一條品牌種草視頻能在兩年內(nèi)保持不斷流量，這背后是多種因素共同作用的結(jié)果，體現(xiàn)了淘寶達(dá)人內(nèi)容強(qiáng)大的生命力。以下是一些關(guān)鍵原因：
"1. 內(nèi)容本身的質(zhì)量和創(chuàng)意:"
"優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是基礎(chǔ):" 兩年前的內(nèi)容依然能保持流量，說明內(nèi)容本身質(zhì)量很高。這包括： "精良的制作:" 畫面清晰、剪輯流暢、音樂搭配得當(dāng)，給人良好的視聽體驗(yàn)。 "深入的測評(píng):" 不僅僅是產(chǎn)品的展示，更深入的測評(píng)、使用心得、優(yōu)缺點(diǎn)分析，能提供真正有價(jià)值的信息給消費(fèi)者。 "獨(dú)特的視角:" 達(dá)人獨(dú)特的視角和風(fēng)格，能夠吸引觀眾的注意力，并形成自己的辨識(shí)度。 "情感共鳴:" 視頻能夠引發(fā)觀眾的情感共鳴，例如分享使用產(chǎn)品的喜悅、解決實(shí)際問題的成就感等。 "創(chuàng)意的持續(xù)輸出:" 即使是兩年前的視頻，如果其創(chuàng)意依然新穎、有趣，也容易吸引觀眾。例如，獨(dú)特的劇情設(shè)計(jì)、意想不到的反轉(zhuǎn)、貼近生活的場景模擬等。
"2. 產(chǎn)品的持續(xù)熱門度和需求:"
"產(chǎn)品本身的熱度:" 視頻中推薦的產(chǎn)品如果本身就具有持續(xù)的熱度，例如經(jīng)典款、季節(jié)性爆款、或者一直保持良好口碑，那么即使時(shí)間過去，依然會(huì)有很多人關(guān)注和購買。 "產(chǎn)品的適用性:" 產(chǎn)品如果具有廣泛的適用性

相關(guān)內(nèi)容：

an style="color: #191919; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">“我沒想到一條兩年前發(fā)布的視頻，到現(xiàn)在每個(gè)月還有十幾單的成交?！碧詫殐?nèi)容達(dá)人咪醬口中的視頻，是她在2022年發(fā)布在淘寶逛逛上的Morrorart品牌音響的種草視頻，這款音響售價(jià)達(dá)3000元，如今咪醬的種草視頻還有持續(xù)的播放和互動(dòng)，為品牌帶去新客，為咪醬帶來傭金。

淘寶內(nèi)容的長尾流量十分可觀，好內(nèi)容的生命周期長，按達(dá)人們一致的說法，就是“其它平臺(tái)很少能有這么長時(shí)間的曝光”。咪醬也因此更愿意將自己身邊的好物分享給粉絲。不同于電商行業(yè)一貫愛用“收割”概念，咪醬更愿意通過真誠的分享，讓好的種草內(nèi)容，有更長的生命周期。簡單來說，就是有互動(dòng)，有復(fù)購，有好評(píng)，供需之間有黏性。

就像咪醬自己和淘寶的關(guān)系一樣。她從大學(xué)畢業(yè)之后就開了一家淘寶店，最初是平臺(tái)上的一名賣家，主要做一些自己DIY的手機(jī)殼。后來在站內(nèi)轉(zhuǎn)型成了一名內(nèi)容達(dá)人，再然后，她開辦MCN機(jī)構(gòu)，當(dāng)了老板。咪醬始終在淘內(nèi)創(chuàng)業(yè)，和淘寶有十幾年的羈絆，這讓她更深刻地理解什么是長期主義。

《天下網(wǎng)商》這次還采訪到了許多和咪醬一樣“長情”的淘寶內(nèi)容達(dá)人，比如ShoeGaze自賞、im-max、愛跑步的李老師，過去幾年，Ta們和平臺(tái)互相成就，在內(nèi)容和商業(yè)上均收獲了不小的成就。

Ta們?yōu)槭裁磥硖詫氉鰞?nèi)容種草

@咪醬mi：裝修完房子我成了淘寶家居達(dá)人，讓興趣成為工作的杠桿

四年前，咪醬買下了自己人生的第一套房子，開始著手裝修。她是那種喜歡親自動(dòng)手，也喜歡分享自己體驗(yàn)過的好物的人。所以一開始，她就把自己的很多家居好物，拍照發(fā)到朋友圈里。因?yàn)殚_過淘寶店的緣故，她朋友圈里有不少做電商的好友，好友經(jīng)常會(huì)留言詢問，“這個(gè)是哪里買的”“那個(gè)的鏈接有嗎”，她干脆做了個(gè)生活筆記賬號(hào)，將自己裝修過程中選購的好物和對(duì)應(yīng)的淘寶鏈接做成筆記，分享到平臺(tái)上。

正是這樣的機(jī)緣巧合，讓她成了平臺(tái)上較早的一批家居達(dá)人，粉絲逐日累積，咪醬萌生了“用興趣撬動(dòng)工作”的想法。恰好是這時(shí)候，她收到了當(dāng)時(shí)成立未久的淘寶內(nèi)容生態(tài)下的逛逛的邀約。

“我當(dāng)時(shí)就意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樘詫毷紫仁莻€(gè)電商平臺(tái)，它的內(nèi)容是幫助用戶降低消費(fèi)決策成本的，不論是平臺(tái)還是粉絲，對(duì)于我們的好物分享視頻，本就是喜聞樂見的。”

簡單來說就是，電商平臺(tái)試圖讓內(nèi)容成為用戶消費(fèi)的良好媒介，優(yōu)化品牌的營銷方式和成本。至于粉絲，也能通過好物分享型內(nèi)容，降低消費(fèi)中的決策成本，獲得更好的“逛”和“買”的體驗(yàn)。此時(shí)，身處“供需之間”的淘寶內(nèi)容達(dá)人，其實(shí)就是消費(fèi)的潤滑劑，他們通過內(nèi)容創(chuàng)作來提升供需匹配的效率，從中獲得自己應(yīng)有的收益——這天然是一場“多贏”的合作。

@im-max：我在淘寶種草，給“逆子”掙罐頭

im-max是廣東湛江人，操一口地道的粵語，養(yǎng)兩只被他調(diào)侃為“逆子”的貓。作為“資深貓奴”，他熱衷于分享自己的養(yǎng)寵日?！绕鋹塾没浾Z給兩只貓配音，做成視頻發(fā)到短視頻平臺(tái)上。

“有一天晚上，我做了個(gè)配音視頻發(fā)到網(wǎng)上就睡覺了，結(jié)果第二天醒來，粉絲漲到了二十多萬。那時(shí)候我意識(shí)到，我好像成網(wǎng)紅了?！眎m-max和《天下網(wǎng)商》解釋，他其實(shí)是享受到了內(nèi)容平臺(tái)早期的紅利，流量和粉絲幾乎如潮水一般，攔也攔不住。為此，他還專門做了個(gè)PPT，為自己規(guī)劃了一些未來的創(chuàng)作方向。

但瓶頸來得也很快?！坝袝r(shí)我只是想分享自己用過的寵物好物，給大家做一些測評(píng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)流量不理想?！眎m-max稱他理解內(nèi)容平臺(tái)早期有自己的考量，比如擔(dān)心達(dá)人的商業(yè)化，影響到用戶的內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)。但對(duì)他來說，好物分享的意義不僅是用商業(yè)化反哺內(nèi)容，好物本來就是內(nèi)容創(chuàng)作的一環(huán)。

“甚至，好物就是內(nèi)容的核心，我會(huì)做內(nèi)容的產(chǎn)品，都是我自己用過覺得真的好的產(chǎn)品，我沒法脫離產(chǎn)品去和用戶做溝通?！?/span>

這種內(nèi)容和商品之間的“割裂”，讓im-max一度煩悶，有天和朋友聊天，對(duì)方說到淘寶內(nèi)容的逛逛平臺(tái)?！八鋵?shí)只是說了一嘴，但我回去就開始搜索、了解，然后立刻入駐、認(rèn)證?！?/span>

im-max判斷一個(gè)“離交易很近”的電商平臺(tái)來做內(nèi)容，它不僅不會(huì)對(duì)內(nèi)容商業(yè)化施加阻力，還會(huì)提供助力。如今，im-max絕大多數(shù)的內(nèi)容都只發(fā)布在淘內(nèi)，以至于站外的他，被調(diào)侃成了“年更達(dá)人”。

過去，所有的內(nèi)容平臺(tái)早期都曾努力地解決一個(gè)問題，即“商業(yè)和內(nèi)容的平衡”。過度的商業(yè)化，會(huì)破壞用戶的內(nèi)容體驗(yàn)。但商業(yè)化空間的不足，反過頭來會(huì)打擊達(dá)人的創(chuàng)作熱情。但淘寶內(nèi)容生態(tài)從一開始，似乎就沒有這樣的困擾。內(nèi)容很自然地成了商品供給和消費(fèi)中的有機(jī)的商業(yè)構(gòu)成。更廣泛地說，早年的淘寶詳情頁、買家秀、問答，后來的淘寶熱搜、逛逛、直播，都是“商品內(nèi)容的一部分”“消費(fèi)決策的一環(huán)”。

這也是為什么，咪醬在淘內(nèi)的粉絲已經(jīng)突破了15萬人，遠(yuǎn)高于她在站外平臺(tái)上的粉絲數(shù)量，很多“種草視頻”的點(diǎn)贊互動(dòng)達(dá)數(shù)百個(gè)，帶貨成交額高達(dá)數(shù)十萬元，比如她推廣的卡薩帝冰箱、美的空調(diào)等。

在淘寶內(nèi)容生態(tài)里，達(dá)人的商業(yè)化越成功，內(nèi)容的結(jié)果也越好，二者像一對(duì)彼此驅(qū)動(dòng)的飛輪。

淘寶內(nèi)容達(dá)人：真誠的好物分享者

@愛跑步的李老師：從戶外跑入直播間，做內(nèi)容也是一場馬拉松

“愛跑步的李老師”談到跑步時(shí)態(tài)度謙虛，她說自己在專業(yè)范疇內(nèi)只是一個(gè)中規(guī)中矩的“普通跑者”。而談到內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)她則更為自信，如今也是淘寶內(nèi)容跑步領(lǐng)域的TOP1。

“一群人站在那，你肯定會(huì)先注意到我”，“愛跑步的李老師”稱自己是個(gè)“E人”，表達(dá)欲旺盛，性格積極，對(duì)于好物分享有天然的熱情，也享受這一過程。此外，她會(huì)積極地聯(lián)合體育領(lǐng)域的專業(yè)學(xué)者、運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行共創(chuàng)，補(bǔ)齊自己在專業(yè)的短板。如今，她還是淘寶內(nèi)容達(dá)人中轉(zhuǎn)型做主播的成功案例，耐克、北面、李寧等運(yùn)動(dòng)大牌，都曾將品牌尖貨給到她做直播。耐克空軍一號(hào)的女鞋，有100萬元的種草成交，近期有些直播場次的GMV超過500萬元。

“在淘內(nèi)做種草的好處是，我在站外合作的品宣視頻同步到逛逛，不需要剪切掉商業(yè)化內(nèi)容，因?yàn)樘詫殐?nèi)容本身就歡迎商業(yè)化，歡迎關(guān)于好物、好品牌的分享?！崩罾蠋熃榻B找他合作的品牌，都會(huì)問她能不能把視頻也同步到逛逛，因?yàn)楣涔洳粌H能帶來直接成交，也能讓品牌基于成交數(shù)據(jù)，評(píng)估合作的效果。

@ShoeGaze自賞：被北面選中的男人

穿搭達(dá)人那么多，為什么是ShoeGaze自賞深受淘寶用戶的青睞？

ShoeGaze自賞是一名90后男孩，按他的說法，自小愛“臭美”，如今每天起床后第一件事，是先對(duì)著衣柜，挑今天要穿什么。

“我覺得穿搭不是‘流于表面’的工作，你得自己感受過衣服穿在身上的感覺，比如面料的質(zhì)感、版型、剪裁，你得去網(wǎng)上看很多人穿這件衣服、這雙鞋子的體驗(yàn)，不同人對(duì)同一件東西的評(píng)價(jià)是怎樣的，你才知道這個(gè)產(chǎn)品究竟值不值得推薦，應(yīng)該推薦給誰。”

自賞出色的外貌條件，只是他能夠成為淘內(nèi)頭部穿搭達(dá)人的基礎(chǔ)，真正讓他脫穎而出的，是他自身的審美經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的感知能力。也因此，他是淘內(nèi)第一個(gè)和北面合作的達(dá)人，單次合作種草金額達(dá)110萬元。

如今，ShoeGaze自賞是淘寶內(nèi)容電商盛典2023年度Top內(nèi)容創(chuàng)作者，逛逛商業(yè)力指數(shù)Top1。而品牌尤為認(rèn)可的是，ShoeGaze自賞內(nèi)容種草的轉(zhuǎn)化效率很高，基于在淘內(nèi)長期、獨(dú)家的深耕，淘寶粉絲十分信任他的推薦，找自賞做種草，ROI（投產(chǎn)比）確定性強(qiáng)。

當(dāng)然，這一切的背后，離不開ShoeGaze自賞所屬的淘寶MCN機(jī)構(gòu)“悠燃自賞”，早在2013年就入駐了淘寶的有好貨、淘寶等版塊，對(duì)淘寶內(nèi)容生態(tài)有逾十年的深耕。

對(duì)于品牌來說，淘寶內(nèi)容生態(tài)離成交近，和達(dá)人合作產(chǎn)出的內(nèi)容，是“品效合一”廣告。既有品宣價(jià)值，也能提供直接的消費(fèi)路徑，實(shí)時(shí)反饋種草結(jié)果。正因此，如今越來越多的品牌，熱衷于在淘寶站內(nèi)尋找達(dá)人合作。而淘寶為達(dá)人們提供包括光合平臺(tái)在內(nèi)的商業(yè)化工具，讓優(yōu)秀的達(dá)人有了面向品牌的舞臺(tái)，可以基于自身在內(nèi)容種草上多維度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，形成排名，吸引品牌的關(guān)注。

《天下網(wǎng)商》還發(fā)現(xiàn)，淘寶內(nèi)容生態(tài)這幾年的一大趨勢(shì)，就是特別擅長捕捉社會(huì)上年輕人的生活偏好，為相應(yīng)的消費(fèi)需求，在平臺(tái)鋪下肥沃的土壤。

比如，運(yùn)動(dòng)戶外風(fēng)在近幾年刮得猛烈，而戶外并不局限于服飾、鞋靴，廣義上，包括一些適合運(yùn)動(dòng)人士使用的護(hù)膚用品，適配戶外場景的音響，都被涵蓋在內(nèi)。比如“愛跑步的李老師”就曾給JBL旗下價(jià)格上千元的耳機(jī)做過種草，ShoeGaze自賞也會(huì)挑選兼具運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚屬性的單品推薦給粉絲，北面之外，他還合作過薩洛蒙這樣的戶外品牌。

im-max走紅之際，正是“寵物經(jīng)濟(jì)”最火熱的時(shí)候，寵物用品向智能化升級(jí)，寵糧向鮮肉升級(jí)，im-max和彼時(shí)的新品牌小佩品牌合作了包括智能貓砂盆在內(nèi)的趨勢(shì)單品，月度種草金額達(dá)到17萬元。此后，im-max還向家居場景拓展，帶貨過石頭的洗地機(jī)這樣的家居消費(fèi)升級(jí)新品類，單篇內(nèi)容種草的金額峰值超15萬元。

“我覺得淘內(nèi)這么多大牌會(huì)和我們合作，很大的原因就是，我們的分享是真誠的。我向粉絲推薦的商品，我都會(huì)自己使用很久，對(duì)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)有全方位的體驗(yàn)，然后再去淘內(nèi)和站外的社交媒體上看多元的評(píng)價(jià)，尤其會(huì)關(guān)注差評(píng)。我用下來最滿意的一個(gè)石頭的洗衣機(jī)，我甚至不舍得寄回給品牌方，如果不是因?yàn)榧依镆呀?jīng)有一個(gè)洗衣機(jī)了，我肯定會(huì)直接買下來。”

咪醬在帶貨卡薩帝時(shí)，敏銳地察覺到如今年輕女性對(duì)于冰箱的顏值，與家居環(huán)境的匹配十分關(guān)注，“卡薩帝的這款冰箱做的是可嵌入的設(shè)計(jì)，能更好地融入室內(nèi)裝修，冰箱內(nèi)甚至還有閃亮亮的‘星空頂’。”

她解釋，符合年輕人需求的冰箱還需要一個(gè)制冰區(qū)，方便做咖啡。以及因?yàn)槿粘Ｋ粩啵员洳粌H需要能冷藏，而得能“鎖鮮”，甚至“制鮮”。咪醬推薦的這款卡薩帝冰箱售價(jià)近萬元，如今每個(gè)月還有成交。

淘寶內(nèi)容達(dá)人之所以能夠廣受品牌與粉絲的信賴，在于Ta們首先是真正的好物使用者，每一次好物分享，創(chuàng)作的養(yǎng)料首先來自于他們真實(shí)的使用體驗(yàn)。其次，Ta們還是資深的“產(chǎn)品經(jīng)理”，對(duì)于自己所處的領(lǐng)域有長期的洞察，對(duì)于用戶的需求有強(qiáng)烈的感知。最后，他們才會(huì)理所當(dāng)然地成為一名“內(nèi)容創(chuàng)作者”。

淘寶天貓最不缺的就是大品牌、新品牌，這一貫是品牌經(jīng)營的主陣地，也是品牌成長的沃土。品牌方的內(nèi)容營銷需求強(qiáng)烈，消費(fèi)者的內(nèi)容決策需求也很旺盛，此時(shí)，淘內(nèi)達(dá)人似乎無需擔(dān)心商業(yè)化怎么辦，只要有好內(nèi)容，商業(yè)化就是水到渠成的事情。

平臺(tái)和達(dá)人，共創(chuàng)一個(gè)更好的內(nèi)容生態(tài)

《天下網(wǎng)商》了解到淘寶內(nèi)容生態(tài)近期或?qū)⒂瓉硪淮未蟮纳?jí)：淘寶內(nèi)容生態(tài)將基于逛、評(píng)、買全鏈路，推薦場域分發(fā)策略進(jìn)行全方位升級(jí)，站外種草和站內(nèi)搜推將得到更精準(zhǔn)的連接。舉例來說，“猜你喜歡和逛逛”將提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推薦。以及，阿里媽媽“星河平臺(tái)“、淘寶“光合平臺(tái)”將為品牌和達(dá)人在觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、召回鏈路上，提供更多元的營銷工具。

此外，淘寶平臺(tái)始終基于社會(huì)消費(fèi)趨勢(shì)，通過活動(dòng)、話題、小二溝通等方式，配以相應(yīng)的流量乃至現(xiàn)金激勵(lì)，引到達(dá)人將內(nèi)容產(chǎn)能向消費(fèi)需求的空缺傾斜，借以充實(shí)面向用戶的決策型內(nèi)容的厚度。同時(shí)，也為讓趨勢(shì)品類上的品牌，在尋找達(dá)人合作時(shí)有更多的、更好的選擇。這是一場良性循環(huán)，我們也相信在這次升級(jí)之后，會(huì)有更多的優(yōu)質(zhì)達(dá)人在淘寶內(nèi)容生態(tài)中孵化出來。

富媒體時(shí)代，內(nèi)容是商業(yè)的構(gòu)成，商業(yè)是內(nèi)容創(chuàng)作的原動(dòng)力之一，商品的繁榮與內(nèi)容的繁榮相伴而生，客觀來看，如今我們?cè)谡緝?nèi)能看到的一切“信息”的本質(zhì)都是“內(nèi)容”，內(nèi)容與商業(yè)，天然是利益的一致方，互相驅(qū)動(dòng)。從這一層面來說，淘寶與達(dá)人是互相成就的關(guān)系。淘寶為達(dá)人的內(nèi)容創(chuàng)作提供商業(yè)化土壤，以商業(yè)成果作為其內(nèi)容的養(yǎng)料，反哺達(dá)人的創(chuàng)作。而達(dá)人以其真誠、專業(yè)的內(nèi)容分享，為淘寶上的消費(fèi)者提供多元的決策信息與依據(jù)，充實(shí)淘寶平臺(tái)上的消費(fèi)內(nèi)容，自身也成了一個(gè)包羅萬象的電商平臺(tái)中的有機(jī)構(gòu)成。

可見，淘寶內(nèi)容生態(tài)的這一次升級(jí)，或許不只是產(chǎn)品升級(jí)，也是平臺(tái)理念的進(jìn)一步升格。更具體來說，未來淘寶將以開放社區(qū)環(huán)境、流量扶持、預(yù)算激勵(lì)、樣品體驗(yàn)、品牌合作等多樣化模式，讓達(dá)人有更好的氛圍和變現(xiàn)能力。