“職業(yè)跑者”這個(gè)詞，聽起來似乎只有一個(gè)固定形象：身著壓縮衣、肌肉線條分明、常年征戰(zhàn)各大賽場(chǎng)的精英運(yùn)動(dòng)員。然而，深入探究，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“職業(yè)跑者”的“模樣”遠(yuǎn)比這復(fù)雜和多元。他們并非鐵板一塊，而是呈現(xiàn)出豐富多彩的形態(tài)。
以下是一些“職業(yè)跑者”的多種模樣：
1. "賽場(chǎng)尖兵：奧運(yùn)/世錦賽精英" "模樣：" 這是最公眾熟知的形象。他們是國(guó)家乃至世界的頂尖選手，擁有卓越的跑步天賦，經(jīng)過系統(tǒng)化、高強(qiáng)度的科學(xué)訓(xùn)練。他們通常身材健美，技術(shù)精湛，活躍在世界最高水平的賽事（如奧運(yùn)會(huì)、世界錦標(biāo)賽）中，目標(biāo)是爭(zhēng)奪獎(jiǎng)牌和突破世界紀(jì)錄。他們的生活高度圍繞訓(xùn)練、比賽和康復(fù)展開，是媒體和公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。
2. "馬拉松/超馬探路者" "模樣：" 這個(gè)群體專注于超長(zhǎng)距離跑步，尤以馬拉松和 ultra-running（超馬）為甚。他們可能不像短跑精英那樣擁有極致的速度爆發(fā)力，但擁有驚人的耐力、意志力和對(duì)極端環(huán)境的適應(yīng)能力。他們遍布各個(gè)年齡段和背景，有些是全職運(yùn)動(dòng)員，依靠贊助和比賽獎(jiǎng)金生活；有些則是擁有其他職業(yè)，跑步是他們的熱情和挑戰(zhàn)。他們的比賽線路常常穿越壯麗的自然風(fēng)光，挑戰(zhàn)人類的極限。
3. "“業(yè)余”職業(yè)跑者 / 半職業(yè)

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“一雙跑鞋撐起的夢(mèng)想，正被貼上不同的品牌標(biāo)簽?！?/span>

近期，被譽(yù)為“中國(guó)最速美術(shù)生”的李大林與耐克簽約，成為新晉代言人。從馬拉松小白到國(guó)際健將，他用了四年時(shí)間，如今在下一個(gè)四年，他切實(shí)地走上了自己想要的道路，一步步通往國(guó)際大舞臺(tái)。

而李大林的經(jīng)歷并非孤例，2024~2025賽季涌現(xiàn)了很多實(shí)力強(qiáng)勁的大眾跑者，他們正成為運(yùn)動(dòng)品牌爭(zhēng)相押注的對(duì)象，從中喬的武明瑤到特步的朱卿、黃菲，再到匹克的李政躍等人。

早在數(shù)年前，以賈俄仁加、管油勝、岑萬江等為代表的第一代頂尖大眾跑者，已用卓越的成績(jī)和不懈的努力，為后來者趟平了道路，證明了大眾選手的商業(yè)潛力與市場(chǎng)價(jià)值。他們打破了體制外選手難以獲得穩(wěn)定商業(yè)支持的壁壘，讓今天的李大林、武明瑤們擁有了更成熟的簽約環(huán)境和品牌認(rèn)知。

然而，能夠獲得長(zhǎng)期品牌合約的，往往是跑圈金字塔尖的精英（T1級(jí)別），眾多實(shí)力不俗的跑者（T2級(jí)別），在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，難以進(jìn)入品牌的視野。對(duì)品牌而言，投入產(chǎn)出比始終是關(guān)鍵考量。

最基本的門檻，肯定是成績(jī)潛力與可塑性，品牌尋找的是能持續(xù)突破、有潛力、能站臺(tái)的選手，就像特步簽約選手黃菲、361°的王佳浩。

去年黃菲是國(guó)內(nèi)跑進(jìn)240次數(shù)最多的女子選手，今年她仍然保持著高密度的參賽行程，在今年上半年女子百佳榜單中，個(gè)人戰(zhàn)績(jī)共上榜9次，是次數(shù)最多的國(guó)內(nèi)女子選手，其中8場(chǎng)都跑進(jìn)了240，最好成績(jī)是重慶跑出的2:31:29刷新PB，穩(wěn)定的輸出讓她在今年上半年4月份贏得品牌青睞。

上半年男子百佳戰(zhàn)績(jī)中，上榜次數(shù)最多是王佳浩，共5次且成績(jī)?nèi)吭?16以內(nèi)，最好成績(jī)是青島跑出的2:13:19，戰(zhàn)勝吳向東拿到國(guó)內(nèi)冠軍，同時(shí)他敢跑敢拼的硬核形象，不僅快速提升個(gè)人影響力，更讓361°的品牌曝光在激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

品牌的支持讓他敢于在頂級(jí)賽事中實(shí)施更激進(jìn)的戰(zhàn)術(shù)，而這種“孤勇”表現(xiàn)又通過賽事直播和媒體報(bào)道，反哺品牌“敢拼”的價(jià)值觀。當(dāng)跑者的個(gè)人特質(zhì)被品牌精準(zhǔn)識(shí)別并放大，簽約便成為一場(chǎng)雙贏的形象投資。

如果在成績(jī)潛力與可塑性的基礎(chǔ)上，選手還另有所長(zhǎng)，例如：顏值、語(yǔ)言表達(dá)、自媒體屬性，那也將會(huì)是加分項(xiàng)，也會(huì)成為品牌簽約的綜合考量。

其次是選手與品牌產(chǎn)品的契合度，選手對(duì)品牌理念的認(rèn)同和對(duì)品牌跑鞋的適配性至關(guān)重要。

新晉“大眾一姐”朱卿，在簽約特步前就十分中意特步160X系列跑鞋，“我的腳比較挑鞋，以前很羨慕那些什么品牌跑鞋都能穿的跑者。

沒簽約前，經(jīng)常有品牌給我寄裝備，但腳的原因一不合適就足底筋膜炎，直到穿了特步160X系列跑鞋，才找到真正適配自己的跑鞋，也是在特步160X系列跑鞋的加持下不斷刷新自己的全馬、半馬最好成績(jī)，之后能和特步簽約也是我心心念的?！?/span>

朱卿的痛點(diǎn)極具代表性，簽約特步前，尋找合適的跑鞋是持續(xù)的戰(zhàn)斗和開銷，甚至直接影響訓(xùn)練和健康。簽約特步后，不僅省掉了裝備費(fèi)，困擾她的足底筋膜炎問題也因穩(wěn)定獲得適配裝備而大大緩解。同時(shí)，朱卿與男友羅源在賽道上的相互陪伴、不斷提升成績(jī)的愛情故事，也讓這對(duì)情侶組合有著不小的影響力。可以說，朱卿和特步的雙向奔赴，是完美案例。

最后是性價(jià)比與投資回報(bào)，相較于簽約國(guó)際頂尖選手或體制內(nèi)選手，簽約大眾精英的成本更低。大眾精英們的成長(zhǎng)故事本身就是極佳的營(yíng)銷素材，更具親和力和傳播點(diǎn)，例如“中國(guó)跑得最快的醫(yī)生”李政躍。

匹克作為福建企業(yè)，簽約本土標(biāo)桿跑者李政躍，這種地域歸屬感與品牌認(rèn)同的疊加，不僅強(qiáng)化其個(gè)人斗志，更讓匹克“本土先鋒”的形象深入人心，當(dāng)李政躍以2:12:36的成績(jī)成為福建首位男子馬拉松國(guó)際健將時(shí)，品牌與跑者的地域榮耀完成綁定。

同時(shí)，李政躍自2016年接受紫山集團(tuán)贊助至今，仍然不忘初心的忠誠(chéng)本色，大幅降低品牌合作風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)匹克2021年與其接洽時(shí)，看中的不僅是其沖刺國(guó)際健將的潛力，更包括其“福建之子”的鄉(xiāng)土基因與可信賴的職業(yè)態(tài)度，這種雙向選擇的結(jié)果注定是雙贏的。

大眾草根們的故事能有效觸達(dá)并激勵(lì)廣大跑者，提升品牌形象和情感聯(lián)結(jié)，在核心跑者社群中的影響力和帶貨能力可能更直接、更高效。品牌簽約大眾精英跑者的本質(zhì)，是品牌在尋找“高性價(jià)比的垂直領(lǐng)域代言人”，他們有實(shí)力、有故事，是品牌深耕跑步市場(chǎng)、鏈接核心用戶群體的重要戰(zhàn)略部署。

品牌簽約對(duì)這些大眾跑者意味著什么？不僅僅是胸前多了一個(gè)Logo。

對(duì)他們而言，簽約品牌帶來的最直接改變，是“減負(fù)”與“安心”。首先是基本經(jīng)濟(jì)保障，雖然遠(yuǎn)非“財(cái)富自由”，但簽約提供的津貼或基礎(chǔ)保障，顯著緩解了完全依賴獎(jiǎng)金收入的選手們的生存焦慮，這讓他們能更專注于訓(xùn)練本身。

其次是成本降低，沒有品牌簽約前，參加省外比賽最大的支出是機(jī)酒費(fèi)用和時(shí)間成本，有時(shí)候需要衡量參賽的精英陣容，看自己能否拿到較為不錯(cuò)的名次，取得的獎(jiǎng)金是否能“兜住”機(jī)酒費(fèi)用。簽約后，參加品牌贊助的比賽，機(jī)票、酒店等后勤通常由品牌解決，省去了很多后顧之憂。

還有就是裝備支出，盡管簽約品牌后需要保持排它性，但運(yùn)動(dòng)員與品牌之間都是通過好幾個(gè)單場(chǎng)合作促成的，品牌認(rèn)為該運(yùn)動(dòng)員有提升潛力并符合品牌調(diào)性，同時(shí)運(yùn)動(dòng)員也認(rèn)可品牌跑鞋，是兩者間的雙向奔赴。

簽約也意味著責(zé)任，核心要求是裝備排他性（必須穿著簽約品牌裝備參賽）和優(yōu)先參加品牌贊助的重點(diǎn)賽事。品牌期望自家選手能在主場(chǎng)賽事中取得佳績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

例如，匹克的李政躍為備戰(zhàn)大連馬拉松（匹克贊助），賽前專門前往昆明進(jìn)行高強(qiáng)度的爬坡和耐熱訓(xùn)練。雖然最終獲得國(guó)內(nèi)第二不敵吳向東，但他以2:12:36達(dá)標(biāo)國(guó)際健將，成為福建省首位男子馬拉松國(guó)際健將，成就了個(gè)人與品牌的一段佳話。

對(duì)于訓(xùn)練，品牌不會(huì)干涉運(yùn)動(dòng)員太多，只會(huì)給到最大的支持和幫助。而對(duì)于場(chǎng)次安排，尊重運(yùn)動(dòng)員意愿也漸成共識(shí)。許多品牌的運(yùn)動(dòng)資源主管表示，他們其實(shí)并不希望運(yùn)動(dòng)員參加更多的場(chǎng)次，而是希望每年有一些高質(zhì)量的成績(jī)輸出。

這意味著在履行核心義務(wù)后，簽約跑者在訓(xùn)練和參賽上仍擁有相當(dāng)?shù)淖灾鳈?quán)。并且，品牌還會(huì)為運(yùn)動(dòng)員安排國(guó)外參賽的機(jī)會(huì)，去更好的比賽環(huán)境刷新個(gè)人PB，這種趨勢(shì)在當(dāng)下也日漸成熟。

綜上所述，簽約帶來的核心價(jià)值是“穩(wěn)定性”，讓選手能夠“安心”訓(xùn)練，可以更加專注訓(xùn)練和比賽。這種穩(wěn)定性體現(xiàn)在裝備、關(guān)鍵賽事成本以及基礎(chǔ)收入上，它解除了跑者最大的后顧之憂——生存焦慮，從而將精力最大程度釋放到競(jìng)技水平的提升上。

這是從“賞金獵人”向“職業(yè)運(yùn)動(dòng)員”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一步。朱卿、黃菲等有本職工作的跑者，簽約更多是錦上添花，但對(duì)李大林、武明瑤這樣的全職跑者，這份穩(wěn)定性是支撐其職業(yè)道路的基石。

同時(shí)，作為品牌簽約運(yùn)動(dòng)員，在品牌宣傳、賽事特邀中自然獲得更多曝光機(jī)會(huì)，有助于提升個(gè)人影響力和商業(yè)價(jià)值。很多品牌還可以提供更專業(yè)的運(yùn)動(dòng)資源為選手提供便利，但現(xiàn)階段對(duì)大多數(shù)簽約跑者，核心支持仍聚焦于裝備和賽事后勤。

可以說，獲得品牌簽約是T1級(jí)別跑者最理想的生存模式。這類似于教育體系中的教師類別，體制內(nèi)運(yùn)動(dòng)員如同“編制內(nèi)”，品牌簽約者如同“合同制”，而依賴單場(chǎng)合作的賞金跑者則像是“勞務(wù)派遣”。后者需要不斷證明自己，尋找更多可能。

隨著國(guó)內(nèi)跑圈競(jìng)爭(zhēng)加劇，賽事獎(jiǎng)金受限，許多T1、T2級(jí)別跑者，單靠獎(jiǎng)金已很難年入10萬（稅后）以上。生存壓力迫使他們開辟新的收入渠道，在商業(yè)化馬拉松的縫隙中尋找生機(jī)。

線上路徑包括馬拉松直播（如吳浩然、劉英才）、短視頻創(chuàng)作（如王連正、房博）、內(nèi)容電商（如焦安靜），線下則主要通過開設(shè)訓(xùn)練營(yíng)。

當(dāng)李大林簽約耐克時(shí)，曾有人譏諷扎進(jìn)直播賽道的劉英才，而他也只能無奈的表示“活著就好，跑到214沒有簽約，沒有穩(wěn)定的收入，只能通過跑步直播給自己帶來一些流量，增加一些收入，只有拼命留在這個(gè)領(lǐng)域才有可能得到更好的發(fā)展?！奔由咸m州馬拉松直播被罰下，劉英才的直播轉(zhuǎn)型路變得更加坎坷。

賽場(chǎng)直播遇阻，并未讓劉英才停下前進(jìn)的腳步。早在很久前他就在線上開設(shè)“一對(duì)一、一對(duì)多”線上訓(xùn)練營(yíng)，通過專業(yè)跑步指導(dǎo)將自己多年積累的訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)心得以及對(duì)比賽的深刻理解，轉(zhuǎn)化為服務(wù)價(jià)值。這不僅是知識(shí)的變現(xiàn)，更是在競(jìng)技成績(jī)之外，找到了一個(gè)可持續(xù)的、能體現(xiàn)其專業(yè)價(jià)值的收入渠道。

這種模式，為他提供了比單純依賴比賽獎(jiǎng)金或直播打賞更穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，是他在職業(yè)跑者道路上自力更生的重要支撐，而線下訓(xùn)練營(yíng)是與好友何富軍互幫互助下促成的。目前，劉英才在賈俄仁加創(chuàng)辦的東羚訓(xùn)練營(yíng)擔(dān)任助教，他表示以后也想在西安開設(shè)此類的線下訓(xùn)練營(yíng)。

另一位是湖北首位非職業(yè)國(guó)家健將選手吳浩然，在開啟跑馬直播前就已經(jīng)是輕功品牌代言人，憑借親切、幽默且勵(lì)志的直播風(fēng)格脫穎而出，成為當(dāng)下頗受歡迎的“馬拉松直播一哥”。

與劉英才相同，吳浩然也面臨著同樣的誤解，很多人認(rèn)為“有實(shí)力，但在比賽中開直播是比賽態(tài)度不認(rèn)真的表現(xiàn)”，似乎擁抱流量就意味著放棄對(duì)競(jìng)技成績(jī)的追求。

然而并非如此，吳浩然每年會(huì)給自己設(shè)定目標(biāo)，就像23年達(dá)國(guó)家健將、24年跑到217、25年達(dá)到215這樣，每個(gè)賽季會(huì)選定一場(chǎng)比賽追求成績(jī)，但只要突破了其余時(shí)間就是去享受比賽。

開啟直播后，他還為自己設(shè)定了新目標(biāo)，例如直播跑進(jìn)220、跑進(jìn)219，每年他都有完成既定目標(biāo)，用另外一種方式，成就更好的自己。流量的轉(zhuǎn)化帶來了更穩(wěn)定的收入，生活有了更大保障，也讓他能更安心地投入訓(xùn)練。

除直播之外，還有短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者王連正、房博、焦安靜等人，他們通過內(nèi)容創(chuàng)作積累粉絲，探索商業(yè)化路徑，將跑步影響力延伸至電商帶貨領(lǐng)域。

對(duì)他們而言，追求流量與追求成績(jī)并非對(duì)立。直播、授課帶來的收入，是為了支付訓(xùn)練和參賽成本，維持基本的跑者生涯，讓自己能持續(xù)奔跑在賽道上，等待甚至創(chuàng)造下一個(gè)機(jī)遇。

對(duì)于他們而言，開辟新的收入渠道并非放棄競(jìng)技，而是在缺乏外部保障下，利用自身技能（跑步能力、專業(yè)知識(shí)、表達(dá)力）主動(dòng)構(gòu)建收入來源，以維持跑者身份，延續(xù)競(jìng)技?jí)粝氲谋匾侄巍?/span>

他們拓展了“職業(yè)跑者”的定義，證明了在競(jìng)技金字塔外，依然存在通過跑步生存和發(fā)展的多元路徑，盡管這條路充滿挑戰(zhàn)、規(guī)則不明，爭(zhēng)議不斷。但目標(biāo)清晰而堅(jiān)定，那就是在追求更快速度的同時(shí)，確保自己能夠持續(xù)地跑下去。

從賈俄仁加、管油勝時(shí)期的拓荒，到現(xiàn)在李大林、武明瑤、朱卿們的簽約，再到后來者們?cè)诓煌惖郎系奶剿鳎袊?guó)大眾草根跑者的故事，是一部關(guān)于熱愛、天賦與頑強(qiáng)生存的史詩(shī)。

品牌簽約提供了珍貴的穩(wěn)定性，而未被簽約者則在這片商業(yè)與競(jìng)技交織的復(fù)雜土壤中，頑強(qiáng)生長(zhǎng)出的“新生”形態(tài)，無形中也拓展了職業(yè)跑者的定義和可能性，為后來者趟出一條在現(xiàn)實(shí)夾縫中也能奮力前行的路徑。

無論選擇哪條路， 解決生存問題，永遠(yuǎn)是發(fā)展的基石。中國(guó)馬拉松職業(yè)生態(tài)的成熟，不僅需要塔尖明星的閃耀，更需要這片多元生存土壤的持續(xù)滋養(yǎng)和規(guī)范。

唯有如此，更多懷揣夢(mèng)想的大眾“草根”們，才能在漫長(zhǎng)的42.195公里征程上，跑得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。