我們可以選取具有代表性的三家外貿企業(yè)（為便于討論，這里選取"華為"、"吉利汽車"（其海外業(yè)務，特別是歐洲業(yè)務）、"振華重工"（以大型成套裝備出口為主）作為案例，來觀察和分析它們在當前復雜國際環(huán)境下面臨的挑戰(zhàn)與展現的發(fā)展韌性。這三家企業(yè)雖然行業(yè)不同，但都深度參與國際市場競爭，其發(fā)展狀況能在一定程度上反映中國外貿的整體韌性。
"1. 華為（通信設備與ICT解決方案提供商）"
"面臨的挑戰(zhàn)：" "地緣政治與貿易摩擦：" 長期受到美國及其盟友的制裁和限制，影響其海外市場拓展、供應鏈運作和研發(fā)合作。 "市場競爭加?。? 在5G、6G及未來通信技術領域面臨激烈的國際競爭。 "供應鏈風險：" 核心技術受限，部分元器件供應面臨挑戰(zhàn)。 "展現的發(fā)展韌性：" "戰(zhàn)略調整與多元化：" 加大對歐、亞、非等非西方市場（“新三角形”）的投入，拓展新的增長點；大力發(fā)展云計算、智能汽車解決方案（鴻蒙生態(tài)）等新業(yè)務，尋找新的增長引擎。 "技術自研與突破：" 持續(xù)投入研發(fā)，在部分領域（如5G技術）保持領先，并努力突破“卡脖子”技術瓶頸。

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7月30日召開的中共中央政治局會議強調，要擴大高水平對外開放，穩(wěn)住外貿外資基本盤。今年上半年，我國貨物貿易進出口21.79萬億元，創(chuàng)歷史同期新高，同比增長2.9%。其中，出口13萬億元，增長7.2%。我國外貿保持較強韌性，實現總量增長、質量提升、變量可控。

近日，記者來到廣東、浙江、河南，觀察三家企業(yè)在出口轉內銷、應用AI輔助工具、開拓海外新市場等方面的探索與努力，感受外貿發(fā)展的強勁韌性。

廣東廣州嬰童用品企業(yè)——

出口轉內銷，破局突圍見成效

嶺南盛夏，在廣東廣州市白云區(qū)人和鎮(zhèn)，廣州市寶貝樂嬰童用品有限公司工廠里，自動化設備馬力全開，工人們加緊組裝，水杯、奶瓶等母嬰產品走下生產線，裝箱發(fā)往國內外市場。

“最新款連體翻蓋兒童水杯，馬上打一組樣品，寄給杭州客戶?！惫句N售經理李應彬從浙江杭州市打來電話。次日，這批不同顏色的兒童水杯便從廣州出發(fā)，一天后送達新客戶手里。

“滬杭行的首日就拿到一個意向訂單，大大提振了團隊信心?！崩顟蚋嬖V記者，這陣子他帶領銷售團隊前往上海和杭州，拜訪新老客戶。

寶貝樂創(chuàng)辦于1997年，主要從事嬰兒奶瓶、兒童餐具、兒童水壺等母嬰產品的研發(fā)、生產和銷售。公司從做外貿起家，近年來在國內創(chuàng)辦了自營品牌，但外貿業(yè)務仍占公司營收的七成。

“公司去年就意識到海外業(yè)務可能面臨風險挑戰(zhàn)，于是提前轉變思路?！崩顟蛘f，“目標很明確，想方設法穩(wěn)住海外市場，力爭拓展國內市場。”

開拓國內市場，李應彬很有信心，“我們有強大的研發(fā)能力、完善的現代化生產車間，背靠珠三角供應鏈優(yōu)勢，能夠快速響應一些大單需求?！?/p>

利用每年參加廣交會積累的客戶資源，李應彬和團隊挨個對接溝通，尋找目標客戶。今年初，公司與國內一家知名母嬰賣場達成合作，為其代工生產4萬多個新款奶瓶；4月初，廣東中山市一家企業(yè)下單了5萬個運動水杯，35天后貨物交付……

“此前美國濫施關稅，公司不少訂單受到影響?！崩顟蚧貞浀?。

關鍵時刻，政府部門出臺舉措，助力外貿企業(yè)出口轉內銷。今年4月，廣州市商務局在全市啟動“外貿優(yōu)品中華行”活動。在第二期活動中，寶貝樂與1688平臺達成合作，把旗下3個工廠“搬”上平臺，通過圖文并茂的廠房、產品介紹，收獲了一波流量。

贏得更多關注，公司也接觸到更多新客戶。“5月起，我們密集拜訪了許多國內新客戶，通過面對面的交流推介，與一些重點目標客戶達成合作?！崩顟蛘f。

破局突圍初見成效。上半年，寶貝樂在國內市場的銷售額同比增長20%。“我們將繼續(xù)在產品品質上苦練內功，不斷開拓國內銷售渠道，尋求更多發(fā)展機遇?！睂氊悩饭居嘘P負責人說。

浙江義烏衛(wèi)浴用品企業(yè)——

用上AI工具，獲客渠道更暢通

在浙江義烏國際商貿城二區(qū)，一名中東客商走進伊凌諾衛(wèi)浴旗艦店，一眼相中了貨架上的智能淋浴頭等產品，隨即用阿拉伯語詢問起價格、現貨等情況。

盡管對阿拉伯語一竅不通，工作人員馬澳卻淡定地拿起手機，點開應用Chinagoods AI智創(chuàng)服務平臺（義烏市場官方平臺），選擇“AI翻譯官”功能，屏幕上隨即顯示出中文實時翻譯。通過AI實時傳譯，馬澳和客戶討論產品材質、尺寸和交貨周期，客戶當場敲定了一筆訂單。

義烏中國小商品城大數據有限公司技術總監(jiān)樓勤峰介紹，這是義烏市場官方平臺于去年3月推出的功能，目前支持116種語言，可實現AI同傳、語音翻譯、圖片翻譯、文本翻譯、文檔翻譯等多種功能。

在義烏，從智能分析海外市場需求、精準匹配客戶訂單，到優(yōu)化全球供應鏈效率、加速門店選址與運營決策，AI已成為驅動商戶業(yè)績增長和品牌出海的重要引擎。

在產品設計領域，AI同樣發(fā)揮著不可替代的作用。

前不久，伊凌諾衛(wèi)浴負責人陶菊英帶隊調研哈薩克斯坦市場，發(fā)現當地廚房水槽容易殘留油漬，清理起來較為麻煩?；貒?，公司設計師利用AI工具，針對當地市場快速設計出了一款集花灑、數字溫度顯示、冷熱水分流等功能于一體的水龍頭，便于清理水槽死角。

“從設計到生產樣品，以前需要個把月。現在借助AI工具，一天就能設計出10多款產品，一周內就能進入批量生產階段?！币亮柚Z衛(wèi)浴設計部負責人鄧法翔說。

在市場調研、產品宣傳推廣環(huán)節(jié)，AI同樣給力。

“這是DeepSeek幫我生成的一份關于哈薩克斯坦衛(wèi)浴產品的市場分析，還有當地品牌的市場占有率分析，以及提出的意見建議?！惫臼袌霾控撠熑藚巧瓢步榻B，利用AI文生圖、圖生視頻等功能，還能輕松制作出富有吸引力的宣傳素材，可快速投放到海外電商平臺。

“上半年，公司出口了20多條貨柜產品，目前已在全球開設了68家品牌專賣店。這背后，AI幫了不少忙?！碧站沼⒔榻B，“早在兩年前，企業(yè)就關注到AI技術的巨大潛力，啟動了全員AI培訓計劃，現在AI技術已深度融入各個業(yè)務流程。”

目前，義烏市場有近3萬外貿經營主體常態(tài)化使用各類AI工具，義烏自主研發(fā)的相關AI應用累計使用量超10億次、用戶數超26萬，深度使用用戶訂單增長20%以上。

河南平頂山機車生產企業(yè)——

對接新標準，開拓海外新市場

一大早，河南平頂山葉縣，河南隆鑫機車有限公司出口車間一派繁忙。機械臂吊起三輪車架，工人快速完成分揀散裝、封箱扎捆，等待集裝箱貨車的到來。

“這批電動三輪車有540輛，準備發(fā)往菲律賓。從簽合同到發(fā)貨，還不到1個月?！惫就赓Q負責人鄒磊介紹，各環(huán)節(jié)通關便利，從山東青島港出海后，將很快送到客戶手中。

隆鑫機車主營燃油和電動三輪車生產銷售，其海外市場長期集中在非洲，且多是燃油車產品。“我們在非洲深耕15年了，老市場很穩(wěn)固，但也要發(fā)掘新機遇。”鄒磊說。

企業(yè)將目光轉向東南亞等新興市場，發(fā)現當地對電動交通工具需求日益強烈。在今年春天舉辦的第137屆廣交會上，企業(yè)與來自菲律賓等國的客商達成多個電動三輪車合作意向。

新市場有新需求，但也帶來新挑戰(zhàn)。

東南亞等新市場關于電動三輪車的技術標準和國內不同，商品檢驗、產品認證、標準對接、成本控制都是企業(yè)面臨的“堵點”。

海關部門了解情況后，主動助企紓困?！拔覀兪占藮|南亞各國的技術標準和認證要求?！逼巾斏胶ｊP綜合業(yè)務科科長郭帥說，針對電動三輪車在時速、電機功率、載重等指標上的差異，海關指導企業(yè)調整產品設計，優(yōu)化生產工藝。

一番努力后，企業(yè)順利通過印度尼西亞、越南等國的認證。拿到了新市場的準入“鑰匙”，又要考慮新的問題——電動車攜帶的鋰電池，屬于危險貨物，海運得遵守《國際海運危險貨物規(guī)則》。帶著文件，郭帥和同事們逐條給企業(yè)講解，指導做好動力電池短路保護等安全措施。

布局東南亞市場，也讓企業(yè)嘗到了《區(qū)域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）釋放的紅利?！斑@批540輛車通過申領RCEP優(yōu)惠原產地證書，能享受菲律賓2%關稅減免，平均每輛車節(jié)約100元通關成本。”鄒磊說。

上半年，河南外貿進出口總值達4125.3億元，同比增長26.2%。隆鑫機車出口貨值達3.7億元，同比增長101.6%。“新市場的開拓，并非一朝一夕。但面對這片藍海，我們敢于沖浪?！敝钢a線上的新一批產品，鄒磊介紹，“這是7月初與印度客戶達成的訂單，我們又進入了一個新市場?！保ㄓ浾?王云娜 竇瀚洋 張文豪）

來源：人民日報