這個標題“冰雪大調(diào)查｜創(chuàng)業(yè)者僅一年銷售數(shù)百萬，冰雪產(chǎn)業(yè)高速崛起”點出了一個非常有意思的現(xiàn)象："在冰雪產(chǎn)業(yè)這個快速發(fā)展的領(lǐng)域，即使是初創(chuàng)企業(yè)，也能在極短的時間內(nèi)（僅一年）取得可觀的銷售額（數(shù)百萬級別）。"
這背后反映了幾個關(guān)鍵點：
1. "市場需求旺盛：" 隨著生活水平提高、全民健身意識增強以及國家政策（如“帶動三億人參與冰雪運動”）的推動，冰雪運動和冰雪娛樂的需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。這為創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的市場空間。 2. "產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展：" “冰雪產(chǎn)業(yè)高速崛起”是核心背景。這意味著相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施（滑雪場、冰場）、設(shè)備租賃、培訓(xùn)、賽事活動、冰雪旅游、衍生品銷售等都在快速建設(shè)和擴張，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并吸引了大量資本和創(chuàng)業(yè)者涌入。 3. "創(chuàng)業(yè)機會涌現(xiàn)：" 在快速發(fā)展的行業(yè)中，市場往往存在信息不對稱、服務(wù)不足或模式創(chuàng)新的機會。一個創(chuàng)業(yè)者能在一年內(nèi)實現(xiàn)數(shù)百萬銷售額，可能意味著他們抓住了某個細分市場的痛點，提供了受歡迎的產(chǎn)品或服務(wù)，或者采用了高效的商業(yè)模式。 4. "驗證模式可行：" 這個案例也證明了冰雪產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)潛力。它為其他潛在的創(chuàng)業(yè)者提供了信心和參照，說明快速回本和高額回報的可能性是存在的。
"這個標題可以引發(fā)人們思考："
這個創(chuàng)業(yè)者具體是做什么的？（設(shè)備租賃？課程

相關(guān)內(nèi)容：

騰訊控股旗下游戲《王者榮耀》的角色“哪吒”在最近被修改了設(shè)定，變身為一名滑雪者——新皮膚變成雪上飛焰，不踏風(fēng)火輪改踩滑雪板了，技能特效也從火焰變?yōu)椴粩囡h散的雪花。

打開各類視頻軟件，近期的開屏畫面基本都是冰雪運動。這一切都因為冬奧會即將舉行，冰雪相關(guān)產(chǎn)業(yè)備受矚目。曾經(jīng)需要一定環(huán)境和技術(shù)支持的冰雪運動還只是少部分人參與的項目，而隨著北冰南展，更多的資本投入全國各地的滑雪場和相關(guān)企業(yè)建設(shè)。從滑雪培訓(xùn)到各類裝備、從冰雪旅游到食宿消費、從線下購買到線上營銷，一場圍繞著冰雪所展開的產(chǎn)業(yè)鏈正在延伸。

千元培訓(xùn)，萬元裝備

何美琴是一個80后滑雪愛好者，從入門至今已有多年?！耙驗榕笥讶ψ拥年P(guān)系，我開始接觸滑雪，最初就是得學(xué)習(xí)基本的技巧。課程費用從300元一節(jié)課到后來高階的1000元一節(jié)課不等。冰雪運動和一般的跑步等不同，必須要有技術(shù)才可以玩起來，所以培訓(xùn)是第一步?！焙蚊狼賹Φ谝回斀?jīng)記者回憶道。

在上海的TX淮海內(nèi)有一家SNOW51，該店專營滑雪裝備和冰雪運動培訓(xùn)。早上10點左右，第一財經(jīng)記者就在該門店內(nèi)看到不少客人開始上滑雪客?！拔覀兪墙o會員做培訓(xùn)，會員費用在數(shù)萬元，他們每周都可以來上課，每節(jié)課1小時。我們每周都有考試，從入門到專業(yè)級別，可以分為9個等級，也細分為單板和雙板項目。就入門而言，雙板會比較容易，單板的技術(shù)門檻會高一些，但真要玩得好，其實雙板也很難。通過了我們考試的學(xué)員，還有一部分會組隊參加一些比賽，尤其是青少年比賽。還有一些演員也會來參加滑雪培訓(xùn)，比如我之前接待過一個學(xué)戲劇表演的女生，她從入門開始學(xué)習(xí)到接近中級水平，后來也因為她會滑雪而被選中參加了最近一個冰雪運動主題熱播劇的拍攝?！盨NOW51的相關(guān)負責(zé)人——上海世諾企業(yè)發(fā)展有限公司增值服務(wù)副總裁朱驥接受第一財經(jīng)記者專訪時表示。

或許是因為孩子們已經(jīng)放假，因此在SNOW51店內(nèi)，第一財經(jīng)記者看到的大部分都是家長帶著孩子來學(xué)習(xí)，也有家長和孩子一起學(xué)習(xí)的。相對而言，孩子的學(xué)習(xí)速度會比較快，有些孩子學(xué)習(xí)數(shù)月后就可以在滑雪場賽道上暢行自如。

學(xué)習(xí)冰雪運動是第一步，同時伴隨的消費就是各類裝備。朱驥介紹，裝備從入門到進階到專業(yè)級別，價格從數(shù)千元到數(shù)萬元不等，包括頭盔、雪鞋、雪鏡、雪服、雪仗等，比如一般的頭盔700元、雪鞋1000元、雪板1500元以上，雙板3000元以上等，專業(yè)級別的裝備價格可以從數(shù)萬元到“無上限”，有些限量版更是高價難求。而這也給了商家不少商機。

在浙江永康的大街小巷，每到冬天就有無數(shù)拉著滑雪板、滑雪鞋等產(chǎn)品的車輛在穿梭?！霸谟揽祻氖挛褰?、塑料、家居等生意的企業(yè)比較多，這些產(chǎn)業(yè)構(gòu)成了滑雪板的上游供應(yīng)商，因此容易形成一個冰雪產(chǎn)業(yè)帶?！庇揽凳形湫斜驊敉庥闷酚邢薰荆ㄏ路Q“武行彬戶外用品”）負責(zé)人程錦標告訴第一財經(jīng)記者，公司主要生產(chǎn)中小型健身器材、滑雪板。

冰雪產(chǎn)業(yè)是一個“看天吃飯”的行業(yè)?！肮净┌宓匿N量與天氣掛鉤，哪里下大雪，哪里的銷量就多。毛利率在20%~30%?！背体\標對第一財經(jīng)記者表示，公司的銷售渠道分為線上和線下，兩者比例約為3：7，線上主要是在淘特、拼多多等電商平臺開店；線下主要是之前做零售批發(fā)積累的小B商家。雖然冬季是銷售旺季，但工廠一般從夏季就要開始備貨了，武行彬戶外用品滑雪板的備貨量在幾十萬套。

對于備貨資金鏈的壓力，程錦標表示，冰雪行業(yè)的賬期有點長，有的賬期甚至長達1年，因為上游供應(yīng)商也知道這個行業(yè)的銷售旺季在冬天，冬天結(jié)束之后，一般會把大部分貨款結(jié)清。程錦標表示，武行彬戶外用品一天的產(chǎn)能為5000個滑雪板，一年的銷售額在幾百萬元，今年雪季的銷量與去年相比增長2倍。

與武行彬戶外用品類似，永康市匯富貿(mào)易有限公司（下稱“匯富貿(mào)易”）是一家生產(chǎn)滑雪板、滑雪圈的企業(yè)?！敖陙?，關(guān)注滑雪的消費者越來越多，公司的銷量也在逐年攀升。一批商家、工廠等看中了北京冬奧會的商機，選擇進入這個行業(yè)?！眳R富貿(mào)易負責(zé)人應(yīng)子俊告訴第一財經(jīng)記者，匯富貿(mào)易主要在淘特、拼多多等電商平臺鋪貨，一些線下的攤販、玩具店也會通過電商渠道拿貨。公司的產(chǎn)品推廣及營銷費用占公司營業(yè)收入的比例在20%左右。為提升銷量，匯富貿(mào)易不斷開發(fā)新的樣式，以此來吸引消費者的關(guān)注。在新品出來之后，公司會出一批貨品來測試銷量，如果銷量不及預(yù)期就會停掉生產(chǎn)，存貨會慢慢賣掉，以此來賺回模具的成本。

服飾小眾品牌興起

專業(yè)冰雪運動服飾也是必不可少的。在這方面，大型集團總是先于市場一步。安踏集團于2016年與日本高端戶外品牌迪桑特以及伊藤忠成立合資公司，迪桑特專攻的正是中高端滑雪和冬季運動市場。近兩年，迪桑特線上的銷售增速超過50%，目前的銷售規(guī)模在10億元左右。

中國動向董事局主席陳義紅曾提到，中國動向也會專注冰雪發(fā)展機遇，挖掘冬奧商機。主打滑雪服的波司登集團也不甘落后。2021年12月，波司登發(fā)布公告稱，其全資附屬與德國高端時尚品牌BOGNER(博格納)訂立成立合資公司的協(xié)議。BOGNER是世界知名奢侈運動時尚服飾商，1932年由專業(yè)滑雪運動員Willy Bogner sen在德國成立，擁有BOGNER和FIRE+ICE兩個品牌。招銀國際認為合作對于波司登是利好的。與德國高價服飾品牌的合作對于即將來臨的北京冬奧，可以參與和做更多的宣傳活動，提升品牌力，也會貢獻一些增長。招銀國際預(yù)計，2026財年，合資公司會有22億港元收入和2.2億港元利潤(波司登占約一半)。

冰雪熱也帶動了一些本土新興品牌的興起和熱銷。

去年天貓雙11期間，天貓滑雪用品銷售額同比增長了120%?！白罱鼉赡?，滑雪正在從北方人更偏好的小眾、專業(yè)的運動破圈成大眾新潮流。消費者通過天貓購買滑雪用品的消費習(xí)慣逐漸形成。天貓滑雪類目持續(xù)3年保持翻倍增長?！碧熵埢╊惸控撠?zé)人王小源告訴記者。

代工廠起家的原創(chuàng)滑雪服品牌Vector是天貓新品牌的代表。Vector創(chuàng)始人劉雨，通過天貓洞察到女性、親子消費的潛力，接連開發(fā)了護具、滑雪內(nèi)衣等。去年的雙11首日，Vector銷售額同比大漲300%。

新手玩家鹿一看到冰雪行業(yè)的商機，于2021年創(chuàng)立了Flowtheory，主要定位在年輕的女性客群 。此前在做前期調(diào)查時，她注意到，目前市場上的許多滑雪服和裝備的色彩都以黑白灰等為主，偏向于男性審美?！暗绻葱〖t書上很多分享帖子，大多數(shù)是年輕的女性，她們喜歡拍照，而拍照的話需要顏色鮮艷才能出效果。”于是，鹿一干脆從更細分的市場切入：“我現(xiàn)在只做線上，2021年10月上線，幾個月銷售額幾百萬，今年的計劃是業(yè)績翻倍。”

冰雪游的乘數(shù)效應(yīng)

接受完培訓(xùn)，買齊服飾和裝備后，消費者的下一步自然是涉足冰雪場地了，于是冰雪游直線升溫。據(jù)國家體育總局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，參與冰雪運動的人數(shù)已經(jīng)達到了3.46億。

“冬奧賽事的舉辦，勢必帶動全民冰雪旅游的熱度升溫，圍繞著冬奧經(jīng)濟，逐漸形成了‘冰雪制造、救援、度假服務(wù)、配套設(shè)施’的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。冰雪消費需求助推了產(chǎn)業(yè)的集聚和發(fā)展，形成了新的消費利好?！逼鎰?chuàng)旅游集團產(chǎn)業(yè)咨詢事業(yè)部總經(jīng)理劉宇楠分析。

在冬奧會舉行前夕，冰雪旅游持續(xù)強勁增長。截至目前，飛豬平臺上今年春節(jié)冰雪旅游預(yù)訂量同比去年增長484%。其中，哈爾濱冰雪大世界、松花湖滑雪場、北大湖滑雪場、安吉江南天池滑雪場、廣州融創(chuàng)雪世界、八達嶺滑雪場等冰雪旅游景區(qū)及滑雪場人氣較旺。同程旅行發(fā)布的《2022年春運旅行趨勢報告》顯示，冰雪觀光類景區(qū)和冰雪運動體驗類景區(qū)的門票銷售都出現(xiàn)大幅增長，春運期間冰雪旅游相關(guān)景區(qū)同比增長57%。

馬蜂窩《2021全球自由行報告》指出，2022年將是“冬奧效應(yīng)”發(fā)揮巨大作用的一年。冰雪旅游及體育旅游持續(xù)升溫，在2021最受歡迎的冰雪旅游熱門城市榜單中，成都、湖州、杭州、廣州四大南方城市上榜。體育賽事為舉辦地帶來的熱度不僅限于比賽期間，通過比賽所展現(xiàn)的城市風(fēng)貌以及文化形象，也會對舉辦地的旅游發(fā)展起到極大的推動作用。

值得注意的是，冰雪游的復(fù)購率和乘數(shù)效應(yīng)非常明顯。去哪兒統(tǒng)計顯示，有六成以上的滑雪客會在同一個雪季第二次購買雪票。一次冰雪游會帶動交通、住宿、餐飲、本地其他目的地的綜合消費。去哪兒大數(shù)據(jù)研究院發(fā)現(xiàn)，冰雪游收入每增加1元，可帶動交通、住宿、餐飲等相關(guān)行業(yè)增收超過4元。以北大湖雪場為例，雪場票價為400元左右，購買了北大湖雪票的客戶，在平臺上的綜合平均消費達到1600元，放大效應(yīng)超過4倍，其中，住宿及雪票開銷約各25%，機票火車票等交通開銷占比約為50%。冰雪游對周邊酒店的帶動作用也十分明顯，2021年滑雪季開板后，12月滑雪場周邊酒店預(yù)訂量環(huán)比11月增長1倍以上。

部分產(chǎn)業(yè)鏈者還在聯(lián)動發(fā)展，比如攜程正在聯(lián)合雪場、滑雪培訓(xùn)機構(gòu)等資源方，共同普及滑雪運動的基礎(chǔ)技能；而主營裝備和培訓(xùn)的朱驥則一直在對接各大滑雪場，作為客源共享合作。這就更加強了冰雪產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)濟拉動。

中國旅游研究院發(fā)布的《中國冰雪旅游消費大數(shù)據(jù)報告（2022）》顯示，北京冬奧會激發(fā)冰雪旅游熱情，“3億人上冰雪”正成為現(xiàn)實。71.7%的游客會在北京冬奧會激勵下不改變或者增加冰雪旅游的消費，有68.4%的游客十分確定會受北京冬奧會影響增加冰雪旅游的次數(shù)。在北京冬奧會、旅游消費升級以及冰雪設(shè)施全國布局等供需兩方面刺激下，全國冰雪休閑旅游人數(shù)從2016～2017冰雪季的1.7億人次增加2020～2021冰雪季的2.54億人次，預(yù)計2021～2022冰雪季我國冰雪休閑旅游人數(shù)將達到3.05億人次，我國冰雪休閑旅游收入有望達到3233億元。

互聯(lián)網(wǎng)熱度與資本青睞

除了線下實體冰雪消費，短視頻等線上業(yè)務(wù)也在如火如荼地展開。

蕭來今年春節(jié)不回老家，他計劃假期都泡在滑雪場里練習(xí)。1月28日，蕭來給第一財經(jīng)記者發(fā)來北京懷北滑雪場的照片，近百人的滑雪者正在排隊入場，還有不少網(wǎng)紅在拍攝。

蕭來所看到的滑雪場旺季情況，折射出當下冰雪行業(yè)的火熱態(tài)勢，消費者層面，短視頻平臺上“滑雪”標簽逐漸豐富。小紅書數(shù)據(jù)顯示，2021年11月初，“小紅書冰雪季”啟動，截至2022年1月11日，該話題瀏覽量達1億次。TOP5話題包括單板滑雪、滑雪穿搭、滑雪初體驗、滑雪裝備、雙板滑雪等。抖音上以“滑雪”為標簽的短視頻最高點贊量為181萬，快手上最高播放量4153萬的是一名記錄4歲女兒滑雪訓(xùn)練日常的一位用戶。另外，愛奇藝推出以滑雪運動為主題的綜藝節(jié)目《超有趣滑雪大會》，截至2022年1月25日，該節(jié)目共斬獲全網(wǎng)熱搜熱榜469個。

如此高的冰雪產(chǎn)業(yè)熱度，自然吸引來了不少投資者的青睞。在懶熊體育2021年投融資年報中，冰雪賽道的融資達到有史以來的最高峰。根據(jù)賽迪顧問在2019年發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015～2018年期間，冰雪行業(yè)共發(fā)生14起千萬元左右的投融資案例，4年累計投融資金額共1.3億元。2021年，冰雪投資迎來小高潮，天眼查數(shù)據(jù)顯示，2021年迄今，冰雪項目相關(guān)企業(yè)領(lǐng)域共計發(fā)生融資事件10起，金額約2億元。其中兩個億級的融資——SNOW51和雪樂山，都發(fā)生在室內(nèi)滑雪機和冰雪培訓(xùn)這個細分領(lǐng)域，加上做冰上培訓(xùn)的萬域芳菲，培訓(xùn)領(lǐng)域獲得的融資最多。

2021年2月，滑雪垂直領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商GOSKI（去滑雪）宣布獲得2000萬元人民幣的A+輪融資；4月，滑雪產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)平臺SNOW 51宣布完成由金沙江領(lǐng)投的億元級A系列輪融資；8月，滑雪移動應(yīng)用滑唄宣布完成4000萬人民幣A輪融資，由高瓴創(chuàng)投獨家投資；選擇滑雪、沖浪、潛水三大極限運動潮流場景切入年輕人端口的極限運動一站式服務(wù)平臺“極限之路”于9月獲得上海聯(lián)創(chuàng)4500萬人民幣A輪融資；10月，成立于2014年的奧雪文化完成數(shù)千萬元A輪融資，奧雪文化起家于滑雪周邊產(chǎn)品，在2015年推出兩個滑雪裝備品牌“零夏”和“NOBADAY”。

由上述融資數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以看出，一方面，2021年冰雪產(chǎn)業(yè)融資動態(tài)確實豐富，但同時也可發(fā)現(xiàn)，這些融資均局限于早期投資，產(chǎn)業(yè)與公司還處于培育成長期。

為雪圈提供消費指南的SnowFever創(chuàng)始人彭超對第一財經(jīng)記者表示，冰雪賽道與其他大行業(yè)相比而言，產(chǎn)值比較小，且天花板也較低，進入的資本主要是早期投資，對標國際品牌，大戶外的品牌是更值得投入的標的。

企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2022年1月13日，我國滑雪相關(guān)的企業(yè)現(xiàn)存6800余家，2021年注冊量達1383家，同比增長了57.3%，是近十年注冊量最多的一年，而此前幾年注冊量并無明顯增長趨勢。從地區(qū)分布來看，河北省以752家企業(yè)高居第一，黑龍江、廣東緊隨其后，分別有企業(yè)679家、638家?；┫嚓P(guān)企業(yè)大多分布在北方地區(qū)，東北三省的企業(yè)量均排名前五，山東、北京、新疆、內(nèi)蒙古、陜西的企業(yè)量均排在前十之列。

（文中何美琴為化名）