這則消息聽起來非常令人振奮！它包含幾個(gè)關(guān)鍵信息點(diǎn)：
1. "市場(chǎng)地位強(qiáng)勁：" 排名僅次優(yōu)衣庫(kù)，說明這家常熟服裝企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都取得了非常高的成就，擁有強(qiáng)大的品牌影響力和市場(chǎng)份額。 2. "淡季佳績(jī)：" 在通常銷售相對(duì)平淡的季節(jié)（淡季）能夠?qū)崿F(xiàn)60億元人民幣的銷售額，這非常不易，凸顯了其產(chǎn)品力、品牌吸引力、營(yíng)銷策略或渠道管理方面的卓越能力。 3. "常熟服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力：" 將其定位為“常熟服裝大佬”，表明了常熟這座城市在服裝產(chǎn)業(yè)方面的整體實(shí)力和集群效應(yīng)，說明當(dāng)?shù)乜赡苡型晟频纳a(chǎn)鏈條、設(shè)計(jì)能力或商業(yè)氛圍。 4. "企業(yè)盈利豐厚：" “賺麻了”是口語(yǔ)化的表達(dá)，形象地說明了企業(yè)獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)利益，經(jīng)營(yíng)狀況非常成功。
"總結(jié)來說，這個(gè)消息描繪了一幅非常積極的畫面："
一家來自常熟的區(qū)域性服裝龍頭企業(yè)，在全球市場(chǎng)取得了僅次于優(yōu)衣庫(kù)的驕人業(yè)績(jī)。 即使在銷售淡季，其銷售額依然高達(dá)60億人民幣，展現(xiàn)了強(qiáng)大的市場(chǎng)韌性和運(yùn)營(yíng)效率。 這不僅是一家企業(yè)的成功，也反映了常熟乃至中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力和活力。
當(dāng)然，要完全核實(shí)這個(gè)信息的細(xì)節(jié)（比如具體的品牌名稱、排名依據(jù)、60億銷售額的具體時(shí)間范圍等），可能需要查閱更權(quán)威的財(cái)經(jīng)

相關(guān)內(nèi)容：

敢賣萬(wàn)元羽絨服，也賣千元防曬服

但芮勁松同時(shí)透露，波司登做防曬服的初衷并不是主要為了這個(gè)品類，而是“希望通過防曬去構(gòu)建渠道模塊更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為冬季最重要的羽絨服品類造勢(shì)?！?/span>

羽絨服雖然利潤(rùn)高，但顯著的弱點(diǎn)是淡旺季明顯，尤其遇到暖冬便壓力徒增。從賣“一季”到賣“四季”，是波司登需要攻克的關(guān)鍵點(diǎn)。從2020年開始，波司登推出防曬服，便是希望延伸功能性品類，拉平四季經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

不過，防曬服市場(chǎng)與羽絨服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度相比有過之無(wú)不及。專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌、國(guó)際大牌把持高價(jià)，蕉下、蕉內(nèi)等品牌牢牢把控市場(chǎng)份額，SIINSIIN等功能性服裝品牌也在涌入分蛋糕。

波司登做防曬服，也采取高舉高打的策略。找當(dāng)紅明星代言外，線上營(yíng)銷投入也是大手筆。

據(jù)QuestMobile《2023年夏日經(jīng)濟(jì)之防曬市場(chǎng)洞察》報(bào)告，去年4月波司登在小紅書投放金額位列第一，超過蕉下；同期在抖音投放營(yíng)銷達(dá)人金額也僅次蕉內(nèi)和蜜絲婷。

防曬服的熱賣提升業(yè)績(jī)，卻也在一定程度上拖累波司登的毛利率。2024/25上半財(cái)年，波司登品牌羽絨服毛利率下降10個(gè)基點(diǎn)至61.1%，除了受羽絨服核心原材料成本上升影響外，還有重要原因便是防曬服新品類利潤(rùn)空間相較羽絨服產(chǎn)品略低，波司登首席財(cái)務(wù)官兼副總裁朱高峰曾透露，波司登防曬衣的毛利率比羽絨服大約低10個(gè)百分點(diǎn)。

羽絨服新戰(zhàn)事，波司登嚴(yán)防死守

在多元化成為主流的現(xiàn)今，波司登敢于“把雞蛋都放進(jìn)一個(gè)籃子里”，并在如今看來成功恢復(fù)增長(zhǎng)，除了創(chuàng)始人高德康的押注之外，羽絨服在服飾品類中其實(shí)是比較特殊的存在。

相較于需要以頻繁上新驅(qū)動(dòng)、容易陷入庫(kù)存危機(jī)的風(fēng)格化服裝品類，羽絨服有著鮮明的功能屬性，且具有一定技術(shù)門檻，容易形成壁壘。并且由于其相對(duì)較低的頻次、高功能性，也更能建立品牌心智，這也是過去幾年，波司登吃盡羽絨服品類紅利、連續(xù)數(shù)年高速增長(zhǎng)的原因。

從這個(gè)角度，波司登做同樣強(qiáng)調(diào)功能性、高毛利的防曬服邏輯是順的。

但或許在發(fā)起防曬服攻勢(shì)之前，波司登或許還要打一場(chǎng)羽絨服保衛(wèi)戰(zhàn)。

社交平臺(tái)上，有聲音表示，“月薪2萬(wàn)，買不起羽絨服”，波司登也會(huì)出現(xiàn)在話題中心，背后其實(shí)是消費(fèi)者對(duì)波司登品牌與價(jià)格的考量。

在羽絨服鏈條中，Moncler、Canada Goose站在金字塔頂端，波司登則作為中高端緊隨其下，其次是耐克、The North Face、DESCENTE、KOLONSPORT等運(yùn)動(dòng)品牌，優(yōu)衣庫(kù)、Zara等快時(shí)尚品牌也來分一杯羹。而鴨鴨、雅鹿等大眾品牌則代表了規(guī)模更大的性價(jià)比人群的選擇。

波司登主品牌的戰(zhàn)略是“絕不降價(jià)”。其集團(tuán)高級(jí)副總裁芮勁松表示認(rèn)為， “降價(jià)是短效的手段，長(zhǎng)期看就是‘自殺’?！倍诮衲觌p11的表現(xiàn)看來，波司登漲價(jià)意圖明顯。電話會(huì)透露，波司登雙11期間GMV同比增長(zhǎng)30%以上，折扣率去年的7.9折提升到今年的8.1折，客單價(jià)也從1500元以下增加到1740元。

近年來，聚焦羽絨服賽道、高端化的打造頗有成效，今年天貓雙11，波司登排服裝榜第2。根據(jù)久謙數(shù)據(jù)，波司登雙11期間接近7500萬(wàn)元的銷售額是優(yōu)衣庫(kù)的一半，但其銷量卻僅為優(yōu)衣庫(kù)的十分之一。

在行業(yè)內(nèi)卷、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的如今，波司登敢于提價(jià)的底氣，更多來自其集團(tuán)在羽絨服板塊的矩陣化布局，幾乎覆蓋所有價(jià)格帶。

在雙11天貓服飾類目排行榜上，波司登旗下主打性價(jià)比羽絨服品牌雪中飛，以近3500萬(wàn)元銷售額，位列榜單第8。同樣主打性價(jià)比的羽絨服品牌鴨鴨，位列第5。

2024/25上半財(cái)年，雪中飛的增速表現(xiàn)比主品牌波司登更好，收入約3.9億元，同比增長(zhǎng)47.1%。聚焦高性價(jià)比的雪中飛作為“副牌”，面向大眾化市場(chǎng)，迎戰(zhàn)鴨鴨、雅鹿等勁敵。

波司登羽絨服板塊下另一個(gè)品牌冰潔，這一財(cái)季收入約2000萬(wàn)元，由于基數(shù)小同比增長(zhǎng)61.5%。但波司登似乎并沒有想好它的定位。從2020年開始，冰潔就大力收縮線下代理渠道，轉(zhuǎn)型發(fā)展線上渠道?！短煜戮W(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，冰潔天貓店的羽絨服，從399元到1399元不等，店內(nèi)銷量最高的是一款男士燈芯絨休閑褲。

波司登仍在尋找更厚的“安全墊”。

2024年10月，波司登集團(tuán)投資了加拿大高奢羽絨服品牌慕瑟納可（Moose Knuckles），占股30%。據(jù)了解，慕瑟納可是國(guó)際奢侈羽絨服品牌，已在全球開設(shè)了36家門店。波司登借此想打開國(guó)際化局面，也希望在更高端的市場(chǎng)落子。

即使如此，波司登也面臨復(fù)雜環(huán)境，其面對(duì)的是戰(zhàn)況持續(xù)升級(jí)的全新羽絨服市場(chǎng)。

新玩家在快速跑出。在天貓雙11第一波交易中，高梵銷售額4小時(shí)破億，成交量排名第一。而在天貓長(zhǎng)款羽絨服熱銷榜上，高梵售價(jià)超過2000元的黑金鵝羽絨服排在第一，近7天售出超過2000件。這個(gè)價(jià)格帶，也是波司登主攻的領(lǐng)域。

高梵最近在巴黎最古老的奢品百貨公司莎瑪麗丹和中國(guó)北京華貿(mào)SKP中心廣場(chǎng)兩個(gè)知名奢侈品零售地標(biāo)開店，也凸顯了其加強(qiáng)“鵝絨服第一”高端定位的野心。

羽絨服品類市場(chǎng)拓寬，疊加新電商平臺(tái)紅利，讓鴨鴨等一眾老牌羽絨服品牌實(shí)現(xiàn)了新的崛起。2020年底，具有羽絨服電商經(jīng)驗(yàn)的樊繼波加入重組鴨鴨，2023年鴨鴨GMV達(dá)到150億元，光是抖音就跑出108億元GMV。同期，雅鹿全渠道GMV也達(dá)150億元，今年將在抖音之外，發(fā)力天貓平臺(tái)。高速增長(zhǎng)后，也不排除沖擊高端市場(chǎng)這塊誘人蛋糕。

線上戰(zhàn)事依然激烈。截至2024年9月的半年時(shí)間，波司登羽絨服線上收入為13.5億元，占比22.3%。

雖然交出了一份亮眼的成績(jī)單，但波司登來不及慶?！乱浑A段的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)打響。