我們來深入探討一下服裝店加盟中的“加盟費”和“押金”這兩個關鍵概念，特別是關于利用押金模式盈利的問題。
"一、 加盟費 (Joining Fee / Franchise Fee)"
"定義：" 這是指加盟商在加入某個品牌服裝店體系時，需要一次性支付給品牌方的費用。這筆費用通常被視為品牌方為加盟商提供的“入場費”。 "主要用途（品牌方角度）：" "品牌使用權：" 獲得使用品牌商標、Logo、經營模式的權利。 "初始培訓：" 提供開業(yè)前的系統(tǒng)培訓，包括產品知識、銷售技巧、運營管理等。 "選址支持：" 協(xié)助或提供店鋪選址建議。 "系統(tǒng)支持：" 提供統(tǒng)一的供應鏈、物流、營銷推廣等支持。 "品牌形象建設：" 分攤品牌推廣和廣告費用。 "研發(fā)支持：" 享受品牌方持續(xù)的產品研發(fā)和設計更新。 "特點：" "一次性支付：" 大多數(shù)加盟費在簽約時一次性支付。 "非退還性：" 加盟費通常被視為品牌方的固定成本投入，在正常情況下是不退還的，無論店鋪經營好壞或是否繼續(xù)經營。 "品牌價值體現(xiàn)：" 費用的高低往往與品牌的

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哈嘍，各位朋友大家好，歡飲走進實體新思維，我是東堯。

傳統(tǒng)的服裝加盟店模式都是用戶交加盟費，總部授權后，開始供貨，加盟商自己管理店鋪，可是很多加盟商并不懂得經營，所以大多數(shù)的加盟商都不怎么賺錢。

有家服裝加盟店玩的是直營模式，用戶只需要交加盟費，找好店鋪，剩下的經營就交給總部就可以了，總部負責鋪貨，你不用擔心會壓貨，進貨的費用都不需要你出，甚至裝修也是總部統(tǒng)一裝修，裝修的錢也不用你出，包括營業(yè)員都是總部負責招聘，而加盟商只需維持一下店鋪的正常運作，比如:“交水電費、工商、寬帶”等。

這就相當于，你只要交了加盟費，什么都不用做了，每天躺著賺錢，而且他們還給了加盟商一個極具誘惑的條件。

只要你現(xiàn)在加盟，不收你的加盟費，你只需要交100萬元保證金，5年后全額返還，沒有利息，每年總部根據你的銷售額，返給你20%到35%的銷售返點。

如果你想保底收益，你每年再繳納6萬塊，然后他保證你五年稅前不少于100萬的利潤，就算你這個店鋪不賺錢，我也給你100萬的利潤。

如果說加盟你選擇保底的模式，我們來算一下裝修店面要30萬左右吧，然后每年6萬就是30萬，那么加盟商投入的成本就是在60萬以上，當然這個具體的數(shù)字每個地方會不一樣，五年保底100萬，也就是說加盟商五年之內稅前有幾十萬的收入，這個就意味看加盟商只要加盟了，幾乎是讓你賺錢，你想一下現(xiàn)在哪個加盟商給你保證，你加盟我，就一定能賺錢？

那么上面是對于加盟商的條件，因為他們已經保證了加盟商的利益，所以他能在同行關店的情況下，仍然有大批的加盟商來加盟。重點來啦，你既然要保證加盟商的利益，但是公司怎么賺錢，也就是說把所有加盟商的風險都轉移到公司來，加盟商是穩(wěn)賺不賠了，但是公司如何保證賺錢這才是核心。

我們來看一下，他們到底是個什么樣的商業(yè)模式，加盟商投一百萬押金給我，其他的店鋪你負責，我負責幫你運營，也就是幫加盟商日常代運營。

雖然表面他賣的是服裝，但是他并沒有服裝工廠的事，生產的工廠也沒有設計師，因為他是幫商家代售，簡單的說供貨商入駐他們的平臺。然后他們通過加盟店幫你賣衣服，供貨商，你把設計好的樣式拿到他們的公司，然后他們選擇幾款暢銷的，然后下訂單，而且賣不完的尾貨，你公司需要回購的，完全是輕資產的運營模式。供貨商你先供貨給我，然后我付你30%的貨款，賣完之后我再給你結算。

這樣對于公司來說錢花在采購環(huán)節(jié)的資金就非常少，也不用養(yǎng)大批量的設計師，所以他把庫存的壓力。還給了上游，完全是零庫存的模式，這是其一那些賣不掉的產品怎么辦，因為他的加盟店從來不打折，所以他還有幾個二線的品牌，把這些退貨的產品通過二次采購，從二線品牌通過打折促銷的模式在銷售出去。

這樣有效地減輕了供貨商的庫存，所以有時他們看到一些二線品牌的服裝怎么和以前的一樣，因為就是一線品牌賣不掉的，然后重新貼個牌子而已，就是價格相差很大，很多人會想你是沒有風險了，把庫存轉移到供應商，但是問題是供應商也不是傻子，你賣不掉還要我回購，也就是說供應商為什么愿意和他們玩因為第一我不打折促銷，這樣保證了產品的高利潤。

第二，你賣不掉的衣服，我通過二線品牌幫你賣掉，換句話說我還幫你清除了庫存。我一線品牌全國有幾千家加盟店，二線品牌更不用說了，全國幾千上萬家門店為你賣衣服，你作為供應商你愿意嗎?

所以供應商也愿意和他們玩，到這里，大家可以看到高手表面賣的是衣服，其實他并不是賣衣服的，他只是做了一個平臺。

賣的是一種輕資產的門店和供應鏈的管理能力，往更深入一點的說他賣的就是流量，賣的是用戶，他并不賣產品賺差價，因為他把實體店開在人流量大的地方，占去了一個城市人流量的入口，布局全國的流量，所以它就能賺錢。

所以真正賺大錢的高手是搭建—個大平臺，然后設計好游戲規(guī)則，平衡各方的利益風險和收益，大家都可以輕松地賺大錢。

好了，今天的分享就先到這里了，如果大家在學習之后有疑惑的地方，也可以在下方的評論區(qū)進行留言提問，屆時東堯定會給大家一一進行答疑解惑。