確實，很多朋友都有這種感覺，Supreme近年來變得越來越難搶了。這背后有多方面的原因：
1. "巨大的品牌價值和市場需求：" Supreme已經(jīng)從一個潮流單品品牌發(fā)展成為具有極高文化價值和收藏價值的品牌，甚至帶有一定的“金融屬性”。無論是潮人、收藏家還是投機者，都有強烈的購買意愿，導致需求遠超供給。 2. "嚴格的限量策略：" Supreme以限量發(fā)售為核心策略，無論是聯(lián)名合作還是常規(guī)系列，都會嚴格控制產(chǎn)量。這種稀缺性本身就是吸引人的關鍵，但也意味著能買到的數(shù)量非常有限。 3. "線上搶購的激烈程度：" 大部分發(fā)售都通過其官方網(wǎng)站進行，而網(wǎng)站在開售瞬間往往會遭受巨大的訪問量沖擊。搶購過程需要極快的反應速度、穩(wěn)定的網(wǎng)絡和有時甚至需要輔助工具，對普通人來說非常困難。 4. "線下門店的稀缺性：" Supreme的線下門店數(shù)量相對有限，且分布在全球主要城市，能接觸到實體店并成功購得商品的機會相對較少。 5. "二手市場的推高：" 由于供不應求，大量商品流入二手市場，并被炒至遠高于原價。這使得新發(fā)售的難度更大，因為很多人不再以自用為目的，而是純粹為了投資或轉售。 6. "品牌策略的調整：" 近年來，Supreme似乎也在調整策略，比如減少聯(lián)名數(shù)量、增加常規(guī)款（但依然限量）、改變

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記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

10月22日，紐約潮牌Supreme控股母公司威富公司（VFC）發(fā)布2022上半財年業(yè)績報告。最新財報顯示，截止2021年10月2日的六個月內，公司持續(xù)經(jīng)營收入同比增長23%至32億美元；若不計入本年度收購品牌Supreme，威富公司則實現(xiàn)營收同比增長19%。

該營收表現(xiàn)令華爾街分析師失望，市場此前預計威富公司上半年營收約為35億美元。威富公司第二財季調整后的持續(xù)經(jīng)營收益上漲至每股1.11美元，但同樣低于華爾街投資者預期的1.14美元均價。威富公司上周五財報發(fā)布后股價下滑6.2%。

威富公司國際市場營收情況仍不及美國本土市場。2022上半財年，國際營收同比增長18%，其中2%增長來自收購歐Supreme。歐洲仍是其發(fā)展最好的海外市場，該地區(qū)市場營收同比增長19%。

而大中華區(qū)營收同比增9%，其中增長主要來自中國內地市場。2020年11月，威富公司以超過21億美元的費用投資收購Supreme；整筆收購在2020年底前全部完成。在2021財年財報會議上，威富公司表示，Supreme很可能在2022年或2023年正式進入中國市場，在此之前，要完成大量的市場調研和與威富公司中國平臺的融合工作。

在財報中，與許多其他服飾企業(yè)一樣，威富公司將上半年運營情況不達市場預期歸咎于全球供應鏈阻斷問題，尤其是越南等國家港口擁堵情況和供應廠商關閉。 威富公司提到，“主要采購國重現(xiàn)新冠防疫封鎖措施，這進一步限制了生產(chǎn)制造能力。” 威富公司旗下主力品牌Vans在第二財季的銷售額也低于預期。

供應鏈中斷或供貨延遲等情況將對Supreme的“drop”營銷模式帶來挑戰(zhàn)。“drop”模式指的是品牌周期性的定期發(fā)布新品，而每次發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量較少，產(chǎn)品的稀缺性給品牌消費者帶來購物的緊迫感，這因此經(jīng)常出現(xiàn)排隊哄搶新品的景象。

根據(jù)彭博新聞報道，由于部分新品發(fā)布計劃泡湯，Supreme每推出一次“drop”，庫存減少率已經(jīng)達到33%。有限的庫存或意味著Supreme的消費者不得不等待更長時間才能拿到新品，而這可能會進一步推高Supreme的商品單價。

不過，威富公司對于下半年的營業(yè)前景仍然相當樂觀。威富公司預計，2022財年該公司將實現(xiàn)營收同比增長30%至120億美元左右，其中Supreme品牌預期實現(xiàn)營收約為6億美元。

“我仍然備受整個集團品牌組合發(fā)展動力的鼓舞。”威富公司戰(zhàn)略總裁Steve Rendle在財報會議上表示，“我們能夠再次確認2022財年收入和盈利前景，清楚地證明了我們的商業(yè)模式是充滿彈性且進退自如的。”