奢侈品特賣確實(shí)在近期呈現(xiàn)升溫趨勢(shì)，唯品會(huì)以3折的優(yōu)惠力度推出Burberry女包，引發(fā)了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注和熱議。這一現(xiàn)象背后反映出了幾個(gè)關(guān)鍵因素：
"1. 消費(fèi)者對(duì)奢侈品的購(gòu)買需求持續(xù)存在，但更加理性："
全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性，以及疫情后消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，使得消費(fèi)者在購(gòu)買奢侈品時(shí)更加注重性價(jià)比和實(shí)用性。 消費(fèi)者不再盲目追求大牌，而是更加理性地選擇適合自己的產(chǎn)品，特賣成為他們獲取心儀奢侈品的絕佳渠道。
"2. 唯品會(huì)平臺(tái)的特賣模式優(yōu)勢(shì)凸顯："
唯品會(huì)作為“特賣”平臺(tái)，擁有獨(dú)特的品牌折扣和正品保障優(yōu)勢(shì)，吸引了大量追求性價(jià)比的消費(fèi)者。 3折的Burberry女包優(yōu)惠力度巨大，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)常規(guī)折扣，具有極強(qiáng)的吸引力。
"3. Burberry品牌自身的策略調(diào)整："
近年來(lái)，Burberry在市場(chǎng)上面臨一定的挑戰(zhàn)，通過特賣渠道清理庫(kù)存、回籠資金，同時(shí)也能觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體。 3折的折扣力度對(duì)于Burberry來(lái)說(shuō)，也是一種品牌形象維護(hù)，避免產(chǎn)品過于“廉價(jià)”的印象，而是將其定位為“限時(shí)優(yōu)惠”。
"4. 社交媒體和電商平臺(tái)的放大效應(yīng)："
唯品會(huì)平臺(tái)的促銷活動(dòng)通過社交媒體的傳播，迅速

相關(guān)內(nèi)容：

對(duì)于奢侈品包包的重度愛好者林琦來(lái)說(shuō)，手機(jī)里的鬧鐘只有三個(gè)作用：上班、開會(huì)與搶購(gòu)限時(shí)折扣的奢侈品。

今年春夏以來(lái)，消費(fèi)品類上，爆紅的不僅是運(yùn)動(dòng)戶外——根據(jù)社零總額，前6個(gè)月體育用品銷量同比增長(zhǎng)22%以上——還有折扣奢侈品，線下的奢侈品特賣會(huì)與線上的限時(shí)折扣，都漸漸成為消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品、尤其是服飾或女包時(shí)的必選項(xiàng)。

高性價(jià)比無(wú)疑是吸引林琦等消費(fèi)者的關(guān)鍵，據(jù)她的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)Burberry經(jīng)典款女包，在專柜往往起步價(jià)即要兩萬(wàn)元左右，但在唯品會(huì)等線上平臺(tái)的限時(shí)折扣欄目里，一款相同或類似款式的包往往只需三千元左右，甚至低至3折以下。同樣，在唯品會(huì)觀察到，其7月28日上午10點(diǎn)開啟的全球大牌專享活動(dòng)中，一款Burberry 中號(hào)單肩斜挎包超V價(jià)僅為3535元——這款女包原價(jià)在20000元上下，即使在日常的促銷活動(dòng)中，售價(jià)也在5000元左右。

但對(duì)于林琦來(lái)說(shuō)，煩惱在于，與“真香”價(jià)格掛鉤的，是折扣奢侈品往往限時(shí)限量。她不得不定下鬧鐘去搶購(gòu)最受歡迎的那些爆款，她以前遇到過幾次：當(dāng)她還在猶豫的時(shí)候，某款女包就已顯示“已搶光”。

事實(shí)上，在奢侈品限時(shí)折扣開啟前，爆款商品收藏?cái)?shù)量經(jīng)常劇增——這也體現(xiàn)了折扣奢侈品的火爆程度，據(jù)了解，7月28日活動(dòng)開啟前一天，多款Burberry女包收藏?cái)?shù)量環(huán)比增長(zhǎng)數(shù)倍。新中產(chǎn)女生是這些高性價(jià)比奢侈品的核心客群。

一組調(diào)研顯示，內(nèi)購(gòu)特賣（private sales）已占據(jù)全球時(shí)尚市場(chǎng)總價(jià)值的18%，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)總規(guī)模為1.47萬(wàn)億歐元。根據(jù)預(yù)測(cè)，2025年至2030年間，折扣銷售（off-price sales）的增長(zhǎng)速度將是全價(jià)銷售的五倍。

零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥介紹，奢侈品特賣在今夏的火爆，本質(zhì)上還是源于消費(fèi)觀念的變遷，新中產(chǎn)作為消費(fèi)的主力人群，更注重性價(jià)比，消費(fèi)也更理性，即使在奢侈品領(lǐng)域，也希望以更低的價(jià)格買到更好的商品與品牌。

但莊帥同樣表示，奢侈品特賣對(duì)供應(yīng)鏈有著更高的要求，從挖掘正品低價(jià)的商品到商品供應(yīng)鏈成本控制，以及如何對(duì)商品實(shí)現(xiàn)有效的運(yùn)營(yíng)管理，都是對(duì)平臺(tái)的考驗(yàn)。只有建立對(duì)供應(yīng)鏈全鏈條的管控能力，才能讓奢侈品特賣最終成為現(xiàn)實(shí)。

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