是的，我聽說過“芭比褲”、“陪寵服”和“秀禾服”。這些都是近年來在中國乃至全球范圍內(nèi)，隨著女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展和消費(fèi)觀念變化而出現(xiàn)的有趣且具有代表性的品類。它們共同體現(xiàn)了當(dāng)前女裝產(chǎn)業(yè)在滿足消費(fèi)者多元化、個性化需求，以及文化、娛樂、社交等多重需求方面的趨勢。
我們可以從以下幾個方面來理解這些服裝及其背后的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象：
1. "芭比褲 (Barbie Pants):" "特點(diǎn):" 通常指模仿芭比娃娃服裝風(fēng)格的褲子，設(shè)計(jì)上常有亮片、蝴蝶結(jié)、卡通圖案等元素，色彩鮮艷，風(fēng)格甜美、可愛甚至有些“性感”。 "產(chǎn)業(yè)意義:" 反映了年輕消費(fèi)者對童年記憶、流行文化IP的喜愛，以及對“甜美”、“可愛”風(fēng)格的追求。它將動漫、娛樂元素融入日常服飾，是"IP聯(lián)名、潮流化"趨勢的一個體現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)通過開發(fā)這類產(chǎn)品，捕捉了特定年齡層（尤其是年輕女性）的消費(fèi)熱情。
2. "陪寵服 (Pèi Chǒng Fú - "Companion Clothes"):" "特點(diǎn):" 這個詞本身更像是網(wǎng)絡(luò)流行語，用來形容那些設(shè)計(jì)上帶有寵物元素（如圖案、裝飾）或者與寵物穿著相關(guān)聯(lián)的服裝，有時也可能指女性穿著某些服裝時感覺像是“陪伴”著寵物一樣，強(qiáng)調(diào)一種與寵物的情感連接。具體款式多樣，可能

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來源：交匯點(diǎn)新聞客戶端

女人和孩子的錢最好賺。女裝一直是天貓最重要的品類之一。當(dāng)流量紅利成為過去，消費(fèi)者主力群發(fā)生變化，女裝產(chǎn)業(yè)會發(fā)生怎樣的變遷？

從“我們”轉(zhuǎn)向“我”，舒適為王

“女裝是一個比較傳統(tǒng)的行業(yè)，但消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣從以前的‘我們’轉(zhuǎn)向‘我’，也就是說以前穿衣會在意他人的看法，順從工業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，你生產(chǎn)什么衣服我就穿什么衣服，現(xiàn)在不同了，舒適度要求提升，更注重自身的感受?！碧熵埑绷髋孕轮圃鞂＜液掠抡f，64%的消費(fèi)者購買服飾是為了滿足日常生活的需要，“要風(fēng)度不要溫度”的觀念已落伍，消費(fèi)者對好看和舒適兼?zhèn)溆懈鼜?qiáng)的訴求。

輕薄保暖、恒溫是新生活方式的時尚與舒適訴求，易清潔是對輕松生活的追求。因此，現(xiàn)在女裝的重點(diǎn)需求是沾上的難洗污漬可輕松被去除，褲子合身又修飾身材，冬天衣服輕薄又保暖……“以前，我只要穿起來好看時髦，愿意犧牲下舒適度。高跟鞋都是7厘米的尖跟，現(xiàn)在只穿3到5厘米的方跟。不舒服的亮片毛衣我以前也會穿，現(xiàn)在只穿保暖舒服的毛衣，但還是會想穿得美美的。”消費(fèi)者李女士說。

對此，天貓?jiān)鲞^一次市場調(diào)查。結(jié)果顯示，希望穿得好看時髦并且愿意犧牲舒適度的人群，以前占29%，現(xiàn)在占10%；希望穿得舒適，愿意犧牲一下好看時髦，以前27%，現(xiàn)在19%；希望穿得舒適，但還是不愿意犧牲好看時髦，以前占44%，現(xiàn)在71%。

消費(fèi)新剛需驅(qū)動品類升級。天貓女裝大數(shù)據(jù)顯示，近兩年羽絨服、大碼女裝的增幅非常快。“以前的羽絨服真的不好看，沒有時尚感又臃腫，穿起來大家都一樣，但是最近兩年羽絨服的款式非常多樣性，漸漸在替代棉服甚至毛呢大衣，這就是用戶需求的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致的。”雪中飛利漫地專賣店店長張現(xiàn)偉告訴記者，“我們打造的定位是年輕潮流，面對‘90后’的消費(fèi)人群，在顏色上，不再只是黑白灰，設(shè)計(jì)也更時尚化，以前不可能出現(xiàn)在羽絨服上面的圖案現(xiàn)在都有可能出現(xiàn)。”

常熟百勝狐公司老板趙光明說，不管男人女人，穿大碼服裝現(xiàn)在是大趨勢，很多人喜歡穿大碼服裝，并不只是胖子穿，尤其是‘00后’的這幫年輕人，苗條的女生也喜歡oversize的那種感覺，這種穿衣風(fēng)格正成為一種時尚?！?4碼這種特小碼的衣服現(xiàn)在很難賣，很多女性消費(fèi)者會在自己正常的上衣碼數(shù)基礎(chǔ)上買大一碼。”

“另一個次元的我”，為興趣買單

所謂規(guī)律生活中的“我”，就是每天工作見同事，追求快速打扮；工作中需要合群，不要被覺得穿得太奇怪；平時的自己會遵循極簡主義，減少不必要的服裝。這類人群購買服飾要求便捷化、經(jīng)典化、舒適化，看重品質(zhì)、舒適、不出錯，少而精。 然而，還有36%的消費(fèi)者喜歡購買或收藏和興趣愛好相關(guān)的服飾或是為特殊的場合準(zhǔn)備相應(yīng)的服飾。這是另一個次元的“我”：周末的時間是自己的，要做自己要綻放；在旅游度假沒人認(rèn)識的地方，穿性感夸張的衣服；脫離規(guī)律的生活，和朋友組織主題活動和派對，圖新鮮的主題服飾。場景不同，所需要的衣服也會不一樣。這類人群購買頻次低，服飾要求多樣精彩，表達(dá)個性，看重多而絢爛、低頻引發(fā)的高性價比。

“我會想穿得和平時不一樣，夸張的、性感的，反正沒人認(rèn)識我，我可以穿覺得特別好看，但平時不敢穿的衣服?！睈酆寐眯械年懨鼷愓f。 “我和狗狗玩的時候，經(jīng)常會粘毛，擦到口水，沾到污漬，我想和狗狗玩的時候?qū)ｉT穿一件陪寵服?！别B(yǎng)寵物的李涵說。 “我和我的朋友每個月聚會都想一個主題，最近剛玩的主題是泡泡和跳樓機(jī)，大家按照主題各自打扮自己，穿相關(guān)的服飾，特別的有意思?！蓖鯇幒驼f。 “去年在滑雪買雪具的時候，被推到了滑雪服，本來想去租，結(jié)果覺得還不錯，每年都要來這邊滑雪，就買了件滑雪服。”運(yùn)動達(dá)人孫欣妍說。 “我是個重癥漢服愛好者，平時我的著裝很休閑也平價，但一穿上昂貴的漢服，我就是這條街上最靚的女孩。”趙怡然說。 據(jù)了解，不同的需求使女裝品類成為成熟品牌會員運(yùn)營主陣地和新品牌孵化加速成長的主陣地。去年雙11，天貓服飾95個品牌成交破億，其中5家是新品牌，全行業(yè)同比增速在300％以上的品牌超過30家，不少新品牌甚至迎來了10倍以上的增長。

瞄準(zhǔn)用戶，創(chuàng)造細(xì)分增長新賽道

“以前的生意增長：工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；F(xiàn)在的生意增長：多元化、場景化、內(nèi)容化。”趙光明說，女裝這塊已不是像以前那樣幾家獨(dú)大，隨著消費(fèi)人群的改變，對于人群標(biāo)簽以及顧客黏性，很多設(shè)計(jì)師店鋪或者淘品牌的店鋪，他們也會去開發(fā)符合他們粉絲定位的設(shè)計(jì)款式出來。 消費(fèi)升級下的細(xì)分品類和新人群新場景下的新品類有哪些？例如，牛仔褲有抗菌牛仔褲、冰氧吧牛仔褲、空調(diào)牛仔褲；休閑褲分為衛(wèi)褲、芭比褲、騎行褲；新品類，有防曬服、陪寵服、秀禾服。根據(jù)人設(shè)圈層分，還有漢服、JK、洛麗塔、大碼女裝、無性別等…… “這也是為什么很多商家感覺到爆款越來越難打的原因?！焙掠抡f，“我們調(diào)查了很多產(chǎn)業(yè)帶，發(fā)現(xiàn)很多商家還在老一套的運(yùn)營思路，去關(guān)注流量本身、轉(zhuǎn)化率本身以及客單價，但實(shí)際上隨著購物人群的變化，每一代人的購物習(xí)慣和喜好是不一樣的。說白了，以前的流量時代是屬于流量紅利時代，我們手機(jī)淘寶的流量從5000萬到1億到2億到3億，一直到今天的9億，那個年代可能每天都有新的用戶進(jìn)來，但是現(xiàn)在這個情況已經(jīng)很穩(wěn)定了，想再有增長比較難。因此，我們的重點(diǎn)應(yīng)該放在，從這9億中人之中精準(zhǔn)找到用戶?！?

創(chuàng)造細(xì)分增長新賽道，一方面要重視老用戶。郝勇說：“廣州的一個商家，店鋪有10%的用戶每人每個月在他的店鋪平均能買30件的衣服，復(fù)購相當(dāng)厲害。他就把這群用戶單獨(dú)拉出來作為核心用戶，有一些新品發(fā)布都會去咨詢他的這些老用戶，這也就是說測款的環(huán)節(jié)在他的私域就解決掉了，他不用上公共平臺去測，因?yàn)檫@些就是他的忠實(shí)用戶，他的新貨一上來首單基本上就被這些用戶搶了?！?那么，新用戶在哪里？根據(jù)天貓女裝的大數(shù)據(jù)，新用戶的畫像是這樣的：

第一類，年輕人（“95后”），人群規(guī)模最大，代表了未來的消費(fèi)力。賺得不一定不多，買的也不少（高頻次，為愛買單）。商品偏好國風(fēng)，對傳統(tǒng)中國服飾和帶國風(fēng)元素的商品有偏好；二次元，各種動漫、游戲的衍生愛好者；潮流，潮牌、運(yùn)動品牌、奢品；跟著明星、博主、達(dá)人買；內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣，包括手淘店鋪、淘寶直播、短視頻、線上興趣同盟和線下奔現(xiàn)現(xiàn)場。

第二類，潮流人群（25至30歲為主，中高消費(fèi)力，更多在一二線城市）。人群規(guī)模大，代表未來趨勢的引領(lǐng)方向；商品偏好，關(guān)注潮流趨勢，有一定的個人品味和穿搭見解；偏好潮牌、設(shè)計(jì)師品牌；追求小眾、獨(dú)特的款式；追求稀缺性商品；內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣，包括手淘店鋪、淘寶直播、短視頻和搭配圖文。 第三類，奢華人群，所謂“成功人士”，35歲以上，一二線城市，高消費(fèi)力。人群消費(fèi)力最高，代表了品牌的升級方向。品牌和品質(zhì)升級有沒有成功，看他們是否買單。商品偏好，高端品質(zhì)：面料、做工顯檔次；頂級時尚：品牌信仰：注重品牌心智、會員服務(wù)體驗(yàn)等。 “這三類人群是最近一年來成交貢獻(xiàn)最高的三類用戶?！焙掠抡f，“所以，現(xiàn)在的爆款是針對不同的人群，針對不同人群的消費(fèi)力，商家只能生產(chǎn)出某個細(xì)分市場里面的爆款，不可能成為全市場的爆款?！?新華日報(bào)·交匯點(diǎn)記者 宋曉華 田墨池

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