是的，我聽說(shuō)過(guò)這些詞語(yǔ)。它們都是女裝產(chǎn)業(yè)中的一些特定概念或產(chǎn)品類型，反映了當(dāng)代女性對(duì)于服裝和自我表達(dá)的多層次需求。下面我分別解釋一下：
"1. 芭比褲 (Barbie Pants):"
"定義:" 芭比褲通常指模仿芭比娃娃服裝風(fēng)格的褲子，特點(diǎn)是顏色鮮艷、圖案可愛、設(shè)計(jì)上帶有一些甜美、夢(mèng)幻的元素，例如蕾絲、荷葉邊、蝴蝶結(jié)等。 "受眾:" 主要面向年輕女性，尤其是追求可愛、甜美風(fēng)格的女性。 "意義:" 芭比褲反映了當(dāng)代女性對(duì)于“少女心”的持續(xù)追求，以及對(duì)于時(shí)尚潮流的敏感和追隨。它提供了一種簡(jiǎn)單、快捷的方式來(lái)表達(dá)可愛、活潑的形象。
"2. 陪寵服 (Pet Costume):"
"定義:" 陪寵服顧名思義，就是女性穿著的模仿寵物服裝的服飾，例如貓、狗、兔子等。這類服裝通常帶有寵物的特征，例如耳朵、尾巴、爪子等。 "受眾:" 主要面向追求個(gè)性、時(shí)尚、搞怪風(fēng)格的年輕女性。 "意義:" 陪寵服反映了當(dāng)代女性對(duì)于個(gè)性和自我表達(dá)的強(qiáng)烈需求，以及對(duì)于娛樂(lè)、休閑文化的熱愛。它提供了一種有趣、幽默的方式來(lái)表達(dá)自己的個(gè)性和態(tài)度。
"3. 秀禾服 (Xiuhuo Dress):"
"定義

相關(guān)內(nèi)容：

女人和孩子的錢最好賺。女裝一直是天貓最重要的品類之一。當(dāng)流量紅利成為過(guò)去，消費(fèi)者主力群發(fā)生變化，女裝產(chǎn)業(yè)會(huì)發(fā)生怎樣的變遷？

從“我們”轉(zhuǎn)向“我”，舒適為王

“女裝是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，但消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣從以前的‘我們’轉(zhuǎn)向‘我’，也就是說(shuō)以前穿衣會(huì)在意他人的看法，順從工業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，你生產(chǎn)什么衣服我就穿什么衣服，現(xiàn)在不同了，舒適度要求提升，更注重自身的感受?！碧熵埑绷髋孕轮圃鞂＜液掠抡f(shuō)，64%的消費(fèi)者購(gòu)買服飾是為了滿足日常生活的需要，“要風(fēng)度不要溫度”的觀念已落伍，消費(fèi)者對(duì)好看和舒適兼?zhèn)溆懈鼜?qiáng)的訴求。

輕薄保暖、恒溫是新生活方式的時(shí)尚與舒適訴求，易清潔是對(duì)輕松生活的追求。因此，現(xiàn)在女裝的重點(diǎn)需求是沾上的難洗污漬可輕松被去除，褲子合身又修飾身材，冬天衣服輕薄又保暖……“以前，我只要穿起來(lái)好看時(shí)髦，愿意犧牲下舒適度。高跟鞋都是7厘米的尖跟，現(xiàn)在只穿3到5厘米的方跟。不舒服的亮片毛衣我以前也會(huì)穿，現(xiàn)在只穿保暖舒服的毛衣，但還是會(huì)想穿得美美的?！毕M(fèi)者李女士說(shuō)。

對(duì)此，天貓?jiān)鲞^(guò)一次市場(chǎng)調(diào)查。結(jié)果顯示，希望穿得好看時(shí)髦并且愿意犧牲舒適度的人群，以前占29%，現(xiàn)在占10%；希望穿得舒適，愿意犧牲一下好看時(shí)髦，以前27%，現(xiàn)在19%；希望穿得舒適，但還是不愿意犧牲好看時(shí)髦，以前占44%，現(xiàn)在71%。

消費(fèi)新剛需驅(qū)動(dòng)品類升級(jí)。天貓女裝大數(shù)據(jù)顯示，近兩年羽絨服、大碼女裝的增幅非?？??！耙郧暗挠鸾q服真的不好看，沒有時(shí)尚感又臃腫，穿起來(lái)大家都一樣，但是最近兩年羽絨服的款式非常多樣性，漸漸在替代棉服甚至毛呢大衣，這就是用戶需求的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致的?！毖┲酗w利漫地專賣店店長(zhǎng)張現(xiàn)偉告訴記者，“我們打造的定位是年輕潮流，面對(duì)‘90后’的消費(fèi)人群，在顏色上，不再只是黑白灰，設(shè)計(jì)也更時(shí)尚化，以前不可能出現(xiàn)在羽絨服上面的圖案現(xiàn)在都有可能出現(xiàn)?！?/p>

常熟百勝狐公司老板趙光明說(shuō)，不管男人女人，穿大碼服裝現(xiàn)在是大趨勢(shì)，很多人喜歡穿大碼服裝，并不只是胖子穿，尤其是‘00后’的這幫年輕人，苗條的女生也喜歡oversize的那種感覺，這種穿衣風(fēng)格正成為一種時(shí)尚?！?4碼這種特小碼的衣服現(xiàn)在很難賣，很多女性消費(fèi)者會(huì)在自己正常的上衣碼數(shù)基礎(chǔ)上買大一碼。”

“另一個(gè)次元的我”，為興趣買單

所謂規(guī)律生活中的“我”，就是每天工作見同事，追求快速打扮；工作中需要合群，不要被覺得穿得太奇怪；平時(shí)的自己會(huì)遵循極簡(jiǎn)主義，減少不必要的服裝。這類人群購(gòu)買服飾要求便捷化、經(jīng)典化、舒適化，看重品質(zhì)、舒適、不出錯(cuò)，少而精。

然而，還有36%的消費(fèi)者喜歡購(gòu)買或收藏和興趣愛好相關(guān)的服飾或是為特殊的場(chǎng)合準(zhǔn)備相應(yīng)的服飾。這是另一個(gè)次元的“我”：周末的時(shí)間是自己的，要做自己要綻放；在旅游度假?zèng)]人認(rèn)識(shí)的地方，穿性感夸張的衣服；脫離規(guī)律的生活，和朋友組織主題活動(dòng)和派對(duì)，圖新鮮的主題服飾。場(chǎng)景不同，所需要的衣服也會(huì)不一樣。這類人群購(gòu)買頻次低，服飾要求多樣精彩，表達(dá)個(gè)性，看重多而絢爛、低頻引發(fā)的高性價(jià)比。

“我會(huì)想穿得和平時(shí)不一樣，夸張的、性感的，反正沒人認(rèn)識(shí)我，我可以穿覺得特別好看，但平時(shí)不敢穿的衣服?！睈酆寐眯械年懨鼷愓f(shuō)。

“我和狗狗玩的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)粘毛，擦到口水，沾到污漬，我想和狗狗玩的時(shí)候?qū)ｉT穿一件陪寵服。”養(yǎng)寵物的李涵說(shuō)。

“我和我的朋友每個(gè)月聚會(huì)都想一個(gè)主題，最近剛玩的主題是泡泡和跳樓機(jī)，大家按照主題各自打扮自己，穿相關(guān)的服飾，特別的有意思?！蓖鯇幒驼f(shuō)。

“去年在滑雪買雪具的時(shí)候，被推到了滑雪服，本來(lái)想去租，結(jié)果覺得還不錯(cuò)，每年都要來(lái)這邊滑雪，就買了件滑雪服?！边\(yùn)動(dòng)達(dá)人孫欣妍說(shuō)。

“我是個(gè)重癥漢服愛好者，平時(shí)我的著裝很休閑也平價(jià)，但一穿上昂貴的漢服，我就是這條街上最靚的女孩?！壁w怡然說(shuō)。

據(jù)了解，不同的需求使女裝品類成為成熟品牌會(huì)員運(yùn)營(yíng)主陣地和新品牌孵化加速成長(zhǎng)的主陣地。去年雙11，天貓服飾95個(gè)品牌成交破億，其中5家是新品牌，全行業(yè)同比增速在300％以上的品牌超過(guò)30家，不少新品牌甚至迎來(lái)了10倍以上的增長(zhǎng)。

瞄準(zhǔn)用戶，創(chuàng)造細(xì)分增長(zhǎng)新賽道

“以前的生意增長(zhǎng)：工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?，現(xiàn)在的生意增長(zhǎng)：多元化、場(chǎng)景化、內(nèi)容化?！壁w光明說(shuō)，女裝這塊已不是像以前那樣幾家獨(dú)大，隨著消費(fèi)人群的改變，對(duì)于人群標(biāo)簽以及顧客黏性，很多設(shè)計(jì)師店鋪或者淘品牌的店鋪，他們也會(huì)去開發(fā)符合他們粉絲定位的設(shè)計(jì)款式出來(lái)。

消費(fèi)升級(jí)下的細(xì)分品類和新人群新場(chǎng)景下的新品類有哪些？例如，牛仔褲有抗菌牛仔褲、冰氧吧牛仔褲、空調(diào)牛仔褲；休閑褲分為衛(wèi)褲、芭比褲、騎行褲；新品類，有防曬服、陪寵服、秀禾服。根據(jù)人設(shè)圈層分，還有漢服、JK、洛麗塔、大碼女裝、無(wú)性別等……

“這也是為什么很多商家感覺到爆款越來(lái)越難打的原因?！焙掠抡f(shuō)，“我們調(diào)查了很多產(chǎn)業(yè)帶，發(fā)現(xiàn)很多商家還在老一套的運(yùn)營(yíng)思路，去關(guān)注流量本身、轉(zhuǎn)化率本身以及客單價(jià)，但實(shí)際上隨著購(gòu)物人群的變化，每一代人的購(gòu)物習(xí)慣和喜好是不一樣的。說(shuō)白了，以前的流量時(shí)代是屬于流量紅利時(shí)代，我們手機(jī)淘寶的流量從5000萬(wàn)到1億到2億到3億，一直到今天的9億，那個(gè)年代可能每天都有新的用戶進(jìn)來(lái)，但是現(xiàn)在這個(gè)情況已經(jīng)很穩(wěn)定了，想再有增長(zhǎng)比較難。因此，我們的重點(diǎn)應(yīng)該放在，從這9億中人之中精準(zhǔn)找到用戶?！?/p>

創(chuàng)造細(xì)分增長(zhǎng)新賽道，一方面要重視老用戶。郝勇說(shuō)：“廣州的一個(gè)商家，店鋪有10%的用戶每人每個(gè)月在他的店鋪平均能買30件的衣服，復(fù)購(gòu)相當(dāng)厲害。他就把這群用戶單獨(dú)拉出來(lái)作為核心用戶，有一些新品發(fā)布都會(huì)去咨詢他的這些老用戶，這也就是說(shuō)測(cè)款的環(huán)節(jié)在他的私域就解決掉了，他不用上公共平臺(tái)去測(cè)，因?yàn)檫@些就是他的忠實(shí)用戶，他的新貨一上來(lái)首單基本上就被這些用戶搶了?！?/p>

那么，新用戶在哪里？根據(jù)天貓女裝的大數(shù)據(jù)，新用戶的畫像是這樣的：

第一類，年輕人（“95后”），人群規(guī)模最大，代表了未來(lái)的消費(fèi)力。賺得不一定不多，買的也不少（高頻次，為愛買單）。商品偏好國(guó)風(fēng)，對(duì)傳統(tǒng)中國(guó)服飾和帶國(guó)風(fēng)元素的商品有偏好；二次元，各種動(dòng)漫、游戲的衍生愛好者；潮流，潮牌、運(yùn)動(dòng)品牌、奢品；跟著明星、博主、達(dá)人買；內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣，包括手淘店鋪、淘寶直播、短視頻、線上興趣同盟和線下奔現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)。

第二類，潮流人群（25至30歲為主，中高消費(fèi)力，更多在一二線城市）。人群規(guī)模大，代表未來(lái)趨勢(shì)的引領(lǐng)方向；商品偏好，關(guān)注潮流趨勢(shì)，有一定的個(gè)人品味和穿搭見解；偏好潮牌、設(shè)計(jì)師品牌；追求小眾、獨(dú)特的款式；追求稀缺性商品；內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣，包括手淘店鋪、淘寶直播、短視頻和搭配圖文。

第三類，奢華人群，所謂“成功人士”，35歲以上，一二線城市，高消費(fèi)力。人群消費(fèi)力最高，代表了品牌的升級(jí)方向。品牌和品質(zhì)升級(jí)有沒有成功，看他們是否買單。商品偏好，高端品質(zhì)：面料、做工顯檔次；頂級(jí)時(shí)尚：品牌信仰：注重品牌心智、會(huì)員服務(wù)體驗(yàn)等。

“這三類人群是最近一年來(lái)成交貢獻(xiàn)最高的三類用戶。”郝勇說(shuō)，“所以，現(xiàn)在的爆款是針對(duì)不同的人群，針對(duì)不同人群的消費(fèi)力，商家只能生產(chǎn)出某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里面的爆款，不可能成為全市場(chǎng)的爆款?！?/p>

新華日?qǐng)?bào)·交匯點(diǎn)記者 宋曉華 田墨池

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