這確實是一個值得關(guān)注的現(xiàn)象。奢侈品特賣活動，尤其是像唯品會這樣的大型平臺推出的折扣，確實能夠顯著影響消費者的購買決策，尤其是在特定品牌和產(chǎn)品上。
我們可以從幾個方面來看這個情況：
1. "折扣力度吸引眼球"：唯品會提供的3折Burberry女包折扣力度非常大，遠低于平時的市場價，這使得原本可能價格較高的奢侈品變得相對“觸手可及”，極大地吸引了追求品牌和性價比的消費者的注意。 2. "Burberry的市場定位"：Burberry作為輕奢和輕奢高端端的代表品牌，其產(chǎn)品（尤其是 trench coat 防風(fēng)衣和女包）擁有廣泛的受眾基礎(chǔ)。特賣活動讓更多平時因價格考慮而猶豫的消費者有機會購買到心儀的Burberry單品。 3. "唯品會的平臺優(yōu)勢"： "品牌授權(quán)與正品保障"：唯品會通常與品牌方有直接的授權(quán)合作，能提供正品保障，打消了消費者在折扣渠道購物的顧慮。 "特賣模式"：唯品會的“品牌特賣”模式本身就契合了消費者追求高性價比奢侈品的需求，形成了品牌和平臺的良性互動。 "用戶基數(shù)"：唯品會擁有龐大的用戶群體，尤其是在女性用戶中，這為Burberry的折扣提供了廣泛的潛在購買者。 4. "消費趨勢變化"：

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中新經(jīng)緯7月28日電 對于奢侈品包包的重度愛好者林琦來說，手機里的鬧鐘只有三個作用：上班、開會與搶購限時折扣的奢侈品。

今年春夏以來，消費品類上，爆紅的不僅是運動戶外——根據(jù)社零總額，前6個月體育用品銷量同比增長22%以上——還有折扣奢侈品，線下的奢侈品特賣會與線上的限時折扣，都漸漸成為消費者購買奢侈品、尤其是服飾或女包時的必選項。

高性價比無疑是吸引林琦等消費者的關(guān)鍵，據(jù)她的購物經(jīng)驗，一個Burberry經(jīng)典款女包，在專柜往往起步價即要兩萬元左右，但在唯品會等線上平臺的限時折扣欄目里，一款相同或類似款式的包往往只需三千元左右，甚至低至3折以下。同樣，在唯品會觀察到，其7月28日上午10點開啟的全球大牌專享活動中，一款Burberry中號單肩斜挎包超V價僅為3535元——這款女包原價在20000元上下，即使在日常的促銷活動中，售價也在5000元左右。

但對于林琦來說，煩惱在于，與“真香”價格掛鉤的，是折扣奢侈品往往限時限量。她不得不定下鬧鐘去搶購最受歡迎的那些爆款，她以前遇到過幾次：當她還在猶豫的時候，某款女包就已顯示“已搶光”。

事實上，在奢侈品限時折扣開啟前，爆款商品收藏數(shù)量經(jīng)常劇增——這也體現(xiàn)了折扣奢侈品的火爆程度，據(jù)了解，7月28日活動開啟前一天，多款Burberry女包收藏數(shù)量環(huán)比增長數(shù)倍。新中產(chǎn)女生是這些高性價比奢侈品的核心客群。

一組調(diào)研顯示，內(nèi)購特賣(private sales)已占據(jù)全球時尚市場總價值的18%，對應(yīng)市場總規(guī)模為1.47萬億歐元。根據(jù)預(yù)測，2025年至2030年間，折扣銷售(off-price sales)的增長速度將是全價銷售的五倍。

零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥介紹，奢侈品特賣在今夏的火爆，本質(zhì)上還是源于消費觀念的變遷，新中產(chǎn)作為消費的主力人群，更注重性價比，消費也更理性，即使在奢侈品領(lǐng)域，也希望以更低的價格買到更好的商品與品牌。

但莊帥同樣表示，奢侈品特賣對供應(yīng)鏈有著更高的要求，從挖掘正品低價的商品到商品供應(yīng)鏈成本控制，以及如何對商品實現(xiàn)有效的運營管理，都是對平臺的考驗。只有建立對供應(yīng)鏈全鏈條的管控能力，才能讓奢侈品特賣最終成為現(xiàn)實。(中新經(jīng)緯APP)