這則消息聽起來非常令人振奮!它包含幾個(gè)關(guān)鍵信息點(diǎn):
1. "市場(chǎng)地位強(qiáng)勁:" 排名僅次優(yōu)衣庫(kù),說明這家常熟服裝企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都取得了非常高的成就,擁有強(qiáng)大的品牌影響力和市場(chǎng)份額。
2. "淡季佳績(jī):" 在通常銷售相對(duì)平淡的季節(jié)(淡季)能夠?qū)崿F(xiàn)60億元人民幣的銷售額,這非常不易,凸顯了其產(chǎn)品力、品牌吸引力、營(yíng)銷策略或渠道管理方面的卓越能力。
3. "常熟服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力:" 將其定位為“常熟服裝大佬”,表明了常熟這座城市在服裝產(chǎn)業(yè)方面的整體實(shí)力和集群效應(yīng),說明當(dāng)?shù)乜赡苡型晟频纳a(chǎn)鏈條、設(shè)計(jì)能力或商業(yè)氛圍。
4. "企業(yè)盈利豐厚:" “賺麻了”是口語(yǔ)化的表達(dá),形象地說明了企業(yè)獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)利益,經(jīng)營(yíng)狀況非常成功。
"總結(jié)來說,這個(gè)消息描繪了一幅非常積極的畫面:"
一家來自常熟的區(qū)域性服裝龍頭企業(yè),在全球市場(chǎng)取得了僅次于優(yōu)衣庫(kù)的驕人業(yè)績(jī)。
即使在銷售淡季,其銷售額依然高達(dá)60億人民幣,展現(xiàn)了強(qiáng)大的市場(chǎng)韌性和運(yùn)營(yíng)效率。
這不僅是一家企業(yè)的成功,也反映了常熟乃至中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力和活力。
當(dāng)然,要完全核實(shí)這個(gè)信息的細(xì)節(jié)(比如具體的品牌名稱、排名依據(jù)、60億銷售額的具體時(shí)間范圍等),可能需要查閱更權(quán)威的財(cái)經(jīng)
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在一年中相對(duì)暖和的4月至9月,是羽絨服的傳統(tǒng)淡季,波司登還是賣出了60億元的羽絨服,戰(zhàn)績(jī)讓人咋舌。11月28日,波司登披露2024/25財(cái)年中期業(yè)績(jī)公告,營(yíng)收88.04億元,同比上升17.8%;凈利潤(rùn)11.3億元,同比增長(zhǎng)22.98%。值得注意的是,無(wú)論是營(yíng)收或者利潤(rùn),波司登都創(chuàng)下了連續(xù)9年來的新高。增長(zhǎng)背后,羽絨服依然是最大“功臣”。波司登羽絨服板塊收入超過60億元,其中主打高端的波司登品牌收入為52.8億元。羽絨服暢銷,也讓來自常熟的創(chuàng)始人高德康身家大漲,在胡潤(rùn)百富榜,他以370億元身家位列第122名,相比去年還上升了40名。而在羽絨服應(yīng)季銷售的大促節(jié)點(diǎn)雙11,波司登也拿下了戰(zhàn)局。以GMV來看,在今年天貓服飾品類雙11排行中,波司登以突破10億元的成交額排名第二,僅次于優(yōu)衣庫(kù)。春夏淡季逆勢(shì)大賣,秋冬季持續(xù)熱銷,波司登在下一盤什么棋?
敢賣萬(wàn)元羽絨服,也賣千元防曬服
從這份財(cái)報(bào)看來,波司登自2018年定下聚焦戰(zhàn)略來,這一進(jìn)程正在持續(xù)踐行和深化。目前波司登主要營(yíng)收來源分為四塊,分別為品牌羽絨服業(yè)務(wù)、貼牌加工業(yè)務(wù)、女裝業(yè)務(wù)及多元化服裝業(yè)務(wù)。其中,羽絨服板塊權(quán)重仍在提升。2024/25上半財(cái)年,品牌羽絨服業(yè)務(wù)收入60億元,占總收入68.9%,同比上升22.7%。第二大板塊是為提升整體供應(yīng)鏈效率的貼牌加工業(yè)務(wù),占比26.3%,同比增13.4%;包括杰西、邦寶在內(nèi)的四個(gè)中高端女裝品牌業(yè)務(wù)則進(jìn)一步收縮至占比3.5%,同比下降21.5%;包括薩美特校服等其他品牌在內(nèi)的多元化服裝業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也超過20%,但目前體量?jī)H為1.17億元,占總收入1.3%。


羽絨服新戰(zhàn)事,波司登嚴(yán)防死守
在多元化成為主流的現(xiàn)今,波司登敢于“把雞蛋都放進(jìn)一個(gè)籃子里”,并在如今看來成功恢復(fù)增長(zhǎng),除了創(chuàng)始人高德康的押注之外,羽絨服在服飾品類中其實(shí)是比較特殊的存在。相較于需要以頻繁上新驅(qū)動(dòng)、容易陷入庫(kù)存危機(jī)的風(fēng)格化服裝品類,羽絨服有著鮮明的功能屬性,且具有一定技術(shù)門檻,容易形成壁壘。并且由于其相對(duì)較低的頻次、高功能性,也更能建立品牌心智,這也是過去幾年,波司登吃盡羽絨服品類紅利、連續(xù)數(shù)年高速增長(zhǎng)的原因。從這個(gè)角度,波司登做同樣強(qiáng)調(diào)功能性、高毛利的防曬服邏輯是順的。但或許在發(fā)起防曬服攻勢(shì)之前,波司登或許還要打一場(chǎng)羽絨服保衛(wèi)戰(zhàn)。社交平臺(tái)上,有聲音表示,“月薪2萬(wàn),買不起羽絨服”,波司登也會(huì)出現(xiàn)在話題中心,背后其實(shí)是消費(fèi)者對(duì)波司登品牌與價(jià)格的考量。在羽絨服鏈條中,Moncler、Canada Goose站在金字塔頂端,波司登則作為中高端緊隨其下,其次是耐克、The North Face、DESCENTE、KOLONSPORT等運(yùn)動(dòng)品牌,優(yōu)衣庫(kù)、Zara等快時(shí)尚品牌也來分一杯羹。而鴨鴨、雅鹿等大眾品牌則代表了規(guī)模更大的性價(jià)比人群的選擇。波司登主品牌的戰(zhàn)略是“絕不降價(jià)”。其集團(tuán)高級(jí)副總裁芮勁松表示認(rèn)為, “降價(jià)是短效的手段,長(zhǎng)期看就是‘自殺’?!倍诮衲觌p11的表現(xiàn)看來,波司登漲價(jià)意圖明顯。電話會(huì)透露,波司登雙11期間GMV同比增長(zhǎng)30%以上,折扣率去年的7.9折提升到今年的8.1折,客單價(jià)也從1500元以下增加到1740元。近年來,聚焦羽絨服賽道、高端化的打造頗有成效,今年天貓雙11,波司登排服裝榜第2。根據(jù)久謙數(shù)據(jù),波司登雙11期間接近7500萬(wàn)元的銷售額是優(yōu)衣庫(kù)的一半,但其銷量卻僅為優(yōu)衣庫(kù)的十分之一。在行業(yè)內(nèi)卷、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的如今,波司登敢于提價(jià)的底氣,更多來自其集團(tuán)在羽絨服板塊的矩陣化布局,幾乎覆蓋所有價(jià)格帶。在雙11天貓服飾類目排行榜上,波司登旗下主打性價(jià)比羽絨服品牌雪中飛,以近3500萬(wàn)元銷售額,位列榜單第8。同樣主打性價(jià)比的羽絨服品牌鴨鴨,位列第5。
