來源網(wǎng)絡這個說法有一定道理，但也可能過于絕對了。我們來分析一下：
"為什么聯(lián)名Labubu對優(yōu)衣庫“翻紅”幫助有限？"
1. "品牌定位差異巨大："
"優(yōu)衣庫 (UNIQLO):" 主打高性價比、基本款、功能性和科技面料，是快時尚和生活方式品牌，受眾廣泛。
"Labubu:" 是一個以“宅男”文化為核心，以動漫、游戲、網(wǎng)絡亞文化為靈感來源的潮牌，風格獨特、小眾，且?guī)в幸欢ǖ纳缛簩傩浴? "受眾錯位：" Labubu的核心粉絲群體可能只是優(yōu)衣庫龐大用戶群中的一小部分。這次聯(lián)名更多是吸引優(yōu)衣庫現(xiàn)有顧客中的小眾愛好者，或者吸引Labubu粉絲暫時“跨界”嘗試，但很難將Labubu的粉絲群體整體轉化為優(yōu)衣庫的忠實顧客。
2. "聯(lián)名效果更多是“話題性”而非“根本性”："
Labubu聯(lián)名確實為優(yōu)衣庫帶來了大量的社交媒體關注和討論，制造了短期內(nèi)的“翻紅”假象。但這更多是品牌營銷的勝利，是短暫的曝光效應。
對于優(yōu)衣庫來說，這更像是一次成功的跨界營銷和品牌年輕化嘗試，證明其不只有“基礎款”和“老氣”，也能玩轉潮流和亞文化。
相關內(nèi)容：
LABUBU火了，在火到最巔峰的時候，優(yōu)衣庫宣布——與LABUBU的聯(lián)名2.0系列，將于8月29日正式發(fā)售。
這一次，聯(lián)名款將以79元至199元的售價再次襲來。而此時非彼時。1.0系列的優(yōu)衣庫聯(lián)名LABUBU，是不溫不火。而如今的2.0聯(lián)名款，是當下頂流IP與平價T恤的結合。于是乎，一直關注著優(yōu)衣庫的消費者們看到這個組合時，心態(tài)很復雜——
“99元就能買到LABUBU聯(lián)名T，這不是白菜價是什么！” 阿黃驚呼。
“LABUBU這樣的頂流潮品印在T恤上，只賣這個價？感覺優(yōu)衣庫的鏡子會騙人，怎么連聯(lián)名也開始糊弄人了？”肖菁說。
這次聯(lián)名給消費者的既視感，是優(yōu)衣庫在硬貼。 畢竟如今的LABUBU，早已成為了硬通貨。那么，兩次與LABUBU的合作，有何不同？優(yōu)衣庫這個有著聯(lián)名傳統(tǒng)的服裝品牌在這些年里的發(fā)展脈絡如何？了解清楚這些前，我們先說說LABUBU是如何成為社交硬通貨的。
2015年，香港插畫師龍家升畫下了北歐森林精靈系列里的LABUBU，它頂著尖耳朵、九顆獠牙，有一張“反派臉”，在繪本“The Monsters”里當配角。四年后，泡泡瑪特簽下這個“丑東西”，把它塞進盲盒——當時沒人料到，這個定價59元的怪胎，五年后會拍出108萬天價，還順手把創(chuàng)始人王寧抬上河南首富寶座。
早期潮玩圈評價LABUBU時說， “它像個盜版皮卡丘”。 而轉折點出現(xiàn)在2024年4月：Blackpink成員Lisa的Ins突然曬出LABUBU，一夜之間，“獠牙精靈”變身社交貨幣。原價99元的掛飾，隱藏款被炒到3000元，黃牛們做生意時的口頭禪也從“有茅臺嗎？”變成了“有LABUBU嗎？”。
接著，蕾哈娜拎著LABUBU逛奢侈品店，貝克漢姆的女兒集齊了全系列，泰國公主把它掛上了愛馬仕—— 明星們用LABUBU證明自己“很年輕”，年輕人則用LABUBU讓自己有明星相。
他們給LABUBU鑲鉆牙、穿潮牌，在TikTok拍“開盒玄學”視頻。想必在不少LABUBU的擁躉們看來，當社會推崇精致美的時候，LABUBU的“怪誕臉”就成了反抗標準化的起義旗幟。
供給方這邊，泡泡瑪特深知物以稀為貴，于是他們把盲盒做成了一種“合法賭博”的銷售態(tài)勢。LABUBU的隱藏款，抽中的概率在1/144，這導致悉尼Pitt Street Mall數(shù)百人通宵排隊；倫敦搶購黨在現(xiàn)場互毆，導致停售；二手市場溢價4700%，其中，Vans聯(lián)名款炒到兩萬八。
現(xiàn)象是瘋狂的，可本質(zhì)是亙古不變的——畢竟，誰能拒絕花99元買一個“被全世界追捧”的幻覺呢？
年輕人愿意為LABUBU這種“無用之物”一擲千金，只因它精準刺中了他們緩解孤獨、低成本炫耀的普遍情緒。
此時此刻聯(lián)名LABUBU，優(yōu)衣庫的用意路人皆知，讓你平價入場——買不到心宜的LABUBU，但你可以把它的印花穿在身上。
對于LABUBU的粉絲們來說，79元，一張社交入場券，何樂而不為？
現(xiàn)如今， LABUBU盲盒被炒至3000元一個，優(yōu)衣庫卻以79元T恤、199元衛(wèi)衣的定價，給年輕人遞上了“低成本步入潮流”的梯子。
而二手市場上，2022年的聯(lián)名款T恤，原價99卻大多溢價5倍，部分限量版甚至逼近千元的案例，也讓消費者堅信—— “我這根本就不是消費，而是投資。”
優(yōu)衣庫當然知道粉絲們的情懷稅愿意交多高。于是，他們將把LABUBU印入T恤C位，Zimomo、DiuDiu等配角淪為背景板。這樣的話，這件T恤便成功把潮玩圈的收藏欲轉化為服飾的展示欲——年輕人花很少的錢買到了回頭率，優(yōu)衣庫則賺走了更多的毛利率。
明眼人都看得出來，這是精明營銷，然而，這實則是年輕人的情緒消費剛需，與優(yōu)衣庫的業(yè)績焦慮合謀后的現(xiàn)象—— 聯(lián)名事件背后，藏著的，是優(yōu)衣庫為解中國經(jīng)營困境的努力：
今年4月10日，迅銷集團（優(yōu)衣庫、GU母公司）發(fā)布2024-2025財年中期業(yè)績報告，凈利潤2335億日元（約合人民幣119億元），同比增長19.2%；
集團旗下海外事業(yè)部利潤1695億日元（約合人民幣87億元），同比增長13%；
日本事業(yè)部利潤為976億日元（約合人民幣49億元），同比增長26.4%。
此外，東南亞、印度及澳洲地區(qū)，以及北美與歐洲地區(qū)營業(yè)利潤均大幅增長。
可是，大中華地區(qū)業(yè)績卻持續(xù)下滑。 中國大陸營收下降約4%，利潤下降11%。
優(yōu)衣庫大中華區(qū)首席執(zhí)行官潘寧對外表示：“我們沒有足夠的產(chǎn)品組合，以滿足客戶需求和適應每個地區(qū)的不同氣候。此外，由于門店之間的差異越來越大，大約有150家門店無法吸引顧客，從而拉低了整體月均值?！?
潘寧還表示，優(yōu)衣庫將從以往的每年凈增50-80間門店，轉變?yōu)槲磥砣昝磕陜魷p少或翻新50間門店。
優(yōu)衣庫進入大關店時代了。
究其原因，有很多——平替多了；質(zhì)量差了；性價比低了。
以前，優(yōu)衣庫是大牌的平替，現(xiàn)在，平替文化早就在經(jīng)濟下行期成了人們的主流消費意識，優(yōu)衣庫的平替也變多了——價格不超百元的白牌們層出不窮，HEAT TECH、搖粒絨外套，還有大量廠商聲稱自己是優(yōu)衣庫代工廠，從工廠低價發(fā)貨。
所以，不少年輕人們深知， 穿優(yōu)衣庫出街，最容易撞衫。
與此同時，優(yōu)衣庫還在原材料、人力成本上漲等局勢下，不斷漲價。
以前的優(yōu)衣庫，價格適中、質(zhì)量好、功能多。畢竟優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正在創(chuàng)業(yè)初期曾表示，“我們做的服裝，是適合所有人的服裝，是男女老少都能穿得舒服、穿得合適的便裝?！?
2023年以來，漲價開始了。 部分優(yōu)衣庫服飾直接提高同款產(chǎn)品的售價——去年打折賣99一件的Polo衫，今年同樣的款式，直接129元開賣。
與此同時， 以前比較高的折扣頻率，卻在不斷降低。
“防曬服，打完折249，我為什么不去買蕉內(nèi)？設計師款也不打折，誰會去買呢？”阿黃說。
“去年買的褲子穿了半年就磨損得不成樣子，高領毛衣穿了一個月袖子就起球。聯(lián)名T給我的感覺是以前料子摸上去密度大還薄，現(xiàn)在手感沙沙的?！毙ぽ纪虏鄣?。
刻在優(yōu)衣庫腦門上的性價比沒了，銷量下滑，也就不足為奇了。
此外，還有更為重要的一點，優(yōu)衣庫引以為豪的UT聯(lián)名系列，作為其王牌產(chǎn)品與潮流符號，正在褪去光環(huán)。
早兩年，年輕人們都愛穿優(yōu)衣庫的大IP聯(lián)名T恤來彰顯自我，有點錢的都會去買優(yōu)衣庫聯(lián)名KAWS。如今市場進入存量時代，各種爆火聯(lián)名層出不窮，瑞幸、喜茶等新茶飲品牌已經(jīng)將聯(lián)名作為日常營銷， 優(yōu)衣庫的UT系列也不再是消費者能接觸到最平價的聯(lián)名周邊產(chǎn)品了。
然后再結合上述性價比問題，你便能知道：UT系列的質(zhì)量想必也在下滑。
“這兩年優(yōu)衣庫的設計團隊是不是集體跳槽了？ 拿著最頂級的IP，做著最垃圾的設計，是聯(lián)名不需要花錢么？ 每次聯(lián)名，就在T上貼個膠印，胸前一大片夏天死熱不透氣?！卑ⅫS說。
于是在消費端，事實相對殘酷：許多年輕人如今寧可花500在二手平臺買件三年前的1.0版LABUBU聯(lián)名T恤，也不愿進優(yōu)衣庫店里買其他聯(lián)名款或是基礎款了。
那么，事情是如何一步一步發(fā)展成這樣的？
回到六年前，商業(yè)世界里讓人驚掉下巴的年度畫面里，一定有優(yōu)衣庫聯(lián)名KAWS的發(fā)售事件。
2019年6月3日，優(yōu)衣庫門店前上演了《釜山行》中國版，這個“喪尸片現(xiàn)場”畫面里， 卷簾門未完全開啟，消費者匍匐鉆入；模特身上的樣衣被扒光；99元的T恤，在二手市場炒至千元。
這是場“蓄謀已久的情緒引爆”的事件，本質(zhì)上也是優(yōu)衣庫聯(lián)名戰(zhàn)略的終極形態(tài)——
先營造稀缺性 ，激活消費者“錯過就永遠失去了”的消費焦慮； 再用價格降維打擊其他品牌 ，比如99的定價，這是Dior等大牌聯(lián)名款的千分之五。而消費者穿上優(yōu)衣庫，就會有一種穿著平價版奢侈品的幻覺； 繼而是用明星做營銷， 讓他們提前穿上身，引爆粉絲經(jīng)濟。
與KAWS的這次聯(lián)名，讓優(yōu)衣庫從基礎款倉庫一躍成為年輕人都買得起的“藝術品博物館”。優(yōu)衣庫被迅速貼上了大眾但不落俗，性價比高且時尚的標簽。
優(yōu)衣庫于2003年以“讓T恤更自由、有趣”為概念推出的Uniqlo T-shirt Project（后更名為UT），是KAWS聯(lián)名優(yōu)衣庫這款衣服背后的子品牌。經(jīng)此一役，UT系列從初創(chuàng)之初的“印花T恤試驗品”， 在一次次類似的與電影、漫畫、游戲、動畫、品牌經(jīng)典、藝術、戶外等元素的跨界合作中，成為了一種文化符號。
在二十一世紀一零年代末尾，它讓優(yōu)衣庫賺得盆滿缽滿——優(yōu)衣庫母公司迅銷集團2018財年報告顯示，海外市場（包括大中華區(qū)）收入首超日本市場。優(yōu)衣庫在中國市場的業(yè)績占比達到25%，中國成為優(yōu)衣庫品牌的全球第二大市場。此外，其2019財年上半年銷售額增長亦創(chuàng)下歷史新高。
在那個聯(lián)名部門的黃金時代里，優(yōu)衣庫倡導的是精英主義式的內(nèi)容共創(chuàng)。
它早期的聯(lián)名，絕非簡單貼標簽，而是憑借專屬團隊的深度滲透，進行文化深耕：
2017年“任天堂UT設計大賽”吸引超16000件原創(chuàng)T恤設計投稿，25件最終獲獎并上市，且全程由任天堂知名游戲制作人宮本茂親自嚴選審查。
2021年奧特曼55周年之際，優(yōu)衣庫推出聯(lián)名UT系列，通過分開展示昭和系（初代奧特曼）與平成系（迪迦奧特曼及平成三杰）角色的T恤，兼顧了成年粉絲懷舊需求與兒童市場。 激活了70后至00后三代男性市場 ——
長線的IP培育與養(yǎng)成系運營，為優(yōu)衣庫制造了足夠大的復利效應。
要知道，IP有文化深度、設計有原創(chuàng)性、用戶參與感強，這就是優(yōu)衣庫聯(lián)名在彼時成功的秘訣。
十年前，提到優(yōu)衣庫的聯(lián)名系列，懂行的都知道，這屬于快時尚；如今，提到優(yōu)衣庫的聯(lián)名，不懂行的可能都看出來了，人家是來賺快錢的。
之所以說彼時的優(yōu)衣庫聯(lián)名是快時尚，是因為在2013年前后，以UT系列為代表的優(yōu)衣庫部分服飾被視為“基礎款大賣場貨品”，雖然平價，但缺乏時尚基因，難以吸引年輕人群體。于是，同年優(yōu)衣庫母公司迅銷集團主席柳井正在任命潮流教父NIGO（長尾智明） 為UT系列首位創(chuàng)意總監(jiān)。
NIGO作為日本潮牌BAPE創(chuàng)始人，擁有深厚的街頭文化影響力和設計師資源網(wǎng)絡。他一上任便提出了顛覆性理念： “UT賣的不是T恤，而是文化”。
在此理念下，優(yōu)衣庫的UT系列和其他系列的定位，從服裝，升級為文化消費入口，這也為他引入奢侈設計師品牌聯(lián)名奠定了理念基礎。
兩年后，2016年，NIGO促成優(yōu)衣庫與愛馬仕前創(chuàng)意總監(jiān)Christophe Lemaire的合作，也讓大家驚呼我居然 “用優(yōu)衣庫的價格買到愛馬仕的設計” ——要知道，Lemarie的加持，給優(yōu)衣庫聯(lián)名系列帶來了出水芙蓉般低調(diào)、沉靜的設計和舒適感。
2017年，NIGOLoewe創(chuàng)意總監(jiān)Jonathan Anderson合作JW Anderson聯(lián)名系列。英倫復古元素與街頭運動風混搭著打破了優(yōu)衣庫一貫的日式簡約傳統(tǒng)。
NIGO時代，優(yōu)衣庫與奢侈設計師品牌的聯(lián)名，是用大眾價格解構時尚特權。
2021年9月，NIGO離開優(yōu)衣庫，轉投KENZO。 隨著流量經(jīng)濟崛起，優(yōu)衣庫開始選擇用更輕量化的流量IP取代設計深耕，優(yōu)衣庫的聯(lián)名系列、UT系列，也從“文化畫布”變成了“印花載體”。
優(yōu)衣庫開始陷入進 “IP印鈔機”模式 。消費者們逐漸染上了印花疲勞癥，而“人人可穿”的品牌初心，從那時開始，被“件件像批發(fā)”的聯(lián)名流水線吞噬。
在2023年秋冬季，優(yōu)衣庫三個月內(nèi)上線11款聯(lián)名——包括與Anya Hindmarch、JW Anderson、Clare Waight Keller等設計師及品牌的合作，這種高頻上新雖短期刺激銷量，但被很多消費者調(diào)侃為“聯(lián)名流水線作業(yè)”或是“IP印鈔機”模式。
“那個時候就覺得吧，買UT，不如去淘寶買個燙畫貼?！毙ぽ颊f。
2025年6到8月，優(yōu)衣庫將推出多達12個聯(lián)名，平均每兩周推新。日漫經(jīng)典里，有鬼滅之刃、海賊王；藝術潮玩里，有chiika自嘲熊、寶石盒；還有懷舊向的吉卜力、三麗鷗。
不難看出， 優(yōu)衣庫如今是在用流水線思維做潮流，可這樣的操作，最終只會導向“量產(chǎn)的情懷”和“復制的創(chuàng)意”之結果。
要知道，設計是優(yōu)衣庫的盾，聯(lián)名是優(yōu)衣庫的矛，過度揮舞長矛出征，盾也會遭殃。
風評變差了，優(yōu)衣庫UT系列的地位逐年滑坡也不足為奇了，而優(yōu)衣庫門店， 也從“潮流圣地”正一步一步變?yōu)槟贻p人的“襪子補給站”。
此外，一些插曲，也讓優(yōu)衣庫一時登上輿論的風口浪尖。
2025年6月，“優(yōu)衣庫鏡子”熱搜讓其試衣鏡問題曝光：
據(jù)說優(yōu)衣庫鏡子能拉長腿部比例約10%；試衣間的4500K冷白光可以掩蓋面料廉價感；而側向補光燈則能削弱小腹凸起輪廓。
“鏡子里的我像超模，回家就變土豆了，聯(lián)名水起來了不說，連真實都不愿給我們了？” 阿黃說。
如果說在2023年之前，優(yōu)衣庫的聯(lián)名款，依靠的是IP文化價值與渠道力的合力所締造出了品牌升維；那其后，優(yōu)衣庫則更像執(zhí)迷于熱搜指數(shù)加供應鏈的流量變現(xiàn)打法——文化共創(chuàng)，退化為了流量榨取。
“以前是一物難求，現(xiàn)在是過氣印花批發(fā)商?！卑ⅫS調(diào)侃道。
的確，衣服是人穿的，不該是IP的廣告牌。
“一件衣服，聯(lián)名了某個我喜歡的文化符號，這并不意味著我就一定會買這衣服，其實我們更關注的是你如何聯(lián)名得有自己的獨特設計，能否真的將一件衣服做得讓我們有情感共鳴。”肖菁說。
短短六年時間，從當年3秒售罄、二手溢價十倍、單日銷售額破億，到如今大陸銷售額降4%、利潤縮水11%。 優(yōu)衣庫收割IP的鐮刀有點往自己的命脈那揮了的意思。
創(chuàng)下過KAWS聯(lián)名神話的優(yōu)衣庫，如今又看上了爆火的LABUBU。
可消費者愿意為其買單的“情緒價值”，不只是簡單的T恤上的印花。 大家要買的，是設計、故事與世界觀，而不是一個圖案。
2021年，NIGO離開優(yōu)衣庫后，他自創(chuàng)的品牌Human Made已正式開始發(fā)售與Louis Vuitton聯(lián)名的服飾。
當NIGO在潮流圈內(nèi)繼續(xù)風生水起時，優(yōu)衣庫的設計基因卻發(fā)生斷裂——我們在那之后很少見到設計師主導的深度聯(lián)名，而UT系列，也大多變成為了追逐熱點IP的快餐式拿來主義。
NIGO用LV聯(lián)名證明設計力才是終極溢價武器，而優(yōu)衣庫的拿來主義，卻實則是在用自己多年積累的名氣結合流量，來掩蓋創(chuàng)新惰性。
追逐IP潮流的時候，請不要忘了“造服于人”“所有人皆可穿”的品牌初心。 要不然，當大多數(shù)Z世代進店搶購LABUBU聯(lián)名T恤的時候，他們注定搶購的是潮玩光環(huán)下的某件T恤，而不是一件優(yōu)衣庫經(jīng)典的UT系列T恤。
他們購買的，終將只是圈層身份認同，而非對優(yōu)衣庫這個品牌的忠誠。
畢竟所有的聯(lián)名終將過氣，唯有對“人”的敬畏永存。
微信掃一掃打賞
支付寶掃一掃打賞
