這個(gè)說(shuō)法確實(shí)引起了廣泛關(guān)注和討論。我們來(lái)分析一下這個(gè)情況：
1. "“羽絨服界的愛(ài)馬仕”定位：" 加拿大鵝（Canada Goose）以其高品質(zhì)的羽絨填充、耐用性、經(jīng)典設(shè)計(jì)（尤其是字母和數(shù)字標(biāo)牌）以及強(qiáng)大的品牌形象，在高端戶外服裝市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。 將其稱(chēng)為“羽絨服界的愛(ài)馬仕”，主要是因?yàn)樗诓馁|(zhì)、工藝、品牌價(jià)值、稀缺性（相對(duì)普通羽絨服而言）和目標(biāo)客戶群體上，都與奢侈品愛(ài)馬仕有相似之處。愛(ài)馬仕代表的是極致工藝、頂級(jí)材質(zhì)和奢華體驗(yàn)，加拿大鵝在這些方面也力求達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)。
2. "中國(guó)開(kāi)店：" 加拿大鵝進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是其全球擴(kuò)張戰(zhàn)略的重要一步。中國(guó)是全球最大的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)之一，對(duì)高品質(zhì)、有品牌形象的產(chǎn)品需求旺盛。 開(kāi)設(shè)旗艦店（通常選擇在一線城市核心商圈）是品牌提升形象、接觸核心消費(fèi)群體、直接銷(xiāo)售并建立本地化服務(wù)的重要方式。
3. "定價(jià)差異超過(guò)50%：" 這是最引人注目的一點(diǎn)。通常，奢侈品牌在進(jìn)入不同市場(chǎng)時(shí)，會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平進(jìn)行調(diào)整，但這通常是在一個(gè)相對(duì)合理的范圍內(nèi)（例如，匯率差異、關(guān)稅、運(yùn)營(yíng)成本等）。 中國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)顯著高于其北美或歐洲市場(chǎng)，超過(guò)50%的差異是非常大的。這可能由多種因素

相關(guān)內(nèi)容：

寒冬將至，“一飛沖天”的加拿大鵝又到用武之地。奉行著“從不降價(jià)”的銷(xiāo)售法則，加拿大鵝被稱(chēng)為“羽絨服界的愛(ài)馬仕”，名人帶貨更是讓其風(fēng)靡全球。如今，不滿足一件羽絨服的加拿大鵝又有了新動(dòng)作，進(jìn)一步鎖定中國(guó)市場(chǎng)，11月23日，在北京三里屯開(kāi)設(shè)為期8日的互動(dòng)體驗(yàn)展。

中國(guó)定價(jià)價(jià)差超50%

從一個(gè)在加拿大多倫多市的一間小倉(cāng)庫(kù)里創(chuàng)立，到受年輕人追捧的高端羽絨服品牌，加拿大鵝的產(chǎn)品和布局近年來(lái)都受到頗高關(guān)注。以至于山東如意控股集團(tuán)董事局主席邱亞夫都曾感慨稱(chēng)，“現(xiàn)在有些年輕人寧可去買(mǎi)2萬(wàn)元一件、帶有加拿大鵝商標(biāo)的羽絨服，也不愿意花費(fèi)2000元購(gòu)買(mǎi)一件非常好的國(guó)產(chǎn)羽絨服”?？梢?jiàn)，中國(guó)年輕消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力和追求新鮮事物的能力遠(yuǎn)超想象，這也刺激著加拿大鵝將業(yè)績(jī)布局的重心放在更具發(fā)展空間的中國(guó)市場(chǎng)。

不過(guò)，率先試水天貓旗艦店的加拿大鵝并沒(méi)有將中國(guó)售價(jià)定位得更加親民，而是選擇了相對(duì)“高冷”的定價(jià)方向。記者通過(guò)在品牌門(mén)店、中國(guó)官方旗艦店對(duì)比發(fā)現(xiàn)，加拿大鵝的中國(guó)定價(jià)普遍比原產(chǎn)國(guó)價(jià)格高出3000元人民幣左右，部分產(chǎn)品差價(jià)甚至高達(dá)5000元人民幣。

以“CHATEAU黑標(biāo)派克大衣”為例，該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)售價(jià)8600元人民幣，在加拿大本土售價(jià)為995加元(約合人民幣5225元)，產(chǎn)品中國(guó)定價(jià)比加拿大定價(jià)高出65%。該款產(chǎn)品歐洲售價(jià)為950歐元(約合人民幣7484元)，相比之下，即便是歐洲售價(jià)也比國(guó)內(nèi)低1200元。

“一不小心”就紅了

今年1月，參會(huì)人數(shù)最多的達(dá)沃斯論壇在瑞士開(kāi)幕，正巧碰上這個(gè)阿爾卑斯小鎮(zhèn)48年以來(lái)最大的一場(chǎng)降雪，在門(mén)口等待的馬云非常注意防寒，穿了一件墨綠色的羽絨服。熟悉的藍(lán)色北極地圖和紅色圓圈，正是加拿大鵝的標(biāo)志。創(chuàng)立于1957年的加拿大鵝，創(chuàng)始人是來(lái)自波蘭的移民者Sam Tick，前身是Metro Sportswear集團(tuán)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是羊毛背心、雨衣和雪地摩托服。Sam一定想不到，當(dāng)初為制造工人、市政工人、警察等定制的羽絨大衣，有一天會(huì)頻繁出現(xiàn)在維密超模和政商名流的身上。

青睞這件羽絨服的不只是馬云和超模，好萊塢是加拿大鵝最好的合作伙伴。自從在電影《后天》、《國(guó)家寶藏》等好萊塢大片中大展風(fēng)采之后，加拿大鵝嘗到了被名人帶貨的甜頭。此后，加拿大鵝開(kāi)始“一不小心”出現(xiàn)在各位電影人身上。每年2月舉辦的柏林電影節(jié)氣候寒冷，加拿大鵝曾在2014-2016年對(duì)其給予贊助。這是一種很聰明的投資。

加拿大鵝走紅的背后暗藏著消費(fèi)觀念的變遷。根據(jù)市場(chǎng)研究公司NPD Group于2018年2月公布的一項(xiàng)研究，運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格已經(jīng)成為美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域最大的類(lèi)別，據(jù)預(yù)測(cè)，全球的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)規(guī)模將由2017年的1680億美元，持續(xù)上升至2024年的2210億美元。從近幾年UGG雪地靴、Havaianas人字拖的業(yè)績(jī)來(lái)看，服飾本身的舒適度和功能性開(kāi)始被重視。

在現(xiàn)任總裁Dani Reiss的慧眼之下，這只鵝轉(zhuǎn)變了定位，從科考團(tuán)隊(duì)飛到了時(shí)尚訂貨會(huì)上，吸引了更多高端買(mǎi)手店與精品百貨店的注意。在時(shí)尚街拍掌握潮流話語(yǔ)權(quán)的當(dāng)下，加拿大鵝自此一不小心走紅。

股價(jià)翻倍“鵝”要上天？

白色的冰天雪地里，阿拉斯加雪橇犬在冰面奔跑，隨著冰面破裂，身穿紅色羽絨服的主角墜入冰洞，這是2004年好萊塢災(zāi)難大片《后天》里的一幕，也是加拿大羽絨服品牌Canada Goose（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“加拿大鵝”）早期在全球視野出現(xiàn)。

誰(shuí)也不曾想到，十多年后，這樣一件“普通”羽絨服，成為了全球爆款。11月14日，加拿大鵝發(fā)布了2019財(cái)年二季度財(cái)報(bào)，業(yè)績(jī)繼續(xù)亮眼。數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的一季度內(nèi)，利潤(rùn)3820萬(wàn)美元。每股收益34美分，超出了Zacks Investment Research的五位分析師此前19美分的平均預(yù)期；營(yíng)收達(dá)到1.762億美元，也超過(guò)了三位分析師預(yù)計(jì)的1.496億美元。

這家原本為科考團(tuán)隊(duì)度身定制的服裝品牌，近年來(lái)走進(jìn)大眾市場(chǎng)，被消費(fèi)者追捧。隨著銷(xiāo)售額的攀升，其股價(jià)也水漲船高。自今年初以來(lái)，公司股價(jià)已上漲86%，在過(guò)去一年中翻了一倍多，目前市值達(dá)到63億美元。

華爾街非?？春眠@只鵝的未來(lái)。早在9月，分析師John Morri就對(duì)加拿大鵝的股票給出了“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)及68美元的目標(biāo)股價(jià)，認(rèn)為隨著加拿大鵝擴(kuò)展在美國(guó)、歐洲和亞洲的全球業(yè)務(wù)，該公司可以在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)超過(guò)15億美元的收入。

綜合北京商報(bào)、界面新聞、時(shí)尚網(wǎng)等