類人群購買服飾要求便捷化、經(jīng)典化、舒適化，看重品質(zhì)、舒適、不出錯，少而精。

然而，還有36%的消費者喜歡購買或收藏和興趣愛好相關(guān)的服飾或是為特殊的場合準備相應(yīng)的服飾。這是另一個次元的“我”：周末的時間是自己的，要做自己要綻放；在旅游度假沒人認識的地方，穿性感夸張的衣服；脫離規(guī)律的生活，和朋友組織主題活動和派對，圖新鮮的主題服飾。場景不同，所需要的衣服也會不一樣。這類人群購買頻次低，服飾要求多樣精彩，表達個性，看重多而絢爛、低頻引發(fā)的高性價比。

“我會想穿得和平時不一樣，夸張的、性感的，反正沒人認識我，我可以穿覺得特別好看，但平時不敢穿的衣服?！睈酆寐眯械年懨鼷愓f。

“我和狗狗玩的時候，經(jīng)常會粘毛，擦到口水，沾到污漬，我想和狗狗玩的時候?qū)ｉT穿一件陪寵服?！别B(yǎng)寵物的李涵說。

“我和我的朋友每個月聚會都想一個主題，最近剛玩的主題是泡泡和跳樓機，大家按照主題各自打扮自己，穿相關(guān)的服飾，特別的有意思。”王寧和說。

“去年在滑雪買雪具的時候，被推到了滑雪服，本來想去租，結(jié)果覺得還不錯，每年都要來這邊滑雪，就買了件滑雪服?！边\動達人孫欣妍說。

“我是個重癥漢服愛好者，平時我的著裝很休閑也平價，但一穿上昂貴的漢服，我就是這條街上最靚的女孩?！壁w怡然說。

據(jù)了解，不同的需求使女裝品類成為成熟品牌會員運營主陣地和新品牌孵化加速成長的主陣地。去年雙11，天貓服飾95個品牌成交破億，其中5家是新品牌，全行業(yè)同比增速在300％以上的品牌超過30家，不少新品牌甚至迎來了10倍以上的增長。

瞄準用戶，創(chuàng)造細分增長新賽道

“以前的生意增長：工業(yè)化、標準化、規(guī)?；F(xiàn)在的生意增長：多元化、場景化、內(nèi)容化?！壁w光明說，女裝這塊已不是像以前那樣幾家獨大，隨著消費人群的改變，對于人群標簽以及顧客黏性，很多設(shè)計師店鋪或者淘品牌的店鋪，他們也會去開發(fā)符合他們粉絲定位的設(shè)計款式出來。

消費升級下的細分品類和新人群新場景下的新品類有哪些？例如，牛仔褲有抗菌牛仔褲、冰氧吧牛仔褲、空調(diào)牛仔褲；休閑褲分為衛(wèi)褲、芭比褲、騎行褲；新品類，有防曬服、陪寵服、秀禾服。根據(jù)人設(shè)圈層分，還有漢服、JK、洛麗塔、大碼女裝、無性別等……

“這也是為什么很多商家感覺到爆款越來越難打的原因。”郝勇說，“我們調(diào)查了很多產(chǎn)業(yè)帶，發(fā)現(xiàn)很多商家還在老一套的運營思路，去關(guān)注流量本身、轉(zhuǎn)化率本身以及客單價，但實際上隨著購物人群的變化，每一代人的購物習(xí)慣和喜好是不一樣的。說白了，以前的流量時代是屬于流量紅利時代，我們手機淘寶的流量從5000萬到1億到2億到3億，一直到今天的9億，那個年代可能每天都有新的用戶進來，但是現(xiàn)在這個情況已經(jīng)很穩(wěn)定了，想再有增長比較難。因此，我們的重點應(yīng)該放在，從這9億中人之中精準找到用戶?！?/p>

創(chuàng)造細分增長新賽道，一方面要重視老用戶。郝勇說：“廣州的一個商家，店鋪有10%的用戶每人每個月在他的店鋪平均能買30件的衣服，復(fù)購相當厲害。他就把這群用戶單獨拉出來作為核心用戶，有一些新品發(fā)布都會去咨詢他的這些老用戶，這也就是說測款的環(huán)節(jié)在他的私域就解決掉了，他不用上公共平臺去測，因為這些就是他的忠實用戶，他的新貨一上來首單基本上就被這些用戶搶了?！?/p>

那么，新用戶在哪里？根據(jù)天貓女裝的大數(shù)據(jù)，新用戶的畫像是這樣的：

第一類，年輕人（“95后”），人群規(guī)模最大，代表了未來的消費力。賺得不一定不多，買的也不少（高頻次，為愛買單）。商品偏好國風(fēng)，對傳統(tǒng)中國服飾和帶國風(fēng)元素的商品有偏好；二次元，各種動漫、游戲的衍生愛好者；潮流，潮牌、運動品牌、奢品；跟著明星、博主、達人買；內(nèi)容消費習(xí)慣，包括手淘店鋪、淘寶直播、短視頻、線上興趣同盟和線下奔現(xiàn)現(xiàn)場。

第二類，潮流人群（25至30歲為主，中高消費力，更多在一二線城市）。人群規(guī)模大，代表未來趨勢的引領(lǐng)方向；商品偏好，關(guān)注潮流趨勢，有一定的個人品味和穿搭見解；偏好潮牌、設(shè)計師品牌；追求小眾、獨特的款式；追求稀缺性商品；內(nèi)容消費習(xí)慣，包括手淘店鋪、淘寶直播、短視頻和搭配圖文。

第三類，奢華人群，所謂“成功人士”，35歲以上，一二線城市，高消費力。人群消費力最高，代表了品牌的升級方向。品牌和品質(zhì)升級有沒有成功，看他們是否買單。商品偏好，高端品質(zhì)：面料、做工顯檔次；頂級時尚：品牌信仰：注重品牌心智、會員服務(wù)體驗等。

“這三類人群是最近一年來成交貢獻最高的三類用戶?！焙掠抡f，“所以，現(xiàn)在的爆款是針對不同的人群，針對不同人群的消費力，商家只能生產(chǎn)出某個細分市場里面的爆款，不可能成為全市場的爆款。”

新華日報·交匯點記者 宋曉華 田墨池

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