你說(shuō)得對(duì)，法式風(fēng)格品牌近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)確實(shí)非?；鸨?，競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種風(fēng)格、價(jià)位的品牌層出不窮。像Maje這樣的品牌雖然已經(jīng)成功入華，但依然面臨著來(lái)自其他眾多品牌的挑戰(zhàn)。
你提到的“比Maje入華晚的ba”可能指的是一些"新興的法式風(fēng)格品牌"，它們緊隨Maje之后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并憑借獨(dú)特的風(fēng)格、創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略或更親民的價(jià)格，迅速吸引了消費(fèi)者的目光。
以下是一些比Maje入華晚，并且也頗具競(jìng)爭(zhēng)力的法式風(fēng)格品牌：
"1. Claudie Pierlot:"
"入華時(shí)間:" 比Maje晚，大約在2018年開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)布局。 "風(fēng)格:" 更偏向于"優(yōu)雅、復(fù)古、浪漫"的法式風(fēng)格，設(shè)計(jì)上帶有濃厚的波西米亞風(fēng)情，色彩柔和，細(xì)節(jié)精致。 "定位:" 中高端。 "特點(diǎn):" 注重面料和剪裁，連衣裙、外套等單品都非常受歡迎。
"2. A.P.C.:"
"入華時(shí)間:" 也很早，但相比Maje，可能更早開(kāi)始布局中國(guó)市場(chǎng)，大約在2016年左右。 "風(fēng)格:" "簡(jiǎn)約、干練、中性"的法式風(fēng)格，深受年輕女性的喜愛(ài)。 "定位:" 中高端。 "特點(diǎn):" 設(shè)計(jì)經(jīng)典，注重品質(zhì)，單品利用率高

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記者 | 張馨予

編輯 | 周卓然

2019年，法式風(fēng)情大概是最受?chē)?guó)內(nèi)女性消費(fèi)者推崇的穿衣風(fēng)格之一。時(shí)尚博主們熱衷于推出法式風(fēng)格的穿搭教程，美妝博主們?cè)诮谭劢z如何化出合格的法式妝面，“法式風(fēng)格”還在7月上了好幾次微博熱搜。幾家來(lái)自法國(guó)的輕奢時(shí)裝品牌在國(guó)內(nèi)有了越來(lái)越高的知名度，ba&sh就是其中之一。

法式風(fēng)格到底是什么？人們通常會(huì)用幾個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)其進(jìn)行概括，例如“隨意”、“復(fù)古”或“浪漫”。偶爾，人們也會(huì)用幾件單品直接指代“法式風(fēng)情”，像是條紋衫、白襯衫或碎花裙。

但這些關(guān)鍵詞總顯得籠統(tǒng)，這幾件單品也并不只有法國(guó)女人才穿。法式風(fēng)情不是一刀切的概念，只是大多數(shù)人習(xí)慣用顯而易見(jiàn)的切口去理解一種時(shí)尚風(fēng)格。

ba&sh全球CEO Pierre-Arnaud Grenade近日在接受界面時(shí)尚采訪時(shí)表示，巴黎女性曾經(jīng)偏愛(ài)穿得時(shí)髦、精致，如今她們則喜歡穿得休閑且舒適，這是全新的法式風(fēng)格。

Grenade認(rèn)為，巴黎女性穿衣的一個(gè)特點(diǎn)是她們不會(huì)穿過(guò)于前衛(wèi)的服裝，也不會(huì)穿絕對(duì)經(jīng)典的衣服，而是追求二者之間的平衡。同時(shí)，巴黎女性希望自己的衣服適合多種場(chǎng)合，因?yàn)樗齻冇兄透邚?qiáng)度的生活。她們既是職場(chǎng)女性，也是丈夫的妻子，也是孩子的母親。她們需要工作，需要派對(duì)，需要旅行，因此她們希望擁有非常實(shí)用的服裝，同時(shí)她們也希望自己看起來(lái)很美。

“中國(guó)人和法國(guó)人在這方面有共同之處。中國(guó)消費(fèi)者非常務(wù)實(shí)，ba&sh品牌也很務(wù)實(shí)，能為消費(fèi)者的日常生活提供實(shí)穿的服飾……并且中國(guó)女性也有著高強(qiáng)度的生活與工作，她們需要一個(gè)適應(yīng)自己生活的衣櫥，里面有著多功能的服裝。” Grenade說(shuō)。

Grenade表示，當(dāng)女性穿上一件好看的衣服，她的自我感覺(jué)也會(huì)更好，這是法式風(fēng)格的精髓，這一道理對(duì)男性同樣適用。

ba&sh對(duì)服裝實(shí)穿性的追求來(lái)源于品牌的兩位創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師。Barbara Boccara和Sharon Krief是童年便建立友誼的好友，此前她們分別是媒體工作者與律師，生下孩子后雙雙成為家庭主婦。2003年，她們決定創(chuàng)建自己的時(shí)尚品牌，重拾事業(yè)，品牌的目標(biāo)是以合理的價(jià)格為女性打造理想的衣櫥。

ba&sh獲得了投資人的看好。2015年2月，法國(guó)奢侈品巨頭LVMH集團(tuán)旗下私募股權(quán)L Capital收購(gòu)了ba&sh 50%的股份。自那以后，ba&sh走上了全球擴(kuò)張之路。

在法國(guó)模特Ines de la Fressange所著的《巴黎女人的時(shí)尚經(jīng)》一書(shū)中，ba&sh、Maje和Sandro被稱(chēng)為法國(guó)女人最喜歡的三個(gè)品牌。Maje和Sandro所屬的SMCP集團(tuán)于2016年被山東如意集團(tuán)以13億歐元收購(gòu)，在中國(guó)有著廣泛的知名度。

而ba&sh來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間則較晚，2017年在香港設(shè)立辦公室并開(kāi)設(shè)3家店鋪，2017年7月在上海芮歐百貨開(kāi)出中國(guó)內(nèi)地首家門(mén)店，同年12年在北京SKP開(kāi)出首家門(mén)店。

ba&sh隨后加快了在華開(kāi)設(shè)店鋪的速度，目前品牌在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)設(shè)14家實(shí)體門(mén)店，香港與澳門(mén)分別有10家和3家門(mén)店。2020年，ba&sh計(jì)劃在中國(guó)再開(kāi)10～15家門(mén)店，重點(diǎn)鋪設(shè)的市場(chǎng)將會(huì)是北京、上海等已有門(mén)店的城市，以及深圳等南方地區(qū)城市。

2018年，ba&sh在天貓開(kāi)出品牌旗艦店，正式進(jìn)軍中國(guó)線(xiàn)上市場(chǎng)。ba&sh還將于2021年左右開(kāi)通中文官方電商。

據(jù)Grenade介紹，2019年ba&sh品牌的全球營(yíng)收總額預(yù)計(jì)為2.1億歐元。由于2019年還未結(jié)束，ba&sh尚不清楚中國(guó)市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額會(huì)達(dá)到多少，不過(guò)品牌預(yù)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額將占到品牌全球市場(chǎng)的10%～15%。

但ba&sh希望中國(guó)消費(fèi)者還能為品牌貢獻(xiàn)更多營(yíng)收。Grenade對(duì)界面時(shí)尚表示，公司期望中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)能占到品牌全球市場(chǎng)33%的比重，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的增速很快，2019年的銷(xiāo)售額同比去年幾乎翻倍。

ba&sh在華增長(zhǎng)的背景是中國(guó)時(shí)尚市場(chǎng)整體的繁榮。麥肯錫在《2017中國(guó)奢侈品報(bào)告》曾指出，中國(guó)已是全球最大奢侈品市場(chǎng)，中國(guó)消費(fèi)者在奢侈品上的消費(fèi)占全球奢侈品市場(chǎng)總銷(xiāo)額的近三分之一。?而在2018年底，麥肯錫發(fā)布的《2019年度全球時(shí)尚業(yè)態(tài)報(bào)告》指出中國(guó)會(huì)在2019年超過(guò)美國(guó)，成為全球最大的時(shí)尚市場(chǎng)。

幾乎所有有能力入華的國(guó)際時(shí)尚品牌，都想在中國(guó)市場(chǎng)分一杯羹。但盲目入華不一定有好結(jié)果，尤其是當(dāng)中國(guó)輕奢市場(chǎng)已經(jīng)有了Maje、Sandro、IRO Paris等多個(gè)法國(guó)籍玩家，ba&sh想要突圍并不容易。

不過(guò)，Grenade認(rèn)為ba&sh與Maje、Sandro等被中國(guó)消費(fèi)者熟知的法國(guó)品牌不同。在他看來(lái)，Maje、Sandro非常成功，它們的概念是將奢侈品牌目錄里的風(fēng)格以一種更低的價(jià)格提供給消費(fèi)者。而ba&sh有著不同的靈感來(lái)源，有著更為原創(chuàng)的設(shè)計(jì)和更為持續(xù)性的品牌DNA。

Grenade還表示ba&sh的服裝沒(méi)有那么時(shí)髦，但具有可以連續(xù)穿很多季度，卻仍顯得流行、不過(guò)時(shí)的設(shè)計(jì)，品牌更加看重印花、顏色選擇和服裝輪廓。他認(rèn)為這是品牌能夠吸引務(wù)實(shí)的中國(guó)消費(fèi)者的關(guān)鍵之一。

Grenade稱(chēng)品牌發(fā)力中國(guó)的另一舉措是加碼電商，推動(dòng)全渠道發(fā)展。ba&sh線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售額占比已經(jīng)從2015年的2%達(dá)到2019年的17%～18%，同時(shí)ba&sh的實(shí)體店鋪越來(lái)越注重零售體驗(yàn)和門(mén)店服務(wù)。

除此之外，Grenade未來(lái)還會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)推出手袋、鞋履和眼鏡產(chǎn)品，這些產(chǎn)品此前在歐洲市場(chǎng)已經(jīng)得到不錯(cuò)的反響。

作為全球化品牌，ba&sh與其他輕奢品牌一樣面臨著相似的困境，例如二手時(shí)尚市場(chǎng)的崛起就正令不少輕奢品牌感到恐慌。Michael kors和Coach都在最新季度的財(cái)報(bào)里表示，越來(lái)越多人開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)二手奢侈品，這讓輕奢品牌的銷(xiāo)售額受到?jīng)_擊。

Grenade對(duì)界面時(shí)尚表示，Grenade目前已經(jīng)和二手奢侈品電商Vestiaire Collective建立合作，Vestiaire Collective會(huì)在網(wǎng)站開(kāi)設(shè)專(zhuān)區(qū)介紹品牌，ba&sh則會(huì)鼓勵(lì)顧客在該平臺(tái)出售二手衣物。

“我們認(rèn)為買(mǎi)二手商品和賣(mài)二手商品的不是同一批人，所以我們希望二手市場(chǎng)能為品牌吸引更多新消費(fèi)者。買(mǎi)二手商品的人會(huì)先了解我們，之后可能就會(huì)購(gòu)買(mǎi)一手商品。而賣(mài)二手商品的人，未來(lái)可能還會(huì)購(gòu)入品牌的新產(chǎn)品?！?/p>