這確實(shí)是高級(jí)珠寶市場一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象和趨勢。
1. "鄭州和合肥新店開業(yè)"：這表明梵克雅寶（Van Cleef & Arpels）正在積極拓展其在中國內(nèi)地的一二線城市布局，特別是在重要的區(qū)域中心城市。鄭州和合肥作為中部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和文化中心，新店的開業(yè)有助于品牌提升在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?，并為?dāng)?shù)叵M(fèi)者提供更便捷的購物體驗(yàn)。
2. "“下沉市場”策略"：您提到的“下沉”是當(dāng)前許多消費(fèi)品品牌（包括奢侈品）的重要戰(zhàn)略方向。這通常意味著品牌將目光投向過去可能覆蓋不足的、位于一二線城市之外的城市和地區(qū)，例如三四線甚至五線城市。這些市場的消費(fèi)者購買力在提升，對(duì)品牌和品質(zhì)的需求也在增長，但競爭環(huán)境可能相對(duì)寬松。
"為什么梵克雅寶會(huì)采取這種策略？"
"尋求新的增長點(diǎn)"：一二線城市的奢侈品市場趨于成熟，增長速度可能放緩，而下沉市場通常被認(rèn)為具有更大的增長潛力和空間。 "擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)"：通過進(jìn)入更多城市，品牌可以接觸更廣泛的人群，培養(yǎng)未來的潛在消費(fèi)者。 "品牌滲透"：在更多城市建立實(shí)體店有助于提升品牌的整體可見度和滲透率。 "應(yīng)對(duì)競爭"：隨著市場競爭加劇，品牌需要通過多渠道、多區(qū)域布局來鞏固地位。
"需要注意的點(diǎn)："
"“下沉”的程度"

相關(guān)內(nèi)容：

記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

法國高級(jí)珠寶品牌梵克雅寶（Van Cleef & Arpels）即將在河南鄭州和安徽合肥開設(shè)省內(nèi)首店。

根據(jù)小紅書多位網(wǎng)友分享的路透，梵克雅寶鄭州首店選址于丹尼斯大衛(wèi)城，目前店內(nèi)裝修已經(jīng)完成，將于近期開業(yè)。而梵克雅寶合肥精品店則選址于合肥銀泰中心二期一層，目前施工圍擋已經(jīng)拆除，沿街現(xiàn)在能看到這間新店的Art Deco風(fēng)格的外立面。

這兩間門店也將幫助梵克雅寶在華零售網(wǎng)絡(luò)拓展至第15和第16座城市。鄭州和合肥以往并非一線奢侈品牌開店的第一梯隊(duì)和第二梯隊(duì)選項(xiàng)，選址這兩座城市也顯示了梵克雅寶在華開店策略的調(diào)整，即從一線奢侈品重鎮(zhèn)往外延展，逐步向非一線省會(huì)城市布局開店。

這一策略事實(shí)上也與其它一線奢侈品牌當(dāng)前在華開店策略變化的方向比較一致。比如，LV路易威登就已經(jīng)明確要在多個(gè)省會(huì)城市開店的策略，2022年已經(jīng)在福建省會(huì)福州等城市開設(shè)首店。而Hermes愛馬仕在2022年3月已經(jīng)率先在鄭州開設(shè)省內(nèi)首店，選址同樣在鄭州丹尼斯大衛(wèi)城，至此愛馬仕在華中地區(qū)共開設(shè)三間門店，另兩間分別位于湖南長沙和湖北武漢。

梵克雅寶鄭州門店開業(yè)后，也將完成華中地區(qū)3店布局，另兩間門店同樣位于長沙和武漢。事實(shí)上，一線奢侈品進(jìn)入華中市場整體較華北、華東和華西地區(qū)要更晚一些。而在華中地區(qū)，長沙和武漢隨著港資等強(qiáng)勢商管項(xiàng)目拔地而起，更早實(shí)現(xiàn)了市中心商圈的升級(jí)換代，相較鄭州也更早吸引到一線奢侈品牌的入駐。

長沙IFS國際金融中心虹吸省內(nèi)奢侈品消費(fèi)力，連年錄得出色的銷售業(yè)績，2021年該商場實(shí)現(xiàn)銷售額將近90億元。2021年3月，武漢恒隆廣場正式開業(yè)，憑借其在上海、無錫等地項(xiàng)目的成功表現(xiàn)和強(qiáng)大奢侈品資源，引入大量頭部奢侈品牌，鯰魚效應(yīng)凸顯。

新商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的落成，奢侈品牌爭先恐后的加入，以及商圈升級(jí)換代讓武漢和長沙成為華中地區(qū)最具商業(yè)地產(chǎn)活力的兩座城市。睿意德聯(lián)合聯(lián)合德勤和南洋理工發(fā)布的《2021中國商業(yè)地產(chǎn)活力40城》報(bào)告顯示，武漢和長沙在全國商業(yè)地產(chǎn)活力排名中位居第9和12，同比排名上升2位和1位。而整個(gè)華中地區(qū)核心城市商業(yè)地產(chǎn)活力指數(shù)平均增幅為1.40%，是增幅最大的區(qū)域。

相比之下，鄭州商業(yè)地產(chǎn)活力指數(shù)雖不及武漢和長沙，但它確是華中地區(qū)位第三城，排名全國第18。在奢侈品消費(fèi)方面，鄭州雖然未及網(wǎng)紅城市，但鄭州丹尼斯大衛(wèi)城卻憑借一己之力展示了這座城市虹吸省內(nèi)及周邊低線城市奢侈品消費(fèi)的巨大潛力。

根據(jù)贏商網(wǎng)數(shù)據(jù)，鄭州丹尼斯大衛(wèi)城近年來穩(wěn)坐河南省內(nèi)全年銷售額冠軍寶座，2021年該商場錄得年銷售額超80億元，2020年錄得約70億元，較2019年同比增長13.8%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，鄭州丹尼斯大衛(wèi)城一直穩(wěn)居全國購物中心銷售額前20之列。

由臺(tái)商創(chuàng)辦的鄭州丹尼斯大衛(wèi)城開業(yè)于2015年5月，一開始就定位為高端精品百貨。古馳Gucci、卡地亞Cartier、蒂芙尼Tiffany、葆蝶家Bottega Veneta、Saint Laurent等一線奢侈品牌的河南首店均開設(shè)于此。隨著近年來鄭州新增多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，商圈競爭進(jìn)一步加劇，再加上疫情后奢侈品消費(fèi)越發(fā)高端化，鄭州丹尼斯大衛(wèi)城也開始進(jìn)一步調(diào)整升級(jí)。2022年引入愛馬仕，以及梵克雅寶的即將開業(yè)都是其升級(jí)調(diào)整的證明。

值得注意的是，在《2021中國商業(yè)地產(chǎn)活力40城》排名中，合肥緊隨鄭州之后，位列全國第19位。此次梵克雅寶開設(shè)的安徽首店位于合肥銀泰中心二期，該商場在2022年初剛剛完工并啟動(dòng)招商。在已經(jīng)開業(yè)10年的合肥銀泰中心一期內(nèi)，早已聚集了路易威登、古馳、普拉達(dá)PRADA、博柏利Burberry等一線軟奢侈品牌，但其在一線珠寶品牌的招商方面存在明顯短板，銀泰中心2期顯然承載了商圈升級(jí)調(diào)整的任務(wù)。

梵克雅寶下沉至低線城市開店增加零售點(diǎn)的同時(shí)，也對(duì)部分原有一線或準(zhǔn)一線城市的門店進(jìn)行升級(jí)換代，讓品牌在華零售網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)更為分明的梯隊(duì)互補(bǔ)結(jié)構(gòu)。2022年6月，梵克雅寶成都IFS金融中心門店翻修升級(jí)后正式對(duì)外重新營業(yè)，成為梵克雅寶在華第4間品牌旗艦店。這間門店重新裝修耗時(shí)10個(gè)月，占地面積達(dá)423平米，并首次在店內(nèi)設(shè)置晚宴室與私人化妝室。

2021年底，梵克雅寶在深圳灣萬象城開設(shè)深圳首店，這間門店也成為梵克雅寶全國第3家旗艦店。深圳旗艦店的開業(yè)意味著梵克雅寶把華南地區(qū)的輻射點(diǎn)從香港特區(qū)調(diào)整至深圳，過去是梵克雅寶香港特區(qū)門店承載著虹吸華南地區(qū)消費(fèi)力的功能。

算上即將在合肥和武漢開設(shè)的兩間門店，梵克雅寶在中國內(nèi)地將共有25間直營門店，這其中僅有4間門店給予了“旗艦店”的稱號(hào)，另外兩間位于北京國貿(mào)商城和上海IFC國金中心。