這個(gè)標(biāo)題“冰雪大調(diào)查｜創(chuàng)業(yè)者僅一年銷售數(shù)百萬，冰雪產(chǎn)業(yè)高速崛起”點(diǎn)出了一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象："在冰雪產(chǎn)業(yè)這個(gè)快速發(fā)展的領(lǐng)域，即使是初創(chuàng)企業(yè)，也能在極短的時(shí)間內(nèi)（僅一年）取得可觀的銷售額（數(shù)百萬級(jí)別）。"
這背后反映了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1. "市場需求旺盛：" 隨著生活水平提高、全民健身意識(shí)增強(qiáng)以及國家政策（如“帶動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”）的推動(dòng)，冰雪運(yùn)動(dòng)和冰雪娛樂的需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。這為創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的市場空間。 2. "產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展：" “冰雪產(chǎn)業(yè)高速崛起”是核心背景。這意味著相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施（滑雪場、冰場）、設(shè)備租賃、培訓(xùn)、賽事活動(dòng)、冰雪旅游、衍生品銷售等都在快速建設(shè)和擴(kuò)張，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并吸引了大量資本和創(chuàng)業(yè)者涌入。 3. "創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)涌現(xiàn)：" 在快速發(fā)展的行業(yè)中，市場往往存在信息不對(duì)稱、服務(wù)不足或模式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者能在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)百萬銷售額，可能意味著他們抓住了某個(gè)細(xì)分市場的痛點(diǎn)，提供了受歡迎的產(chǎn)品或服務(wù)，或者采用了高效的商業(yè)模式。 4. "驗(yàn)證模式可行：" 這個(gè)案例也證明了冰雪產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)潛力。它為其他潛在的創(chuàng)業(yè)者提供了信心和參照，說明快速回本和高額回報(bào)的可能性是存在的。
"這個(gè)標(biāo)題可以引發(fā)人們思考："
這個(gè)創(chuàng)業(yè)者具體是做什么的？（設(shè)備租賃？課程

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騰訊控股旗下游戲《王者榮耀》的角色“哪吒”在最近被修改了設(shè)定，變身為一名滑雪者——新皮膚變成雪上飛焰，不踏風(fēng)火輪改踩滑雪板了，技能特效也從火焰變?yōu)椴粩囡h散的雪花。

打開各類視頻軟件，近期的開屏畫面基本都是冰雪運(yùn)動(dòng)。這一切都因?yàn)槎瑠W會(huì)即將舉行，冰雪相關(guān)產(chǎn)業(yè)備受矚目。曾經(jīng)需要一定環(huán)境和技術(shù)支持的冰雪運(yùn)動(dòng)還只是少部分人參與的項(xiàng)目，而隨著北冰南展，更多的資本投入全國各地的滑雪場和相關(guān)企業(yè)建設(shè)。從滑雪培訓(xùn)到各類裝備、從冰雪旅游到食宿消費(fèi)、從線下購買到線上營銷，一場圍繞著冰雪所展開的產(chǎn)業(yè)鏈正在延伸。

千元培訓(xùn)，萬元裝備

何美琴是一個(gè)80后滑雪愛好者，從入門至今已有多年。“因?yàn)榕笥讶ψ拥年P(guān)系，我開始接觸滑雪，最初就是得學(xué)習(xí)基本的技巧。課程費(fèi)用從300元一節(jié)課到后來高階的1000元一節(jié)課不等。冰雪運(yùn)動(dòng)和一般的跑步等不同，必須要有技術(shù)才可以玩起來，所以培訓(xùn)是第一步?！焙蚊狼賹?duì)第一財(cái)經(jīng)記者回憶道。

在上海的TX淮海內(nèi)有一家SNOW51，該店專營滑雪裝備和冰雪運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)。早上10點(diǎn)左右，第一財(cái)經(jīng)記者就在該門店內(nèi)看到不少客人開始上滑雪客?！拔覀兪墙o會(huì)員做培訓(xùn)，會(huì)員費(fèi)用在數(shù)萬元，他們每周都可以來上課，每節(jié)課1小時(shí)。我們每周都有考試，從入門到專業(yè)級(jí)別，可以分為9個(gè)等級(jí)，也細(xì)分為單板和雙板項(xiàng)目。就入門而言，雙板會(huì)比較容易，單板的技術(shù)門檻會(huì)高一些，但真要玩得好，其實(shí)雙板也很難。通過了我們考試的學(xué)員，還有一部分會(huì)組隊(duì)參加一些比賽，尤其是青少年比賽。還有一些演員也會(huì)來參加滑雪培訓(xùn)，比如我之前接待過一個(gè)學(xué)戲劇表演的女生，她從入門開始學(xué)習(xí)到接近中級(jí)水平，后來也因?yàn)樗龝?huì)滑雪而被選中參加了最近一個(gè)冰雪運(yùn)動(dòng)主題熱播劇的拍攝?！盨NOW51的相關(guān)負(fù)責(zé)人——上海世諾企業(yè)發(fā)展有限公司增值服務(wù)副總裁朱驥接受第一財(cái)經(jīng)記者專訪時(shí)表示。

或許是因?yàn)楹⒆觽円呀?jīng)放假，因此在SNOW51店內(nèi)，第一財(cái)經(jīng)記者看到的大部分都是家長帶著孩子來學(xué)習(xí)，也有家長和孩子一起學(xué)習(xí)的。相對(duì)而言，孩子的學(xué)習(xí)速度會(huì)比較快，有些孩子學(xué)習(xí)數(shù)月后就可以在滑雪場賽道上暢行自如。

學(xué)習(xí)冰雪運(yùn)動(dòng)是第一步，同時(shí)伴隨的消費(fèi)就是各類裝備。朱驥介紹，裝備從入門到進(jìn)階到專業(yè)級(jí)別，價(jià)格從數(shù)千元到數(shù)萬元不等，包括頭盔、雪鞋、雪鏡、雪服、雪仗等，比如一般的頭盔700元、雪鞋1000元、雪板1500元以上，雙板3000元以上等，專業(yè)級(jí)別的裝備價(jià)格可以從數(shù)萬元到“無上限”，有些限量版更是高價(jià)難求。而這也給了商家不少商機(jī)。

在浙江永康的大街小巷，每到冬天就有無數(shù)拉著滑雪板、滑雪鞋等產(chǎn)品的車輛在穿梭?！霸谟揽祻氖挛褰?、塑料、家居等生意的企業(yè)比較多，這些產(chǎn)業(yè)構(gòu)成了滑雪板的上游供應(yīng)商，因此容易形成一個(gè)冰雪產(chǎn)業(yè)帶?！庇揽凳形湫斜驊敉庥闷酚邢薰荆ㄏ路Q“武行彬戶外用品”）負(fù)責(zé)人程錦標(biāo)告訴第一財(cái)經(jīng)記者，公司主要生產(chǎn)中小型健身器材、滑雪板。

冰雪產(chǎn)業(yè)是一個(gè)“看天吃飯”的行業(yè)?！肮净┌宓匿N量與天氣掛鉤，哪里下大雪，哪里的銷量就多。毛利率在20%~30%?！背体\標(biāo)對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，公司的銷售渠道分為線上和線下，兩者比例約為3：7，線上主要是在淘特、拼多多等電商平臺(tái)開店；線下主要是之前做零售批發(fā)積累的小B商家。雖然冬季是銷售旺季，但工廠一般從夏季就要開始備貨了，武行彬戶外用品滑雪板的備貨量在幾十萬套。

對(duì)于備貨資金鏈的壓力，程錦標(biāo)表示，冰雪行業(yè)的賬期有點(diǎn)長，有的賬期甚至長達(dá)1年，因?yàn)樯嫌喂?yīng)商也知道這個(gè)行業(yè)的銷售旺季在冬天，冬天結(jié)束之后，一般會(huì)把大部分貨款結(jié)清。程錦標(biāo)表示，武行彬戶外用品一天的產(chǎn)能為5000個(gè)滑雪板，一年的銷售額在幾百萬元，今年雪季的銷量與去年相比增長2倍。

與武行彬戶外用品類似，永康市匯富貿(mào)易有限公司（下稱“匯富貿(mào)易”）是一家生產(chǎn)滑雪板、滑雪圈的企業(yè)?！敖陙?，關(guān)注滑雪的消費(fèi)者越來越多，公司的銷量也在逐年攀升。一批商家、工廠等看中了北京冬奧會(huì)的商機(jī)，選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)?！眳R富貿(mào)易負(fù)責(zé)人應(yīng)子俊告訴第一財(cái)經(jīng)記者，匯富貿(mào)易主要在淘特、拼多多等電商平臺(tái)鋪貨，一些線下的攤販、玩具店也會(huì)通過電商渠道拿貨。公司的產(chǎn)品推廣及營銷費(fèi)用占公司營業(yè)收入的比例在20%左右。為提升銷量，匯富貿(mào)易不斷開發(fā)新的樣式，以此來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。在新品出來之后，公司會(huì)出一批貨品來測試銷量，如果銷量不及預(yù)期就會(huì)停掉生產(chǎn)，存貨會(huì)慢慢賣掉，以此來賺回模具的成本。

服飾小眾品牌興起

專業(yè)冰雪運(yùn)動(dòng)服飾也是必不可少的。在這方面，大型集團(tuán)總是先于市場一步。安踏集團(tuán)于2016年與日本高端戶外品牌迪桑特以及伊藤忠成立合資公司，迪桑特專攻的正是中高端滑雪和冬季運(yùn)動(dòng)市場。近兩年，迪桑特線上的銷售增速超過50%，目前的銷售規(guī)模在10億元左右。

中國動(dòng)向董事局主席陳義紅曾提到，中國動(dòng)向也會(huì)專注冰雪發(fā)展機(jī)遇，挖掘冬奧商機(jī)。主打滑雪服的波司登集團(tuán)也不甘落后。2021年12月，波司登發(fā)布公告稱，其全資附屬與德國高端時(shí)尚品牌BOGNER(博格納)訂立成立合資公司的協(xié)議。BOGNER是世界知名奢侈運(yùn)動(dòng)時(shí)尚服飾商，1932年由專業(yè)滑雪運(yùn)動(dòng)員Willy Bogner sen在德國成立，擁有BOGNER和FIRE+ICE兩個(gè)品牌。招銀國際認(rèn)為合作對(duì)于波司登是利好的。與德國高價(jià)服飾品牌的合作對(duì)于即將來臨的北京冬奧，可以參與和做更多的宣傳活動(dòng)，提升品牌力，也會(huì)貢獻(xiàn)一些增長。招銀國際預(yù)計(jì)，2026財(cái)年，合資公司會(huì)有22億港元收入和2.2億港元利潤(波司登占約一半)。

冰雪熱也帶動(dòng)了一些本土新興品牌的興起和熱銷。

去年天貓雙11期間，天貓滑雪用品銷售額同比增長了120%?！白罱鼉赡辏┱趶谋狈饺烁玫男”?、專業(yè)的運(yùn)動(dòng)破圈成大眾新潮流。消費(fèi)者通過天貓購買滑雪用品的消費(fèi)習(xí)慣逐漸形成。天貓滑雪類目持續(xù)3年保持翻倍增長?！碧熵埢╊惸控?fù)責(zé)人王小源告訴記者。

代工廠起家的原創(chuàng)滑雪服品牌Vector是天貓新品牌的代表。Vector創(chuàng)始人劉雨，通過天貓洞察到女性、親子消費(fèi)的潛力，接連開發(fā)了護(hù)具、滑雪內(nèi)衣等。去年的雙11首日，Vector銷售額同比大漲300%。

新手玩家鹿一看到冰雪行業(yè)的商機(jī)，于2021年創(chuàng)立了Flowtheory，主要定位在年輕的女性客群 。此前在做前期調(diào)查時(shí)，她注意到，目前市場上的許多滑雪服和裝備的色彩都以黑白灰等為主，偏向于男性審美。“但如果看小紅書上很多分享帖子，大多數(shù)是年輕的女性，她們喜歡拍照，而拍照的話需要顏色鮮艷才能出效果?！庇谑?，鹿一干脆從更細(xì)分的市場切入：“我現(xiàn)在只做線上，2021年10月上線，幾個(gè)月銷售額幾百萬，今年的計(jì)劃是業(yè)績翻倍?！?/p>

冰雪游的乘數(shù)效應(yīng)

接受完培訓(xùn)，買齊服飾和裝備后，消費(fèi)者的下一步自然是涉足冰雪場地了，于是冰雪游直線升溫。據(jù)國家體育總局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，參與冰雪運(yùn)動(dòng)的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了3.46億。

“冬奧賽事的舉辦，勢必帶動(dòng)全民冰雪旅游的熱度升溫，圍繞著冬奧經(jīng)濟(jì)，逐漸形成了‘冰雪制造、救援、度假服務(wù)、配套設(shè)施’的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。冰雪消費(fèi)需求助推了產(chǎn)業(yè)的集聚和發(fā)展，形成了新的消費(fèi)利好。”奇創(chuàng)旅游集團(tuán)產(chǎn)業(yè)咨詢事業(yè)部總經(jīng)理劉宇楠分析。

在冬奧會(huì)舉行前夕，冰雪旅游持續(xù)強(qiáng)勁增長。截至目前，飛豬平臺(tái)上今年春節(jié)冰雪旅游預(yù)訂量同比去年增長484%。其中，哈爾濱冰雪大世界、松花湖滑雪場、北大湖滑雪場、安吉江南天池滑雪場、廣州融創(chuàng)雪世界、八達(dá)嶺滑雪場等冰雪旅游景區(qū)及滑雪場人氣較旺。同程旅行發(fā)布的《2022年春運(yùn)旅行趨勢報(bào)告》顯示，冰雪觀光類景區(qū)和冰雪運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)類景區(qū)的門票銷售都出現(xiàn)大幅增長，春運(yùn)期間冰雪旅游相關(guān)景區(qū)同比增長57%。

馬蜂窩《2021全球自由行報(bào)告》指出，2022年將是“冬奧效應(yīng)”發(fā)揮巨大作用的一年。冰雪旅游及體育旅游持續(xù)升溫，在2021最受歡迎的冰雪旅游熱門城市榜單中，成都、湖州、杭州、廣州四大南方城市上榜。體育賽事為舉辦地帶來的熱度不僅限于比賽期間，通過比賽所展現(xiàn)的城市風(fēng)貌以及文化形象，也會(huì)對(duì)舉辦地的旅游發(fā)展起到極大的推動(dòng)作用。

值得注意的是，冰雪游的復(fù)購率和乘數(shù)效應(yīng)非常明顯。去哪兒統(tǒng)計(jì)顯示，有六成以上的滑雪客會(huì)在同一個(gè)雪季第二次購買雪票。一次冰雪游會(huì)帶動(dòng)交通、住宿、餐飲、本地其他目的地的綜合消費(fèi)。去哪兒大數(shù)據(jù)研究院發(fā)現(xiàn)，冰雪游收入每增加1元，可帶動(dòng)交通、住宿、餐飲等相關(guān)行業(yè)增收超過4元。以北大湖雪場為例，雪場票價(jià)為400元左右，購買了北大湖雪票的客戶，在平臺(tái)上的綜合平均消費(fèi)達(dá)到1600元，放大效應(yīng)超過4倍，其中，住宿及雪票開銷約各25%，機(jī)票火車票等交通開銷占比約為50%。冰雪游對(duì)周邊酒店的帶動(dòng)作用也十分明顯，2021年滑雪季開板后，12月滑雪場周邊酒店預(yù)訂量環(huán)比11月增長1倍以上。

部分產(chǎn)業(yè)鏈者還在聯(lián)動(dòng)發(fā)展，比如攜程正在聯(lián)合雪場、滑雪培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等資源方，共同普及滑雪運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)技能；而主營裝備和培訓(xùn)的朱驥則一直在對(duì)接各大滑雪場，作為客源共享合作。這就更加強(qiáng)了冰雪產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)。

中國旅游研究院發(fā)布的《中國冰雪旅游消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告（2022）》顯示，北京冬奧會(huì)激發(fā)冰雪旅游熱情，“3億人上冰雪”正成為現(xiàn)實(shí)。71.7%的游客會(huì)在北京冬奧會(huì)激勵(lì)下不改變或者增加冰雪旅游的消費(fèi)，有68.4%的游客十分確定會(huì)受北京冬奧會(huì)影響增加冰雪旅游的次數(shù)。在北京冬奧會(huì)、旅游消費(fèi)升級(jí)以及冰雪設(shè)施全國布局等供需兩方面刺激下，全國冰雪休閑旅游人數(shù)從2016～2017冰雪季的1.7億人次增加2020～2021冰雪季的2.54億人次，預(yù)計(jì)2021～2022冰雪季我國冰雪休閑旅游人數(shù)將達(dá)到3.05億人次，我國冰雪休閑旅游收入有望達(dá)到3233億元。

互聯(lián)網(wǎng)熱度與資本青睞

除了線下實(shí)體冰雪消費(fèi)，短視頻等線上業(yè)務(wù)也在如火如荼地展開。

蕭來今年春節(jié)不回老家，他計(jì)劃假期都泡在滑雪場里練習(xí)。1月28日，蕭來給第一財(cái)經(jīng)記者發(fā)來北京懷北滑雪場的照片，近百人的滑雪者正在排隊(duì)入場，還有不少網(wǎng)紅在拍攝。

蕭來所看到的滑雪場旺季情況，折射出當(dāng)下冰雪行業(yè)的火熱態(tài)勢，消費(fèi)者層面，短視頻平臺(tái)上“滑雪”標(biāo)簽逐漸豐富。小紅書數(shù)據(jù)顯示，2021年11月初，“小紅書冰雪季”啟動(dòng)，截至2022年1月11日，該話題瀏覽量達(dá)1億次。TOP5話題包括單板滑雪、滑雪穿搭、滑雪初體驗(yàn)、滑雪裝備、雙板滑雪等。抖音上以“滑雪”為標(biāo)簽的短視頻最高點(diǎn)贊量為181萬，快手上最高播放量4153萬的是一名記錄4歲女兒滑雪訓(xùn)練日常的一位用戶。另外，愛奇藝推出以滑雪運(yùn)動(dòng)為主題的綜藝節(jié)目《超有趣滑雪大會(huì)》，截至2022年1月25日，該節(jié)目共斬獲全網(wǎng)熱搜熱榜469個(gè)。

如此高的冰雪產(chǎn)業(yè)熱度，自然吸引來了不少投資者的青睞。在懶熊體育2021年投融資年報(bào)中，冰雪賽道的融資達(dá)到有史以來的最高峰。根據(jù)賽迪顧問在2019年發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015～2018年期間，冰雪行業(yè)共發(fā)生14起千萬元左右的投融資案例，4年累計(jì)投融資金額共1.3億元。2021年，冰雪投資迎來小高潮，天眼查數(shù)據(jù)顯示，2021年迄今，冰雪項(xiàng)目相關(guān)企業(yè)領(lǐng)域共計(jì)發(fā)生融資事件10起，金額約2億元。其中兩個(gè)億級(jí)的融資——SNOW51和雪樂山，都發(fā)生在室內(nèi)滑雪機(jī)和冰雪培訓(xùn)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，加上做冰上培訓(xùn)的萬域芳菲，培訓(xùn)領(lǐng)域獲得的融資最多。

2021年2月，滑雪垂直領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商GOSKI（去滑雪）宣布獲得2000萬元人民幣的A+輪融資；4月，滑雪產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)平臺(tái)SNOW 51宣布完成由金沙江領(lǐng)投的億元級(jí)A系列輪融資；8月，滑雪移動(dòng)應(yīng)用滑唄宣布完成4000萬人民幣A輪融資，由高瓴創(chuàng)投獨(dú)家投資；選擇滑雪、沖浪、潛水三大極限運(yùn)動(dòng)潮流場景切入年輕人端口的極限運(yùn)動(dòng)一站式服務(wù)平臺(tái)“極限之路”于9月獲得上海聯(lián)創(chuàng)4500萬人民幣A輪融資；10月，成立于2014年的奧雪文化完成數(shù)千萬元A輪融資，奧雪文化起家于滑雪周邊產(chǎn)品，在2015年推出兩個(gè)滑雪裝備品牌“零夏”和“NOBADAY”。

由上述融資數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可以看出，一方面，2021年冰雪產(chǎn)業(yè)融資動(dòng)態(tài)確實(shí)豐富，但同時(shí)也可發(fā)現(xiàn)，這些融資均局限于早期投資，產(chǎn)業(yè)與公司還處于培育成長期。

為雪圈提供消費(fèi)指南的SnowFever創(chuàng)始人彭超對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，冰雪賽道與其他大行業(yè)相比而言，產(chǎn)值比較小，且天花板也較低，進(jìn)入的資本主要是早期投資，對(duì)標(biāo)國際品牌，大戶外的品牌是更值得投入的標(biāo)的。

企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2022年1月13日，我國滑雪相關(guān)的企業(yè)現(xiàn)存6800余家，2021年注冊(cè)量達(dá)1383家，同比增長了57.3%，是近十年注冊(cè)量最多的一年，而此前幾年注冊(cè)量并無明顯增長趨勢。從地區(qū)分布來看，河北省以752家企業(yè)高居第一，黑龍江、廣東緊隨其后，分別有企業(yè)679家、638家?；┫嚓P(guān)企業(yè)大多分布在北方地區(qū)，東北三省的企業(yè)量均排名前五，山東、北京、新疆、內(nèi)蒙古、陜西的企業(yè)量均排在前十之列。

（文中何美琴為化名）