這確實(shí)是一個(gè)在社交媒體和電商領(lǐng)域都相當(dāng)引人注目的現(xiàn)象。一個(gè)看似不起眼的2塊錢人民幣鞋墊，在TikTok上能夠爆賣并讓賣家月入百萬(wàn)，背后通常涉及以下幾個(gè)關(guān)鍵因素：
1. "TikTok的巨大流量和算法推薦：" "短視頻營(yíng)銷：" TikTok的短視頻形式更容易快速吸引用戶注意力。賣家可能通過(guò)創(chuàng)意短視頻展示鞋墊的特點(diǎn)、使用場(chǎng)景、帶來(lái)的便利或樂(lè)趣（比如防滑、吸汗、裝飾等），或者通過(guò)前后對(duì)比、挑戰(zhàn)、劇情等方式引發(fā)用戶興趣。 "算法精準(zhǔn)推薦：" TikTok強(qiáng)大的推薦算法能夠根據(jù)用戶的觀看歷史、互動(dòng)行為等，將相關(guān)內(nèi)容推送給潛在的感興趣用戶，從而實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)目標(biāo)客戶群體。
2. "極具吸引力的價(jià)格錨點(diǎn)：" "“2塊錢”的心理暗示：" 這個(gè)價(jià)格極低，極大地降低了用戶的購(gòu)買決策門檻和心理負(fù)擔(dān)。用戶可能會(huì)覺(jué)得“反正才兩塊錢，買一個(gè)試試也無(wú)妨”，從而產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。 "高性價(jià)比感知：" 即使鞋墊本身成本極低，但如果賣家通過(guò)營(yíng)銷塑造了其一定的價(jià)值感（如特定功能、品牌聯(lián)名、獨(dú)特設(shè)計(jì)、情感連接等），用戶可能會(huì)覺(jué)得“物超所值”。
3. "成功的營(yíng)銷策略：" "選品精準(zhǔn)：" 找到了一個(gè)符合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)

相關(guān)內(nèi)容：

要營(yíng)銷也要產(chǎn)品。

鞋墊產(chǎn)品在 TikTok 爆賣

鞋墊，雖然是我們生活中的必需品，但同時(shí)也是人滿為患的一個(gè)類目，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，該品類同質(zhì)化嚴(yán)重，難以打造差異化賣點(diǎn)。同時(shí)，消費(fèi)者需求分散，品牌忠誠(chéng)度較低，導(dǎo)致市場(chǎng)集中度有限。

不過(guò)，近期在 TikTok 平臺(tái)上，有一款售價(jià) 4.99 美元的、來(lái)自 HomeEase Market 小店的鞋墊產(chǎn)品卻創(chuàng)造了奇跡，短短一個(gè)月就吸引數(shù)百萬(wàn)流量， 成功登頂 TikTok 美區(qū)鞋靴類目銷量 Top1 。

HomeEase Market 鞋墊登頂 TikTok 類目第一 圖源：特看

據(jù)賣家介紹，這款鞋墊采用了 4D 記憶海綿和 U 形人體工學(xué)設(shè)計(jì)，能在運(yùn)動(dòng)時(shí)足弓和腳踝提供足夠的支撐，達(dá)到柔軟減震，呵護(hù)足關(guān)節(jié)的作用。與此同時(shí)，該產(chǎn)品還設(shè)計(jì)多個(gè)排氣孔，能幫助足底散熱排汗，使其長(zhǎng)時(shí)間保持干爽。

數(shù)據(jù)顯示， 近 30 天內(nèi)，這款鞋墊就拿下 4.37 萬(wàn)單的銷量，銷售額達(dá)到 21.8 萬(wàn)美元（約合人民幣 156 萬(wàn)元）。上架至今，其總銷量已經(jīng)達(dá)到 6.63 萬(wàn)，總銷售額突破 33.21 萬(wàn)美元（約合人民幣 238 萬(wàn)元）。而在 1688 ，同款鞋墊的進(jìn)價(jià)最低只需要 1.8 元。

總銷售額破 33 萬(wàn)美元 圖源：特看

不過(guò)，不管是足弓支持還是散熱排汗，都已經(jīng)是許多鞋墊產(chǎn)品的基本功能了，不足為奇。 HomeEase Market 鞋墊之所以能爆火，主要還是達(dá)人帶貨的功勞。

僅一個(gè)月來(lái)， HomeEase Market 鞋墊產(chǎn)品一共聯(lián)動(dòng)了 113 位達(dá)人，發(fā)布視頻超 800 條。

其中，一位昵稱為 @dealsfostealz 的博主憑借一句“每天要工作 12 小時(shí)？試試這些云朵狀鞋墊，它會(huì)解放你的雙腳”的字幕，成功戳中了一些需要長(zhǎng)久站立或者運(yùn)動(dòng)的打工人的心， 最終拿下超 300 萬(wàn)的播放量，同時(shí)為 HomeEase Market 鞋墊貢獻(xiàn)了 5 千多的銷量。

@dealsfostealz 發(fā)布的視頻截圖 圖源： TikTok

營(yíng)銷不是長(zhǎng)久之道

對(duì)于大多數(shù) TikTok 賣家而言，達(dá)人帶貨確實(shí)是快速提升銷量的重要手段。許多品牌通過(guò)批量合作達(dá)人、密集投放內(nèi)容，依靠 “ 廣撒網(wǎng) ” 策略提高爆款概率 —— 只要視頻數(shù)量足夠多，總有一條能引爆流量。

不過(guò)，這種依賴營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)模式存在明顯弊端，達(dá)人營(yíng)銷雖然能在短時(shí)間內(nèi)觸達(dá)更多消費(fèi)者， 但用戶興趣往往隨熱度消退而衰減，一旦推廣力度減弱，銷量便會(huì)迅速回落。

去年年中，美國(guó)超市品牌 Trader Joe ‘ s 推出了一款迷你保溫手提袋，吸引了大批網(wǎng)紅購(gòu)買打卡， TikTok 上也接連出現(xiàn)多個(gè)關(guān)于“ Trader Joes Mini Insulated Bag” 的視頻，并且播放量居高不下。這股社交媒體熱潮也帶動(dòng)刺激了更多用戶的消費(fèi)欲望，導(dǎo)致 Trader Joe ‘ s 手提袋被搶購(gòu)一空。

網(wǎng)紅分享手提袋視頻 圖源： TikTok

然而，流量風(fēng)口總是來(lái)也匆匆去也匆匆，如今 Trader Joe ‘ s 手提袋銷量已大不如前。

而如果賣家想要一直維持流量高位，就必須不斷追加投放預(yù)算，但這樣也容易出現(xiàn)兩個(gè)結(jié)果：一是 獲客成本攀升，最終陷入“投入越多，利潤(rùn)越薄”的惡性循環(huán) ；二是 過(guò)度依賴達(dá)人營(yíng)銷，消費(fèi)者記住的更多是網(wǎng)紅而非品牌本身，難以形成復(fù)購(gòu)與長(zhǎng)期用戶粘性。

瑞典新興健身品牌 Boxbollen 就面臨著這樣的困境，該公司的主打產(chǎn)品是一款可以綁在頭上的繩球擊打玩具。由于品類單一且產(chǎn)品沒(méi)有形成足夠的技術(shù)壁壘， Boxbollen 不得不選擇吃流量這碗飯，四處找明星或者達(dá)人為其產(chǎn)品背書。

只是，靠營(yíng)銷賣貨的同時(shí)， Boxbollen 也付出了不少代價(jià)。為了提高品牌知名度， Boxbollen 把高達(dá) 50% 的收入全部投入到營(yíng)銷之中，其中有 20% 是用來(lái)卡戴珊等名人代言 。創(chuàng)始人 Jacob Eriksson 坦言： “ 所以，要是每年不請(qǐng)新的名人來(lái)代言，就沒(méi)有新內(nèi)容，也就沒(méi)有東西投放進(jìn)我們付費(fèi)營(yíng)銷 ‘ 機(jī)器 ’ 里。 ”

Boxbollen 請(qǐng)卡戴珊代言 圖源： pagesix

由此可見，對(duì)于資金實(shí)力不足的中小賣家而言，營(yíng)銷雖能帶來(lái)短期爆發(fā)，卻絕非長(zhǎng)久之計(jì)， 賣家若想實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，必須從“流量驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”和“品牌驅(qū)動(dòng)”，通過(guò)提升產(chǎn)品力、優(yōu)化用戶體驗(yàn)、構(gòu)建品牌認(rèn)知，打造真正的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

澳大利亞襪子品牌 Paire 就深諳此道， 在靠營(yíng)銷打響名聲的同時(shí)，更專注打磨產(chǎn)品細(xì)節(jié) 。

據(jù)了解， Paire 品牌會(huì)將襪子結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)分解為足弓支撐、無(wú)縫襪頭、彈性襪口等多個(gè)維度，并在每個(gè)維度都融入其他襪子產(chǎn)品所忽視的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，比如 90 度鞋跟設(shè)計(jì)、科學(xué)配比混紡面料、無(wú)骨縫線工藝等，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷熱度與產(chǎn)品力的雙向賦能，創(chuàng)造了 1700 萬(wàn)美元的收入。

Paire 襪子采用 90 度鞋跟設(shè)計(jì) 圖源： Paire

總而言之，即便身處“流量為王”的時(shí)代，企業(yè)真正的護(hù)城河仍是產(chǎn)品力、用戶體驗(yàn)與品牌價(jià)值。那些僅靠營(yíng)銷“輸血”的企業(yè)，終將在流量潮水退去時(shí)暴露短板。