首先，需要澄清一點(diǎn)，目前并沒(méi)有一個(gè)名為“1.5億釣魚(yú)佬的白月光”的產(chǎn)品或公司計(jì)劃上市。這可能是一個(gè)誤解或者虛構(gòu)的說(shuō)法。
然而，如果您是在詢(xún)問(wèn)關(guān)于釣魚(yú)愛(ài)好者群體以及他們可能對(duì)某些產(chǎn)品或服務(wù)的貢獻(xiàn)，那么可以提供一些相關(guān)信息。
釣魚(yú)愛(ài)好者是一個(gè)龐大且具有高度消費(fèi)能力的群體。他們可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)各種釣魚(yú)裝備，如魚(yú)竿、魚(yú)線、魚(yú)餌、魚(yú)鉤等，以及參加釣魚(yú)比賽和旅游等活動(dòng)。這些消費(fèi)行為會(huì)為相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)可觀的收入。
至于具體到“1.5億釣魚(yú)佬的白月光”這一說(shuō)法，由于缺乏具體信息，無(wú)法確定其是否真實(shí)存在以及它對(duì)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)情況。
需要注意的是，在討論此類(lèi)話題時(shí)，應(yīng)確保信息的準(zhǔn)確性和來(lái)源的可靠性，避免傳播未經(jīng)證實(shí)的消息或謠言。

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一個(gè)中年男人最幸福的時(shí)刻是什么時(shí)候？

可能是晚上下班后在車(chē)上打開(kāi)音響?yīng)氉陌胄r(shí)，又或許是帶著手機(jī)坐在馬桶上的愜意；但最讓人激動(dòng)的，還得是手里的魚(yú)竿晃動(dòng)時(shí)帶來(lái)的腎上腺素的飆升。

釣魚(yú)是真的火，江蘇徐州銅山直播城市釣魚(yú)，吸引超5000萬(wàn)人圍觀，今年7月短視頻平臺(tái)報(bào)告顯示釣魚(yú)是最受人們歡迎的休閑運(yùn)動(dòng)，相關(guān)視頻全年播放量超過(guò)779億次。

釣魚(yú)運(yùn)動(dòng)持續(xù)火熱，帶動(dòng)商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)通過(guò)舉辦深海垂釣直播等活動(dòng)，吸引了近400萬(wàn)觀眾在線觀看，也為消費(fèi)者帶來(lái)了原產(chǎn)地的第一手美味。

漁竿、座椅、帳篷的生產(chǎn)商也在釣魚(yú)運(yùn)動(dòng)火了之后銷(xiāo)量走俏，2024年11月中旬，國(guó)內(nèi)釣魚(yú)裝備制造商——樂(lè)欣戶(hù)外國(guó)際有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)樂(lè)欣戶(hù)外），正向港交所發(fā)起沖刺，有望成為國(guó)內(nèi)“釣魚(yú)第一股”。

釣魚(yú)佬為了釣魚(yú)能花多錢(qián)

這家企業(yè)三年賣(mài)了20億

釣魚(yú)，這項(xiàng)看似靜謐的運(yùn)動(dòng)卻隱藏著巨大的商機(jī)。據(jù)中國(guó)釣魚(yú)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)釣魚(yú)人群規(guī)模已接近1.4億人，基本上每10個(gè)人里面有一名釣魚(yú)愛(ài)好者。

而且，釣魚(yú)也不僅是中年男性的專(zhuān)利，愛(ài)好者中25歲至44歲占比達(dá)46%，45歲以上中年人群占比達(dá)32%，釣魚(yú)運(yùn)動(dòng)已經(jīng)向全年齡段人群蔓延。

隨著釣魚(yú)運(yùn)動(dòng)的爆火，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈也被帶動(dòng)了起來(lái)，從釣竿、魚(yú)線魚(yú)餌再到釣椅、遮陽(yáng)傘、帳篷、這樣服等專(zhuān)業(yè)釣魚(yú)設(shè)備，“釣魚(yú)佬”們不惜重金花費(fèi)，只為享受垂釣的快樂(lè)，有業(yè)內(nèi)人士表示，垂釣消費(fèi)普遍客單價(jià)高、回購(gòu)率高。

根據(jù)樂(lè)欣戶(hù)外招股書(shū)顯示，從2023年的收入來(lái)看，樂(lè)欣戶(hù)外是全球最大的釣魚(yú)裝備制造商，占全球1/5的份額；同時(shí)樂(lè)欣戶(hù)外也是國(guó)內(nèi)最大裝備制造商，市場(chǎng)份額為25.4%。

在2022財(cái)年至2024財(cái)年間，分別實(shí)現(xiàn)了9.08億元、6.22億元和5.12億元的營(yíng)業(yè)收入。換言之，釣魚(yú)佬們?cè)谶@三年，光為樂(lè)欣戶(hù)外就貢獻(xiàn)了20億元。如果將這個(gè)消費(fèi)額按照樂(lè)欣戶(hù)外在國(guó)內(nèi)的份額比進(jìn)行測(cè)算，可以說(shuō)釣魚(yú)佬們?nèi)暝诟鞔笃放崎g為釣魚(yú)共花了78.7億元。

盡管銷(xiāo)售市場(chǎng)可觀，樂(lè)欣戶(hù)外的營(yíng)業(yè)收入?yún)s呈逐年下滑的趨勢(shì)，從2022年的9.08億元下降至5.12億元，縮水近五成。但與營(yíng)收下滑不同的是，樂(lè)欣戶(hù)外的毛利率卻提升了，從2022年的19.2%增加至2024年的27.5%。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的反?，F(xiàn)象？

而根據(jù)其招股書(shū)，樂(lè)欣戶(hù)外能實(shí)現(xiàn)毛利如此增長(zhǎng)的辦法就是“摳”。2022 -2024財(cái)年，樂(lè)欣戶(hù)外的原材料成本大幅削減，接近砍掉一半。其中原材料費(fèi)用、外協(xié)生產(chǎn)費(fèi)、雇員福利開(kāi)支、運(yùn)輸及處理費(fèi)都有所縮減。因此，雖然營(yíng)業(yè)收入驟降，但樂(lè)欣戶(hù)外還是通過(guò)“減”成本的方式實(shí)現(xiàn)了毛利率的逆“增”長(zhǎng)。

國(guó)內(nèi)最大漁具生產(chǎn)商

卻一直為他人“做衣裳”

從營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，樂(lè)欣戶(hù)外的確牢牢掌握著國(guó)內(nèi)大部分的釣魚(yú)裝備市場(chǎng)，但現(xiàn)實(shí)中，并沒(méi)有多少人了解樂(lè)欣戶(hù)外，甚至有多年的釣魚(yú)愛(ài)好者都沒(méi)聽(tīng)過(guò)樂(lè)欣戶(hù)外品牌。而究其原因，是樂(lè)欣戶(hù)外高度依賴(lài)代工的發(fā)展模式。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，在樂(lè)欣戶(hù)外近3年創(chuàng)下的20億元營(yíng)收中，超過(guò)九成都是來(lái)自O(shè)EM/ODM模式的代工業(yè)務(wù)，就是替別的品牌做代加工產(chǎn)品。而樂(lè)欣戶(hù)外的客戶(hù)中不乏有迪卡儂、Rapala VMC 、Pure Fishing、FOX等知名品牌。這就導(dǎo)致很多人只知迪卡儂，不識(shí)樂(lè)欣戶(hù)外。

自己名聲沒(méi)有打出去，導(dǎo)致C端消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度不高，品牌化轉(zhuǎn)型之路較為艱難。

不僅如此，代工業(yè)務(wù)也十分依賴(lài)大客戶(hù)來(lái)穩(wěn)定維系下去，面臨著客戶(hù)結(jié)構(gòu)單一、品牌建設(shè)困難、退出壁壘高的風(fēng)險(xiǎn)。截至2023年6月30日，企業(yè)供銷(xiāo)的五大客戶(hù)貢獻(xiàn)約六成的收入，最大客戶(hù)的收入占同期總收入的15%-20%，共同撐起了公司營(yíng)收的半壁江山。

代工的風(fēng)險(xiǎn)是肉眼可見(jiàn)的，如果最大的單一客戶(hù)有了更優(yōu)質(zhì)的代工生產(chǎn)商，樂(lè)欣戶(hù)外或?qū)⒚媾R損失20%的營(yíng)收的局面。

中國(guó)釣魚(yú)市場(chǎng)仍是一片藍(lán)海

按道理說(shuō)，樂(lè)欣戶(hù)外要做的難道不是建立自己的品牌嗎？給消費(fèi)者輸出品牌概念，這才是目前企業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)，為什么著急尋求上市呢？

這背后，與國(guó)內(nèi)釣魚(yú)用具市場(chǎng)發(fā)展有密切關(guān)系。

近五年來(lái)我國(guó)釣魚(yú)用具行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到6.3%，一舉超過(guò)美國(guó)、英國(guó)、日本等國(guó)家，預(yù)測(cè)未來(lái)五年的釣魚(yú)用具行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)7.3%，具有廣闊的發(fā)展前景和巨大的市場(chǎng)潛力。

尤其是后疫情時(shí)代，釣魚(yú)這一戶(hù)外運(yùn)動(dòng)徹底火了，在短視頻平臺(tái)，經(jīng)?？梢钥吹结烎~(yú)佬為了釣魚(yú)三過(guò)家門(mén)而不入、釣到大魚(yú)滿(mǎn)小區(qū)轉(zhuǎn)悠、池塘開(kāi)釣萬(wàn)人奔赴等內(nèi)容。釣魚(yú)的火熱帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，釣魚(yú)界的頭部KOL鄧剛，通過(guò)一系列釣魚(yú)視頻漲粉千萬(wàn)，其自營(yíng)品牌售價(jià)一根999元的釣漁竿，銷(xiāo)量就突破3.2萬(wàn)件。

按零售額度統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的釣魚(yú)用具市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)318億元，僅低于美國(guó)的367億元，位居全球第二。這個(gè)積極的信號(hào)也給釣魚(yú)用具企業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，去開(kāi)拓這片細(xì)分市場(chǎng)藍(lán)海。

據(jù)企業(yè)查詢(xún)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，近十年，我國(guó)釣具漁具相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量逐年增加，尤其是2021年之后，注冊(cè)量進(jìn)入快速攀升階段，2022年相關(guān)企業(yè)的注冊(cè)量達(dá)近十年注冊(cè)量增速峰值。

在此基礎(chǔ)上，2023年我國(guó)釣具漁具相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量首次突破50萬(wàn)家，全年注冊(cè)量同比增加91.7%至53.2萬(wàn)家，創(chuàng)近十年注冊(cè)量新高。

樂(lè)欣戶(hù)外作為中國(guó)漁具產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，受困于依賴(lài)代工、低端制造的桎梏，對(duì)于如何加強(qiáng)品牌化與高附加值的思考，體現(xiàn)在其招股書(shū)中。

樂(lè)欣戶(hù)外對(duì)外也表示，本次IPO，擬募集資金主要用于品牌開(kāi)發(fā)及推廣；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)上建立全球釣魚(yú)用具創(chuàng)新中心；同時(shí)升級(jí)生產(chǎn)設(shè)施，提升公司的數(shù)字化能力。

放眼國(guó)內(nèi)的釣魚(yú)用具市場(chǎng)，行業(yè)的迅速擴(kuò)張勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。雖然樂(lè)欣戶(hù)外占了國(guó)內(nèi)25.4%的市場(chǎng)，但比起威海光威、湖北釣魚(yú)王，樂(lè)欣戶(hù)外的知名度還有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然是一個(gè)品牌弱而供應(yīng)鏈強(qiáng)的賽道，尚未出現(xiàn)真正的市場(chǎng)份額大、知名度高的頭部品牌。

此次上市，樂(lè)欣戶(hù)外勢(shì)必想借機(jī)打響自己品牌的知名度，不再為他人“做嫁衣”，但在現(xiàn)有模式下，擺脫代加工的企業(yè)發(fā)展模式，建立自己的品牌，與其他戶(hù)外運(yùn)動(dòng)大牌坐在同一張桌子前掰手腕，恐怕還要借助更多的其他力量。

參考資料：新華財(cái)經(jīng)《「財(cái)經(jīng)分析」“釣魚(yú)第一股”背后，6.3億中老年人撬動(dòng)106萬(wàn)億大市場(chǎng)》

體壇經(jīng)濟(jì)觀察《1.5億釣魚(yú)佬，“釣”出一家上市公司？》

數(shù)據(jù)新聞編輯：陳華羅 實(shí)習(xí)生周鈺千

新媒體設(shè)計(jì)：苗奇卉

校對(duì)：趙琳