這句話“桃子姐：良心品牌從普通日子出發(fā)”可以解讀為：
1. "桃子姐是誰？" 這可能是一個品牌、一個企業(yè)、一個產(chǎn)品線，或者是一位創(chuàng)始人的昵稱或代稱?！疤易咏恪边@個稱呼本身就帶有親切、溫暖、 relatable（貼近生活）的感覺。 2. "核心理念：“良心品牌”" 這強(qiáng)調(diào)了品牌的"核心價值觀"。它意味著這個品牌注重道德、誠信、質(zhì)量，可能還包含對勞工、環(huán)境和社會的責(zé)任感。它不是僅僅追求利潤，而是以一種負(fù)責(zé)任、合乎道義的方式運(yùn)營。 3. "出發(fā)點(diǎn)和根基：“從普通日子出發(fā)”" 這點(diǎn)非常重要。它說明這個“良心品牌”并非空中樓閣或遙不可及的理想，而是深深植根于"普通人的生活、需求和體驗(yàn)"中。它的產(chǎn)品、服務(wù)或理念是面向大眾的，解決的是普通人會遇到的問題，或者提供的是普通生活中需要的東西。它不追求奢華或復(fù)雜，而是追求"真實(shí)、實(shí)用、貼近生活"。
"總結(jié)來說，這句話表達(dá)了一種品牌哲學(xué)："
這個被稱為“桃子姐”的品牌，它的核心競爭力、道德準(zhǔn)則和產(chǎn)品/服務(wù)的設(shè)計(jì)都來源于對普通生活的深刻理解和尊重。它不是一個高高在上的、脫離群眾的概念，而是一個真正關(guān)心普通人、從普通人的真實(shí)需求出發(fā)，并以負(fù)責(zé)任的態(tài)度去滿足這些需求的良心企業(yè)。這種理念在當(dāng)下社會

相關(guān)內(nèi)容：

聽說可以穿著拖鞋接受采訪，龔向桃松了一口氣。她還是踩不慣高跟鞋。因?yàn)橐獏⒓踊顒?，她戴了一串珍珠手鏈，小攤上買的，臉上的粉底是同事的手藝，面對鏡頭7年，她依然不會化妝。

到自我介紹環(huán)節(jié)，像以往那樣，她說自己就是一位最普通的農(nóng)村家庭婦女，沒上過多少學(xué)，“長相普通”，來自四川自貢榮縣一個叫波羅的小村莊，小到“你肯定沒聽過”?？墒敲刻?，2000多萬人在手機(jī)那頭等著她出現(xiàn)。

燒火，做飯，喂豬，賣肉，為柴米油鹽拌嘴和操心，在展示了一種最普通的日子后，龔向桃和丈夫包立春一家火了。不到3年，他們的視頻號“蜀中桃子姐”粉絲量在美食領(lǐng)域名列全國前二，排名第一的是李子柒。不到7年，主打川渝特色美食的同名品牌，年產(chǎn)值超過3億元。

這是一個關(guān)于“意想不到”的成功的故事，關(guān)于普通人怎么面對成功，也關(guān)于人的象限被什么定義。

“蜀中桃子姐”在春節(jié)期間直播帶貨。李健學(xué)攝

一種普通的日子

火起來完全是場意外。

那是2020年，因?yàn)樽鲲埡贸?，龔向桃被妹夫黃明喊起拍美食視頻已經(jīng)兩年了，還是沒什么起色。黃明和另一位創(chuàng)始人合計(jì)，出去旅拍找找出路吧，把相機(jī)交給了包立春的妹妹。

那天，夫妻二人去釣魚，矮小的龔向桃提了很多東西，包立春卻打個空手，倆人拌起嘴，被鏡頭記錄了下來。評論區(qū)從沒這么熱鬧過，大家為龔向桃打抱不平，吐槽包立春大男子主義，甚至有人說要來“打”他?？刹还茉鯓?，視頻火了。

“自媒體的真諦，那個時候我們一直在探討到底是什么。”黃明在深圳創(chuàng)業(yè)時拍過短視頻，都失敗了。他們突然意識到，大家愛看的不是美食，是“平常的真實(shí)的生活”。

“拍視頻咋個說的？”包立春說，“對，‘記錄美好生活’。它一定是記錄真實(shí)美好生活。”

他們開始把鏡頭對準(zhǔn)最普通的那種日子，包立春賣豬肉，龔向桃燒菜、喂豬、干活路。種了什么就吃什么，想到什么就說什么。最開始的直播間是用豬圈改的。

龔向桃吐槽包立春好吃，“一天到黑跟那害喜一樣，想吃這樣想吃那樣”。

在土灶上做披薩，包立春大呼：“妖精十八怪的，明天這個餅可不可以下稀飯喲？”

雞不下蛋了，兩口子操心：“兩天才撿三個蛋，它還耍星期天么？”

滾燙得好像剛端出鍋，這樣的對話在村野阡陌數(shù)不清的灶臺旁邊發(fā)生，只是龔向桃一家的被記錄了下來。有人留言說，這些視頻讓他很想家，想到了自己的爸爸媽媽，想到自己家的柴火飯，想到了自己。

“最真實(shí)的東西，最真誠的東西它才是最OK的?！秉S明說。

很多人都好奇他們是不是有劇本，龔向桃：“你如果說了一個謊，就要用無數(shù)個謊言去圓那一個謊。我有什么我就說什么?！?/p>

包立春甚至奇怪：“我一直也沒覺得我們兩口子有啥子與眾不同?！?/p>

那句“包立春，進(jìn)來把火燒起”，就這樣點(diǎn)燃了很多人的鄉(xiāng)愁。好像在說，最普通的日子，也能燃燒起火焰。

“我是一個家庭主婦”

在這個灶臺燒熱之前，人生的調(diào)味罐里，好像只有苦。

龔向桃是家里第二個女孩，父母想要兒子，把她送到外婆家，11歲被接回之前，她都管媽媽叫“嬢嬢”。

差60塊錢，讀不起了，龔向桃停在了四年級。后來做直播，彈幕上時常出現(xiàn)她不認(rèn)識的字、聽不懂的成語，粉絲就打成拼音，一個一個教她。

遇到包立春之前，龔向桃賣過衣服，推銷過瓷磚，當(dāng)過保姆，最溫暖的是在餐館打工的日子，老板娘信任她，會把買菜錢交給她。

即使掙了錢，她也舍不得花，每月只給生活必需品留百十塊。最大一筆花銷，是用700多塊給媽媽買了一臺洗衣機(jī)，冬天洗衣服實(shí)在是太冷了。

黃明印象里的龔向桃，“不愛說話，自卑”，但是他理解。他家就住在臨近的村，小時候，一個月能吃一次肉就算好了，每天喝紅薯稀飯，以至于現(xiàn)在看到紅薯就頭大。后來父母去新疆的磚廠打工，他從初三開始一個人生活。

也飄過，大學(xué)畢業(yè)以后一心想掙錢，炒股、做生意，虧得很慘。他覺得，得回頭看看自己的初心了，“是真的是想去掙錢而掙錢，還是說你把細(xì)節(jié)做到位之后，順便把錢掙到。掙錢就像長頭發(fā)一樣，它一定是在你不知不覺間把細(xì)節(jié)做到位，自然長出來的”。

創(chuàng)業(yè)失敗，黃明回到曾經(jīng)一心想離開的“18線城市”，突然有了“想在有生之年，把榮縣做得大家都曉得”的沖動。他現(xiàn)在還留著幾個自己早期拍的視頻，有探險村里荒廢的“鬼屋”，有想念爸爸的留守兒童。他在視頻里叫二狗，表演風(fēng)格有點(diǎn)中二，但每一幀都是對家鄉(xiāng)的記憶。

他發(fā)現(xiàn)嫂子龔向桃做飯好吃，便她拍美食視頻。那時候龔向桃有了孩子，很難再出去打工，聽說能掙活路，就答應(yīng)了。

剛開始那會兒，龔向桃只埋頭做飯，不怎么說話，更不好意思露臉，“臉上的斑點(diǎn)啷個多！”為數(shù)不多的幾次自我介紹，她說的都是，“我是一個家庭主婦”。

后來被黃明說服出鏡，她緊張到把糖當(dāng)成了鹽巴。對最拿手的做飯也有很多顧慮，“害怕別人說你做得不好，做得不正宗”。

但是，即使在沒什么人看、大家都有些氣餒的時候，她還是堅(jiān)持每周更新5次。她會跑很遠(yuǎn)去找新鮮的食材，看別人的直播，學(xué)習(xí)成語和怎么回復(fù)留言。她從沒提過放棄。

“不掙快錢”

視頻火了，漲粉的速度超出幾個人的想象。2021年，已經(jīng)有2000多萬人在鏡頭后面坐等龔向桃一家做飯、拌嘴。

帶貨和廣告很快找上門，一個品牌開價60萬，只用“露”幾秒就行。投資人從北京上海飛到榮縣，希望聊聊投資。

那正是他們研發(fā)產(chǎn)品的起步階段，黃明記得，“確實(shí)誘惑很大”。

可是只合作了幾個廣告，他們就不接了。公司的第一位員工虞海瑕，那時剛?cè)肼毑痪茫瑘蟮降攸c(diǎn)是個“很小的門市”，五個人和三張桌子擠在一起。聽說有廣告，她高興壞了，“我說我們公司接到活了！”結(jié)果第二天，有人告訴她，“我們還是應(yīng)該做我們自己的品牌”。

沒經(jīng)過什么分歧，幾個苦日子里鉆出來的人決定，“不掙快錢”。

“為什么就想只做自主品牌？因?yàn)槲覀冏约嘿u的東西，品質(zhì)是什么樣子，我才是可以控制的?！卑⒋赫f。

他賣了幾十年豬肉，攤上從沒擺過下了仔的母豬肉——這種肉的利潤是一般豬肉的3-5倍，但是老、嚼不動。來找他的大都是回頭客。

賣豬肉的手藝是跟父親學(xué)的，老人家不識字，告訴他，“整人生意不長久，長久生意不整人”。

他們把“以自己和自己孩子吃的標(biāo)準(zhǔn)做產(chǎn)品”作為自己的slogan（品牌口號），“非必要不添加”。第一款產(chǎn)品就是無添加的缽缽雞。

“蜀中桃子姐”在大頭菜基地選品。李健學(xué)攝

辣椒是去貴州、河南當(dāng)?shù)夭少?，轉(zhuǎn)基因的油“絕對不能用”，番茄要新疆產(chǎn)的，因?yàn)槭亲匀怀墒?，大頭菜不用添加劑，保質(zhì)期短，他們認(rèn)了。

很多人找來推銷防腐劑、色素、辣椒精、甜蜜素，用了可以把成本降到很低，都被拒絕了。相反，他們從“很大的奶制品公司”請來品控，成立質(zhì)量部門，全程抽檢，用了這些添加劑的供應(yīng)商，直接終止合作。

成本自然要上來，黃明說，“如果我們價格拼不過，我就不拼價格，這個產(chǎn)品就不上”。

5年時間，他們一共推出50多種產(chǎn)品，不到很多品牌的零頭。他們沒貸過款，賺一點(diǎn)投一點(diǎn)，用包立春的話說，“有多大的能力，做多大的生意”。最困難的時候，黃明取過女兒的教育保險金。

直播間里，龔向桃會勸粉絲，大頭菜保質(zhì)期短，買一包兩包就夠，缽缽雞總吃也要膩，別囤太多。她覺得，“大家掙錢都不容易”。

“做品牌首先是把人做好?！秉S明認(rèn)為，“不能賺讓自己內(nèi)心不安的錢。”

大約今年年底，一座全新的“超級工廠”將上線，使用的是國際標(biāo)準(zhǔn)。

“我們希望未來蜀中桃子姐真的會因?yàn)榱夹淖銎焚|(zhì)，沉淀為一個一線國貨品牌?！秉S明說，“未來或許有些人沒有看過桃子姐的視頻，但是知道蜀中桃子姐這5個字，它不坑人。”

工人在車間分揀、包裝產(chǎn)品。新華社記者袁波攝

“找到自己的價值”

包立春經(jīng)常說一句話，“我們搭上了那一班順風(fēng)車”。眷顧、運(yùn)氣、時代的風(fēng)，這是幾個人都提到的感覺。

“做短視頻的人很多，做得比我們好的也很多，我們?nèi)缃衲軌蛴?000萬的粉絲，就覺得自己的責(zé)任越來越大，我也在想要做些什么幫助到別人或者改變些什么?！饼徬蛱艺f。

不久前，貴州榕江遭遇特大洪水，他們第一時間捐贈了20萬元現(xiàn)金和價值20萬元的物資。他們累計(jì)參與公益項(xiàng)目20余項(xiàng)、捐贈物資合計(jì)270余萬元，支援10余個受災(zāi)地區(qū)，資助13所鄉(xiāng)村學(xué)校。

2021年，榮縣大頭菜滯銷，團(tuán)隊(duì)聯(lián)合當(dāng)?shù)毓S開發(fā)了一款產(chǎn)品，把初級農(nóng)產(chǎn)品深加工做成預(yù)包裝食品。后來，下飯大頭菜成了保留產(chǎn)品，五六千戶，2萬多畝，每年都收。老人終于不用挑著擔(dān)子走十幾里山路去賣貨了。不止大頭菜，冷吃兔等很多商品原料都來自榮縣周邊農(nóng)戶，上萬多農(nóng)戶因此增收。

生意越做越大，他們在成都創(chuàng)立了電商運(yùn)營中心，倉庫、客服團(tuán)隊(duì)一直放在老家榮縣，算下來，成本比放在成都每年要多一兩百萬。他們的理由是，那里有很多老員工，倉庫換地方了，他們怎么辦呢？

幾年過去，這個團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到170多人，每個人都上了五險一金，包括保潔阿姨。團(tuán)隊(duì)的百分之七八十是女性——年輕寶媽，來自周邊村鎮(zhèn)的家庭婦女，有人已經(jīng)當(dāng)外婆當(dāng)奶奶。

虞海瑕記得，2020年加入蜀中桃子姐團(tuán)隊(duì)時，因?yàn)閯偵鷮殞?，之前被很多公司拒絕了，只有這里什么也沒問。現(xiàn)在，她已經(jīng)是客服部門的負(fù)責(zé)人，管理一個18人的團(tuán)隊(duì)。一開始，她對當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)沒有自信，龔向桃告訴她，“要相信自己”。

“我們都在這里找到了自己的價值。”虞海瑕說，“我不只是說我可以做一個媽媽，我還可以做我孩子的榜樣，我以后可以告訴我的孩子說，媽媽在照顧你們的同時，沒有因此暫停自己的腳步?！?/p>

因?yàn)榕囊曨l，龔向桃識了不少字?，F(xiàn)在，她負(fù)責(zé)公司的內(nèi)容策劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做很重要的決策。她對自己終于不那么“摳”了，前兩年，給自己買了迄今最貴重的禮物，一條金手鐲，平時不敢戴，過年時才套上。

她站在鏡頭前還是會心慌，但已經(jīng)可以流利地大段大段地表達(dá)。5月，她在世界品牌莫干山大會論壇上，向全國推薦自己的家鄉(xiāng)。6月底，她在第七屆全國縣域旅游研究成果發(fā)布系列活動上說，他們的品牌“開始踏入第二個五年的新征程了”。

沒讀什么書依然是龔向桃最大的遺憾，不過她開始覺得，“不只學(xué)校是學(xué)習(xí)的地方。只要想學(xué)，生活中處處都可以是學(xué)校，隨時開始都不晚”。

“桃子姐最大的變化就是自信了，真正找到了自我。”黃明說，其實(shí)他們都變了很多，包立春勤快了，“會體貼人”了，經(jīng)歷過太多風(fēng)浪的自己開始向往“內(nèi)心的自由”。也有一些是沒變的，“我不愿意做一些讓自己心里不安的事情”。

有段時間，龔向桃不好意思展示自己在公司的那一面，更新的視頻還是圍著灶臺轉(zhuǎn)，她怕別人說她“忘本”。慢慢地，他們覺得，既然要展現(xiàn)真實(shí)的生活，一個人通過堅(jiān)韌、努力，在人生中重新起跑，不正是真實(shí)的一部分嗎？她開始在視頻里拍公司同事，記錄出席的活動，還有美食——不是在土灶上，而是在自動化生產(chǎn)線。

“初心這個東西到底是什么？初心不是說以前拍農(nóng)村，現(xiàn)在也拍農(nóng)村。我覺得，初心是我依然憑良心做品質(zhì)，我依然不坑人，我依然做真實(shí)的自己，我依然正直善良，我有擔(dān)當(dāng)。”黃明說。

我問龔向桃：“如果再讓你做自我介紹，你會怎么說？”

“也是一個家庭主婦，加一個……”她有點(diǎn)猶豫，后面的攝像小姑娘喊，“品牌創(chuàng)始人！”

她靦腆地笑了，“加品牌創(chuàng)始人”。（記者徐歐露）

來源：新華每日電訊