這確實(shí)是一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象。奢侈品特賣活動(dòng)，尤其是像唯品會(huì)這樣的大型平臺(tái)推出的折扣，確實(shí)能夠顯著影響消費(fèi)者的購買決策，尤其是在特定品牌和產(chǎn)品上。
我們可以從幾個(gè)方面來看這個(gè)情況：
1. "折扣力度吸引眼球"：唯品會(huì)提供的3折Burberry女包折扣力度非常大，遠(yuǎn)低于平時(shí)的市場(chǎng)價(jià)，這使得原本可能價(jià)格較高的奢侈品變得相對(duì)“觸手可及”，極大地吸引了追求品牌和性價(jià)比的消費(fèi)者的注意。 2. "Burberry的市場(chǎng)定位"：Burberry作為輕奢和輕奢高端端的代表品牌，其產(chǎn)品（尤其是 trench coat 防風(fēng)衣和女包）擁有廣泛的受眾基礎(chǔ)。特賣活動(dòng)讓更多平時(shí)因價(jià)格考慮而猶豫的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)購買到心儀的Burberry單品。 3. "唯品會(huì)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)"： "品牌授權(quán)與正品保障"：唯品會(huì)通常與品牌方有直接的授權(quán)合作，能提供正品保障，打消了消費(fèi)者在折扣渠道購物的顧慮。 "特賣模式"：唯品會(huì)的“品牌特賣”模式本身就契合了消費(fèi)者追求高性價(jià)比奢侈品的需求，形成了品牌和平臺(tái)的良性互動(dòng)。 "用戶基數(shù)"：唯品會(huì)擁有龐大的用戶群體，尤其是在女性用戶中，這為Burberry的折扣提供了廣泛的潛在購買者。 4. "消費(fèi)趨勢(shì)變化"：

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中新經(jīng)緯7月28日電 對(duì)于奢侈品包包的重度愛好者林琦來說，手機(jī)里的鬧鐘只有三個(gè)作用：上班、開會(huì)與搶購限時(shí)折扣的奢侈品。

今年春夏以來，消費(fèi)品類上，爆紅的不僅是運(yùn)動(dòng)戶外——根據(jù)社零總額，前6個(gè)月體育用品銷量同比增長(zhǎng)22%以上——還有折扣奢侈品，線下的奢侈品特賣會(huì)與線上的限時(shí)折扣，都漸漸成為消費(fèi)者購買奢侈品、尤其是服飾或女包時(shí)的必選項(xiàng)。

高性價(jià)比無疑是吸引林琦等消費(fèi)者的關(guān)鍵，據(jù)她的購物經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)Burberry經(jīng)典款女包，在專柜往往起步價(jià)即要兩萬元左右，但在唯品會(huì)等線上平臺(tái)的限時(shí)折扣欄目里，一款相同或類似款式的包往往只需三千元左右，甚至低至3折以下。同樣，在唯品會(huì)觀察到，其7月28日上午10點(diǎn)開啟的全球大牌專享活動(dòng)中，一款Burberry中號(hào)單肩斜挎包超V價(jià)僅為3535元——這款女包原價(jià)在20000元上下，即使在日常的促銷活動(dòng)中，售價(jià)也在5000元左右。

但對(duì)于林琦來說，煩惱在于，與“真香”價(jià)格掛鉤的，是折扣奢侈品往往限時(shí)限量。她不得不定下鬧鐘去搶購最受歡迎的那些爆款，她以前遇到過幾次：當(dāng)她還在猶豫的時(shí)候，某款女包就已顯示“已搶光”。

事實(shí)上，在奢侈品限時(shí)折扣開啟前，爆款商品收藏?cái)?shù)量經(jīng)常劇增——這也體現(xiàn)了折扣奢侈品的火爆程度，據(jù)了解，7月28日活動(dòng)開啟前一天，多款Burberry女包收藏?cái)?shù)量環(huán)比增長(zhǎng)數(shù)倍。新中產(chǎn)女生是這些高性價(jià)比奢侈品的核心客群。

一組調(diào)研顯示，內(nèi)購特賣(private sales)已占據(jù)全球時(shí)尚市場(chǎng)總價(jià)值的18%，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)總規(guī)模為1.47萬億歐元。根據(jù)預(yù)測(cè)，2025年至2030年間，折扣銷售(off-price sales)的增長(zhǎng)速度將是全價(jià)銷售的五倍。

零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥介紹，奢侈品特賣在今夏的火爆，本質(zhì)上還是源于消費(fèi)觀念的變遷，新中產(chǎn)作為消費(fèi)的主力人群，更注重性價(jià)比，消費(fèi)也更理性，即使在奢侈品領(lǐng)域，也希望以更低的價(jià)格買到更好的商品與品牌。

但莊帥同樣表示，奢侈品特賣對(duì)供應(yīng)鏈有著更高的要求，從挖掘正品低價(jià)的商品到商品供應(yīng)鏈成本控制，以及如何對(duì)商品實(shí)現(xiàn)有效的運(yùn)營(yíng)管理，都是對(duì)平臺(tái)的考驗(yàn)。只有建立對(duì)供應(yīng)鏈全鏈條的管控能力，才能讓奢侈品特賣最終成為現(xiàn)實(shí)。(中新經(jīng)緯APP)