我們來(lái)深入探討品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略以及從多角度看營(yíng)銷本質(zhì)這三個(gè)相互關(guān)聯(lián)但各有側(cè)重的概念。
"一、 品牌戰(zhàn)略 (Brand Strategy)"
品牌戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)如何建立、發(fā)展和維護(hù)其品牌，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期商業(yè)目標(biāo)的頂層設(shè)計(jì)。它著眼于未來(lái)，具有長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性。其核心是回答以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：
1. "品牌愿景與使命 (Brand Vision & Mission):" 品牌希望成為什么？其存在的根本價(jià)值是什么？ 2. "目標(biāo)受眾 (Target Audience):" 品牌的核心客戶群體是誰(shuí)？深刻理解他們的需求、欲望、價(jià)值觀和生活方式。 3. "品牌定位 (Brand Positioning):" 在目標(biāo)受眾心中，品牌相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該占據(jù)什么樣的獨(dú)特位置？品牌的核心價(jià)值主張是什么？如何與眾不同？ 4. "品牌核心價(jià)值 (Brand Core Values):" 品牌所信奉和堅(jiān)持的基本原則和信念，是品牌行為的基石。 5. "品牌識(shí)別系統(tǒng) (Brand Identity System):" 包括品牌名稱、Logo、口號(hào)(Slogan)、視覺風(fēng)格、品牌故事、品牌個(gè)性等，確保品牌形象的統(tǒng)一和可識(shí)別性。 6. "品牌架構(gòu) (Brand Architecture):" 如果企業(yè)擁有多個(gè)品牌，如何管理它們之間的關(guān)系（主品牌、子品牌、副品牌等）？ 7. "品牌承諾 (Brand Promise):" 品牌向消費(fèi)者做出的、并致力于

相關(guān)內(nèi)容：

“營(yíng)銷世界，多元視角探本質(zhì)?！?在商業(yè)的舞臺(tái)上，品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略如同燈塔，指引著企業(yè)前行的方向。然而，如何精準(zhǔn)把握其內(nèi)涵，從不同角度洞察營(yíng)銷的真諦？本文將為你抽絲剝繭，深入剖析，助你開啟營(yíng)銷智慧之門。

戰(zhàn)略和策略的區(qū)別：

戰(zhàn)略，起點(diǎn)是創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)（打江山，攻城略地）；戰(zhàn)略，終點(diǎn)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘（修城墻，修護(hù)城河）。

策略是選擇、是解決具體問(wèn)題，是小問(wèn)題。不同策略解決不同的問(wèn)題；比如市場(chǎng)策略解決競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題，品牌策略解決影響力問(wèn)題。

品牌策略：就是打造品牌影響力，影響消費(fèi)者買咱不買其他人的消費(fèi)決策。從A到B，即A點(diǎn)就是此時(shí)此刻消費(fèi)者是怎么想的，B點(diǎn)就是經(jīng)過(guò)我們策劃傳播之后，我們期待消費(fèi)者怎么想。

策略的具體落地模塊：

商業(yè)目標(biāo)→傳播策略→創(chuàng)意idea→傳播內(nèi)容。

創(chuàng)意策略的案例展示：國(guó)民黨的號(hào)召：策略是“國(guó)家興亡，匹夫有責(zé)”。共產(chǎn)黨的號(hào)召：策略是“老鄉(xiāng)，參加紅軍可以分到土地”。

策略的拆解模塊：

顧客策略：細(xì)分品牌的需求，鞋子、童鞋、3-12歲童鞋、運(yùn)動(dòng)健將童鞋，不斷細(xì)分匹配用戶需求；傳遞品牌價(jià)值主張，比如泰蘭尼斯”穩(wěn)穩(wěn)鞋“，做好用戶LTV生命周期的運(yùn)營(yíng)，從拉新到激活的關(guān)鍵環(huán)節(jié)把控；

價(jià)格策略：高價(jià)保證渠道利潤(rùn)，打造穩(wěn)定的生意場(chǎng)；低價(jià)，搶占低端用戶數(shù)量，迅速起量；錨定定價(jià)，以及引流款、利潤(rùn)款的拆解等；

品牌策略：品牌心智的短笛，從視覺的傳遞到品牌名稱、商標(biāo)的擬定 ，滿足用戶什么獨(dú)有的消費(fèi)心理？

產(chǎn)品策略：產(chǎn)品差異化的打造，產(chǎn)品定位的梳理，競(jìng)品存量市場(chǎng)分析，想做多大的市場(chǎng)份額？通過(guò)什么產(chǎn)品去切市場(chǎng)份額。

渠道策略：線上渠道還是線下渠道，不同的渠道對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品策略不同。線下，經(jīng)銷商怎么招募和管理，線上流量的運(yùn)作已經(jīng)及如何快速打開市場(chǎng)？

溝通策略：傳播、產(chǎn)品價(jià)值信息的無(wú)損傳遞。通過(guò)企業(yè)媒體號(hào)，達(dá)人等多內(nèi)容傳遞品牌獨(dú)有價(jià)值理念；執(zhí)行策略：執(zhí)行規(guī)劃，目標(biāo)預(yù)算，那些人一起協(xié)作配合去傳遞品牌理念，完成品牌的鋪市、動(dòng)銷、及售后的完整閉環(huán)。

賣點(diǎn)提煉很重要??！5個(gè)萬(wàn)能模版須知

1、期望點(diǎn)+消費(fèi)者利益點(diǎn)：將消費(fèi)者的期望與產(chǎn)品能帶來(lái)的利益直接關(guān)聯(lián)，如“想要皮膚好, 早晚用大寶”。

2、恐懼點(diǎn)+消費(fèi)者利益點(diǎn)：利用消費(fèi)者的恐懼心理，比如“怕上火喝王老吉”?！邦A(yù)防小黑牙，就用漲芽芽“

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)+消費(fèi)者利益點(diǎn)：獨(dú)有的核心賣點(diǎn)以及能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益，比如“曬足180天,廚邦醬油美味鮮”。

4、直接給出消費(fèi)者利益點(diǎn)：直接點(diǎn)明消費(fèi)者關(guān)心的利益點(diǎn)，比如”上京東多快好省”?！捌炊喽嗍〉亩唷?/p>

5、創(chuàng)造新場(chǎng)景的痛點(diǎn)需求：重塑場(chǎng)景，激發(fā)消費(fèi)者潛在的欲望，避免直接競(jìng)爭(zhēng)，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，做雞頭的細(xì)分頭部。

廣告公司和咨詢公司的思考：

廣告公司，最讓人提升的2點(diǎn)。第一個(gè)是站在用戶視角思考問(wèn)題，設(shè)計(jì)決策等；第二個(gè)是有更清晰的協(xié)作流程，從創(chuàng)意到落地 ，4P模塊里的逆向思考，從怎么傳播到怎么賣貨。

咨詢公司，是當(dāng)下營(yíng)銷公司的轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)。咨詢公司是從產(chǎn)品開發(fā)，到渠道建設(shè)，定金策略，推廣活動(dòng)方向，全方位做出引導(dǎo)。4P模塊里的滲透思考，比如挖掘產(chǎn)品細(xì)分類目的細(xì)分人群去破圈，再橫向擴(kuò)張產(chǎn)品。

拆解思維、系統(tǒng)化、多角度看營(yíng)銷：

1、廣告學(xué)角度：營(yíng)銷是解決傳播的問(wèn)題，傳播一，產(chǎn)品功能價(jià)值；傳播二，感性的品牌文化價(jià)值，廣告始終是對(duì)特定“價(jià)值”的表現(xiàn)與傳播。

2、管理學(xué)角度：營(yíng)銷其實(shí)就是要對(duì)企業(yè)創(chuàng)造、傳遞、傳播、交付價(jià)值的全過(guò)程，進(jìn)行科學(xué)有效的管理。圍繞創(chuàng)作、傳遞、傳播的3個(gè)節(jié)點(diǎn)，展開一些列的精細(xì)化管理；

3、心理學(xué)角度：充分理解用戶心理，基于用戶心智規(guī)律來(lái)做事，才能讓用戶更好地認(rèn)知產(chǎn)品（品牌）價(jià)值。區(qū)分品牌使用者，和決策者的不同心理。比如，母嬰是媽媽決策，寶寶使用。更需要做媽媽關(guān)系的產(chǎn)品，對(duì)寶寶使用有益，能解決寶寶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

4、文化角度：站在產(chǎn)品功能價(jià)值之外，比如情緒價(jià)值，身份認(rèn)同價(jià)值的塑造、傳遞。不能只局限在功能價(jià)值層面，還應(yīng)該格外重視發(fā)掘品牌的文化價(jià)值。比如，可口可樂(lè)的年輕化傳遞，而非單一0糖0卡的用戶需求洞察。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【火火品牌營(yíng)銷】，微信公眾號(hào)：【火火品牌營(yíng)銷】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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