冰雪運(yùn)動(dòng)確實(shí)能釋放獨(dú)特的“熱效應(yīng)”，這種效應(yīng)并不僅僅指運(yùn)動(dòng)本身產(chǎn)生的生理熱量，更包含了冰雪運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)活力、文化魅力以及科技革新的多重“熱度”。
"冰雪運(yùn)動(dòng)的“熱效應(yīng)”主要體現(xiàn)在："
1. "經(jīng)濟(jì)熱效應(yīng)：" "產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)：" 冰雪運(yùn)動(dòng)直接帶動(dòng)了滑雪場(chǎng)、雪具租賃、冰雪培訓(xùn)、賽事運(yùn)營(yíng)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 "消費(fèi)拉動(dòng)：" 運(yùn)動(dòng)員和愛(ài)好者需要購(gòu)買專業(yè)的滑雪服、雪鞋、頭盔等裝備，以及服裝、裝備的維護(hù)保養(yǎng)，形成了龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。 "投資熱點(diǎn)：" 冰雪旅游度假區(qū)的建設(shè)、冰雪運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施的投入，吸引了大量投資，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。 "就業(yè)創(chuàng)造：" 相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位。
2. "文化熱效應(yīng)：" "激情與挑戰(zhàn)：" 冰雪運(yùn)動(dòng)充滿了速度、技巧和挑戰(zhàn)，吸引了追求刺激和個(gè)性的群體，形成了獨(dú)特的亞文化。 "健康生活方式：" 冰雪運(yùn)動(dòng)被視為一種時(shí)尚、健康的冬季生活方式，吸引了越來(lái)越多人參與。 "國(guó)際交流：" 國(guó)際冰雪賽事是重要的文化交流平臺(tái)，促進(jìn)了不同國(guó)家和地區(qū)的相互了解。
3. "科技熱效應(yīng)：" "裝備革新：" 為了提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)和安全性，冰雪裝備（尤其是滑雪服）不斷進(jìn)行科技研發(fā)和創(chuàng)新，推動(dòng)了材料科學(xué)

相關(guān)內(nèi)容：

自冬季以來(lái)，滑雪運(yùn)動(dòng)熱度持續(xù)攀升。在“帶動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”及哈爾濱冰雪旅游熱的帶動(dòng)下，更多年輕人涌入雪場(chǎng)，滑雪服飾也因此熱銷。

雪場(chǎng)之外，圍繞滑雪運(yùn)動(dòng)的品牌之爭(zhēng)已拉開(kāi)序幕。多家國(guó)際戶外品牌已相繼推出全新滑雪系列及周邊產(chǎn)品，而本土企業(yè)也不甘落后，波司登、駱駝、伯希和等服飾企業(yè)及新銳滑雪服品牌紛紛推出滑雪服新品。

中國(guó)服裝行業(yè)戰(zhàn)略專家楊大筠向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的多元性及成熟的本土制造業(yè)創(chuàng)造的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，為國(guó)產(chǎn)品牌成長(zhǎng)提供了廣闊空間。隨著滑雪運(yùn)動(dòng)的持續(xù)興起和市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，加上本土企業(yè)對(duì)國(guó)際品牌的不斷學(xué)習(xí)，國(guó)產(chǎn)滑雪服品牌或?qū)⒂瓉?lái)更多發(fā)展機(jī)遇。

國(guó)產(chǎn)品牌方興未艾

“最近發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有很多高顏值的國(guó)產(chǎn)雪服售賣，用國(guó)際大牌一半的價(jià)格就可以拿下體感差不多的雪服。”滑雪愛(ài)好者曉晴說(shuō)，“其實(shí)國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)的條件相較于野外條件很穩(wěn)定，用不到極端高性能的雪服，因此也‘安利’身邊的新手朋友可以先嘗試國(guó)產(chǎn)品牌?！?/p>

作為舶來(lái)品，滑雪服及相關(guān)產(chǎn)品賽道在過(guò)去長(zhǎng)期被技術(shù)、產(chǎn)品成熟的國(guó)際品牌占據(jù)。但隨著本土企業(yè)和新銳品牌不斷發(fā)力，國(guó)際品牌獨(dú)大的局面正在被打破。近年來(lái)，本土服飾品牌紛紛布局于此，波司登及旗下子品牌雪中飛、安踏、李寧以及專注防曬的蕉下、內(nèi)衣品牌內(nèi)外等也推出了滑雪服產(chǎn)品。

同時(shí)，國(guó)產(chǎn)新銳品牌也如雨后春筍般出現(xiàn)。天貓熱銷榜顯示，銷售額前十的品牌幾乎都是國(guó)產(chǎn)新銳品牌，其中不乏價(jià)低質(zhì)優(yōu)的品牌，被滑雪愛(ài)好者稱為“國(guó)貨之光”。

艾媒咨詢首席分析師張毅表示：“從滑雪運(yùn)動(dòng)的參與人群來(lái)看，80%以上為非專業(yè)人士，因此催生了入門級(jí)滑雪裝備的市場(chǎng)需求。而國(guó)產(chǎn)滑雪服性價(jià)比高且品質(zhì)較優(yōu)，滿足了這部分消費(fèi)者的消費(fèi)訴求?！?/p>

目前，國(guó)內(nèi)外品牌在價(jià)格占位與渠道運(yùn)營(yíng)方面存在差異。從價(jià)格來(lái)看，國(guó)際品牌往往占據(jù)超高端、高端價(jià)格帶，以始祖鳥(niǎo)、博格納等為超高端代表，售價(jià)在5000元至30000元之間，以迪桑特、伯頓等為代表的高端產(chǎn)品價(jià)格在3000元至5000元不等。而國(guó)產(chǎn)品牌多數(shù)在幾百元到3000元的價(jià)格區(qū)間，補(bǔ)足了滑雪服品類的中低端價(jià)格帶空缺。

對(duì)于國(guó)內(nèi)外品牌的價(jià)格差距，楊大筠認(rèn)為，主要由制造成本、品牌定位和溢價(jià)以及專利三個(gè)因素導(dǎo)致?！皣?guó)外品牌的制造成本和品牌定位更高，且擁有相關(guān)專利，導(dǎo)致價(jià)格上升。而國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌力尚不足，當(dāng)前價(jià)格定位更具競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

“滑雪最早是貴族運(yùn)動(dòng)且具有休閑社交屬性，因此國(guó)際品牌定位較高，經(jīng)過(guò)多年沉淀發(fā)展，專業(yè)性能更成熟，因此更受專業(yè)或資深玩家青睞，加之品牌溢價(jià)高，自然價(jià)格就上去了，這也使得國(guó)際品牌的產(chǎn)品有更大的利潤(rùn)空間?！睆堃阏f(shuō)。

記者梳理公開(kāi)資料發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)外品牌在渠道運(yùn)營(yíng)方面也有所不同。過(guò)去國(guó)際品牌入華通常會(huì)在國(guó)內(nèi)尋找代理商、經(jīng)銷商，近年來(lái)隨著中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)漸熱，部分品牌選擇將國(guó)內(nèi)代理商權(quán)回收，自己組建團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，如伯頓、 盧西諾等品牌通過(guò)成立合資公司或獨(dú)立運(yùn)營(yíng)中國(guó)分公司等方式加快在華步伐。此外，專業(yè)滑雪運(yùn)動(dòng)品牌蜘蛛、博格納等先后在國(guó)內(nèi)落地首家直營(yíng)店。國(guó)產(chǎn)品牌中，大量新銳品牌及白牌企業(yè)仍以線上渠道為主，通過(guò)社交媒體推廣引流并通過(guò)電商平臺(tái)和直播渠道售賣。

在鞋服行業(yè)專家馬崗看來(lái)，滑雪服在國(guó)內(nèi)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。國(guó)產(chǎn)品牌處于品牌培育期，產(chǎn)品本身以及產(chǎn)品知名度，都在上升期。而國(guó)際品牌則不同，在細(xì)分領(lǐng)域擁有廣泛的知名度，所以兩者的市場(chǎng)定位、價(jià)格及渠道有所不同。

專業(yè)化比拼

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，滑雪服不同于其他服裝，對(duì)面料和工藝有極高的要求，這也是滑雪服企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌差異化和高附加值的關(guān)鍵?；┰O(shè)計(jì)師張凱（化名）表示：“滑雪服是專業(yè)性門檻較高的行業(yè)，體現(xiàn)在防水、耐磨、透氣等性能指標(biāo)和剪裁工藝方面。有些產(chǎn)品滿足了防水則可能透氣性不好，各方面數(shù)據(jù)平衡對(duì)面料的要求比較高。”

在滑雪服市場(chǎng)，品牌之間的比拼重點(diǎn)在于專業(yè)化，而專業(yè)性則體現(xiàn)在對(duì)高性能面料的運(yùn)用和創(chuàng)新。目前，國(guó)際高性能滑雪服面料主要包括Gore-Tex、 eVent、Dermizax等。據(jù)《中國(guó)新聞周刊》報(bào)道，“北面曾投入很多努力自研高端線面料，以保證在極致情況下有極致參數(shù)達(dá)標(biāo)，但最終仍然無(wú)法達(dá)到Gore-Tex的能力”。由此可見(jiàn)，面料對(duì)于滑雪服性能的影響非同一般。

資料顯示，Gore-Tex面料因具備良好的防水和透氣性能，被不少高端品牌采用。而這一面料在全球的價(jià)格居高不下，普通面料一米20元到30元，而Gore-Tex面料一米百元到千元不等。不僅如此，據(jù)戶外雜志Outside，為保證口碑，戈?duì)柟緦?duì)合作伙伴的審核極為嚴(yán)格。因此，只有李寧、波司登等部分國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)采用此面料。

波司登相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“波司登已與全球頂級(jí)供應(yīng)商深度合作，采用Primaloft科技絨、CORDURA軍用級(jí)材料、Gore-Tex防水透氣面料和Pertex超輕面料等優(yōu)質(zhì)材料，持續(xù)提升產(chǎn)品性能與品質(zhì)，滿足消費(fèi)者需求?！?/p>

對(duì)于國(guó)產(chǎn)新銳品牌和白牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，高性能的面料代表著成本高昂，因此在面料的選用上只能選擇性能相似的高科技面料。不過(guò)近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌也在加快自研的步伐：安踏和東華大學(xué)推出了國(guó)內(nèi)首款自主研發(fā)高性能防水透濕材料“安踏膜”；駱駝聯(lián)合中國(guó)紡織科學(xué)研究院共同研發(fā)高海拔專業(yè)級(jí)防水面料巔峰TOPEAK-TEX等。

楊大筠表示：“盡管國(guó)外品牌在面料技術(shù)和功能方面長(zhǎng)期占據(jù)領(lǐng)先地位，國(guó)內(nèi)面料廠商和材料創(chuàng)新公司已開(kāi)始重視功能的研發(fā)，并加大投入力度，未來(lái)有望實(shí)現(xiàn)技術(shù)趕超?！?/p>

“除面料外，國(guó)內(nèi)外品牌差距還在于品牌經(jīng)營(yíng)和管理方面。國(guó)內(nèi)品牌往往以低價(jià)策略切入市場(chǎng)，而國(guó)外品牌則堅(jiān)守高端市場(chǎng)，注重品牌定位和經(jīng)營(yíng)管理。國(guó)內(nèi)品牌需要學(xué)習(xí)國(guó)外品牌在品牌經(jīng)營(yíng)上的先進(jìn)理念和思路，摒棄短期投機(jī)心態(tài)，提升品牌價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著在專利技術(shù)和品牌經(jīng)營(yíng)上的不斷努力，國(guó)內(nèi)滑雪服品牌有望在低端大眾消費(fèi)市場(chǎng)和高端消費(fèi)市場(chǎng)都取得突破，實(shí)現(xiàn)更廣闊的發(fā)展空間?！睏畲篌拚J(rèn)為。

多重挑戰(zhàn)待突圍

盡管國(guó)內(nèi)滑雪服市場(chǎng)方興未艾，吸引了不少企業(yè)布局，但滑雪服消費(fèi)仍受到季節(jié)和場(chǎng)所限制的影響。

滑雪服的主要使用場(chǎng)景在滑雪場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)室內(nèi)外滑雪場(chǎng)的建設(shè)速度還無(wú)法跟上冰雪消費(fèi)的熱度。沙利文大中華區(qū)合伙人兼董事總經(jīng)理賈龐曾向記者透露：“一個(gè)占地面積約100萬(wàn)平方米的室外滑雪場(chǎng)，基本投入在1億—2億元?！苯ㄔO(shè)一個(gè)滑雪場(chǎng)的投資不菲，這也使得滑雪運(yùn)動(dòng)及滑雪服市場(chǎng)很難快速井噴。

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)獨(dú)立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄認(rèn)為，滑雪服需要專業(yè)的場(chǎng)地和配套，國(guó)內(nèi)在這方面剛起步，滑雪服究竟是不是一門好生意取決于雪場(chǎng)的建設(shè)發(fā)展，有多少雪場(chǎng)以及能承載多少需求至關(guān)重要。

不過(guò)，國(guó)務(wù)院此前發(fā)布了《關(guān)于以冰雪運(yùn)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展激發(fā)冰雪經(jīng)濟(jì)活力的若干意見(jiàn)》，其中提及了加強(qiáng)冰雪場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)。隨著相關(guān)政策落地，未來(lái)冰雪消費(fèi)及滑雪服產(chǎn)業(yè)有望進(jìn)一步擴(kuò)容。

此外，各品牌正在通過(guò)常服化設(shè)計(jì)和品類延伸等拓展消費(fèi)場(chǎng)景及消費(fèi)人群。在社交平臺(tái)上，明星們將滑雪服作為日常穿搭的“雪系穿搭”成為潮流。國(guó)產(chǎn)品牌抓住這一趨勢(shì)，紛紛主動(dòng)出擊，將滑雪服設(shè)計(jì)得更加日?；统绷骰?，以滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚與功能性結(jié)合的需求。同時(shí)，各品牌也在向更多品類延伸。有滑雪服品牌的創(chuàng)始人在短視頻平臺(tái)表示：“只售賣單一的專業(yè)滑雪服飾較難覆蓋成本，目前還推出了衛(wèi)衣、抓絨衣等擴(kuò)大消費(fèi)群體?！?/p>

對(duì)此，楊大筠表示：“滑雪服品牌要在守住專業(yè)的基礎(chǔ)上，迎合大眾消費(fèi)者的需要，實(shí)現(xiàn)常服化或潮流化。首先，要堅(jiān)守產(chǎn)品的專業(yè)性，其次，要在大眾消費(fèi)市場(chǎng)中迎合消費(fèi)者的需求。同時(shí)，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)優(yōu)先專注主業(yè)?！?/p>

對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，程偉雄認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)企業(yè)還需要摸著石頭過(guò)河，特別是在專業(yè)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景、品牌推廣方面，需要向國(guó)際品牌學(xué)習(xí)。要堅(jiān)持品牌主張、運(yùn)動(dòng)信念和品牌調(diào)性。同時(shí)，品牌也要注重差異化、個(gè)性化?！皣?guó)產(chǎn)品牌發(fā)展有兩種路徑，一是專注性價(jià)比，滿足廣大消費(fèi)者的需求，有足夠的成長(zhǎng)空間；二是發(fā)展成為生活方式品牌，專注某一個(gè)行業(yè)或品類，做深做透?！?/p>