我們來探討一下這個(gè)引人深思的商業(yè)現(xiàn)象：一家曾擊敗過優(yōu)衣庫(kù)、被視為韓國(guó)時(shí)尚霸主的公司，為何會(huì)面臨關(guān)店潮，甚至需要靠賣停車場(chǎng)來續(xù)命，仿佛一夜之間失去了市場(chǎng)寵兒的位置？
這里最符合描述的典型例子是 "韓雅集團(tuán) (Hanbit Group)"，特別是其旗下的 "BNK (Brand N.K.)" 品牌。
以下是導(dǎo)致BNK（以及可能引申到韓雅集團(tuán)整體）陷入困境，甚至需要變賣資產(chǎn)（如停車場(chǎng)）求生的可能原因：
1. "過度擴(kuò)張與債務(wù)累積 (Overexpansion and Debt Accumulation):" BNK在鼎盛時(shí)期，為了維持高速增長(zhǎng)和市場(chǎng)領(lǐng)先地位，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行了大規(guī)模擴(kuò)張，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)開設(shè)了大量門店。 這種激進(jìn)的擴(kuò)張策略往往伴隨著高額的債務(wù)融資。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，收入增長(zhǎng)不及預(yù)期時(shí)，巨大的債務(wù)負(fù)擔(dān)就變得難以承受。
2. "全球經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)環(huán)境劇變 (Global Economic and Market Shifts):" "新冠疫情 (COVID-19):" 這是對(duì) BNK 等依賴線下實(shí)體零售業(yè)務(wù)的公司毀滅性打擊。全球范圍的封鎖和社交距離措施導(dǎo)致門店關(guān)閉、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣改變（轉(zhuǎn)向線上），銷售銳減。 "宏觀經(jīng)濟(jì)下行:" 全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、通貨膨脹、消費(fèi)降級(jí)等宏觀因素，都直接影響了人們的可支配收入和

相關(guān)內(nèi)容：

中國(guó)人，越來越不吃韓國(guó)那一套了！

冬奧會(huì)，不講武德的韓國(guó)人，被中國(guó)網(wǎng)友輪番轟炸。

曾經(jīng)風(fēng)靡中國(guó)的悅詩(shī)風(fēng)吟，去年連續(xù)關(guān)店600多家。

號(hào)稱“9億中國(guó)少女夢(mèng)”的衣戀，被曝以次充好，被網(wǎng)友稱為割韭菜的刀。

衣戀旗下品牌ELAND，一款羽絨服成本75元，竟標(biāo)價(jià)1598元，吊牌溢價(jià)超20倍！

消息一出，立馬“喜提”熱搜第一。

盡管他們做出了解釋，把鍋甩給了“配料成分”，順便科普了加工成本與總成本的區(qū)別。

很明顯，中國(guó)消費(fèi)者不吃這一套。

ELAND背后大佬是韓國(guó)衣戀集團(tuán)。

在中國(guó)，它曾坐擁8000門店，數(shù)量上10個(gè)優(yōu)衣庫(kù)也趕不上。

最負(fù)盛名的兩個(gè)牌子，就是ELAND，以及它隔壁的小熊（Teenie Weenie）。

毫不夸張地說，倆牌子加在一起，是少女們高攀不起的“夢(mèng)中情衣”。

這兩年，衣戀風(fēng)光不再，賣資產(chǎn)、關(guān)店、卷入“質(zhì)量門”，甚至賣掉了停車場(chǎng)。

韓國(guó)品牌那一套為什么在中國(guó)行不通了？

8000店穩(wěn)居C位

10家優(yōu)衣庫(kù)也趕不上

衣戀集團(tuán)，一直穩(wěn)居中國(guó)時(shí)尚界C位。

它把門店開到了高端大商場(chǎng)，占據(jù)了最顯著的位置。

在中高端商場(chǎng)的二、三層，放眼望去，ELAND、SPAO、TEENIE WEENIE等門店一家緊挨著一家，幾乎被衣戀承包了。

在中國(guó)少女們的心中，這些品牌讓人高攀不起。

清爽的海軍條紋連衣裙、學(xué)院風(fēng)格紋襯衣……這都是80、90后的青春回憶。

甚至有網(wǎng)友稱，“衣戀是我小時(shí)候求而不得的夢(mèng)中情衣”。

鼎盛時(shí)期，衣戀坐攬8000家門店，足以睥睨時(shí)尚界。

8000家是什么概念？2020年，優(yōu)衣庫(kù)風(fēng)頭正勁，在中國(guó)的門店數(shù)量，只有767家。

也就是說，衣戀的門店數(shù)量10個(gè)優(yōu)衣庫(kù)也趕不上。

衣戀在中國(guó)穩(wěn)居C位，離不開會(huì)長(zhǎng)樸圣秀。

上世紀(jì)90年代，中韓剛剛建交，文化交流也多了。

樸圣秀眼光毒辣。在北大參加講座時(shí)，他發(fā)現(xiàn)中國(guó)教授和學(xué)生，都穿著中山裝?！叭绻麄冮_始關(guān)注流行服裝，中國(guó)將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)”。

一年后，也就是1994年，衣戀進(jìn)軍中國(guó)。

為了搞懂中國(guó)人的心，衣戀有多拼？

整整六個(gè)月，衣戀中國(guó)總裁崔鐘良，帶著10名員工，深入193個(gè)城市，考察各地人的服裝特點(diǎn)和樣式。

衣戀在麻谷，建了世界最大時(shí)尚研究所，專門研究潮人的服裝顏色、長(zhǎng)度和材料，推測(cè)流行趨勢(shì)。

所長(zhǎng)還將這份工作比作是“釣顧客心的漁夫”。

衣戀的高級(jí)感，是扎實(shí)干出來的。

那時(shí)候的衣戀，也不負(fù)“高端”之名。

佐丹奴初入中國(guó)，為了搶占市場(chǎng)份額，以加盟分銷模式，加速擴(kuò)張，隨之而來卻是衰落。

衣戀避開了佐丹奴踩過的坑，在中國(guó)的所有門店，都是直營(yíng)。

當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)賣的大衣，有輕微瑕疵時(shí)，用剪刀銷毀1770件高級(jí)女式大衣。

衣戀的用心，擄獲了中國(guó)少女的心。

2005-2015，是衣戀在中國(guó)的“黃金十年”。

衣戀中國(guó)的年均增長(zhǎng)率近50%。到了2015年，在上海市納稅百?gòu)?qiáng)名單中，衣戀是唯一上榜的服飾企業(yè)。

光稅款就交了8.15億，按“一爽=208”萬計(jì)算，這個(gè)稅能“爽”一年。

衣戀也被稱為“創(chuàng)造奇跡的企業(yè)”。

賣身自救！

刻在基因里的潰敗

這家韓裝頂流，正在經(jīng)歷至暗時(shí)刻。

六年時(shí)間里，衣戀做了兩件大事：不是在賣身續(xù)命，就是在瘋狂關(guān)店。

小熊（Teenie Weenie），曾是衣戀在中國(guó)最吸金的牌子，以57億巨資，賣身中國(guó)公司維格娜絲。

“韓國(guó)熊”賣身，斷送了衣戀中國(guó)的上市夢(mèng)，也是衣戀集團(tuán)潰敗的開始。

這還沒完，衣戀還把旗下的三個(gè)全球知名運(yùn)動(dòng)品牌，打包賣給了特步，17.49億的現(xiàn)金交易。

甚至賣掉了20多家門店停車場(chǎng)，十年期的經(jīng)營(yíng)權(quán)，籌集了7億元的救命錢。

2020年，衣戀交出了40年來“最差”的成績(jī)單，銷售額首次出現(xiàn)了兩位數(shù)的大比例下滑。

韓國(guó)大邱、仁川等門店相繼關(guān)閉。

在中國(guó)，衣戀旗下SPAO早就大批量關(guān)店了，而這家店曾在3天內(nèi)，銷售破400萬。

一頓操作猛如虎，曾躋身亞洲品牌五百?gòu)?qiáng)的衣戀，最終跌出了榜單。

一家擁有40多年歷史的跨國(guó)時(shí)尚巨頭，何以淪落至此？

1、買時(shí)一時(shí)爽，還錢火葬場(chǎng)

衣戀最大的問題，就是高負(fù)債率，一度高達(dá)399%。

“敗家”的衣戀把錢花在哪了？它用負(fù)債撐起來一個(gè)商業(yè)帝國(guó)。

在韓國(guó)，衣戀不只是賣衣服，還承包了韓國(guó)人的衣食住行，甚至還有演出項(xiàng)目。

在2008年金融危機(jī)期間，衣戀還收購(gòu)了一家陷入困境的越南上市企業(yè)。

2、被罰24萬，深陷“質(zhì)量門”

衣戀曾信誓旦旦，要“以1/2的價(jià)格，提供給顧客2倍價(jià)值”。

然而，很快被打臉了。

去年年初，衣戀因羊毛大衣不含羊毛，被監(jiān)管罰了20萬。

同年2、3、4月，衣念上海多次被罰，處罰原因幾乎都和質(zhì)量有關(guān)系。

天眼查記錄顯示，這兩年，衣戀罰款金額已經(jīng)超過了24萬元。

在黑貓投訴平臺(tái)上，衣戀的投訴超過百條，要么發(fā)貨不及時(shí)，要么是不退保價(jià)期的差價(jià)。

在小紅書上，大批粉絲質(zhì)問品牌，為何產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重下滑。

糊弄消費(fèi)者，衣戀的品牌好感度快“作”沒了。

3、遲到4年，錯(cuò)過電商

衣戀在過去的40余年，幾乎錯(cuò)過了“電商時(shí)代”。

“瘦身”后的衣戀，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)。

綾致和衣戀在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間與定位相仿。

但在疫情期間，綾致組織了成百上千場(chǎng)直播，生意不降反升。

相比之下，衣戀的“線上化”，比隔壁綾致晚了近3年。

制霸中國(guó)的韓裝品牌們，

為何越來越土？

過去，韓國(guó)東大門是一個(gè)神奇般的存在。

它是韓國(guó)服裝批發(fā)集散地，卻有很多中國(guó)銷售員。

大量的中國(guó)商人在此搶貨。

這里有兩“不”原則：不講價(jià)、不看貨。

新款一到，立即被搶空，就是為了早點(diǎn)拿到衣服，早點(diǎn)開賣。

韓版和東大門，在國(guó)內(nèi)代表著“來錢快”。

20年間，韓國(guó)時(shí)尚在中國(guó)瘋狂輸出。

衣戀、百家好等韓國(guó)服飾品牌集體進(jìn)入中國(guó)。

高峰時(shí)期，“百家好同款”養(yǎng)活了大批某寶商家，有網(wǎng)店靠著賣原單，發(fā)展為百人規(guī)模的大店。

韓都衣舍，曾經(jīng)爆火的中國(guó)品牌，也是靠代購(gòu)韓國(guó)服裝起家的。

不只有百家好，更側(cè)重OL風(fēng)的Mind Bridge在某段時(shí)間內(nèi)，接替了百家好的位置。

消費(fèi)者對(duì)本土品牌信心有限，韓裝品牌在中國(guó)輪番坐莊。

令人唏噓的是，這些80、90后熟悉的品牌遭遇了集體危機(jī)。百家好被南極人收購(gòu)，變身中國(guó)品牌；衣戀賣身還債。

這些韓裝品牌都面臨同一個(gè)問題：品牌老化。

百家好，一度被網(wǎng)友貼上了“土味”標(biāo)簽，“款式爛大街、沒有設(shè)計(jì)感”。

有網(wǎng)友指出，“衣戀太學(xué)生氣，過了18歲就對(duì)它無感了”。

這些韓裝品牌，風(fēng)格穩(wěn)定、固守成規(guī)，似乎沒什么變化。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，韓國(guó)品牌的設(shè)計(jì)更像是歐美時(shí)尚的“翻譯器”，將歐美流行本土化，并形成自己的風(fēng)格。

國(guó)產(chǎn)服裝品牌正在崛起，中國(guó)人已經(jīng)不需要韓國(guó)做“翻譯”了。

與此同時(shí)，Zara、H&M等快時(shí)尚品牌進(jìn)入中國(guó)。

相較于韓裝，快時(shí)尚價(jià)格低廉、服裝樣式多，對(duì)于初入職場(chǎng)的年輕人來說，十分友好。

韓裝品牌在中國(guó)走得太順，借“韓流”之勢(shì)，輕松攻克年輕人的錢包。

而韓裝敗走中國(guó)背后，這屆年輕人“變心”了。

要舒適，有優(yōu)衣庫(kù)；要時(shí)尚，UR設(shè)計(jì)更新潮；要質(zhì)感，有輕奢品牌供選擇。

中國(guó)年輕人不再仰視韓國(guó)時(shí)尚品牌。

她們有什么理由，花上千元買一件“土味”韓裝呢？

抓不住年輕人，韓裝品牌的霸主地位，自然守不住。

結(jié)語(yǔ)：

過去，很多中國(guó)品牌愛起洋名字，貼國(guó)外標(biāo)簽。

一番操作下來，就比國(guó)產(chǎn)價(jià)格高幾十倍。

甚至有人喜歡去國(guó)外血拼，拆開包裝后，才發(fā)現(xiàn)是“made in china”。

現(xiàn)如今，高高在上的國(guó)外大牌，開始“下凡”，“討好”中國(guó)消費(fèi)者。

巴黎世家專門推出中國(guó)七夕限定包包，迪奧開通了B站賬號(hào)……其他國(guó)外大牌紛紛搞直播。

出乎意料的是，國(guó)人卻不再買賬，一擁而上搶貨的“美好”畫面，只停留在回憶里。

即便品牌是降價(jià)攬客，國(guó)人還是把更多的目光放在了國(guó)貨身上。

中國(guó)消費(fèi)者的國(guó)外大牌濾鏡，開始動(dòng)搖了。