確實(shí)，很多朋友都有這種感覺(jué)，Supreme近年來(lái)變得越來(lái)越難搶了。這背后有多方面的原因：
1. "巨大的品牌價(jià)值和市場(chǎng)需求：" Supreme已經(jīng)從一個(gè)潮流單品品牌發(fā)展成為具有極高文化價(jià)值和收藏價(jià)值的品牌，甚至帶有一定的“金融屬性”。無(wú)論是潮人、收藏家還是投機(jī)者，都有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意愿，導(dǎo)致需求遠(yuǎn)超供給。 2. "嚴(yán)格的限量策略：" Supreme以限量發(fā)售為核心策略，無(wú)論是聯(lián)名合作還是常規(guī)系列，都會(huì)嚴(yán)格控制產(chǎn)量。這種稀缺性本身就是吸引人的關(guān)鍵，但也意味著能買(mǎi)到的數(shù)量非常有限。 3. "線上搶購(gòu)的激烈程度：" 大部分發(fā)售都通過(guò)其官方網(wǎng)站進(jìn)行，而網(wǎng)站在開(kāi)售瞬間往往會(huì)遭受巨大的訪問(wèn)量沖擊。搶購(gòu)過(guò)程需要極快的反應(yīng)速度、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)和有時(shí)甚至需要輔助工具，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)非常困難。 4. "線下門(mén)店的稀缺性：" Supreme的線下門(mén)店數(shù)量相對(duì)有限，且分布在全球主要城市，能接觸到實(shí)體店并成功購(gòu)得商品的機(jī)會(huì)相對(duì)較少。 5. "二手市場(chǎng)的推高：" 由于供不應(yīng)求，大量商品流入二手市場(chǎng)，并被炒至遠(yuǎn)高于原價(jià)。這使得新發(fā)售的難度更大，因?yàn)楹芏嗳瞬辉僖宰杂脼槟康?，而是純粹為了投資或轉(zhuǎn)售。 6. "品牌策略的調(diào)整：" 近年來(lái)，Supreme似乎也在調(diào)整策略，比如減少聯(lián)名數(shù)量、增加常規(guī)款（但依然限量）、改變

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記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

10月22日，紐約潮牌Supreme控股母公司威富公司（VFC）發(fā)布2022上半財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告。最新財(cái)報(bào)顯示，截止2021年10月2日的六個(gè)月內(nèi)，公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)收入同比增長(zhǎng)23%至32億美元；若不計(jì)入本年度收購(gòu)品牌Supreme，威富公司則實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)19%。

該營(yíng)收表現(xiàn)令華爾街分析師失望，市場(chǎng)此前預(yù)計(jì)威富公司上半年?duì)I收約為35億美元。威富公司第二財(cái)季調(diào)整后的持續(xù)經(jīng)營(yíng)收益上漲至每股1.11美元，但同樣低于華爾街投資者預(yù)期的1.14美元均價(jià)。威富公司上周五財(cái)報(bào)發(fā)布后股價(jià)下滑6.2%。

威富公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)收情況仍不及美國(guó)本土市場(chǎng)。2022上半財(cái)年，國(guó)際營(yíng)收同比增長(zhǎng)18%，其中2%增長(zhǎng)來(lái)自收購(gòu)歐Supreme。歐洲仍是其發(fā)展最好的海外市場(chǎng)，該地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)19%。

而大中華區(qū)營(yíng)收同比增9%，其中增長(zhǎng)主要來(lái)自中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。2020年11月，威富公司以超過(guò)21億美元的費(fèi)用投資收購(gòu)Supreme；整筆收購(gòu)在2020年底前全部完成。在2021財(cái)年財(cái)報(bào)會(huì)議上，威富公司表示，Supreme很可能在2022年或2023年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在此之前，要完成大量的市場(chǎng)調(diào)研和與威富公司中國(guó)平臺(tái)的融合工作。

在財(cái)報(bào)中，與許多其他服飾企業(yè)一樣，威富公司將上半年運(yùn)營(yíng)情況不達(dá)市場(chǎng)預(yù)期歸咎于全球供應(yīng)鏈阻斷問(wèn)題，尤其是越南等國(guó)家港口擁堵情況和供應(yīng)廠商關(guān)閉。 威富公司提到，“主要采購(gòu)國(guó)重現(xiàn)新冠防疫封鎖措施，這進(jìn)一步限制了生產(chǎn)制造能力。” 威富公司旗下主力品牌Vans在第二財(cái)季的銷(xiāo)售額也低于預(yù)期。

供應(yīng)鏈中斷或供貨延遲等情況將對(duì)Supreme的“drop”營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)挑戰(zhàn)。“drop”模式指的是品牌周期性的定期發(fā)布新品，而每次發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量較少，產(chǎn)品的稀缺性給品牌消費(fèi)者帶來(lái)購(gòu)物的緊迫感，這因此經(jīng)常出現(xiàn)排隊(duì)哄搶新品的景象。

根據(jù)彭博新聞報(bào)道，由于部分新品發(fā)布計(jì)劃泡湯，Supreme每推出一次“drop”，庫(kù)存減少率已經(jīng)達(dá)到33%。有限的庫(kù)存或意味著Supreme的消費(fèi)者不得不等待更長(zhǎng)時(shí)間才能拿到新品，而這可能會(huì)進(jìn)一步推高Supreme的商品單價(jià)。

不過(guò)，威富公司對(duì)于下半年的營(yíng)業(yè)前景仍然相當(dāng)樂(lè)觀。威富公司預(yù)計(jì)，2022財(cái)年該公司將實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)30%至120億美元左右，其中Supreme品牌預(yù)期實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約為6億美元。

“我仍然備受整個(gè)集團(tuán)品牌組合發(fā)展動(dòng)力的鼓舞?！蓖还緫?zhàn)略總裁Steve Rendle在財(cái)報(bào)會(huì)議上表示，“我們能夠再次確認(rèn)2022財(cái)年收入和盈利前景，清楚地證明了我們的商業(yè)模式是充滿彈性且進(jìn)退自如的?！?/p>