這是一個(gè)很有趣的標(biāo)題，結(jié)合了里水的產(chǎn)業(yè)特色和現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式。我們可以從幾個(gè)方面來(lái)解讀和擴(kuò)展這個(gè)標(biāo)題：
"標(biāo)題解讀："
"里水襪企 (Lishui socks enterprises):" 指的是佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)以生產(chǎn)襪子為主的眾多企業(yè)。里水鎮(zhèn)是著名的“中國(guó)襪都”，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和龐大的產(chǎn)業(yè)集群。 "抱團(tuán) (Bao tuan - Cluster/Unite):" 指這些襪子企業(yè)不再單打獨(dú)斗，而是聯(lián)合起來(lái)，共同行動(dòng)。 "觸電 (Chu dian - Touch electricity):" 這里是一個(gè)比喻，指的是利用現(xiàn)代的、充滿活力的、甚至可能是顛覆性的方式，特別是"電子商務(wù)（E-commerce）"，來(lái)推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品。它象征著抓住時(shí)代機(jī)遇，利用數(shù)字技術(shù)發(fā)力。 "刷亮品牌 (Shua liang pin pai - Polish/Make shine the brand):" 指通過(guò)抱團(tuán)和“觸電”的行動(dòng)，成功提升了里水襪企的整體品牌形象和市場(chǎng)知名度，讓品牌煥發(fā)光彩。
"核心含義："
這個(gè)標(biāo)題報(bào)道的是里水鎮(zhèn)的一批襪子企業(yè)，通過(guò)"抱團(tuán)發(fā)展"的策略，"積極擁抱電子商務(wù)"等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，從而"提升自身品牌影響力"的故事。這體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集群的集體智慧和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略。
"可以進(jìn)一步探討的方面："
1. "

相關(guān)內(nèi)容：

■佛山市星洋泰織造公司生產(chǎn)車(chē)間。

■員工在檢驗(yàn)襪子。

一批從未做過(guò)電商的襪企在網(wǎng)上開(kāi)店，幾家有著五六年電商經(jīng)驗(yàn)的同行為他們傳授經(jīng)驗(yàn)。看著一天天來(lái)臨的“雙12”，他們感慨“從未感受過(guò)如此大壓力”，但是打響佛山襪子產(chǎn)業(yè)品牌的愿望卻在他們心底越來(lái)越強(qiáng)。

“我們要抱團(tuán)發(fā)展，做大自主品牌！”日前，佛山襪業(yè)電商商盟成立，50多家草根襪子企業(yè)抱團(tuán)加盟，正在為進(jìn)駐淘寶“中國(guó)質(zhì)造”端口和“雙12”促銷(xiāo)活動(dòng)緊張籌備。這次里水襪企抱團(tuán)“觸電”，將改變傳統(tǒng)襪業(yè)的銷(xiāo)售模式，注定是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，更是一場(chǎng)“中國(guó)襪子名鎮(zhèn)”的翻身仗。

電商沖擊之下襪企覺(jué)醒

佛山市星洋泰織造董事長(zhǎng)陳梽昌十幾年前就來(lái)到里水開(kāi)辦襪企，六年前眼看電商發(fā)展起來(lái)，意識(shí)到電商銷(xiāo)售模式將成為今后主流，自己摸索著在淘寶、天貓等平臺(tái)開(kāi)起了商鋪。從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)電商的他剛開(kāi)始對(duì)此一竅不通，用了六年時(shí)間打造了運(yùn)營(yíng)三個(gè)天貓店、一個(gè)淘寶店的20多人電商團(tuán)隊(duì)。

“電商只占了企業(yè)的10%份額，開(kāi)發(fā)空間還很大。”陳梽昌說(shuō)，佛山襪子企業(yè)大多數(shù)都做代工生產(chǎn)，真正擁有自主品牌的企業(yè)并不多，而如今他開(kāi)發(fā)的四個(gè)品牌都已經(jīng)開(kāi)了網(wǎng)上商鋪，就是希望可以借電商平臺(tái)打響自主品牌。

自創(chuàng)業(yè)起就專做自主品牌的吳懋盛對(duì)電商平臺(tái)感觸更深，他利用淘寶魔方導(dǎo)出了一批數(shù)據(jù)表明，品牌襪子大部分都在廣東佛山代工，從整個(gè)襪子市場(chǎng)來(lái)看，佛山襪子的產(chǎn)品占有率與品牌占有率不成正比。這也正說(shuō)明了佛山襪業(yè)的潛力及競(jìng)爭(zhēng)力很大，只是當(dāng)前的發(fā)展模式需要改變。吳懋盛認(rèn)為，襪業(yè)傳統(tǒng)的發(fā)展模式在當(dāng)前電商沖擊下只會(huì)越走越窄，而電商市場(chǎng)勢(shì)必越來(lái)越大，轉(zhuǎn)型發(fā)展是本地襪企的唯一出路。

得知淘寶正在籌備“中國(guó)質(zhì)造”平臺(tái)，眼看新的電商平臺(tái)即將推出，吳懋盛與陳梽昌的抱團(tuán)發(fā)展并進(jìn)駐“中國(guó)質(zhì)造”端口的想法一拍即合，意圖借助這一平臺(tái)打響佛山襪子品牌。他們用了十天左右的時(shí)間，籌備了淘寶網(wǎng)中國(guó)質(zhì)造企業(yè)見(jiàn)面會(huì)，得到里水近百家襪企響應(yīng)，占了里水過(guò)半數(shù)量的襪企參加，可見(jiàn)傳統(tǒng)襪企轉(zhuǎn)型意愿之大。

抱團(tuán)轉(zhuǎn)型打響區(qū)域品牌

吳懋盛說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)襪業(yè)生產(chǎn)都在佛山，而佛山大部分襪業(yè)都在里水，銷(xiāo)售額前15名的襪業(yè)有11個(gè)是佛山襪業(yè)代工生產(chǎn)。其表示，里水襪業(yè)的電商比例不到10%，希望通過(guò)進(jìn)入“中國(guó)質(zhì)造”平臺(tái)，讓更多人了解里水還有這么多優(yōu)質(zhì)的襪業(yè)。

“希望通過(guò)這個(gè)嘗試，打開(kāi)一條新的道路。”本次抱團(tuán)發(fā)展電商的另一發(fā)起人，佛山迪海紡織負(fù)責(zé)人蔣炅儒說(shuō)，作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，他已經(jīng)有好幾年的淘寶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，希望借助互聯(lián)網(wǎng)，讓更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)被更多消費(fèi)者熟知。

淘寶今年順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”，推出“中國(guó)質(zhì)造”，扶持本土產(chǎn)業(yè)電商化模式，提高當(dāng)?shù)仄放频钠放戚敵雎屎彤a(chǎn)品輸出率。平臺(tái)將會(huì)給消費(fèi)者“買(mǎi)得起的好品質(zhì)”，同時(shí)也為制造企業(yè)轉(zhuǎn)型提供自主品牌孵化平臺(tái)，扶持優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)品牌。

事實(shí)上，里水襪企抱團(tuán)進(jìn)軍“中國(guó)質(zhì)造”，除了看中這一電商平臺(tái)的新型銷(xiāo)售渠道，更是希望借助這一平臺(tái)大力發(fā)展企業(yè)的自主品牌，以此推動(dòng)企業(yè)改變代工命運(yùn)，打響品牌提升產(chǎn)品附加值。

“目前企業(yè)代工、自有品牌和產(chǎn)品出口各占三分一?！标悧劜f(shuō)，近年來(lái)出口業(yè)務(wù)越來(lái)越難做，而代工的利潤(rùn)則越來(lái)越低，自有品牌的打造則是企業(yè)未來(lái)轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要途徑。吳懋盛也感慨，隨著代工回款時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)、訂單越來(lái)越少，代工利潤(rùn)銳減而且越來(lái)越難做。相反，發(fā)展自主品牌雖然前期投入較大，起步較難，但在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下還是前途一片光明。

陳梽昌興奮地告訴記者，成立佛山襪業(yè)電商商盟后，他們幾乎天天為盟友們的電商平臺(tái)而忙，借助自身的資源及經(jīng)驗(yàn)，幫助盟友們盡快搭建好電商平臺(tái)，準(zhǔn)備抱團(tuán)沖刺“中國(guó)質(zhì)造”，推進(jìn)“雙12”活動(dòng)，希望一炮打響佛山襪業(yè)區(qū)域品牌。

打響“中國(guó)襪子名鎮(zhèn)”的翻身仗

里水襪企抱團(tuán)轉(zhuǎn)型，不僅是企業(yè)自身的發(fā)展需要，更是里水傳統(tǒng)襪業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行的方向。2004年，里水獲得了“中國(guó)襪子名鎮(zhèn)”稱號(hào)，形成了從襪子設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)到資訊、物流、原材料供應(yīng)等完整的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈。

目前里水鎮(zhèn)約有200家襪業(yè)企業(yè)，去年里水所有襪業(yè)的銷(xiāo)售額僅17億元左右。曾經(jīng)輝煌一時(shí)的襪業(yè)面臨著一系列的發(fā)展瓶頸，在銷(xiāo)售渠道受限、人力成本提升等壓力之下，特別是在當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”新形勢(shì)的影響下，傳統(tǒng)襪業(yè)正在走下坡路。

目前，佛山襪業(yè)電商商盟的襪企正在加緊籌備“中國(guó)質(zhì)造”佛山襪業(yè)這一端口，將有望在“雙12”之前完成注冊(cè)并開(kāi)放端口。“這將是‘中國(guó)襪子名鎮(zhèn)’的翻身仗?！痹撋堂艘m企如此感慨。

據(jù)淘寶中國(guó)質(zhì)造運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人超逸在見(jiàn)面會(huì)上介紹，通過(guò)“中國(guó)質(zhì)造”，制造業(yè)企業(yè)“觸電”，不僅把工廠搬上網(wǎng)，還使制造企業(yè)迅速配合網(wǎng)上消費(fèi)者習(xí)慣來(lái)進(jìn)行改造，讓消費(fèi)者需求直接驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展自主品牌實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

里水本地襪企抱團(tuán)尋出路，也獲得了當(dāng)?shù)卣闹С峙c幫助。里水鎮(zhèn)黨委委員鄒冠飛表示，里水襪企的規(guī)模都不大，自己打響品牌很難，所以抱團(tuán)一起打響品牌就有很大機(jī)會(huì)。其認(rèn)為，目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行壓力很大，省市區(qū)三級(jí)都在推動(dòng)發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”，此次借助“中國(guó)質(zhì)造”，企業(yè)家不僅通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售，而且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代主動(dòng)融入潮流，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整合資源，提升產(chǎn)品質(zhì)量，改良生產(chǎn)模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。如果成功在這個(gè)平臺(tái)開(kāi)通本地襪業(yè)端口，今后將嘗試將這種模式擴(kuò)展至五金、鞋業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

文/圖 珠江時(shí)報(bào)記者 歐林菊 通訊員 林中強(qiáng) 羅玉英